百度糯米团购平台地区推广方案
目 录
摘 要 I
目 录 II
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、营销环境分析 1
（一）业务服务定位、发展及特点 1
（二）竞争对手分析 2
（三）目标消费群体分析 2
三、SWTO分析 3
（一）优势、劣势分析 3
（二）机会、威胁分析 3
四、营销推广方案 4
（一）品牌形象定位 4
（二）营销技术推广 4
（三）实施计划与费用预算 5
五、总结 5
致 谢 6
一、引言
在以往的购物形式中，人们除了在实体店消费就是在淘宝上购物，能够买到物美价廉的产品和服务，随着网上购物的普及，网上团购很快便被消费者接受，团购也就成为了人们吃饭、旅游、娱乐的好帮手。各种团购网站业务日渐增长，给消费生活带来新的变化与发展，为消费者的生活提供了更大的便利，吸引越来越多的人接受了消费方式的改变，原本实体店的消费更多转变为线上线下模式。团购网站之间的的竞争愈演愈烈。团购网站是薄利多销的平台，为消费者提供了便宜又优质的产品和服务，这是吸引消费者的必备条件，为促进消费，一些网站会在节假日推出一些促销活动，以“折上折”、“满就减”等活动来吸引消费者。然而每个团购的影响力是不同的，单就苏州来说，美团是最受欢迎其使用率最高的，其次是大众，而百度糯米仅居第三。
百度糯米原属于人人网旗下，现正式成为百度公司的产品，目前在苏州的地区的发展也是日渐增长，它的服务是为商家提供一个促销平台，商家将自己店内的产品放在网站上开展宣传，自己带来了薄利快销、多销、远销、长销的业务，也给消费者带来了 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
便利，老百姓在家就可以买到自己想要的产品或服务。对于百度糯米来说，扩大苏州地区的团购推广也成了公司的重点发展任务。在如此竞争激烈的环境下，虽说百度糯米网在苏州市场上业务持续增加的，受到很多消费者的爱戴，但扩大团购市场份额，提升客户的黏度和获得效益提升还困难重重。
面对竞争强手、面对团购网站的生存空间日益减小的困境，百度糯米团购平台苏州地区推广只有把握局势、认知消费者需求、改进客户服务，创新营销方案，才能在激烈的竞争中生存发展。本文探究百度糯米网如何针对苏州地区新的市场状态，尽快解决存在问题，策划百度糯米团购平台推广方案，实现更精准、更有效的市场推广。
研究背景
2010年以来，随着互联网发展团购迅猛发展，各大网站也都推出了自己的团购平台——团购网站。曾经在市场上出现的知名网站有“拉 手网”、“抢团网”、“城市团费购网”、“24券”、“返还网”、“放心团”、“大智团”、“淘宝聚划算”、“qq团购”、“团宝网”、“58团购”、“拼网天下”、“美团网、“大众点评网”等
借助互联网“网聚”商家、“网聚”消费者、“网聚”资金，通过团购等形式，凭借网络，凭借团体购买，让商家薄利快销、多销、远销、长销，让消费者省钱、省时、省事、省心，通过购物会友，消费交流互动，增添生活情趣，提高生活品质。由于团购产品价格便宜、产品样式多样化，支付方式方便话、快捷话、多样化，网上支付接口交易手续费由网站来承担，网民不需交交易费用，秒杀、积分兑换、抽奖、签到送现金，使多数网民被激发了消费激情。在网购的趋势发展下，百度糯米应运而生。
糯米网先开通在北京而后增加上海、杭州、广州、武汉、西安、天津等地区，2011年糯米网推出了一个品牌专区，而后在2013年百度和人人联合宣布双方已达成协议，百度以59%的股权入柱糯米网。糯米网在本年度的3月份被百度公司收购，现在是百度公司旗下的品牌，已正式更名为百度糯米，这意味着百度的糯米网的整合已经形成。针对百度糯米市场占有率及覆盖,百度公司做出一系列推广方案，苏州地区目前是糯米市场占有率比较低的地区，对此百度糯米网如何更好的利用移动互联网达成O2O服务是网站营销人员所要解决的问题。本课题主要研究在移动互联快速发展的今天，百度糯米在苏州地区的推广。
研究意义
团购目前深得人心，但百度糯米网在目前的消费市场上来看，和美团相比还是有一定的差距，对于不是很繁华的商圈或是区域来说，百度糯米不为商家所知悉，业务员在跑业务的时候可能更多是为商家讲解百度糯米是怎样的一个团购平台，也并不是所有商家都知道百度糯米这个团购平台。百度糯米团购的知晓度不足是团购业务增长必须解决的主要问题。团购日前与人们生活息息相关，消费者可以选择的团购网站很多，在苏州市场做更深入的分析，消费者分析、商家分析。如何更快地让百度糯米团购深入人心，增加用户量，是目前百度公司正在做的事情，针对目前苏州的市场来看，百度糯米的市场份额仅排第三，怎样能让百度糯米覆盖整个苏州地区，让更多的团购消费者能够在百度糯米网站上“占便宜”，让更多的用户体验百度糯米的省钱、省时、省事、省心，体验购物会友，消费交流互动，增添生活情趣，提高生活品质的糯米团购乐趣。如何能运用营销研究与应对，吸引更多的消费者，成为百度糯米的忠实用户，是研究的意义所在。
二、“糯米网”的营销环境分析
（一）业务服务定位、发展及特点
百度糯米网站采用的是线上线下服务方式，通过打折、提供服务信息、在线支付等方式，把线下的商店推送到网站上，百度糯米团购网以“团购”的名义与商家 洽谈，直接把商家的信息放在团购网站上，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给百度糯米团购一些佣金点，在这整个过程中百度糯米网就是一个代销的平台，消费者通过网站买到物美价廉的商品，这是所有团购运作中传统的盈利方式，提高百度糯米的用户使用量是百度糯米网的难点所在。
百度糯米网也就是原先的糯米网（人人网旗下）是依靠社交网站、论坛交流工具来进行推广的，技术比较单一，采用web2.0的用户交流模式，使用户与网站产生互动。随着智能手机的普及，人们已经渐渐习惯了使用下载APP客户端，百度糯米网也有自己的APP客户端，消费者可以随时进行线上购买，线下即时消费，网站还可以让消费者对自己的亲身体验留下一个点评，让更多的消费者采纳参考意见且可以随时随地的了解。除此之外，百度还有其它的搜索引擎和百度地图的结合让消费者更为方便的找到商家进行消费体验。这也是当前多数团购网站的模式。百度糯米团购网站性价比较高，
百度糯米网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造更好的宣传平台，不同于其他的团购网站，糯米网与商家的合作不收取任何的费用，对商家与百度网站的合作更是严格要求，所有行业在网站上都必须要有营业执照，特殊的行业（服务行业）还要求有经营许可证等其他证件，在网站所标注的原价都必须是店内的原价，不能欺瞒消费者。
百度糯米网站虽是为商家服务，但最终的服务人群还是消费者。百度糯米网站的消费人群基本是年轻、时尚人士、上班族和大学生，有一定的经济基础，爱购物且喜欢在网上买东西，能够花钱并且愿意花钱来尝试各种产品和服务买自己喜欢的东西。百度糯米网推出精品优惠券（代金券），全网最低价，1元秒杀等极具优惠力的活动，对于众多商家来说，百度糯米网是一个很好的营销平台。有着越来与多的体验人群。
竞争对手分析
团购网站目前已有很多家，其中最强大的竞争对手是美团和大众点评。
摘 要 I
目 录 II
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究意义 1
二、营销环境分析 1
（一）业务服务定位、发展及特点 1
（二）竞争对手分析 2
（三）目标消费群体分析 2
三、SWTO分析 3
（一）优势、劣势分析 3
（二）机会、威胁分析 3
四、营销推广方案 4
（一）品牌形象定位 4
（二）营销技术推广 4
（三）实施计划与费用预算 5
五、总结 5
致 谢 6
一、引言
在以往的购物形式中，人们除了在实体店消费就是在淘宝上购物，能够买到物美价廉的产品和服务，随着网上购物的普及，网上团购很快便被消费者接受，团购也就成为了人们吃饭、旅游、娱乐的好帮手。各种团购网站业务日渐增长，给消费生活带来新的变化与发展，为消费者的生活提供了更大的便利，吸引越来越多的人接受了消费方式的改变，原本实体店的消费更多转变为线上线下模式。团购网站之间的的竞争愈演愈烈。团购网站是薄利多销的平台，为消费者提供了便宜又优质的产品和服务，这是吸引消费者的必备条件，为促进消费，一些网站会在节假日推出一些促销活动，以“折上折”、“满就减”等活动来吸引消费者。然而每个团购的影响力是不同的，单就苏州来说，美团是最受欢迎其使用率最高的，其次是大众，而百度糯米仅居第三。
百度糯米原属于人人网旗下，现正式成为百度公司的产品，目前在苏州的地区的发展也是日渐增长，它的服务是为商家提供一个促销平台，商家将自己店内的产品放在网站上开展宣传，自己带来了薄利快销、多销、远销、长销的业务，也给消费者带来了 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
便利，老百姓在家就可以买到自己想要的产品或服务。对于百度糯米来说，扩大苏州地区的团购推广也成了公司的重点发展任务。在如此竞争激烈的环境下，虽说百度糯米网在苏州市场上业务持续增加的，受到很多消费者的爱戴，但扩大团购市场份额，提升客户的黏度和获得效益提升还困难重重。
面对竞争强手、面对团购网站的生存空间日益减小的困境，百度糯米团购平台苏州地区推广只有把握局势、认知消费者需求、改进客户服务，创新营销方案，才能在激烈的竞争中生存发展。本文探究百度糯米网如何针对苏州地区新的市场状态，尽快解决存在问题，策划百度糯米团购平台推广方案，实现更精准、更有效的市场推广。
研究背景
2010年以来，随着互联网发展团购迅猛发展，各大网站也都推出了自己的团购平台——团购网站。曾经在市场上出现的知名网站有“拉 手网”、“抢团网”、“城市团费购网”、“24券”、“返还网”、“放心团”、“大智团”、“淘宝聚划算”、“qq团购”、“团宝网”、“58团购”、“拼网天下”、“美团网、“大众点评网”等
借助互联网“网聚”商家、“网聚”消费者、“网聚”资金，通过团购等形式，凭借网络，凭借团体购买，让商家薄利快销、多销、远销、长销，让消费者省钱、省时、省事、省心，通过购物会友，消费交流互动，增添生活情趣，提高生活品质。由于团购产品价格便宜、产品样式多样化，支付方式方便话、快捷话、多样化，网上支付接口交易手续费由网站来承担，网民不需交交易费用，秒杀、积分兑换、抽奖、签到送现金，使多数网民被激发了消费激情。在网购的趋势发展下，百度糯米应运而生。
糯米网先开通在北京而后增加上海、杭州、广州、武汉、西安、天津等地区，2011年糯米网推出了一个品牌专区，而后在2013年百度和人人联合宣布双方已达成协议，百度以59%的股权入柱糯米网。糯米网在本年度的3月份被百度公司收购，现在是百度公司旗下的品牌，已正式更名为百度糯米，这意味着百度的糯米网的整合已经形成。针对百度糯米市场占有率及覆盖,百度公司做出一系列推广方案，苏州地区目前是糯米市场占有率比较低的地区，对此百度糯米网如何更好的利用移动互联网达成O2O服务是网站营销人员所要解决的问题。本课题主要研究在移动互联快速发展的今天，百度糯米在苏州地区的推广。
研究意义
团购目前深得人心，但百度糯米网在目前的消费市场上来看，和美团相比还是有一定的差距，对于不是很繁华的商圈或是区域来说，百度糯米不为商家所知悉，业务员在跑业务的时候可能更多是为商家讲解百度糯米是怎样的一个团购平台，也并不是所有商家都知道百度糯米这个团购平台。百度糯米团购的知晓度不足是团购业务增长必须解决的主要问题。团购日前与人们生活息息相关，消费者可以选择的团购网站很多，在苏州市场做更深入的分析，消费者分析、商家分析。如何更快地让百度糯米团购深入人心，增加用户量，是目前百度公司正在做的事情，针对目前苏州的市场来看，百度糯米的市场份额仅排第三，怎样能让百度糯米覆盖整个苏州地区，让更多的团购消费者能够在百度糯米网站上“占便宜”，让更多的用户体验百度糯米的省钱、省时、省事、省心，体验购物会友，消费交流互动，增添生活情趣，提高生活品质的糯米团购乐趣。如何能运用营销研究与应对，吸引更多的消费者，成为百度糯米的忠实用户，是研究的意义所在。
二、“糯米网”的营销环境分析
（一）业务服务定位、发展及特点
百度糯米网站采用的是线上线下服务方式，通过打折、提供服务信息、在线支付等方式，把线下的商店推送到网站上，百度糯米团购网以“团购”的名义与商家 洽谈，直接把商家的信息放在团购网站上，商家一方面降价让利给消费者，另一方面给百度糯米团购一些佣金点，在这整个过程中百度糯米网就是一个代销的平台，消费者通过网站买到物美价廉的商品，这是所有团购运作中传统的盈利方式，提高百度糯米的用户使用量是百度糯米网的难点所在。
百度糯米网也就是原先的糯米网（人人网旗下）是依靠社交网站、论坛交流工具来进行推广的，技术比较单一，采用web2.0的用户交流模式，使用户与网站产生互动。随着智能手机的普及，人们已经渐渐习惯了使用下载APP客户端，百度糯米网也有自己的APP客户端，消费者可以随时进行线上购买，线下即时消费，网站还可以让消费者对自己的亲身体验留下一个点评，让更多的消费者采纳参考意见且可以随时随地的了解。除此之外，百度还有其它的搜索引擎和百度地图的结合让消费者更为方便的找到商家进行消费体验。这也是当前多数团购网站的模式。百度糯米团购网站性价比较高，
百度糯米网站定位于“本地精品生活指南”，为商家创造更好的宣传平台，不同于其他的团购网站，糯米网与商家的合作不收取任何的费用，对商家与百度网站的合作更是严格要求，所有行业在网站上都必须要有营业执照，特殊的行业（服务行业）还要求有经营许可证等其他证件，在网站所标注的原价都必须是店内的原价，不能欺瞒消费者。
百度糯米网站虽是为商家服务，但最终的服务人群还是消费者。百度糯米网站的消费人群基本是年轻、时尚人士、上班族和大学生，有一定的经济基础，爱购物且喜欢在网上买东西，能够花钱并且愿意花钱来尝试各种产品和服务买自己喜欢的东西。百度糯米网推出精品优惠券（代金券），全网最低价，1元秒杀等极具优惠力的活动，对于众多商家来说，百度糯米网是一个很好的营销平台。有着越来与多的体验人群。
竞争对手分析
团购网站目前已有很多家，其中最强大的竞争对手是美团和大众点评。
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