东土科技股份有限公司产品组合与市场发展研究
目 录
1引言 1
1.1论文背景 1
1.2论文的目的及意义 2
2相关研究回顾 2
3东土科技公司产品组合与市场发展现状 3
3.1东土科技公司简介 3
3.2东土科技公司产品组合现状 4
3.3东土科技公司产品市场发展现状 5
3.4公司主要的营销策略现状 7
3.4.1产品策略 7
3.4.2价格策略 7
3.4.3渠道策略 7
3.4.4促销策略 8
4东土科技公司产品组合与营销策略存在问题分析 8
4.1东土科技公司SWOT分析 8
4.1.1东土公司的优势 8
4.1.2东土公司的劣势 8
4.1.3东土公司的机会 9
4.1.4东土公司的威胁 9
4.2公司产品组合存在问题 9
4.3公司主要的营销策略存在问题 9
5东土科技公司市场营销体系改进建议 10
5.1公司整体发展策略 10
5.2东土科技公司市场发展营销策略改进建议 11
5.3其他相关改进建议 15
6结论 16
7参考文献 17
致谢 18
1 引言
1.1论文背景
东土科技股份有限公司坐落在首都北京，自04年创立至今，公司一直致力于工业以太网交换机的研发和制造，旗下生产的以太网交换机型号高达百余种，产品结构繁复多样。东土科技公司已经于2012年9月在深圳创业板挂牌上市，其产品应用领域广泛，国家各个重点工程中均可看到东土科技生产的以太网交换机，并拥有许多科技 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
技术专利。
近几年来，随着科技的高速发展，各个行业都大量运用以太网交换机，东土公司俨然已成为中国最大的以太网交换机制造企业，本文从东土科技的产品组合方面和市场发展研究作为主要方向进行分析。东土公司的强项在于研究工业自动化控制领域的通讯技术，并开发其他如数据的采集和传输技术及控制管理技术，生产相关产品及提供先进的解决方案来构建工业信息化的智能“神经网络”平台。东土公司的市场主要涉足于电力能源系统，并向其他相关领域开拓。东土科技公司发展极为飞速，在短短十年内取得如此不菲的业绩，主要倚靠其准确的市场定位，丰富的产品组合及快速响应贴合市场的营销战略，本文通过对东土公司的产品组合情况，及市场发展营销战略的研究和分析，总结东土公司迅速扩大的原因。
但是随着社会的进步，科技的创新发展，以太网交换技术在国内大范围兴起，大量人才纷纷进入这个行业，使得开发技术极强，再者加上国家的政策扶持及市场环境不断改变，很多企业看到了这一桶金，纷纷加入淘金的队伍。虽然近年来，东土公司在这个行业处于领先地位，但是没有永远的强者，要想使公司处于不败之地，就必须深化改革，加强市场这一块，拓展产品组合，以适应市场大环境下的业务发展和开拓需求。首当其冲的就是对东土公司进行市场分析，找出自己的优缺点，优点继续加强，缺点加以改进，有则改之无则加勉，然后进行战略分析，分析出适合自己的营销方案，结合总体确定方案。通过研究分析总结，将营销战略规划及销售策略实施地更科学合理化，分析营销手段的客观性和可行性，客观分析企业内部市场环境和外部环境及自身的营销现状，制定可行的营销战略并实施，是公司避免瓶颈，迅速稳定发展的首要。
本课题将对东土科技产品组合及市场发展进行探讨和研究，希望本文能对东土科技的经营发展有一定的帮助。
1.2论文的目的及意义
撰写这次论文的目的就是通过分析东土科技公司发展现状，结合相关市场营销相理论，重新审视东土科技公司内部的优势、劣势和企业内外部营销环境的机会、威胁，给企业经营所带来的诸多影响，研究出一套符合东土科技公司发展现状的营销方案，在此基础上配套保障措施，一定可以提升企业核心竞争力，消费者心理是市场营销成功与否的决定因素，只有了解消费者心理才能更有利的占领市场，本文以东土科技公司为研究对象，综合运用理论阐述、文献综述、市场调研等研究方法并结合SWOT分析方法分析东土科技所处的营销环境，研制出一套可以扬长补短的方针，加以精准的市场定位和营销策略，使东土公司持续健康绿色发展。
本文是针对东土科技公司市场营销环境的分析与营销策略的制定，通过对东土科技公司内、外部环境特点分析，总结出了产品组合多元化的发展战略。结合东土公司自身存在的问题，制定相关市场营销策略，完善企业运营规范，对企业未来战略制定及发展有一定借鉴意义。
通过对东土科技公司各种的内外部因素的分析与评价，本文不仅能够为相关科技公司制定科学、合理、高效的产品营销策略提供理论指导，并且对于其它科技型企业加强营销体系管理、开拓产品多元化和支持水平也具有重要的借鉴意义。
2 相关研究回顾
国内外的学者和专家对产品组合及市场营销发展的研究进行了阐述，让我更加深刻的了解到市场营销策略及产品组合策略对于现今的企业的重大意义和作用。在阅读了大量国内外学者的研究之后，我觉得产品组合的发展对公司以后的发展起着绝对性作 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
用，只有先了解自身问题，知道别人的问题，知己知彼，再发挥自己的长处，站在消费者的立场上，为他们谋利益，实施适合自己的可持续的市场营销策略，才能更好地占领市场，提高企业的核心竞争力。
本论文着重研究东土科技公司的产品组合问题，因为企业的市场营销策略是企业发展的重要因素，只有通过内外部环境分析等方法得到东土科技现有的营销策略的优势和劣势以及产品线是否健全和平衡，东土科技才能对自己的市场进行有效开拓，从而找到解决问题的方法。最后围绕东土科技的营销策略进行系统分析，以企业的绩效提升为目标，对东土科技的产品组合及市场营销策略进行优化和改进。
3 东土科技公司产品组合与市场发展现状
3.1东土科技公司简介
东土科技股份有限公司是国内最大、最先进的工业以太网交换机研发基地和生产企业，并且拥有多项研究专利，产品结构繁复多样，应用领域广泛，有很多公司产品被国家重点工程运用，2004年在北京成立，东土公司从成立开始就一直研究工业以太网交换机的研发，东土公司一直把改善工业互联和控制作为自己的奋斗目标。东土公司一直坚持研究工业以太网各类复杂繁琐的专业技术，致力于工业信息化和互联网的控制自动化。本着“实现工业通信和互联网控制的自动化”，东土公司奋斗于研究工业通信行业，奋斗宗旨是信息化带动工业化。在长期的研制中，公司设计生产了上百种不同功能型号的工业以太网交换机，涉足行业众多，如电力能源、石油石化、轨道交通、军工航空等国家重要基建系统行业项目工程中，东土科技的发展目标是建立国际一流的工业通讯企业，成为国家工业通信行业的中流砥柱，摆脱对国外相关技术的控制和垄断。目前东土科技公司拥有350名员工，对人才资源始终坚持吸收和培养，在职员工中本科学历以上有235人，硕士研究生70人，博士研究生4人，其中25人在国内相关权威机构发表过技术研究报告及获得国家技术创新大奖，公司拥有一套完整的管理体系，在研发人员的共同努力下，公司已经拥有上百件产品专利，为公司带来不可估量的财富。作为公司作为国内的以太网龙头企业，东土科技也活跃在世界范围内，积极参加起草和制定国际业内相关技术标准，多次代表国家参与重要国际研讨会，探讨相关技术标准的修订，对整个工业以太网生产业做出了不可替代的贡献。东土科技在发展的道路上始终坚守着自我研发自主创新，是行业内最为具备自主知识产权创新能力的企业，在业内参加的产品设计大赛中屡摘头魁。
1引言 1
1.1论文背景 1
1.2论文的目的及意义 2
2相关研究回顾 2
3东土科技公司产品组合与市场发展现状 3
3.1东土科技公司简介 3
3.2东土科技公司产品组合现状 4
3.3东土科技公司产品市场发展现状 5
3.4公司主要的营销策略现状 7
3.4.1产品策略 7
3.4.2价格策略 7
3.4.3渠道策略 7
3.4.4促销策略 8
4东土科技公司产品组合与营销策略存在问题分析 8
4.1东土科技公司SWOT分析 8
4.1.1东土公司的优势 8
4.1.2东土公司的劣势 8
4.1.3东土公司的机会 9
4.1.4东土公司的威胁 9
4.2公司产品组合存在问题 9
4.3公司主要的营销策略存在问题 9
5东土科技公司市场营销体系改进建议 10
5.1公司整体发展策略 10
5.2东土科技公司市场发展营销策略改进建议 11
5.3其他相关改进建议 15
6结论 16
7参考文献 17
致谢 18
1 引言
1.1论文背景
东土科技股份有限公司坐落在首都北京，自04年创立至今，公司一直致力于工业以太网交换机的研发和制造，旗下生产的以太网交换机型号高达百余种，产品结构繁复多样。东土科技公司已经于2012年9月在深圳创业板挂牌上市，其产品应用领域广泛，国家各个重点工程中均可看到东土科技生产的以太网交换机，并拥有许多科技 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
技术专利。
近几年来，随着科技的高速发展，各个行业都大量运用以太网交换机，东土公司俨然已成为中国最大的以太网交换机制造企业，本文从东土科技的产品组合方面和市场发展研究作为主要方向进行分析。东土公司的强项在于研究工业自动化控制领域的通讯技术，并开发其他如数据的采集和传输技术及控制管理技术，生产相关产品及提供先进的解决方案来构建工业信息化的智能“神经网络”平台。东土公司的市场主要涉足于电力能源系统，并向其他相关领域开拓。东土科技公司发展极为飞速，在短短十年内取得如此不菲的业绩，主要倚靠其准确的市场定位，丰富的产品组合及快速响应贴合市场的营销战略，本文通过对东土公司的产品组合情况，及市场发展营销战略的研究和分析，总结东土公司迅速扩大的原因。
但是随着社会的进步，科技的创新发展，以太网交换技术在国内大范围兴起，大量人才纷纷进入这个行业，使得开发技术极强，再者加上国家的政策扶持及市场环境不断改变，很多企业看到了这一桶金，纷纷加入淘金的队伍。虽然近年来，东土公司在这个行业处于领先地位，但是没有永远的强者，要想使公司处于不败之地，就必须深化改革，加强市场这一块，拓展产品组合，以适应市场大环境下的业务发展和开拓需求。首当其冲的就是对东土公司进行市场分析，找出自己的优缺点，优点继续加强，缺点加以改进，有则改之无则加勉，然后进行战略分析，分析出适合自己的营销方案，结合总体确定方案。通过研究分析总结，将营销战略规划及销售策略实施地更科学合理化，分析营销手段的客观性和可行性，客观分析企业内部市场环境和外部环境及自身的营销现状，制定可行的营销战略并实施，是公司避免瓶颈，迅速稳定发展的首要。
本课题将对东土科技产品组合及市场发展进行探讨和研究，希望本文能对东土科技的经营发展有一定的帮助。
1.2论文的目的及意义
撰写这次论文的目的就是通过分析东土科技公司发展现状，结合相关市场营销相理论，重新审视东土科技公司内部的优势、劣势和企业内外部营销环境的机会、威胁，给企业经营所带来的诸多影响，研究出一套符合东土科技公司发展现状的营销方案，在此基础上配套保障措施，一定可以提升企业核心竞争力，消费者心理是市场营销成功与否的决定因素，只有了解消费者心理才能更有利的占领市场，本文以东土科技公司为研究对象，综合运用理论阐述、文献综述、市场调研等研究方法并结合SWOT分析方法分析东土科技所处的营销环境，研制出一套可以扬长补短的方针，加以精准的市场定位和营销策略，使东土公司持续健康绿色发展。
本文是针对东土科技公司市场营销环境的分析与营销策略的制定，通过对东土科技公司内、外部环境特点分析，总结出了产品组合多元化的发展战略。结合东土公司自身存在的问题，制定相关市场营销策略，完善企业运营规范，对企业未来战略制定及发展有一定借鉴意义。
通过对东土科技公司各种的内外部因素的分析与评价，本文不仅能够为相关科技公司制定科学、合理、高效的产品营销策略提供理论指导，并且对于其它科技型企业加强营销体系管理、开拓产品多元化和支持水平也具有重要的借鉴意义。
2 相关研究回顾
国内外的学者和专家对产品组合及市场营销发展的研究进行了阐述，让我更加深刻的了解到市场营销策略及产品组合策略对于现今的企业的重大意义和作用。在阅读了大量国内外学者的研究之后，我觉得产品组合的发展对公司以后的发展起着绝对性作 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
用，只有先了解自身问题，知道别人的问题，知己知彼，再发挥自己的长处，站在消费者的立场上，为他们谋利益，实施适合自己的可持续的市场营销策略，才能更好地占领市场，提高企业的核心竞争力。
本论文着重研究东土科技公司的产品组合问题，因为企业的市场营销策略是企业发展的重要因素，只有通过内外部环境分析等方法得到东土科技现有的营销策略的优势和劣势以及产品线是否健全和平衡，东土科技才能对自己的市场进行有效开拓，从而找到解决问题的方法。最后围绕东土科技的营销策略进行系统分析，以企业的绩效提升为目标，对东土科技的产品组合及市场营销策略进行优化和改进。
3 东土科技公司产品组合与市场发展现状
3.1东土科技公司简介
东土科技股份有限公司是国内最大、最先进的工业以太网交换机研发基地和生产企业，并且拥有多项研究专利，产品结构繁复多样，应用领域广泛，有很多公司产品被国家重点工程运用，2004年在北京成立，东土公司从成立开始就一直研究工业以太网交换机的研发，东土公司一直把改善工业互联和控制作为自己的奋斗目标。东土公司一直坚持研究工业以太网各类复杂繁琐的专业技术，致力于工业信息化和互联网的控制自动化。本着“实现工业通信和互联网控制的自动化”，东土公司奋斗于研究工业通信行业，奋斗宗旨是信息化带动工业化。在长期的研制中，公司设计生产了上百种不同功能型号的工业以太网交换机，涉足行业众多，如电力能源、石油石化、轨道交通、军工航空等国家重要基建系统行业项目工程中，东土科技的发展目标是建立国际一流的工业通讯企业，成为国家工业通信行业的中流砥柱，摆脱对国外相关技术的控制和垄断。目前东土科技公司拥有350名员工，对人才资源始终坚持吸收和培养，在职员工中本科学历以上有235人，硕士研究生70人，博士研究生4人，其中25人在国内相关权威机构发表过技术研究报告及获得国家技术创新大奖，公司拥有一套完整的管理体系，在研发人员的共同努力下，公司已经拥有上百件产品专利，为公司带来不可估量的财富。作为公司作为国内的以太网龙头企业，东土科技也活跃在世界范围内，积极参加起草和制定国际业内相关技术标准，多次代表国家参与重要国际研讨会，探讨相关技术标准的修订，对整个工业以太网生产业做出了不可替代的贡献。东土科技在发展的道路上始终坚守着自我研发自主创新，是行业内最为具备自主知识产权创新能力的企业，在业内参加的产品设计大赛中屡摘头魁。
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