无锡钱桥地区钢材仓储贸易企业竞争力问题探讨
无锡钱桥地区钢材仓储贸易企业竞争力问题探讨[20200416185748]
摘 要
现阶段在国内钢材贸易的业务也主要分为：现货业务和自营代理业务等，现货业务是指钢贸企业在采购端自行完成采购然后再自行销售，现阶段中国的房地产行业受政策调控等一系列的原因正处在降温冷却阶段，而基础设施建设也不像前几年那样如火如荼，在这一系列宏观因素的影响下，钢材的内需也是逐年下降，这样就导致钢贸企业遭遇自身的经营难度加大，企业的效益也大幅下降的境遇。在这种大环境下钱桥地区钢贸仓储企业急需寻找一条适合企业自身发展是企业摆脱大环境的困境，在自身的竞争力上要做出提升。
本文共六个部分，第一部分陈述了选择这个课题的背景环境及研究目的和意义；第二部分研究对象和方法；第三部分对相关理论研究的综述；第四部分对钱桥地区钢材贸易企业的竞争力作出了一个探讨；第五部分是钱桥地区钢贸仓储企业在发展过程中所遇问题和提出相关解决的对策；第六部分结束语。根据钱桥地区钢贸仓储企业在经营过程中所遇的问题，然后提出解决的对策，使得企业能够借鉴，提高企业自身竞争力，这样的一种大环境的情况下催生出我这样的想法提出了这样的研究课题，进行分析探讨。
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关键字:钢材仓储贸易定位竞争力
目录
1．绪论 2
1.1问题的背景 2
1.2研究目的及意义 2
1.3研究的对象和方法 2
2相关理论文献综述 4
2.1什么是企业竞争力 4
2.2企业竞争力研究什么方面 4
2.3在钢材贸易仓储企业竞争力方面前人做过的研究 4
3．钢材仓储的发展与竞争环境分析 6
3.1国内钢材仓储贸易的现状 6
3.2无锡钱桥地区钢材贸易市场分析 6
3.2.1无锡钱桥地区的地理金融环境分析 6
3.2.2无锡钱桥地区钢材贸易企业经营规模及在全国所占份额 7
3.2.4无锡钱桥地区钢材交易市场的经营模式 7
4.钱桥地区钢材贸易企业竞争力分析 9
4.1.钱桥地区钢贸企业价格及成本优势竞争力 9
4.2钱桥地区钢贸企业地区运输优势 9
4.3钱桥地区钢贸企业客户群优势竞争力 10
4.4钱桥地区钢贸企业的产品质量优势竞争力 10
4.5钱桥地区钢贸企业的产品差异化竞争力 10
5钱桥地区钢贸企业所遇问题及其对策 12
5.1钱桥地区钢贸企业所遇问题 12
5.1.1企业内部信息处理系统不够专业化 12
5.1.2企业资金周转融资难 12
5.1.3企业品牌效应和意识不强 12
5.1.4企业盈利模式单一，管理模式粗放 13
5.1.5企业厂商关系不对等 13
5.2解决钱桥地区钢贸企业所遇问题的对策 13
5.2.1解决企业内部信息处理系统不够专业化的对策 13
5.2.1解决企业资金周转融资难问题的对策 14
5.2.3解决企业品牌效应和意识不强问题的对策 15
5.2.4解决企业盈利模式单一，管理模式粗放问题的对策 15
5.2.5解决企业厂商关系不对等问题的对策 16
6．结语 17
参考文献19
致 谢...20
1．绪论
1.1问题的背景,
现阶段在国内钢材贸易的业务也主要分为：现货业务和自营代理业务等，现货业务是指钢贸企业在采购端自行完成采购然后再自行销售；自营代理业务是指相当于钢贸企业进行一个代销的业务与厂方或公司客户达成协议，进行代销。在采购-物流-库存-销售与管理上为其代理方承担责任，等钢材销售出去后再收取一定的代理费用。钢贸企业的上游是钢厂，下游是客户终端，钢贸企业身在中间，本身就存在一个调节的作用，调节两段的销售与资金流的平衡。现阶段中国的房地产行业受政策调控等一系列的原因正处在降温冷却阶段，而基础设施建设也不像前几年那样如火如荼，在这一系列宏观因素的影响下，钢材的内需也是逐年下降，这样就导致钢贸企业遭遇自身的经营难度加大，企业的效益也大幅下降的境遇。在这种大环境下企业急需寻找一条适合企业自身发展是企业摆脱大环境的困境，在自身的竞争力上要做出提升，这样的一种大环境的情况下催生出我这样的想法提出了这样的研究课题，进行分析探讨。
1.2研究目的及意义
通过立足于无锡钱桥地区钢材贸易企业对其进行研究，分析钢材贸易企业自身内部与外部的情况，通过对钢材在各个环节流通的情况进行分析，企业竞争力的综合分析以及来提高竞争力做出建议，以此来给钢材贸易企业做出一个借鉴以及改进的方向。
1.3研究的对象和方法
（1）文献研究法
通过对“中国期刊网专题全文数据库”、“全国报刊索引数据库”、“中国期刊数据库”、“知网中国学位论文全文库”等专业数据库的检索，以及指导老师提供的各方面的资料，多渠道尽可能的搜集有关市场定位策略的文献资料。
（2）实地考察法
通过在无锡钱桥地区的钢材仓储企业内部进行实地的考察，对其实际内部的操作往来进行观察，以此来得到第一手资料进行分析研究。
（3）数据分析法
结合在企业内部得到的各方面的数据来进行一个综合的分析，进行评价企业的竞争力。
（4）研究内容结构
本文对钱桥地区的钢材贸易企业竞争力做出探讨，首先第一章陈述了选择这个课题的背景环境及研究目的和意义，研究对象和方法；第二章是对相关理论研究的综述；第三章是对钱桥地区的发展环境和条件做出一个分析，第四章对钱桥地区钢材贸易企业的竞争力作出了一个探讨；第五章是钱桥地区钢贸仓储企业在发展过程中所遇问题和提出相关解决的对策，第六章结束语。本文通过这六章对无锡钱桥地区的钢材贸易仓储企业竞争力做出探讨分析，提出问题，解决问题。
2相关理论文献综述
2.1什么是企业竞争力
企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻址资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力。企业竞争力是指在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质[1]。
2.2企业竞争力研究什么方面
企业的竞争力分为三个层面：
第一层面是产品层,包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力；
第二层面是制度层，包括各经营管理要素组成的结构平台、企业内外部环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度；
第三层面是核心层，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。
第一层面是表层的竞争力；第二层面是支持平台的竞争力；第三层，面是最核心的竞争力。从这一结论中我们可以看出，企业文化对企业增强竞争力的重要作用。
2.3在钢材贸易仓储企业竞争力方面前人做过的研究
在竞争力分析中国外学者做过的研究，美国哈弗大学迈克尔·波特教授关于企业竞争战略理论，任何产业中企业都面临着五种竞争力量，即竞争者的加入，替代品的威胁，购买方的议价能力，供应方的议价能力，以及现有企业之间的竞争，在钢贸交易中避免不了接触这五种力量，只有调和了这五种力量才能最大限度的提高企业竞争力；在钢材仓储贸易企业竞争力研究中有国内学者也做出的研究：譬如在钢贸企业的经营模式的调整这个方面来叙述钢贸企业竞争力，在华东师范大学教授王先之的《钢材贸易模式的探讨》一文中叙述到在产品端提高产品档次增加产品的技术含量，在增加产品附加值，大力发展直销用户，不断优化营销渠道，端来研究企业竞争力，在产业布局方面做出调整，调整物流流向变化，在调整整体的产业布局来取得物流的优势，增强竞争力；西南交通大学的黄晓黎博士在研究《中铁集团一般钢材贸易经营控制研究》一文中，通过对单个企业内部控制来提高企业竞争力，在控制企业内部的财产风险，内部报告，管理信息，组织规划，这样来合理控制内部信息，在企业内部端来提高企业竞争力；在孟祥霞和张婷婷两位学者共同研究著述的《钢材贸易如何更好的生存》提到要提高钢贸企业的竞争力要在厂商之间争夺话语权，优化产业结构，实施规模经营，构造钢铁生产销售供需网结构，创新增值服务这几个点来增强钢贸企业自身竞争力，在具体的增值服务这端也有学者的具体研究，在华东师范大学教授邢怀香《传统钢材贸易企业增值服务发展模式研究》一文中提到通过提升企业产品质量端，物流配送端的增值服务来发展传统钢材贸易企业的增值服务，在销售端，企业要改变盈利模式，改变传统的盈利模式来增强企业竞争力建立起稳固的用户群体，扩大用户群体，杭州高达软件系统有限公司的副总裁胡斌先生在《钢铁贸易企业和钢材市场的电子商务模式探讨》一文中探讨到通过改变钢贸企业的营销渠道，大力发展电子商务平台，来打破传统的营销模式，提高企业的竞争力，在营销渠道方面企业可发展出口营销，通过对这些前人学者的研究成果的分析我再加以总结，结合钱桥地区的地方特色，对钱桥地区的钢材贸易仓储企业进行探讨分析。在用户端培养出稳定的用户后可以依靠用户大力的推广新产品，同时也增强了品牌效应；还有就是提高钢贸企业的集中度，提高营销渠道的整合，保持了渠道的顺畅，提高企业的盈利能力，加大竞争力；在渠道方面，企业可以优化渠道物流，发展成为加工型贸易商，这样也是改变了传统的盈利模式；在配送端，提供增值服务，完善物流配送体系。在前人的研究基础上提出自己的研究分析角度，从钱桥地区钢贸企业的先天优势去说明他的竞争力究竟在何处，然后去发现问题，提出解决方案。
摘 要
现阶段在国内钢材贸易的业务也主要分为：现货业务和自营代理业务等，现货业务是指钢贸企业在采购端自行完成采购然后再自行销售，现阶段中国的房地产行业受政策调控等一系列的原因正处在降温冷却阶段，而基础设施建设也不像前几年那样如火如荼，在这一系列宏观因素的影响下，钢材的内需也是逐年下降，这样就导致钢贸企业遭遇自身的经营难度加大，企业的效益也大幅下降的境遇。在这种大环境下钱桥地区钢贸仓储企业急需寻找一条适合企业自身发展是企业摆脱大环境的困境，在自身的竞争力上要做出提升。
本文共六个部分，第一部分陈述了选择这个课题的背景环境及研究目的和意义；第二部分研究对象和方法；第三部分对相关理论研究的综述；第四部分对钱桥地区钢材贸易企业的竞争力作出了一个探讨；第五部分是钱桥地区钢贸仓储企业在发展过程中所遇问题和提出相关解决的对策；第六部分结束语。根据钱桥地区钢贸仓储企业在经营过程中所遇的问题，然后提出解决的对策，使得企业能够借鉴，提高企业自身竞争力，这样的一种大环境的情况下催生出我这样的想法提出了这样的研究课题，进行分析探讨。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:钢材仓储贸易定位竞争力
目录
1．绪论 2
1.1问题的背景 2
1.2研究目的及意义 2
1.3研究的对象和方法 2
2相关理论文献综述 4
2.1什么是企业竞争力 4
2.2企业竞争力研究什么方面 4
2.3在钢材贸易仓储企业竞争力方面前人做过的研究 4
3．钢材仓储的发展与竞争环境分析 6
3.1国内钢材仓储贸易的现状 6
3.2无锡钱桥地区钢材贸易市场分析 6
3.2.1无锡钱桥地区的地理金融环境分析 6
3.2.2无锡钱桥地区钢材贸易企业经营规模及在全国所占份额 7
3.2.4无锡钱桥地区钢材交易市场的经营模式 7
4.钱桥地区钢材贸易企业竞争力分析 9
4.1.钱桥地区钢贸企业价格及成本优势竞争力 9
4.2钱桥地区钢贸企业地区运输优势 9
4.3钱桥地区钢贸企业客户群优势竞争力 10
4.4钱桥地区钢贸企业的产品质量优势竞争力 10
4.5钱桥地区钢贸企业的产品差异化竞争力 10
5钱桥地区钢贸企业所遇问题及其对策 12
5.1钱桥地区钢贸企业所遇问题 12
5.1.1企业内部信息处理系统不够专业化 12
5.1.2企业资金周转融资难 12
5.1.3企业品牌效应和意识不强 12
5.1.4企业盈利模式单一，管理模式粗放 13
5.1.5企业厂商关系不对等 13
5.2解决钱桥地区钢贸企业所遇问题的对策 13
5.2.1解决企业内部信息处理系统不够专业化的对策 13
5.2.1解决企业资金周转融资难问题的对策 14
5.2.3解决企业品牌效应和意识不强问题的对策 15
5.2.4解决企业盈利模式单一，管理模式粗放问题的对策 15
5.2.5解决企业厂商关系不对等问题的对策 16
6．结语 17
参考文献19
致 谢...20
1．绪论
1.1问题的背景,
现阶段在国内钢材贸易的业务也主要分为：现货业务和自营代理业务等，现货业务是指钢贸企业在采购端自行完成采购然后再自行销售；自营代理业务是指相当于钢贸企业进行一个代销的业务与厂方或公司客户达成协议，进行代销。在采购-物流-库存-销售与管理上为其代理方承担责任，等钢材销售出去后再收取一定的代理费用。钢贸企业的上游是钢厂，下游是客户终端，钢贸企业身在中间，本身就存在一个调节的作用，调节两段的销售与资金流的平衡。现阶段中国的房地产行业受政策调控等一系列的原因正处在降温冷却阶段，而基础设施建设也不像前几年那样如火如荼，在这一系列宏观因素的影响下，钢材的内需也是逐年下降，这样就导致钢贸企业遭遇自身的经营难度加大，企业的效益也大幅下降的境遇。在这种大环境下企业急需寻找一条适合企业自身发展是企业摆脱大环境的困境，在自身的竞争力上要做出提升，这样的一种大环境的情况下催生出我这样的想法提出了这样的研究课题，进行分析探讨。
1.2研究目的及意义
通过立足于无锡钱桥地区钢材贸易企业对其进行研究，分析钢材贸易企业自身内部与外部的情况，通过对钢材在各个环节流通的情况进行分析，企业竞争力的综合分析以及来提高竞争力做出建议，以此来给钢材贸易企业做出一个借鉴以及改进的方向。
1.3研究的对象和方法
（1）文献研究法
通过对“中国期刊网专题全文数据库”、“全国报刊索引数据库”、“中国期刊数据库”、“知网中国学位论文全文库”等专业数据库的检索，以及指导老师提供的各方面的资料，多渠道尽可能的搜集有关市场定位策略的文献资料。
（2）实地考察法
通过在无锡钱桥地区的钢材仓储企业内部进行实地的考察，对其实际内部的操作往来进行观察，以此来得到第一手资料进行分析研究。
（3）数据分析法
结合在企业内部得到的各方面的数据来进行一个综合的分析，进行评价企业的竞争力。
（4）研究内容结构
本文对钱桥地区的钢材贸易企业竞争力做出探讨，首先第一章陈述了选择这个课题的背景环境及研究目的和意义，研究对象和方法；第二章是对相关理论研究的综述；第三章是对钱桥地区的发展环境和条件做出一个分析，第四章对钱桥地区钢材贸易企业的竞争力作出了一个探讨；第五章是钱桥地区钢贸仓储企业在发展过程中所遇问题和提出相关解决的对策，第六章结束语。本文通过这六章对无锡钱桥地区的钢材贸易仓储企业竞争力做出探讨分析，提出问题，解决问题。
2相关理论文献综述
2.1什么是企业竞争力
企业竞争力是指在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻址资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力。企业竞争力是指在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得赢利和自身发展的综合素质[1]。
2.2企业竞争力研究什么方面
企业的竞争力分为三个层面：
第一层面是产品层,包括企业产品生产及质量控制能力、企业的服务、成本控制、营销、研发能力；
第二层面是制度层，包括各经营管理要素组成的结构平台、企业内外部环境、资源关系、企业运行机制、企业规模、品牌、企业产权制度；
第三层面是核心层，包括以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、企业创新能力、差异化个性化的企业特色、稳健的财务、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。
第一层面是表层的竞争力；第二层面是支持平台的竞争力；第三层，面是最核心的竞争力。从这一结论中我们可以看出，企业文化对企业增强竞争力的重要作用。
2.3在钢材贸易仓储企业竞争力方面前人做过的研究
在竞争力分析中国外学者做过的研究，美国哈弗大学迈克尔·波特教授关于企业竞争战略理论，任何产业中企业都面临着五种竞争力量，即竞争者的加入，替代品的威胁，购买方的议价能力，供应方的议价能力，以及现有企业之间的竞争，在钢贸交易中避免不了接触这五种力量，只有调和了这五种力量才能最大限度的提高企业竞争力；在钢材仓储贸易企业竞争力研究中有国内学者也做出的研究：譬如在钢贸企业的经营模式的调整这个方面来叙述钢贸企业竞争力，在华东师范大学教授王先之的《钢材贸易模式的探讨》一文中叙述到在产品端提高产品档次增加产品的技术含量，在增加产品附加值，大力发展直销用户，不断优化营销渠道，端来研究企业竞争力，在产业布局方面做出调整，调整物流流向变化，在调整整体的产业布局来取得物流的优势，增强竞争力；西南交通大学的黄晓黎博士在研究《中铁集团一般钢材贸易经营控制研究》一文中，通过对单个企业内部控制来提高企业竞争力，在控制企业内部的财产风险，内部报告，管理信息，组织规划，这样来合理控制内部信息，在企业内部端来提高企业竞争力；在孟祥霞和张婷婷两位学者共同研究著述的《钢材贸易如何更好的生存》提到要提高钢贸企业的竞争力要在厂商之间争夺话语权，优化产业结构，实施规模经营，构造钢铁生产销售供需网结构，创新增值服务这几个点来增强钢贸企业自身竞争力，在具体的增值服务这端也有学者的具体研究，在华东师范大学教授邢怀香《传统钢材贸易企业增值服务发展模式研究》一文中提到通过提升企业产品质量端，物流配送端的增值服务来发展传统钢材贸易企业的增值服务，在销售端，企业要改变盈利模式，改变传统的盈利模式来增强企业竞争力建立起稳固的用户群体，扩大用户群体，杭州高达软件系统有限公司的副总裁胡斌先生在《钢铁贸易企业和钢材市场的电子商务模式探讨》一文中探讨到通过改变钢贸企业的营销渠道，大力发展电子商务平台，来打破传统的营销模式，提高企业的竞争力，在营销渠道方面企业可发展出口营销，通过对这些前人学者的研究成果的分析我再加以总结，结合钱桥地区的地方特色，对钱桥地区的钢材贸易仓储企业进行探讨分析。在用户端培养出稳定的用户后可以依靠用户大力的推广新产品，同时也增强了品牌效应；还有就是提高钢贸企业的集中度，提高营销渠道的整合，保持了渠道的顺畅，提高企业的盈利能力，加大竞争力；在渠道方面，企业可以优化渠道物流，发展成为加工型贸易商，这样也是改变了传统的盈利模式；在配送端，提供增值服务，完善物流配送体系。在前人的研究基础上提出自己的研究分析角度，从钱桥地区钢贸企业的先天优势去说明他的竞争力究竟在何处，然后去发现问题，提出解决方案。
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