58同城招聘产品营销策略研究(附件)
摘 要在互联网快速发展的时代，网络招聘改变了中国企业的人员招聘方式。本文结合咸阳58同城开展的招聘业务和竞争对手的各种具体情况分析探索，为网络招聘创建新模式和新思路。 本文绪论部分主要介绍了选题的背景，选题的目的及意义，以引出本文写作的观点。以此来概括网络招聘的发展现状和整体趋势。 其次本文分析了咸阳市场招聘业务市场的发展状况，再重点研究咸阳58同城招聘产品和产品组合的发展现状，结合以上的研究进行SWOT分析并找出咸阳58同城招聘产品和招聘产品组合营销策略存在的问题。 最后针对咸阳58同城招聘产品SWOT分析的结论，提出公司在产品、价格、渠道及促销方面的现状，并用4P理论进行优化招聘产品销售方案和招聘产品组合营销策略。同时，对咸阳58同城招聘产品和招聘产品组合营销策略进行总结，对网络招聘现状的问题进行整理和建议，为网络招聘发展提出建设新互联生态的新思路。目 录
目 录 5
1绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究思路与方法 3
1.3.1 研究思路 3
1.3.2 研究方法 3
2咸阳58同城的招聘产品市场现状分析 5
2.1 咸阳58同城简介以及其招聘产品简介 5
2.1.1 咸阳58同城简介 5
2.1.2 招聘产品 5
2.2 咸阳58同城的招聘产品SWOT分析 7
2.2.1 Alexa近期全国主要招聘网站流量对比分析 8
2.2.2 现今咸阳招聘市场岗位人数配比情况 8
2.2.3 咸阳58同城对手 9
2.2.4 咸阳58同城和其他主要招聘网站简历更新对比 9
3咸阳58同城招聘产品营销策略组合存在的问题 11
3.1 招聘产品组合简单，吸引力小 11
3.2 招聘产品价格单一，顾客选择性少 12
3.3 公司销售人员的各个推销技巧差异与销售各项对比
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
聘市场岗位人数配比情况 8
2.2.3 咸阳58同城对手 9
2.2.4 咸阳58同城和其他主要招聘网站简历更新对比 9
3咸阳58同城招聘产品营销策略组合存在的问题 11
3.1 招聘产品组合简单，吸引力小 11
3.2 招聘产品价格单一，顾客选择性少 12
3.3 公司销售人员的各个推销技巧差异与销售各项对比 13
3.4 顾客疑虑招聘网站的真实 13
3.4.1 客户产品使用时间体验差异对比分析 13
3.4.2咸阳58同城此类情况分析 14
4咸阳58同城招聘产品营销策略组合优化方案 14
4.1 咸阳58同城招聘产品的营销策略组合 14
4.1.1 产品组合策略 14
4.1.2 价格决定策略 15
4.1.3 渠道选择策略 15
4.1.4 促销组合策略 15
4.2 咸阳58同城招聘市场营销策略的实施与控制 16
4.2.1 咸阳58同城招聘市场营销策略的实施 16
4.2.2 营销策略的实施控制 16
5结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
1绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
据全球网络数据不完全统计，全球每天约有2000万到3000万条个人求职信息以及各大企业用人单位等不同企业组织用人需求信息在网上发布，还有将近3000万多的人发送自己的简历到线上。而现今50%的人在利用线上求职网络跳槽。美国著名金融杂志《财富》调查报告显示88%的全球500强公司都乐意采用网络招聘。观察中国近几年的网络招聘运营收入数据从2011年21.8亿，到2012年的27.3亿，然后2013年33.4亿，随之2014年40.1亿，目前2015年49.3亿。显而易见，中国网络招聘市场持续火爆。
信息爆炸的互联网大数据时代，我们社会各个领域早已发生了翻天覆地的变化。其中网络招聘方式带动社会用人结构和方式的改变让人们印象深刻，它不但以势不可挡之势攻下传统招聘市场的半壁江山，而且趋势上涨，发展看好；另一方面，网络招聘虽然是一种全新的招聘方式，它有很多相对于传统招聘的优势，但是目前我国网络招聘市场还存在诸多问题，正所谓机遇与挑战并存。
1.1.2 研究意义
我国网络招聘仍然属于新生代事物，在发展潜力巨大的情况下，还有很多发展问题，这就需要政府部门，事业单位，企业三方更多紧密有序的配合协调。伴随着最近几年的研究也开始更加深入系统，研究范围也更加广泛，不但涉及到大条网络招聘的发展趋势和模式，而且网络招聘的技术应用以及企业如何应用网络招聘等具体领域的方面也很多。尽管研究无止境，但是，今后在网络招聘的完善和发展，我相信网络招聘必将在我国企业招聘人才和人才求职中发挥更大的作用。而对于网络招聘企业如何在新的瓶颈和挑战中继续一路迸发创造新的中国互联网新经济，更是具有重大意义和价值。我们中国人和中国互联网招聘市场必将拥有一大批让世界知道的互联网公司在招聘行业创造新的奇迹与未来。
本文深入系统具体详实的通过咸阳本地区58同城和其竞争对手赶集网，咸阳人才网等重点具体分析是一大亮点。以点及面，由局部推整体。最后，通过在国内国外网络招聘研究理论的指导研究以及本文详实深入对咸阳58同城和其竞争对手的各种情况具体分析探索，对网络招聘商业应用模式提供了新思路，并且提出来了解决办法。在社交时间碎片化，移动社交纷繁复杂的今天，网络招聘需要新互联生态，谋求未来。咸阳58同城也需要与时俱进，健康发展。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
网络招聘研究比较少，而在专门关注网络招聘对网络招聘反应的研究倒是有出现。Elgin和Clapham（2000）关注了招聘人员对网络招聘的反应。研究了招聘人员是否认为投递电子简历与投递纸简历的求职者有不同的特征。结果表明,招聘人员认为电子简历求职者比纸质简历求职者素质更高，招聘人员感觉纸质简历者更加友好，电子简历者聪明，技术高。随后的一年中，Pcarce和Tuten（2001）通过访谈法了解网络招聘的使用情况，结果显示,招聘人员使用网络率增高；而且大多数招聘人员喜欢上本公司网站招聘。
由于因Feldman和Klass（2002）也饶有兴致的研究了关于网络招聘对求职者的行为的影响。他们发现，网络流畅程度好、求职者越有可能找到工作，工作搜索范围地域越大,个体使用网络求职度越高。在他们研究之后，学者Jansen等（2005)也关注了网络招聘中求职者在网络招聘中的经历。通过5年的求职数据分析求职者求职的大概过程。
1.2.2 国内研究现状
国内学者对网络招聘的研究和探索分为三个方面
（1）网络招聘行业的发展状况
近年来很多学者对我国网络招聘发展的概况进行了讨论，普遍认为我国网络招聘发展迅速，并具有巨大潜力。早有有学者统计，在我国世界500强的企业中，实行网络招聘的比例逐年上升，1998年29%，1999年60%，2000年79%，2006年已
目 录 5
1绪论 1
1.1 研究背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 研究思路与方法 3
1.3.1 研究思路 3
1.3.2 研究方法 3
2咸阳58同城的招聘产品市场现状分析 5
2.1 咸阳58同城简介以及其招聘产品简介 5
2.1.1 咸阳58同城简介 5
2.1.2 招聘产品 5
2.2 咸阳58同城的招聘产品SWOT分析 7
2.2.1 Alexa近期全国主要招聘网站流量对比分析 8
2.2.2 现今咸阳招聘市场岗位人数配比情况 8
2.2.3 咸阳58同城对手 9
2.2.4 咸阳58同城和其他主要招聘网站简历更新对比 9
3咸阳58同城招聘产品营销策略组合存在的问题 11
3.1 招聘产品组合简单，吸引力小 11
3.2 招聘产品价格单一，顾客选择性少 12
3.3 公司销售人员的各个推销技巧差异与销售各项对比
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
聘市场岗位人数配比情况 8
2.2.3 咸阳58同城对手 9
2.2.4 咸阳58同城和其他主要招聘网站简历更新对比 9
3咸阳58同城招聘产品营销策略组合存在的问题 11
3.1 招聘产品组合简单，吸引力小 11
3.2 招聘产品价格单一，顾客选择性少 12
3.3 公司销售人员的各个推销技巧差异与销售各项对比 13
3.4 顾客疑虑招聘网站的真实 13
3.4.1 客户产品使用时间体验差异对比分析 13
3.4.2咸阳58同城此类情况分析 14
4咸阳58同城招聘产品营销策略组合优化方案 14
4.1 咸阳58同城招聘产品的营销策略组合 14
4.1.1 产品组合策略 14
4.1.2 价格决定策略 15
4.1.3 渠道选择策略 15
4.1.4 促销组合策略 15
4.2 咸阳58同城招聘市场营销策略的实施与控制 16
4.2.1 咸阳58同城招聘市场营销策略的实施 16
4.2.2 营销策略的实施控制 16
5结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
1绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
据全球网络数据不完全统计，全球每天约有2000万到3000万条个人求职信息以及各大企业用人单位等不同企业组织用人需求信息在网上发布，还有将近3000万多的人发送自己的简历到线上。而现今50%的人在利用线上求职网络跳槽。美国著名金融杂志《财富》调查报告显示88%的全球500强公司都乐意采用网络招聘。观察中国近几年的网络招聘运营收入数据从2011年21.8亿，到2012年的27.3亿，然后2013年33.4亿，随之2014年40.1亿，目前2015年49.3亿。显而易见，中国网络招聘市场持续火爆。
信息爆炸的互联网大数据时代，我们社会各个领域早已发生了翻天覆地的变化。其中网络招聘方式带动社会用人结构和方式的改变让人们印象深刻，它不但以势不可挡之势攻下传统招聘市场的半壁江山，而且趋势上涨，发展看好；另一方面，网络招聘虽然是一种全新的招聘方式，它有很多相对于传统招聘的优势，但是目前我国网络招聘市场还存在诸多问题，正所谓机遇与挑战并存。
1.1.2 研究意义
我国网络招聘仍然属于新生代事物，在发展潜力巨大的情况下，还有很多发展问题，这就需要政府部门，事业单位，企业三方更多紧密有序的配合协调。伴随着最近几年的研究也开始更加深入系统，研究范围也更加广泛，不但涉及到大条网络招聘的发展趋势和模式，而且网络招聘的技术应用以及企业如何应用网络招聘等具体领域的方面也很多。尽管研究无止境，但是，今后在网络招聘的完善和发展，我相信网络招聘必将在我国企业招聘人才和人才求职中发挥更大的作用。而对于网络招聘企业如何在新的瓶颈和挑战中继续一路迸发创造新的中国互联网新经济，更是具有重大意义和价值。我们中国人和中国互联网招聘市场必将拥有一大批让世界知道的互联网公司在招聘行业创造新的奇迹与未来。
本文深入系统具体详实的通过咸阳本地区58同城和其竞争对手赶集网，咸阳人才网等重点具体分析是一大亮点。以点及面，由局部推整体。最后，通过在国内国外网络招聘研究理论的指导研究以及本文详实深入对咸阳58同城和其竞争对手的各种情况具体分析探索，对网络招聘商业应用模式提供了新思路，并且提出来了解决办法。在社交时间碎片化，移动社交纷繁复杂的今天，网络招聘需要新互联生态，谋求未来。咸阳58同城也需要与时俱进，健康发展。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
网络招聘研究比较少，而在专门关注网络招聘对网络招聘反应的研究倒是有出现。Elgin和Clapham（2000）关注了招聘人员对网络招聘的反应。研究了招聘人员是否认为投递电子简历与投递纸简历的求职者有不同的特征。结果表明,招聘人员认为电子简历求职者比纸质简历求职者素质更高，招聘人员感觉纸质简历者更加友好，电子简历者聪明，技术高。随后的一年中，Pcarce和Tuten（2001）通过访谈法了解网络招聘的使用情况，结果显示,招聘人员使用网络率增高；而且大多数招聘人员喜欢上本公司网站招聘。
由于因Feldman和Klass（2002）也饶有兴致的研究了关于网络招聘对求职者的行为的影响。他们发现，网络流畅程度好、求职者越有可能找到工作，工作搜索范围地域越大,个体使用网络求职度越高。在他们研究之后，学者Jansen等（2005)也关注了网络招聘中求职者在网络招聘中的经历。通过5年的求职数据分析求职者求职的大概过程。
1.2.2 国内研究现状
国内学者对网络招聘的研究和探索分为三个方面
（1）网络招聘行业的发展状况
近年来很多学者对我国网络招聘发展的概况进行了讨论，普遍认为我国网络招聘发展迅速，并具有巨大潜力。早有有学者统计，在我国世界500强的企业中，实行网络招聘的比例逐年上升，1998年29%，1999年60%，2000年79%，2006年已
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