丹妮斯婚纱礼服推广方案(附件)【字数：6508】
随着社会的飞速发展，人们的消费水平有了很大的提高。 人们从温饱问题单一到衣食住行多元化发展。近30年来，从一个街道虎丘婚纱到“城”的崛起，更多的商店在此落户。随着商铺的增多，竞争逐渐激烈，企业管理越来越重视网络营销在企业销售业绩中的作用。本文对丹妮斯婚纱进行了详细的分析，在基本信息，产品的生命支持，目标受众分析和竞争产品分析方面，在快速推进的同时，快速，高效地找到目标客户群。让市场发展迅速认识到这个企业产品的价值。为了解决这些社会问题，我们应该通过制定一个有效的营销推广方案，有效提高的日常销售业绩，并高效提升知名度。
目 录
引言 1
一、丹妮斯现状分析 1
（一）公司简介 1
（二）主营业务 2
（三）盈利状况 3
（四）现存问题 4
二、目标概述 4
（一）提升品牌形象 4
（二）促性销售 4
三、背景分析 4
（一）宏观环境 4
（二）行业动态 4
四、消费者分析 5
（一）消费者年龄及消费水平分析 5
（二）消费者消费心理需求分析 5
（三）消费者购买动机分析 6
（四）消费者购买行为考虑因素分析 6
五、竞品分析 7
（一）品牌竞争格局 7
（二）主要竞品个案分析 7
六、品牌策略建议 8
总结 9
参考文献 9
致谢 10
引言
随着社会的飞速发展，人们的消费水平有了很大的提高。 人们从温饱问题单一到衣食住行多元化发展。近30年来，从一个街道虎丘婚纱到“城”的崛起，更多的商店在此落户。随着商铺的增多，竞争逐渐激烈，企业管理越来越重视网络营销在企业销售业绩中的作用。本文对丹妮斯婚纱进行了详细的分析，在基本信息，产品的生命支持，目标受众分析和竞争产品分析方面，在快速推进的同时，快速，高效地找到目标客户群。让市场发展迅速认识到这个企业产品的价值。为了解决这些社会问题，我们应该通过制定一个有效的营销推广方案，有效提高的日常销售业绩，并高效提升知名度。
一、丹妮斯现状分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
（一）公司简介
1、丹妮斯品牌创始人：黄步艳
物流曾任中国婚纱行业协会会长，并且荣誉获得中国婚纱礼服特殊特别贡献奖，国际专利博览会金奖，中国婚纱礼服综合实力十强金奖和及中国婚纱十强形象奖和其他许多奖项。
2012年，360度全方位管理定制礼服的概念被提出，向永东的机车一样，是时尚发展的新趋势，赢得了亚洲公司婚纱行业的最佳品牌，在征服了国际完美主义主义者的偏见后，黄步艳女士带着丹妮斯穿过苏州的小桥巷，冲出城外，奔向一个更广阔的婚纱世界。
2、丹妮斯品牌概况
苏州是一座温柔的城市，正是这座温柔的城市，以它独有的温柔细腻孕育了一批又一批的匠人，匠人将他们身上的这份气质揉捏在他们的工作中。
2006年，这群匠人们齐心打造的丹妮斯王国在苏州华丽建造完成。作为一家拥有独立完整生产线的婚纱高定品牌公司，丹妮斯拥有独立的设计开发和制作团队，设计师研究开发新产品，交给工坊工人们制作，最后将成品摆放在门店进行销售。凭借顶级专业的实力，优秀的团队的品牌和型号的不断创新的经营理念组成，资源的强势整合的力量投入巨大努力，从更广的角度丹尼斯致力于创造和传播的婚庆文化。
目前“丹妮斯”拥有1000多个国家坚定中国合作学习伙伴，遍布我们全国300多个不同城市，并正以品牌化运作的模式启动着国际经济市场，立志成为业界标杆企业并且向国际化企业品牌目标发展迈进。
3、丹妮斯品牌文化
世间万物都是有灵性的，爱美之心和对自我的爱是永恒的。
丹：意思是“红色”。在中国的传统文化中，“嘉竹翠色，彤管含丹”，堪比美丽的风景，新娘身穿红色的喜服就称作“丹”，所以恰如其分。
妮：指的是一个“小女孩”，作为“爱缠绕大人的小女孩（打一字）”谜面的谜底，我们习惯把活泼可爱的小女孩称为“小妮子”，并想象着她将来亭亭玉立的模样。
斯：美人如斯。美人就应该是这样的，她保持着神秘感，惹人遐想，让人无故喜爱，大胆称赞。
当大喜之日，她穿着一件丹红的婚纱出现在眼前的时候，突然想起她年轻还是个小妮子的时候设想她将来亭亭玉立出落成大姑娘的模样。时间如斯，她的温柔、善良和勇气成了她美丽的标志。
4、丹妮斯组织架构
公司由总部与旗舰店两大板块构成，各类支持员工共计80余位，概述如下：
4.1总部：
位于苏州工业园区新光天地商务中心24楼，总部划分为三大区域，分别是：办公区、工坊区以及展厅，总面积约为2500平方。
总部的展厅摆放的都是下一季度的新品，在这里也会举行一年两次的春夏以及秋冬新品发布会。在发布会期间，各个销售会邀请自己手中的批发客户，前来看秀、看款以及选定款式。展厅里的衣服一直会留到下一季出新品，这个期间内，销售如果有客户想要过来看款式也是可以带来总部。在总部的销售也被称为网约销售，总部的来客渠道并不是自然进店，而是会通过网约部的同事，从微博或者小红书上的咨询客户转化成线下客户，将其约到店里，从而进行接待试纱。
有时会根据新娘想要看最新款式也会将其带到总部选款式，除此之外，当新娘的婚纱礼服出现不合身需要改动时，工坊内的设计师会根据婚纱礼服的问题而进行修改，直到客人满意为止。
客户部是在苏州丹妮斯公司总部。
4.2旗舰店
苏州市姑苏区虎阜路999号虎丘婚纱城C6栋，总面积为1000平方。
旗舰店位于虎丘婚纱城的别墅区，共有三层。
目 录
引言 1
一、丹妮斯现状分析 1
（一）公司简介 1
（二）主营业务 2
（三）盈利状况 3
（四）现存问题 4
二、目标概述 4
（一）提升品牌形象 4
（二）促性销售 4
三、背景分析 4
（一）宏观环境 4
（二）行业动态 4
四、消费者分析 5
（一）消费者年龄及消费水平分析 5
（二）消费者消费心理需求分析 5
（三）消费者购买动机分析 6
（四）消费者购买行为考虑因素分析 6
五、竞品分析 7
（一）品牌竞争格局 7
（二）主要竞品个案分析 7
六、品牌策略建议 8
总结 9
参考文献 9
致谢 10
引言
随着社会的飞速发展，人们的消费水平有了很大的提高。 人们从温饱问题单一到衣食住行多元化发展。近30年来，从一个街道虎丘婚纱到“城”的崛起，更多的商店在此落户。随着商铺的增多，竞争逐渐激烈，企业管理越来越重视网络营销在企业销售业绩中的作用。本文对丹妮斯婚纱进行了详细的分析，在基本信息，产品的生命支持，目标受众分析和竞争产品分析方面，在快速推进的同时，快速，高效地找到目标客户群。让市场发展迅速认识到这个企业产品的价值。为了解决这些社会问题，我们应该通过制定一个有效的营销推广方案，有效提高的日常销售业绩，并高效提升知名度。
一、丹妮斯现状分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
（一）公司简介
1、丹妮斯品牌创始人：黄步艳
物流曾任中国婚纱行业协会会长，并且荣誉获得中国婚纱礼服特殊特别贡献奖，国际专利博览会金奖，中国婚纱礼服综合实力十强金奖和及中国婚纱十强形象奖和其他许多奖项。
2012年，360度全方位管理定制礼服的概念被提出，向永东的机车一样，是时尚发展的新趋势，赢得了亚洲公司婚纱行业的最佳品牌，在征服了国际完美主义主义者的偏见后，黄步艳女士带着丹妮斯穿过苏州的小桥巷，冲出城外，奔向一个更广阔的婚纱世界。
2、丹妮斯品牌概况
苏州是一座温柔的城市，正是这座温柔的城市，以它独有的温柔细腻孕育了一批又一批的匠人，匠人将他们身上的这份气质揉捏在他们的工作中。
2006年，这群匠人们齐心打造的丹妮斯王国在苏州华丽建造完成。作为一家拥有独立完整生产线的婚纱高定品牌公司，丹妮斯拥有独立的设计开发和制作团队，设计师研究开发新产品，交给工坊工人们制作，最后将成品摆放在门店进行销售。凭借顶级专业的实力，优秀的团队的品牌和型号的不断创新的经营理念组成，资源的强势整合的力量投入巨大努力，从更广的角度丹尼斯致力于创造和传播的婚庆文化。
目前“丹妮斯”拥有1000多个国家坚定中国合作学习伙伴，遍布我们全国300多个不同城市，并正以品牌化运作的模式启动着国际经济市场，立志成为业界标杆企业并且向国际化企业品牌目标发展迈进。
3、丹妮斯品牌文化
世间万物都是有灵性的，爱美之心和对自我的爱是永恒的。
丹：意思是“红色”。在中国的传统文化中，“嘉竹翠色，彤管含丹”，堪比美丽的风景，新娘身穿红色的喜服就称作“丹”，所以恰如其分。
妮：指的是一个“小女孩”，作为“爱缠绕大人的小女孩（打一字）”谜面的谜底，我们习惯把活泼可爱的小女孩称为“小妮子”，并想象着她将来亭亭玉立的模样。
斯：美人如斯。美人就应该是这样的，她保持着神秘感，惹人遐想，让人无故喜爱，大胆称赞。
当大喜之日，她穿着一件丹红的婚纱出现在眼前的时候，突然想起她年轻还是个小妮子的时候设想她将来亭亭玉立出落成大姑娘的模样。时间如斯，她的温柔、善良和勇气成了她美丽的标志。
4、丹妮斯组织架构
公司由总部与旗舰店两大板块构成，各类支持员工共计80余位，概述如下：
4.1总部：
位于苏州工业园区新光天地商务中心24楼，总部划分为三大区域，分别是：办公区、工坊区以及展厅，总面积约为2500平方。
总部的展厅摆放的都是下一季度的新品，在这里也会举行一年两次的春夏以及秋冬新品发布会。在发布会期间，各个销售会邀请自己手中的批发客户，前来看秀、看款以及选定款式。展厅里的衣服一直会留到下一季出新品，这个期间内，销售如果有客户想要过来看款式也是可以带来总部。在总部的销售也被称为网约销售，总部的来客渠道并不是自然进店，而是会通过网约部的同事，从微博或者小红书上的咨询客户转化成线下客户，将其约到店里，从而进行接待试纱。
有时会根据新娘想要看最新款式也会将其带到总部选款式，除此之外，当新娘的婚纱礼服出现不合身需要改动时，工坊内的设计师会根据婚纱礼服的问题而进行修改，直到客人满意为止。
客户部是在苏州丹妮斯公司总部。
4.2旗舰店
苏州市姑苏区虎阜路999号虎丘婚纱城C6栋，总面积为1000平方。
旗舰店位于虎丘婚纱城的别墅区，共有三层。
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