少华山景区旅游场营销问题及对策
摘 要本文的研究对象是少华山旅游景区的营销问题及对策，以市场营销理论为基础，根据少华山旅游景区的实际情况与发展现状相结合，综合运用4P相关营销理论其优势和劣势；主要从景区的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面对其市场营销策略进行解析,分析发现少华山旅游景区营销策略存在的问题并提出相应改进建议和优化方案，进而促使少华山旅游景区的良好的发展，最终达到占领更多市场份额的效果。本论文共分为五部分。第一部分主要是本文的研究背景、研究意义、以及研究思路等简要介绍；第二部分主要介绍少华山旅游景区，客源构成以及市场分析，为本论文的写作奠定基础；第三部分主要是以提出问题的思路展开；第四部分是通过上面现状分析及问题的提出，对提出的问题进行可行性建议；第五部分是运用4P理论来展开研究少华山旅游景区营销方面存在的问题，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面来具体展开分析。本论文分析少华山旅游景区的市场环境，构建其的市场营销策略，可为旅游行业的其他企业制定营销策略提供参考。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 本论文的研究内容和研究方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 少华山景区旅游现状及环境分析 5
2.1少华山景区概况 5
2.2少华山景区现状 5
2.2.1少华山景区旅游品牌建设 5
2.2.2少华山景区客源构成 5
2.2.3少华山景区旅游客源市场分析 6
2.3 少华山景区环境现状 6
2.3.1 政治法律环境分析 6
2.3.2 经济环境分析 7
2.3.3 自然环境分析 7
2.3.4 社会历史环境分析 8
2.4 少华山景区SWOT分析 9
2.4.1 优势分析 9
2.4.2 劣势分析 10
2.4.3 机 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
会分析 10
2.4.4 威胁分析 11
3 少华山景区市场营销存在的问题 12
3.1 基础设施不够完善 12
3.1.1景区交通不规范 12
3.1.2少华山旅游配套设施落后 12
3.1.3景区内道路问题明显 12
3.1.4景区内缺乏消费场所匮乏 12
3.2 旅游促销力度不够 12
3.2.1少华山红叶文化旅游节主题单一、活动方式创新度不够 12
3.3 客源市场开发不足 13
3.3.1周边渠道把握不足 13
3.3.2临近城市市场开发不够成熟 13
3.3.3特定团队政策不够完善 13
3.4 网络营销不够成熟 13
3.4.1电商营销渠道不成熟 13
4 少华山景区营销存在问题的原因 14
4.1 后续资金投入不足 14
4.2 对旅游文化不够重视 14
4.3 没有重视区域合作 14
4.4 没有充分利用网络的作用 14
4.4.1少华山景区没有加强与主流媒体和门户网站合作 14
4.4.2没有加强自身网站建设 15
5 少华山景区旅游市场营销发展对策 16
5.1 少华山旅游产品策略 16
5.1.1 加强区域合作，提高竞争力 16
5.1.2 加强基础设施建设。完善景区管理 16
5.2 少华山旅游价格策略 17
5.2.1 改变收费方式。实行“套票制”及“年卡制” 17
5.2.2 发放积分消费卡 17
5.3 少华山旅游渠道策略 17
5.3.1 自营渠道设计 17
5.3.2 中间代理商渠道选择策略 17
5.3.3 电子商务营销策略 18
5.4 少华山旅游促销策略 18
5.4.1 广告促销 18
5.4.2 民族节庆活动促销 18
5.4.3 旅游文化促销 19
结论 20
参考文献 21
致 谢 22
绪论
1.1 研究的目的及意义
1.1.1 研究目的
随着社会发展人们生活质量变高，旅游人数不断增加，旅游业开始从风景名胜发展到整个旅游时代，也成为我国经济的重要部分。近年来，陕西省各级政府非常注重旅游业的开展。少华山森林公园有山有水有寺庙。去年以来，少华山森林公园被列为市、县重点项目之一。少华山被评为国家森林公园，被称为“小华山”和“陕西九寨沟”，是最好的旅游目的地之一。文章以少华山风景区为研讨对象，在旅游营销理论知识的指导下，从营销的角度利用理论研究与实践相结合，探讨了少华山旅游业发展，剖析了少华山营销中存在的问题，探究了适合少华山景区的营销方式，为少华山旅游营销和旅游营销实践提供了理论指导和参考。
1.1.2 研究意义
在市场实地考察基础上,经过统计分析,找出目前少华山旅游市场中存在的问题，找出制约少华山旅游业发展的关键，制定一些可行性的优化方案，希望能为少华山旅游市场的发展提供可参考的建议。为此，对少华山旅游市场的分析有以下意义：
（1）能够准确的引导少华山旅游市场发展方向
通过对少华山旅游市场的访问、调查、分析研究可以发现少华山旅游市场的产品、销售、价格等方面还存在诸多问题，因此我们需要分析其存在的问题，找出适当的解决方案、改革与发展，确保少华山旅游市场健康有序的开展方向，促进其快速发展。
（2）有助于提升少华山的企业知名度。
目前我国旅游地区繁多，许多景区对旅游市场的把控都不是很好，没有对其进行行之有效的品牌塑造。所以本论文对少华山游览市场的钻研对企业知名度的进步有着极其重要的意义。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究的目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2 国内外研究现状 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.3 本论文的研究内容和研究方法 3
1.3.1 研究内容 3
1.3.2 研究方法 3
2 少华山景区旅游现状及环境分析 5
2.1少华山景区概况 5
2.2少华山景区现状 5
2.2.1少华山景区旅游品牌建设 5
2.2.2少华山景区客源构成 5
2.2.3少华山景区旅游客源市场分析 6
2.3 少华山景区环境现状 6
2.3.1 政治法律环境分析 6
2.3.2 经济环境分析 7
2.3.3 自然环境分析 7
2.3.4 社会历史环境分析 8
2.4 少华山景区SWOT分析 9
2.4.1 优势分析 9
2.4.2 劣势分析 10
2.4.3 机 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
会分析 10
2.4.4 威胁分析 11
3 少华山景区市场营销存在的问题 12
3.1 基础设施不够完善 12
3.1.1景区交通不规范 12
3.1.2少华山旅游配套设施落后 12
3.1.3景区内道路问题明显 12
3.1.4景区内缺乏消费场所匮乏 12
3.2 旅游促销力度不够 12
3.2.1少华山红叶文化旅游节主题单一、活动方式创新度不够 12
3.3 客源市场开发不足 13
3.3.1周边渠道把握不足 13
3.3.2临近城市市场开发不够成熟 13
3.3.3特定团队政策不够完善 13
3.4 网络营销不够成熟 13
3.4.1电商营销渠道不成熟 13
4 少华山景区营销存在问题的原因 14
4.1 后续资金投入不足 14
4.2 对旅游文化不够重视 14
4.3 没有重视区域合作 14
4.4 没有充分利用网络的作用 14
4.4.1少华山景区没有加强与主流媒体和门户网站合作 14
4.4.2没有加强自身网站建设 15
5 少华山景区旅游市场营销发展对策 16
5.1 少华山旅游产品策略 16
5.1.1 加强区域合作，提高竞争力 16
5.1.2 加强基础设施建设。完善景区管理 16
5.2 少华山旅游价格策略 17
5.2.1 改变收费方式。实行“套票制”及“年卡制” 17
5.2.2 发放积分消费卡 17
5.3 少华山旅游渠道策略 17
5.3.1 自营渠道设计 17
5.3.2 中间代理商渠道选择策略 17
5.3.3 电子商务营销策略 18
5.4 少华山旅游促销策略 18
5.4.1 广告促销 18
5.4.2 民族节庆活动促销 18
5.4.3 旅游文化促销 19
结论 20
参考文献 21
致 谢 22
绪论
1.1 研究的目的及意义
1.1.1 研究目的
随着社会发展人们生活质量变高，旅游人数不断增加，旅游业开始从风景名胜发展到整个旅游时代，也成为我国经济的重要部分。近年来，陕西省各级政府非常注重旅游业的开展。少华山森林公园有山有水有寺庙。去年以来，少华山森林公园被列为市、县重点项目之一。少华山被评为国家森林公园，被称为“小华山”和“陕西九寨沟”，是最好的旅游目的地之一。文章以少华山风景区为研讨对象，在旅游营销理论知识的指导下，从营销的角度利用理论研究与实践相结合，探讨了少华山旅游业发展，剖析了少华山营销中存在的问题，探究了适合少华山景区的营销方式，为少华山旅游营销和旅游营销实践提供了理论指导和参考。
1.1.2 研究意义
在市场实地考察基础上,经过统计分析,找出目前少华山旅游市场中存在的问题，找出制约少华山旅游业发展的关键，制定一些可行性的优化方案，希望能为少华山旅游市场的发展提供可参考的建议。为此，对少华山旅游市场的分析有以下意义：
（1）能够准确的引导少华山旅游市场发展方向
通过对少华山旅游市场的访问、调查、分析研究可以发现少华山旅游市场的产品、销售、价格等方面还存在诸多问题，因此我们需要分析其存在的问题，找出适当的解决方案、改革与发展，确保少华山旅游市场健康有序的开展方向，促进其快速发展。
（2）有助于提升少华山的企业知名度。
目前我国旅游地区繁多，许多景区对旅游市场的把控都不是很好，没有对其进行行之有效的品牌塑造。所以本论文对少华山游览市场的钻研对企业知名度的进步有着极其重要的意义。
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