华夏百信手机连锁店营销策略分析
如今的社会是一个竞争非常激烈、复杂多变的社会，各种技术也在不断的更新换代，高科技产品也越来越多，更加能引发大众的信赖与认可，当然手机也名列其中！一个值得消费者信赖的手机连锁公司，不能只在产品质量好方面下功夫，有一些好的营销策略也是一件非常重要的事情。本文以华夏百信手机连锁扬州店为例，探讨了关于扬州的手机连锁店的营销策略。本文一共分为四个部分。第一部分主要介绍华夏百信手机连锁集团的基本情况。第二部分分析了手机消费的影响因素。第三部分则是对华夏百信手机连锁扬州店进行了SWOT分析，第四部分分析了华夏百信手机连锁扬州店的营销策略。第五部分是全文总结。
目 录
一、华夏百信手机连锁集团简介 5
二、影响扬州手机市场的因素分析 5
（一）经济因素 5
（二）人口因素 5
（三）政治法律因素 5
（四）社会文化因素 6
三、华夏百信手机连锁扬州店SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 6
四、营销策略分析 7
（一）产品策略 7
（二）价格策略 7
（三）促销策略 7
五、总结 8
参考文献 9
谢辞 9
一、华夏百信手机连锁集团简介
华夏百信是一家全国连锁性质模式的手机直销公司，成立于1998年，到如今已有十几年的发展历史。目前，在江浙沪地区设有几十家连锁旗舰卖场。华夏百信主要经营手机、数码产品以及相关零配件等销售业务。十多年来，华夏百信一直坚持着产品的质量保证，一直坚持着最优惠的价格销售，秉承着“服务消费者，回报社会”的经营理念。
华夏百信手机连锁公司采用集约化规模经营，拥有严格的CIS管理及运作。将满足消费者需求设为公司导向，不断引进国内外先进管理模式，全力打造一流品牌，完善经营管理模式，扩大销售渠道以及巩固互联网渠道，使集团得以迅猛发展。公司以其诚信经营以及积极参加公益事业，引起了社会各界的高度关注并且获得一致好评，从而使得公司获得较高的知名度和美誉度。
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二、影响扬州手机市场的因素分析
（一）经济因素
自从2000年以来，我国的经济总体是来说，保持着高速增长。随着我国的经济发展，带动了保险业，房产业，手机业等多项行业，使其呈现上升的形式。根据《2016年扬州市国民经济和社会发展统计公报》，扬州市2016年初步核算的全市实现地区生产总值为4449.38亿元，可比价增长了9.4%。人均地区生产总值99150元，增长9.2%。三次产业结构由上年的6.0：50.1：43.9，调整为5.6：49.4：45.0。全体居民人均可支配收入28633元，增长9.1%，其中，城镇居民人均可支配收入35659元，增长8.2%；农村居民人均可支配收入18057元，增长8.7%。市区、县（市）最低工资月标准分别提高至1770元、1600元。可见，扬州市的经济运行是稳中有进的，经济结构也在不断优化，消费者的购买能力自然也是随之明显提升。
（二）人口因素
我国是一个世界人口第一大国，随着人口增长，我们的人口密度也随之增长，人口密度的增长，也使得中国有着巨大的市场潜力。就扬州而言，根据《2016年扬州市国民经济和社会发展统计公报》，2016年末扬州全市户籍总人口已经达到461.67万人，人口自然增长率1.92‰。显而易见，由于人口因素的不断增长，市场上对手机的需求量已因此不断变大。根据《2016年扬州市国民经济和社会发展统计公报》显示，扬州全市通讯业务收入42亿元，增长3.9%；邮政业务收入19.2亿元，增长16.7%。年末电话用户614.01万户，增长1.7%，其中移动电话用户506.88万户，增长3.7%。
政治法律因素
目前，我国的政治局势较为稳定，社会治安总体较好，法律制度也在不断完善。《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国合同法》都能维护广大手机消费者的利益。此外，诸如《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国电信条例》、《电信和互联网用户个人信息保护规定》、《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》、《电信服务质量监督管理暂行办法》等法律法规和部门规章，都从不同的角度来切实保障手机行业的健康有序的发展。
（四）社会文化因素
人们对手机的消费需求已经从最初的通话需要转变到当前的通话、发短信、浏览网页、搜索信息、听音乐、看电影、玩游戏等多元化并重的需求。手机成为人们生活中很难离开的配备。
三、华夏百信手机连锁扬州店SWOT分析
（一）优势
华夏百信手机连锁是全国连锁品牌，知名度比较高，相对于其他手机店来说，华夏百信手机连锁更加可信，价格也比较透明。同时相对于其他手机店货源和售后也更加可靠，所以更能吸引消费者前来购买。
华夏百信手机连锁是全国一体化的，所以说无论在哪个省份，哪个地区，所有手机的价格都是一样的，不会有单独提高价格，或者降低价格的可能。
华夏百信是手机连锁，因此无论在任何地方，手机坏了，都可以带着发票去当地的华夏百信手机连锁店进行维护。
（二）劣势
华夏百信手机连锁扬州店的地址是在扬州市广陵区四望亭路上，这里可谓是扬州的市中心。当然周围有很多不同品牌的手机连锁店，而华夏百信手机连锁扬州店就位于红绿灯路口，这里人群拥挤，顾客停车多有不便，非常容易造成交通堵塞。
市场占有率略低。华夏百信手机连锁店扬州店因为进入扬州市场比较晚，目前只能跟较小的手机店争夺剩下的市场占有率。
（三）机会
由于扬州人口已达到461.67万人，可见市场需求量还是很大的。况且扬州人都比较注重三包服务，华夏百姓手机连锁店也一直坚持着手机的质量保证。
（四）威胁
据统计，2016年扬州地区规模不等的手机店大约是200多家，所以对于华夏百信手机连锁店扬州店来说，竞争者是非常的多。假如竞争者可能为了业绩，而进行降价销售，这对不能打价格战的华夏百信手机连锁店来说，是个不小的挑战。
由于华夏百信手机连锁店扬州店进入扬州市场时间较晚，正式进入扬州市场时间为2011年4月。因此消费者本身对其还是有诸多不了解，通常人对不了解的事物往往呈现出不信任的态度。
营销策略分析
（一）产品策略
华夏百信手机连锁扬州店想要把公司的产品能在扬州市场顺利销售，那就必须进行市场调查，通过市场调查来确定扬州市场的需求、消费者的需求以及潜在顾客的需求，所以在选择产品时应该有针对性和区别性。华夏百信手机连锁店目前主要销售苹果公司旗下的手机、IPAID产品,OPPO品牌手机及vivo品牌手机、LG品牌手机以及各种配件、手机套等。相对于其他手机店，华夏百信店经营的品牌数量不多。那么针对扬州市场，选的都是当下品牌中最受欢迎的智能手机，比如苹果7、oppoR9、vivo XPplus这些最新款的系列。目前卖的比较好的应该是苹果7。建议在销售过程中，灵活运用各项产品组合策略，例如买手机送手机套、免费贴膜。这样不仅可以提高销售，也让消费者觉得非常实惠。
（二）价格策略
目 录
一、华夏百信手机连锁集团简介 5
二、影响扬州手机市场的因素分析 5
（一）经济因素 5
（二）人口因素 5
（三）政治法律因素 5
（四）社会文化因素 6
三、华夏百信手机连锁扬州店SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 6
四、营销策略分析 7
（一）产品策略 7
（二）价格策略 7
（三）促销策略 7
五、总结 8
参考文献 9
谢辞 9
一、华夏百信手机连锁集团简介
华夏百信是一家全国连锁性质模式的手机直销公司，成立于1998年，到如今已有十几年的发展历史。目前，在江浙沪地区设有几十家连锁旗舰卖场。华夏百信主要经营手机、数码产品以及相关零配件等销售业务。十多年来，华夏百信一直坚持着产品的质量保证，一直坚持着最优惠的价格销售，秉承着“服务消费者，回报社会”的经营理念。
华夏百信手机连锁公司采用集约化规模经营，拥有严格的CIS管理及运作。将满足消费者需求设为公司导向，不断引进国内外先进管理模式，全力打造一流品牌，完善经营管理模式，扩大销售渠道以及巩固互联网渠道，使集团得以迅猛发展。公司以其诚信经营以及积极参加公益事业，引起了社会各界的高度关注并且获得一致好评，从而使得公司获得较高的知名度和美誉度。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
二、影响扬州手机市场的因素分析
（一）经济因素
自从2000年以来，我国的经济总体是来说，保持着高速增长。随着我国的经济发展，带动了保险业，房产业，手机业等多项行业，使其呈现上升的形式。根据《2016年扬州市国民经济和社会发展统计公报》，扬州市2016年初步核算的全市实现地区生产总值为4449.38亿元，可比价增长了9.4%。人均地区生产总值99150元，增长9.2%。三次产业结构由上年的6.0：50.1：43.9，调整为5.6：49.4：45.0。全体居民人均可支配收入28633元，增长9.1%，其中，城镇居民人均可支配收入35659元，增长8.2%；农村居民人均可支配收入18057元，增长8.7%。市区、县（市）最低工资月标准分别提高至1770元、1600元。可见，扬州市的经济运行是稳中有进的，经济结构也在不断优化，消费者的购买能力自然也是随之明显提升。
（二）人口因素
我国是一个世界人口第一大国，随着人口增长，我们的人口密度也随之增长，人口密度的增长，也使得中国有着巨大的市场潜力。就扬州而言，根据《2016年扬州市国民经济和社会发展统计公报》，2016年末扬州全市户籍总人口已经达到461.67万人，人口自然增长率1.92‰。显而易见，由于人口因素的不断增长，市场上对手机的需求量已因此不断变大。根据《2016年扬州市国民经济和社会发展统计公报》显示，扬州全市通讯业务收入42亿元，增长3.9%；邮政业务收入19.2亿元，增长16.7%。年末电话用户614.01万户，增长1.7%，其中移动电话用户506.88万户，增长3.7%。
政治法律因素
目前，我国的政治局势较为稳定，社会治安总体较好，法律制度也在不断完善。《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国合同法》都能维护广大手机消费者的利益。此外，诸如《中华人民共和国网络安全法》、《中华人民共和国电信条例》、《电信和互联网用户个人信息保护规定》、《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》、《电信服务质量监督管理暂行办法》等法律法规和部门规章，都从不同的角度来切实保障手机行业的健康有序的发展。
（四）社会文化因素
人们对手机的消费需求已经从最初的通话需要转变到当前的通话、发短信、浏览网页、搜索信息、听音乐、看电影、玩游戏等多元化并重的需求。手机成为人们生活中很难离开的配备。
三、华夏百信手机连锁扬州店SWOT分析
（一）优势
华夏百信手机连锁是全国连锁品牌，知名度比较高，相对于其他手机店来说，华夏百信手机连锁更加可信，价格也比较透明。同时相对于其他手机店货源和售后也更加可靠，所以更能吸引消费者前来购买。
华夏百信手机连锁是全国一体化的，所以说无论在哪个省份，哪个地区，所有手机的价格都是一样的，不会有单独提高价格，或者降低价格的可能。
华夏百信是手机连锁，因此无论在任何地方，手机坏了，都可以带着发票去当地的华夏百信手机连锁店进行维护。
（二）劣势
华夏百信手机连锁扬州店的地址是在扬州市广陵区四望亭路上，这里可谓是扬州的市中心。当然周围有很多不同品牌的手机连锁店，而华夏百信手机连锁扬州店就位于红绿灯路口，这里人群拥挤，顾客停车多有不便，非常容易造成交通堵塞。
市场占有率略低。华夏百信手机连锁店扬州店因为进入扬州市场比较晚，目前只能跟较小的手机店争夺剩下的市场占有率。
（三）机会
由于扬州人口已达到461.67万人，可见市场需求量还是很大的。况且扬州人都比较注重三包服务，华夏百姓手机连锁店也一直坚持着手机的质量保证。
（四）威胁
据统计，2016年扬州地区规模不等的手机店大约是200多家，所以对于华夏百信手机连锁店扬州店来说，竞争者是非常的多。假如竞争者可能为了业绩，而进行降价销售，这对不能打价格战的华夏百信手机连锁店来说，是个不小的挑战。
由于华夏百信手机连锁店扬州店进入扬州市场时间较晚，正式进入扬州市场时间为2011年4月。因此消费者本身对其还是有诸多不了解，通常人对不了解的事物往往呈现出不信任的态度。
营销策略分析
（一）产品策略
华夏百信手机连锁扬州店想要把公司的产品能在扬州市场顺利销售，那就必须进行市场调查，通过市场调查来确定扬州市场的需求、消费者的需求以及潜在顾客的需求，所以在选择产品时应该有针对性和区别性。华夏百信手机连锁店目前主要销售苹果公司旗下的手机、IPAID产品,OPPO品牌手机及vivo品牌手机、LG品牌手机以及各种配件、手机套等。相对于其他手机店，华夏百信店经营的品牌数量不多。那么针对扬州市场，选的都是当下品牌中最受欢迎的智能手机，比如苹果7、oppoR9、vivo XPplus这些最新款的系列。目前卖的比较好的应该是苹果7。建议在销售过程中，灵活运用各项产品组合策略，例如买手机送手机套、免费贴膜。这样不仅可以提高销售，也让消费者觉得非常实惠。
（二）价格策略
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