泾盛裕”茯茶的营销策略(附件)
本人签名 日期摘 要随着人民生活水平的不断提高，人们对于养生的关注度越来越高，而茯茶可以以简单的方式来调节人们的身体机能，“泾盛裕”茯茶作为茯茶产业的代表之一，肩负着振兴陕茶的历史使命，同时它作为一种产品，更是要对其营销策略进行分析，体现它的经济价值，来带动茯茶产业的可持续发展。本文主要以陕西泾盛裕茯茶有限公司为研究对象，介绍了公司的基本概况及发展现状，分析陕西泾盛裕茯茶有限公司当前的营销现状及其影响，首先对陕西泾盛裕茯茶有限公司的营销现状进行剖析，接着从品牌策略、产品策略、价格策略、促销策略进行对公司的营销策略进行规整和调整。公司目前营销策略存在的问题主要是包装层次不高、使用者品牌意识不强、销售渠道狭窄、产品包装质量差、营销模式过旧、宣传力度薄弱。对此提出公司营销策略的改进措施，泾盛裕茯茶的营销产品策略，以品牌建设带动行业发展，以包装设计提升辨识度。提出泾盛裕茯茶的价格策略，泾盛裕茯茶的促销策略主要包括以新型营销模式扩大营销网络，加大公司的宣传力度，并提出泾盛裕茯茶的渠道策略，为陕西泾盛裕茯茶有限公司的可持续发展做出了贡献。
目 录
1 引言 1
2 公司的基本概况及发展现状 2
2.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司简介 2
2.2 公司的发展现状分析 2
3 公司营销现状及其影响 3
3.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司的营销现状 3
3.1.1走出国门，布局国际市场 3
3.1.2放射式营销 3
3.2 公司营销策略的分析 3
3.2.1 产品策略 3
3.2.2 价格策略 4
3.2.3 促销策略 4
3.2.4 品牌策略 4
4公司营销策略存在的问题分析 5
4.1产品策略分析 5
4.1.1包装层次不高 5
4.1.2使用者品牌意识不强 5
4.2价格策略分析 5
4.3促销策略分析 5
4.3.1营销模式过旧 5
4.3.2宣传力度薄弱 6
4.4渠道策略分析 6
5 公司营销策略的改进措施 7
5.1产品策略 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
5.1.1以包装设计提升辨识度 7
5.1.2以品牌建设带动行业发展 7
5.2价格策略 7
5.3促销策略 8
5.3.1以新型营销模式扩大营销网络 8
5.3.2 加大宣传力度 8
5.4渠道策略 8
结论 10
参考文献 11
致谢 13
1 引言
如果说茯茶有着丰厚的文化底蕴，是一种文化的载体，需要在时间长河中慢慢得到延续，那她同时也是作为一种商品，需要在市场经济下去展示她的价值。而营销恰恰是可持续发展的前提。菲利普科特勒作为现代营销学之父，他的《营销管理》被许多海外学者誉为市场营销学的“圣经”[1]。《营销管理》以介绍和评论21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架[2]。在2015年学位论文《我国茶叶电子商务市场现状分析及营销模式研究》中，高展从QZ茶叶公司的基本状况和发展战略这两方面进行整理剖析，在公司电子商务营销策略构建做出了改进研究。他认为目前的茶行业的大多数企业依靠的是第三方交易平台来发展，相关企业政府还应加强茶行业网站信息平台的建设。2013《安溪铁观音品牌营销模式与发展对策》中，陈文盛、范水生从安溪铁观音企业的品牌营销作为研究重点，在安溪铁观音品牌营销模式这一方面做了很多研究并且对安溪铁观音的品牌建设提出了具有战略性意义的营销策略。近几年来，从得到政府的扶持开始起步，茯茶消费慢慢开始温热，市场反映良好，让正在挖掘茯茶市场或瞄准这块潜在市场的人们心中不禁开始热腾。作为陕西历史名茶的茯茶，不仅是作为一种茶那么简单，她是一种可持续发展的战略资源，她的长久发展，要的不仅仅是文化的凝聚、品牌的制成，更重要的营销的探讨。
2 公司的基本概况及发展现状
2.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司简介
陕西泾盛裕茯茶有限公司位于中国茯茶发源地、中国大地原点所在地、素有“关中白菜心”美誉的泾阳县内，是一家集清真食品的生产、销售、茯砖茶研发、生产及茶文化传播于一体的大型多元化企业[3]。陕西泾盛裕茯茶有限公司现有资产3亿余元，员工800余人，拥有国内最先进的茯茶生产线，公司年产量3000余吨，是一家将现代化食品级生产标准和要求运用于茯茶生产的企业[4]。
2.2 公司的发展现状分析
陕西泾盛裕茯茶有限公司设备先进、环境优美，是泾阳首个园林式茶叶加工生产企业。公司下属企业陕西怡泽茯茶有限公司被国家民委、财政部等5部委确定为边销茶定点生产企业，陕西顶麦食品有限公司为全国食品工业优秀龙头食品企业和民族特需商品定点生产企业[5]。
目前，公司已与哈萨克斯坦及俄罗斯相关机构在咸阳投资50亿元，占地1000亩，建设“中外合资丝绸之路国际文化产业园”达成协议，同时，集团公司和哈萨克斯坦阿拉木图农业科技产业园区规划也已进入立项阶段[6]。泾盛裕集团紧跟国家“一带一路”发展规划，立足全球市场，率先在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图成立了“中亚营销中心”，逐步在国际市场上开始布局，在传播扩大茯茶文化的同时，为促进与沿线国家地区的经贸人文交流和国家丝绸之路的经济，进一步做出了贡献。
3 公司营销现状及其影响
3.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司的营销现状
3.1.1走出国门，布局国际市场
陕西泾盛裕茯茶有限公司紧紧跟随国家“一带一路”的优先政策，积极参与，进军国际市场。与哈萨克斯坦江布尔州文化厅厅长共同签署了泾盛裕茯茶“中亚营销中心”项目协议书，共同为中哈经济合作迈出了重要的一步，也是为泾盛裕茯茶走出国门打下了坚实的基础。茯茶经历了漫长的历史沉淀，由于历史的原因，渐渐被人们所遗忘在历史的长河中，现在，它再次以崭新的面貌出现在人们的面前，带来的不仅仅是深厚的文化气息 ，更多的是它在经济发展上所带给人们的惊喜。茯茶商队重走“古丝路”，重走丝绸之路不仅是对古丝绸之路茶文化的传承，更是体现了泾阳对泾盛裕茯茶经济文化建设的重视。
3.1.2放射式营销
首先放射式营销是一一个中心点为根据地，在周围的诸多地方也建立许多小的营销网点，通过各种路线将产品推销给客户。泾盛裕茯茶采用的就是放射式营销，以西安为中心作为营销根据地，呈放射形设置营销网点，通往国内的各大城市。2015年1月，泾盛裕茯茶首家西安专卖店盛大开业，为泾盛裕茯茶以后的良好发展拉开了帷幕。由于陕西泾盛裕茯茶有限公司它是一个刚刚成立了两年多的公司，资金的不足以及它地域品牌的特性，这种情况就使它的放射式营销网络没有形成完善的营销网络，从而使它的发展和渠道拓展受到了一定的局限性。
3.2 公司营销策略的分析
3.2.1 产品策略
陕西泾盛裕茯茶有限公司当前的经营定位，使它在开发产品这方面形成了定向。陕西泾盛裕茯茶与国内的茶商在经营方面都在逐步的细化，而一体化的国际大市场则会产品的的要求更高。茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源[12]。可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新线延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足当代市场的消费需求[13]。
3.2.2 价格策略
价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益[14]。陕西泾盛裕茯茶有限公司的整个消费受众相对稳定，在当地的影响力较大，而且常常是以礼品的形式出现在市场面上，因此它的定价都会较高，以体现文化名茶的独特韵味。陕西泾盛裕茯茶中的大宗茶就属于低端茶，适合大众消费，价格的弹性较大，应该坚持薄利多销，走量为主的定价原则。
目 录
1 引言 1
2 公司的基本概况及发展现状 2
2.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司简介 2
2.2 公司的发展现状分析 2
3 公司营销现状及其影响 3
3.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司的营销现状 3
3.1.1走出国门，布局国际市场 3
3.1.2放射式营销 3
3.2 公司营销策略的分析 3
3.2.1 产品策略 3
3.2.2 价格策略 4
3.2.3 促销策略 4
3.2.4 品牌策略 4
4公司营销策略存在的问题分析 5
4.1产品策略分析 5
4.1.1包装层次不高 5
4.1.2使用者品牌意识不强 5
4.2价格策略分析 5
4.3促销策略分析 5
4.3.1营销模式过旧 5
4.3.2宣传力度薄弱 6
4.4渠道策略分析 6
5 公司营销策略的改进措施 7
5.1产品策略 7 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
5.1.1以包装设计提升辨识度 7
5.1.2以品牌建设带动行业发展 7
5.2价格策略 7
5.3促销策略 8
5.3.1以新型营销模式扩大营销网络 8
5.3.2 加大宣传力度 8
5.4渠道策略 8
结论 10
参考文献 11
致谢 13
1 引言
如果说茯茶有着丰厚的文化底蕴，是一种文化的载体，需要在时间长河中慢慢得到延续，那她同时也是作为一种商品，需要在市场经济下去展示她的价值。而营销恰恰是可持续发展的前提。菲利普科特勒作为现代营销学之父，他的《营销管理》被许多海外学者誉为市场营销学的“圣经”[1]。《营销管理》以介绍和评论21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架[2]。在2015年学位论文《我国茶叶电子商务市场现状分析及营销模式研究》中，高展从QZ茶叶公司的基本状况和发展战略这两方面进行整理剖析，在公司电子商务营销策略构建做出了改进研究。他认为目前的茶行业的大多数企业依靠的是第三方交易平台来发展，相关企业政府还应加强茶行业网站信息平台的建设。2013《安溪铁观音品牌营销模式与发展对策》中，陈文盛、范水生从安溪铁观音企业的品牌营销作为研究重点，在安溪铁观音品牌营销模式这一方面做了很多研究并且对安溪铁观音的品牌建设提出了具有战略性意义的营销策略。近几年来，从得到政府的扶持开始起步，茯茶消费慢慢开始温热，市场反映良好，让正在挖掘茯茶市场或瞄准这块潜在市场的人们心中不禁开始热腾。作为陕西历史名茶的茯茶，不仅是作为一种茶那么简单，她是一种可持续发展的战略资源，她的长久发展，要的不仅仅是文化的凝聚、品牌的制成，更重要的营销的探讨。
2 公司的基本概况及发展现状
2.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司简介
陕西泾盛裕茯茶有限公司位于中国茯茶发源地、中国大地原点所在地、素有“关中白菜心”美誉的泾阳县内，是一家集清真食品的生产、销售、茯砖茶研发、生产及茶文化传播于一体的大型多元化企业[3]。陕西泾盛裕茯茶有限公司现有资产3亿余元，员工800余人，拥有国内最先进的茯茶生产线，公司年产量3000余吨，是一家将现代化食品级生产标准和要求运用于茯茶生产的企业[4]。
2.2 公司的发展现状分析
陕西泾盛裕茯茶有限公司设备先进、环境优美，是泾阳首个园林式茶叶加工生产企业。公司下属企业陕西怡泽茯茶有限公司被国家民委、财政部等5部委确定为边销茶定点生产企业，陕西顶麦食品有限公司为全国食品工业优秀龙头食品企业和民族特需商品定点生产企业[5]。
目前，公司已与哈萨克斯坦及俄罗斯相关机构在咸阳投资50亿元，占地1000亩，建设“中外合资丝绸之路国际文化产业园”达成协议，同时，集团公司和哈萨克斯坦阿拉木图农业科技产业园区规划也已进入立项阶段[6]。泾盛裕集团紧跟国家“一带一路”发展规划，立足全球市场，率先在哈萨克斯坦第一大城市阿拉木图成立了“中亚营销中心”，逐步在国际市场上开始布局，在传播扩大茯茶文化的同时，为促进与沿线国家地区的经贸人文交流和国家丝绸之路的经济，进一步做出了贡献。
3 公司营销现状及其影响
3.1 陕西泾盛裕茯茶有限公司的营销现状
3.1.1走出国门，布局国际市场
陕西泾盛裕茯茶有限公司紧紧跟随国家“一带一路”的优先政策，积极参与，进军国际市场。与哈萨克斯坦江布尔州文化厅厅长共同签署了泾盛裕茯茶“中亚营销中心”项目协议书，共同为中哈经济合作迈出了重要的一步，也是为泾盛裕茯茶走出国门打下了坚实的基础。茯茶经历了漫长的历史沉淀，由于历史的原因，渐渐被人们所遗忘在历史的长河中，现在，它再次以崭新的面貌出现在人们的面前，带来的不仅仅是深厚的文化气息 ，更多的是它在经济发展上所带给人们的惊喜。茯茶商队重走“古丝路”，重走丝绸之路不仅是对古丝绸之路茶文化的传承，更是体现了泾阳对泾盛裕茯茶经济文化建设的重视。
3.1.2放射式营销
首先放射式营销是一一个中心点为根据地，在周围的诸多地方也建立许多小的营销网点，通过各种路线将产品推销给客户。泾盛裕茯茶采用的就是放射式营销，以西安为中心作为营销根据地，呈放射形设置营销网点，通往国内的各大城市。2015年1月，泾盛裕茯茶首家西安专卖店盛大开业，为泾盛裕茯茶以后的良好发展拉开了帷幕。由于陕西泾盛裕茯茶有限公司它是一个刚刚成立了两年多的公司，资金的不足以及它地域品牌的特性，这种情况就使它的放射式营销网络没有形成完善的营销网络，从而使它的发展和渠道拓展受到了一定的局限性。
3.2 公司营销策略的分析
3.2.1 产品策略
陕西泾盛裕茯茶有限公司当前的经营定位，使它在开发产品这方面形成了定向。陕西泾盛裕茯茶与国内的茶商在经营方面都在逐步的细化，而一体化的国际大市场则会产品的的要求更高。茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源[12]。可根据快速消费品的营销特点，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品线和创新线延伸，从原料、加工工艺与设备、包装等方面人手不断推出新品，以满足当代市场的消费需求[13]。
3.2.2 价格策略
价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额与经济效益[14]。陕西泾盛裕茯茶有限公司的整个消费受众相对稳定，在当地的影响力较大，而且常常是以礼品的形式出现在市场面上，因此它的定价都会较高，以体现文化名茶的独特韵味。陕西泾盛裕茯茶中的大宗茶就属于低端茶，适合大众消费，价格的弹性较大，应该坚持薄利多销，走量为主的定价原则。
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