白师傅纯净水在地区的营销现状及对策研究(附件)
摘 要伴随着我国经济的快速发展，人民生活水平的普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康，而作为城镇居民的主要饮水-自来水却存在着水源污染和管网污染等问题。尽管各地自来水厂的技术多数是可以保证其来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重以及城市供水管道的年久失修、高层水箱的二次污染等问题难以解决，仍严重影响着饮用水质。在信息化快速发展的今天，市场环境的变化使得传统营销模式面临着巨大的冲击。本论文以白师傅纯净水为研究对象，重点采用实地调研和比较研究等方法，分析白师傅纯净水在咸阳地区的营销环境及发展现状；通过比较研究和产品SWOT分析，发现白师傅纯净水在营销过程中存在的问题，根据市场变化以及借鉴其他同产品的营销策略提出相应的解决措施。目 录
绪论 1
1 白师傅纯净水在咸阳地区的营销现状分析 2
1.1 国内桶装水行业现状分析 2
1.2白师傅纯净水现状分析 2
2 白师傅纯净水SWOT分析 3
2.1优势 3
2.1.1产品优势 3
2.1.2公司优势 3
2.2劣势 3
2.2.1生产规模较小，产能较低 3
2.2.2服务水平较低，知名度相对不高 3
2.3机会 4
2.3.1消费人群多而广 4
2.3.2咸阳市场上缺乏独立性很强的的品牌，发展前景广阔 4
2.4威胁 4
2.4.1市场的竞争日益激烈，行业壁垒较弱 5
2.4.2其他桶装水品牌对白师傅的冲击，产品替代性强 5
3 分析白师傅桶装水在咸阳地区营销存在的问题 6
3.1产品品种单一，品牌认知度较低 6
3.2品牌推广问题 6
3.3企业营销渠道存在问题 6
3.4公司营销团队存在问题 7
3.5服务水平较低，造成客户流失 7
4 白师傅纯净水在咸阳地区的营销对策分析 8
4.1开发新产品，多元化经营，提高品牌认知度 8
4.2.合理丰富公司的营销渠道，加大品牌推广力度 8
4.3加强培养公司营销人才 9
4.4提
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/> 3.3企业营销渠道存在问题 6
3.4公司营销团队存在问题 7
3.5服务水平较低，造成客户流失 7
4 白师傅纯净水在咸阳地区的营销对策分析 8
4.1开发新产品，多元化经营，提高品牌认知度 8
4.2.合理丰富公司的营销渠道，加大品牌推广力度 8
4.3加强培养公司营销人才 9
4.4提高服务水平，培养顾客忠诚度 9
4.4.1提供优质的顾客服务，增加品牌影响力 9
4.4.2提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
绪 论
目前，随着人民生活水平普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康。而作为城镇居民的主要饮水自来水却存在着水源污染和管网污染等问题。尽管各地自来水厂的技术多数是可以保证自来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重以及城市供水管道的年久失修、高层水箱的二次污染等问题难以解决，仍严重影响着饮用水质。据相关调查表明，在中国，城市居民饮用水能够达到直饮水标准的覆盖率不足2%。国务院为落实 “大力发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神，号召全民健康，从饮水抓起。另一方面，由于纯净水对人体有着诸多的益处，加之纯净水现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，使得纯净水正日渐的改变着人们的传统饮水观念，饮用纯净水已成为人们健康饮水的标准。尤其是桶装纯净水更是由办公区开始广泛进入家庭，纯净水市场呈现广阔、旺盛的需求。桶装矿物质水含有人体所必须的矿物质与微量元素，无论从营养学的角度来讲，还是从口感上去品味，确实能给人不一样的感觉。因此，桶装矿泉水虽然价格相对较高，但也越来越被重视饮水健康的人们所接受。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净水的市场普及率必须将大幅上升，有关专家预测，到2020年，中国城市居民纯净水饮用的普及率将达到80%以上。
随着桶装水市场的发展，生产桶装水企业的越来越朝着规模化、集团化、专业化方向发展，行业竞争也日趋激烈，企业间不能仅仅是单纯的价格竞争，而是要更加注重品牌建设和产品的质量，不断强化品牌力量，树立品牌形象。
根据论文的分析我们可以发现，白师傅纯净水厂面临着新的发展机遇和巨大挑战。既有经营多年积累下来的资金优势，厂房建设，当地的品牌推广等发展的有利条件，同时也面临着恶劣市场环境的不断挑战。虹旭、涟漪等咸阳一些知名品牌的市场占据等。因此白师傅公司要利用已有的生产和销售资源，并根据市场环境的变化不断调整销售策略，这对今后白师傅公司的发展起着至关重要的作用。
1 白师傅纯净水在咸阳地区的营销现状分析
1.1 国内桶装水行业现状分析
随着国内国民经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，消费水平的不断增长，加之日益严重的水污染，消费者对饮用水的安全与健康意识和追求也在不断提高。“喝放心水保健康”的理念正在深入人心。这也给国内桶装水市场提供了巨大的市场契机。据调研机构数据显示，在国内饮用水市场份额中，桶装水占据了75%，传统烧开水占22%，其他净水设备市场份额为3%。桶装饮用水已不仅仅是解渴的工具，也正在成为广大人民的生活必需品，刚性需求度极高。桶装饮用水市场在相当长的时期之内，将仍然保持其高速发展的势头。?
1.2白师傅纯净水现状分析
白师傅纯净水厂成立于2011年8月27日，是专业制作和销售桶装纯净水，矿物质水的公司。公司自成立以来，通过自身的努力运作，产量、销量也不断增加，经过短短三年多的发展，目前销售网络已遍布咸阳市区及周边部分县市，已取得咸阳部分市民的认可，成为咸阳纯净水行业起步晚发展快的佼佼者。市场份额占据咸阳市场百分之二十五左右，产品目前有纯净水和矿物质水两种，价格分别为六元和八元，在咸阳市场价格基本处于中上等水平。
从公司成立到现在，白师傅以“水厂白师傅加盟专卖水站消费者”的营销模式，白师傅加盟商被要求要有统一的招牌和店面形象，送水业务员保证着装整洁，讲话文明得体，同时给加盟商充足的盈利空间，每个水站之间服务半径在一公里之内，这样既维护公司的品牌形象，保证了服务质量，同时也调动了水站的销售积极性。从三年前的创业到今天，白师傅纯净水在咸阳地区已经拥有水站二十五家，服务于成千上万个客户，日均销售量达到每天一千两百桶左右，取得了非常可观的成绩。
白师傅桶装水水源来自深层地下水，水质优良、口感醇正甘甜，采用一流全自动生产线，水中含有人体所需要的矿物质和微量元素，长期饮用能够促进新陈代谢、将有害物质带出体外。但是随着市场的
绪论 1
1 白师傅纯净水在咸阳地区的营销现状分析 2
1.1 国内桶装水行业现状分析 2
1.2白师傅纯净水现状分析 2
2 白师傅纯净水SWOT分析 3
2.1优势 3
2.1.1产品优势 3
2.1.2公司优势 3
2.2劣势 3
2.2.1生产规模较小，产能较低 3
2.2.2服务水平较低，知名度相对不高 3
2.3机会 4
2.3.1消费人群多而广 4
2.3.2咸阳市场上缺乏独立性很强的的品牌，发展前景广阔 4
2.4威胁 4
2.4.1市场的竞争日益激烈，行业壁垒较弱 5
2.4.2其他桶装水品牌对白师傅的冲击，产品替代性强 5
3 分析白师傅桶装水在咸阳地区营销存在的问题 6
3.1产品品种单一，品牌认知度较低 6
3.2品牌推广问题 6
3.3企业营销渠道存在问题 6
3.4公司营销团队存在问题 7
3.5服务水平较低，造成客户流失 7
4 白师傅纯净水在咸阳地区的营销对策分析 8
4.1开发新产品，多元化经营，提高品牌认知度 8
4.2.合理丰富公司的营销渠道，加大品牌推广力度 8
4.3加强培养公司营销人才 9
4.4提
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
/> 3.3企业营销渠道存在问题 6
3.4公司营销团队存在问题 7
3.5服务水平较低，造成客户流失 7
4 白师傅纯净水在咸阳地区的营销对策分析 8
4.1开发新产品，多元化经营，提高品牌认知度 8
4.2.合理丰富公司的营销渠道，加大品牌推广力度 8
4.3加强培养公司营销人才 9
4.4提高服务水平，培养顾客忠诚度 9
4.4.1提供优质的顾客服务，增加品牌影响力 9
4.4.2提高企业品牌知名度，建立忠诚的消费群体 10
结论 11
参考文献 12
致谢 13
绪 论
目前，随着人民生活水平普遍提高，越来越多的人们开始注重饮水健康。而作为城镇居民的主要饮水自来水却存在着水源污染和管网污染等问题。尽管各地自来水厂的技术多数是可以保证自来水基本符合卫生标准，但由于水源污染的日益严重以及城市供水管道的年久失修、高层水箱的二次污染等问题难以解决，仍严重影响着饮用水质。据相关调查表明，在中国，城市居民饮用水能够达到直饮水标准的覆盖率不足2%。国务院为落实 “大力发展饮用水工程，改善市民饮用水质量”的指示精神，号召全民健康，从饮水抓起。另一方面，由于纯净水对人体有着诸多的益处，加之纯净水现代、时尚、方便、卫生的饮用特点，使得纯净水正日渐的改变着人们的传统饮水观念，饮用纯净水已成为人们健康饮水的标准。尤其是桶装纯净水更是由办公区开始广泛进入家庭，纯净水市场呈现广阔、旺盛的需求。桶装矿物质水含有人体所必须的矿物质与微量元素，无论从营养学的角度来讲，还是从口感上去品味，确实能给人不一样的感觉。因此，桶装矿泉水虽然价格相对较高，但也越来越被重视饮水健康的人们所接受。随着人们的生活水平的进一步提高，以及国家政策的引导。纯净水的市场普及率必须将大幅上升，有关专家预测，到2020年，中国城市居民纯净水饮用的普及率将达到80%以上。
随着桶装水市场的发展，生产桶装水企业的越来越朝着规模化、集团化、专业化方向发展，行业竞争也日趋激烈，企业间不能仅仅是单纯的价格竞争，而是要更加注重品牌建设和产品的质量，不断强化品牌力量，树立品牌形象。
根据论文的分析我们可以发现，白师傅纯净水厂面临着新的发展机遇和巨大挑战。既有经营多年积累下来的资金优势，厂房建设，当地的品牌推广等发展的有利条件，同时也面临着恶劣市场环境的不断挑战。虹旭、涟漪等咸阳一些知名品牌的市场占据等。因此白师傅公司要利用已有的生产和销售资源，并根据市场环境的变化不断调整销售策略，这对今后白师傅公司的发展起着至关重要的作用。
1 白师傅纯净水在咸阳地区的营销现状分析
1.1 国内桶装水行业现状分析
随着国内国民经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，消费水平的不断增长，加之日益严重的水污染，消费者对饮用水的安全与健康意识和追求也在不断提高。“喝放心水保健康”的理念正在深入人心。这也给国内桶装水市场提供了巨大的市场契机。据调研机构数据显示，在国内饮用水市场份额中，桶装水占据了75%，传统烧开水占22%，其他净水设备市场份额为3%。桶装饮用水已不仅仅是解渴的工具，也正在成为广大人民的生活必需品，刚性需求度极高。桶装饮用水市场在相当长的时期之内，将仍然保持其高速发展的势头。?
1.2白师傅纯净水现状分析
白师傅纯净水厂成立于2011年8月27日，是专业制作和销售桶装纯净水，矿物质水的公司。公司自成立以来，通过自身的努力运作，产量、销量也不断增加，经过短短三年多的发展，目前销售网络已遍布咸阳市区及周边部分县市，已取得咸阳部分市民的认可，成为咸阳纯净水行业起步晚发展快的佼佼者。市场份额占据咸阳市场百分之二十五左右，产品目前有纯净水和矿物质水两种，价格分别为六元和八元，在咸阳市场价格基本处于中上等水平。
从公司成立到现在，白师傅以“水厂白师傅加盟专卖水站消费者”的营销模式，白师傅加盟商被要求要有统一的招牌和店面形象，送水业务员保证着装整洁，讲话文明得体，同时给加盟商充足的盈利空间，每个水站之间服务半径在一公里之内，这样既维护公司的品牌形象，保证了服务质量，同时也调动了水站的销售积极性。从三年前的创业到今天，白师傅纯净水在咸阳地区已经拥有水站二十五家，服务于成千上万个客户，日均销售量达到每天一千两百桶左右，取得了非常可观的成绩。
白师傅桶装水水源来自深层地下水，水质优良、口感醇正甘甜，采用一流全自动生产线，水中含有人体所需要的矿物质和微量元素，长期饮用能够促进新陈代谢、将有害物质带出体外。但是随着市场的
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