再美衣铺创业计划书
摘要 1引言 2一、背景分析 2（一）项目背景 2（二）市场前景 2二、项目分析 2（一）项目介绍 2（二）项目意义 3三、店铺开业前期准备 3（一）前期调研（调查问卷见附件A1） 3（三）店铺选址 4（四）寻找合作伙伴 4（五）人员准备 4（六）前期宣传活动 4四、开业活动策划方案 5（一）活动时间 5（二）目的 5（四）活动内容： 5五、店铺经营成本及收益预测 5（一）店铺经营成本 5（二）店铺收益预测 5六、店铺管理体制 5（一）团队管理及相关条例 5（二）福利及奖惩机制 6（三）职员招聘 6七、风险分析 6（一）机遇 6（二）风险 7附录A1 9参 考 文 献 10 现在国家大力提倡低碳生活，在这种社会大背景之下我们的“旧衣回收——低碳新生活”项目的意义就是希望能够模仿国外的旧衣回收体制，同时再结合苏州本地的实际情况，希望能够建立一个规范有效的回收、再循环利用组织机构。因此我们将收集到的旧衣物会进行以下分类：在我们回收到的旧衣中挑选出能够实用的衣物转手给那些需要的人；将另外一部分无用的或是不能再穿着的衣服交给专业机构处理；我们还会进行衣物捐赠活动，将我们回收的衣物中的一部分捐献给贫困山区，前期我们会大力宣传我们这种低碳消费的理念，让青年大学生带动社会去接受这种新思想。让“旧衣回收——低碳新生活”的概念深入每一个人心中。
目录
引言
随着潮流的不断改变，我们的置衣要求也在不断的变化，随之而来的是衣橱不断堆积的衣物的困扰。面对堆积如山的衣物，大家都会有很大的困扰，后期通过发放问卷的调查，我们发现现实生活中确实有很多女生有这样的困扰，所以就有了旧衣回收再售的想法，大家可以把自己不需要的衣服卖给我们，我们通过鉴定与后续的处理将衣物进行二次销售，同时我们店也有衣物捐赠的活动，把衣物寄给山区小朋友。
每个人对时尚的理念是不一样的，也许在你眼中不适合自己，不潮流的衣物可能在别人身上会更有一番滋味。而再美衣铺就是造就不同美的一家小店。
一、背景分析
（一）项目背景
在校大学生对于“低碳着装”意识比较淡薄，这样的行为更是少之又少。据调查，在校大学生旧衣物的回收率很低，很多大学生会扔掉不穿的旧衣服是觉得捐赠太麻烦，这是一种很浪费资源的行为，与我们“低碳着装”的理念是相悖而驰。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
大学生群体是否会选择旧衣服回收利用“低碳着装”的方式一方面取决于大学生群体是否会有“低碳着装”意识，其实更重要的一方面是取决于大学校园是否有建立相应的“旧衣服回收”机构，我们可以建立起有效的“旧衣服回收利用”机制，这样我们就能够有组织性的去回收那些大学生不需要的衣物从而来实现衣物消费低碳、环保的观念，构建一个绿色校园，从青年大学生着手开始宣传会更能容易带动社会群众接受“低碳着装”的理念。
（二）市场前景
随着国民经济收入的不断提高，人们的生活水平也在不断提高，服装更新速度是越来越快，由于人们对于衣物的要求不仅仅局限于有得穿、穿得暖了，所以大堆的旧衣如何处理应该是成了不少家庭头疼的问题。虽然社会大背景是强调低碳生活 但是很少有人能够实现，所以现在很少有大型的捐衣活动，也没有专门回收旧衣物的机构，旧衣服会被堆积在家中无人问津，要不然就会被直接扔弃，更可恶的是有些小贩回收旧衣物再加工成黑心棉，流入市场。这些行为都直接或者间接地造成了旧衣资源的浪费。而在国外，回收机构在收到旧衣物之后会挑选出质量较好的旧衣物进行清洗，然后送到二手衣物店进行销售，，一部分会被送到回收公司所属的二手商店进行销售；一部分会送到加工厂进行再加工，成为其他衣物的原料；少部分会直接送到垃圾场焚烧销毁。这样，回收的旧衣物都拥有“第二次生命”，有了再次绽放美丽的机会。所以在现在这种状况下，我们是可以仿效国外的回收机构，组建符合我国社会背景的回收机制，不仅能响应国家低碳生活的号召，还能解决旧衣处理问题，这是很有发展前景的。
二、项目分析
（一）项目介绍
店铺名称：再美衣铺
店铺地址：教育园区创业大道
（二）项目意义
1.提高环保意识，环保意识是现时代的主题。
2.帮助贫困山区，让当地一些贫困群众有衣物穿着，无需受寒冬之苦。
3.拓展大家旧衣回收利用知识、积累公益经验，为日后投身公益事业打好基础。
三、店铺开业前期准备
（一）前期调研（调查问卷见附件A1）
在校大学生旧衣资源回收再次销售情况的调查：调研结果显示：有77%的人对旧衣回收还不够了解；有70%的人愿意尝试旧衣回收再售，尤其很多女生确实有很多闲置的旧衣却又不知道该如何处理，有部分同学对于这种想法其实还是抱着观望的态度，但是我们有信心通过我们对项目的努力宣传会让他们充分了解并能够在观念上发生改变。
调查问卷分析
表格 1
根据表格我们可以看出55%的被调查人员是可以接受二手衣物的再次使用的，有37%的人员是能够接受，但是在做出选择时还是有迟疑的，剩下的8%的人员是完全不能接受的。
从调查结果来看我们具有一定的优势，在我们没有做出宣传前已有人能接受二手衣物再次销售的存在，在国家提倡消费低碳的大背景下，我们的主力军是大学生，作为新新一代，大学生能够更容易接受低碳消费的理念，这样更有利于我们宣传，在后期我们会加大市场宣传力度，希望可以通过大学生带动社会群众接受我们的理念，鼓励人们衣物消费低碳化，提高人们的低碳消费意识，我们有信心可以让越来越多的人们接受我们的衣物消费观念。
（三）店铺选址
店铺的选址在教育园区内，原因是：
1.人流量较大。
2.交通方便。
3.距离学校近，方便宣传活动的开展与实施。
4.年轻人能够更好地接受低碳生活的理念。
5.大学生衣物需求量大。
（四）寻找合作伙伴
经过多家洗衣店对比，最终选择位于教育园区的健康洗衣店；与其签订合作协议。
（五）人员准备
1.店铺任职人员：一名为店长（要求：对于客人私人信息不得透露；维持店内整体运营；熟知店铺经营理念与规定条例等）一名为销售人员（面对客户必须微笑，不得有任何轻视行为及言语；积极向客户推荐我们的产品，向顾客说明我们的理念；熟知店铺经营理念与规定条例等）一名为衣物处理员（将本店收购的衣物进行分类；负责衣物在店铺与洗衣店之间的运输；熟知店铺经营理念与规定条规等）。
2.捐赠衣物处理人员：一名为记录员（负责爱心衣物的信息录入；不得泄露客户的信息；熟知店铺的经营理念与规定条例等）一名为衣物处理员（负责衣物的整理；熟知店铺经营理念与规定条例等）
（六）前期宣传活动
1.组织人员，派发传单。
2.通过微信、QQ等聊天软件进行宣传。
3.与学校协商，赞助社团活动等。
4.成为会员，所有商品85折优惠，并有会员积分，可兑换手工小礼物
成色等级划分
由于店铺新开业，我们需要打造口碑，所以在前期回收过程中，我们回收的衣物是有明确要求规定的的，回收的衣物质量是要中等偏上或有牌子的衣物，不能任何衣物都进行回收，比如有明显破损的，垃圾的淘宝货等，在进行衣物回收时的成色等级划分如下：
1.十成新：掉牌未拆，没有穿着痕迹。
2.九成新：无吊牌，表面无污渍等。
3.八成新：无吊牌，有穿着痕迹，但不影响衣服外观。
4.七成新到五成新：无吊牌，有明显穿着痕迹，需后续加工。
5.五成新以下：无明显毁坏痕迹，将直接捐赠给山区
四、开业活动策划方案
（一）活动时间：2017年6月24日26日
目录
引言
随着潮流的不断改变，我们的置衣要求也在不断的变化，随之而来的是衣橱不断堆积的衣物的困扰。面对堆积如山的衣物，大家都会有很大的困扰，后期通过发放问卷的调查，我们发现现实生活中确实有很多女生有这样的困扰，所以就有了旧衣回收再售的想法，大家可以把自己不需要的衣服卖给我们，我们通过鉴定与后续的处理将衣物进行二次销售，同时我们店也有衣物捐赠的活动，把衣物寄给山区小朋友。
每个人对时尚的理念是不一样的，也许在你眼中不适合自己，不潮流的衣物可能在别人身上会更有一番滋味。而再美衣铺就是造就不同美的一家小店。
一、背景分析
（一）项目背景
在校大学生对于“低碳着装”意识比较淡薄，这样的行为更是少之又少。据调查，在校大学生旧衣物的回收率很低，很多大学生会扔掉不穿的旧衣服是觉得捐赠太麻烦，这是一种很浪费资源的行为，与我们“低碳着装”的理念是相悖而驰。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
大学生群体是否会选择旧衣服回收利用“低碳着装”的方式一方面取决于大学生群体是否会有“低碳着装”意识，其实更重要的一方面是取决于大学校园是否有建立相应的“旧衣服回收”机构，我们可以建立起有效的“旧衣服回收利用”机制，这样我们就能够有组织性的去回收那些大学生不需要的衣物从而来实现衣物消费低碳、环保的观念，构建一个绿色校园，从青年大学生着手开始宣传会更能容易带动社会群众接受“低碳着装”的理念。
（二）市场前景
随着国民经济收入的不断提高，人们的生活水平也在不断提高，服装更新速度是越来越快，由于人们对于衣物的要求不仅仅局限于有得穿、穿得暖了，所以大堆的旧衣如何处理应该是成了不少家庭头疼的问题。虽然社会大背景是强调低碳生活 但是很少有人能够实现，所以现在很少有大型的捐衣活动，也没有专门回收旧衣物的机构，旧衣服会被堆积在家中无人问津，要不然就会被直接扔弃，更可恶的是有些小贩回收旧衣物再加工成黑心棉，流入市场。这些行为都直接或者间接地造成了旧衣资源的浪费。而在国外，回收机构在收到旧衣物之后会挑选出质量较好的旧衣物进行清洗，然后送到二手衣物店进行销售，，一部分会被送到回收公司所属的二手商店进行销售；一部分会送到加工厂进行再加工，成为其他衣物的原料；少部分会直接送到垃圾场焚烧销毁。这样，回收的旧衣物都拥有“第二次生命”，有了再次绽放美丽的机会。所以在现在这种状况下，我们是可以仿效国外的回收机构，组建符合我国社会背景的回收机制，不仅能响应国家低碳生活的号召，还能解决旧衣处理问题，这是很有发展前景的。
二、项目分析
（一）项目介绍
店铺名称：再美衣铺
店铺地址：教育园区创业大道
（二）项目意义
1.提高环保意识，环保意识是现时代的主题。
2.帮助贫困山区，让当地一些贫困群众有衣物穿着，无需受寒冬之苦。
3.拓展大家旧衣回收利用知识、积累公益经验，为日后投身公益事业打好基础。
三、店铺开业前期准备
（一）前期调研（调查问卷见附件A1）
在校大学生旧衣资源回收再次销售情况的调查：调研结果显示：有77%的人对旧衣回收还不够了解；有70%的人愿意尝试旧衣回收再售，尤其很多女生确实有很多闲置的旧衣却又不知道该如何处理，有部分同学对于这种想法其实还是抱着观望的态度，但是我们有信心通过我们对项目的努力宣传会让他们充分了解并能够在观念上发生改变。
调查问卷分析
表格 1
根据表格我们可以看出55%的被调查人员是可以接受二手衣物的再次使用的，有37%的人员是能够接受，但是在做出选择时还是有迟疑的，剩下的8%的人员是完全不能接受的。
从调查结果来看我们具有一定的优势，在我们没有做出宣传前已有人能接受二手衣物再次销售的存在，在国家提倡消费低碳的大背景下，我们的主力军是大学生，作为新新一代，大学生能够更容易接受低碳消费的理念，这样更有利于我们宣传，在后期我们会加大市场宣传力度，希望可以通过大学生带动社会群众接受我们的理念，鼓励人们衣物消费低碳化，提高人们的低碳消费意识，我们有信心可以让越来越多的人们接受我们的衣物消费观念。
（三）店铺选址
店铺的选址在教育园区内，原因是：
1.人流量较大。
2.交通方便。
3.距离学校近，方便宣传活动的开展与实施。
4.年轻人能够更好地接受低碳生活的理念。
5.大学生衣物需求量大。
（四）寻找合作伙伴
经过多家洗衣店对比，最终选择位于教育园区的健康洗衣店；与其签订合作协议。
（五）人员准备
1.店铺任职人员：一名为店长（要求：对于客人私人信息不得透露；维持店内整体运营；熟知店铺经营理念与规定条例等）一名为销售人员（面对客户必须微笑，不得有任何轻视行为及言语；积极向客户推荐我们的产品，向顾客说明我们的理念；熟知店铺经营理念与规定条例等）一名为衣物处理员（将本店收购的衣物进行分类；负责衣物在店铺与洗衣店之间的运输；熟知店铺经营理念与规定条规等）。
2.捐赠衣物处理人员：一名为记录员（负责爱心衣物的信息录入；不得泄露客户的信息；熟知店铺的经营理念与规定条例等）一名为衣物处理员（负责衣物的整理；熟知店铺经营理念与规定条例等）
（六）前期宣传活动
1.组织人员，派发传单。
2.通过微信、QQ等聊天软件进行宣传。
3.与学校协商，赞助社团活动等。
4.成为会员，所有商品85折优惠，并有会员积分，可兑换手工小礼物
成色等级划分
由于店铺新开业，我们需要打造口碑，所以在前期回收过程中，我们回收的衣物是有明确要求规定的的，回收的衣物质量是要中等偏上或有牌子的衣物，不能任何衣物都进行回收，比如有明显破损的，垃圾的淘宝货等，在进行衣物回收时的成色等级划分如下：
1.十成新：掉牌未拆，没有穿着痕迹。
2.九成新：无吊牌，表面无污渍等。
3.八成新：无吊牌，有穿着痕迹，但不影响衣服外观。
4.七成新到五成新：无吊牌，有明显穿着痕迹，需后续加工。
5.五成新以下：无明显毁坏痕迹，将直接捐赠给山区
四、开业活动策划方案
（一）活动时间：2017年6月24日26日
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