深圳齐丰元实业有限公司营销策略研究(附件)
摘 要本文以深圳市齐丰元实业有限公司的营销策略为研究对象，分析深圳齐丰元实业有限公司的营销现状和营销策略，以深圳市齐丰元实业有限公司的营销策略优化为主线，对企业在发展中存在的问题进行分析并且给出进一步的优化发展策略。同时，对于深圳齐丰元还面临的很多问题，如：产品研发，包装不足、产品定位不合理、宣传力度不足等，开辟出一条更适合于深圳齐丰元发展的途径，从而为公司的市场营销策略可操作性的依据，进而促使深圳齐丰元的良好发展，最终达到占领更多市场份额的效果。本文共分四大部分。第一部分绪论主要介绍了研究背景和意义，国内外研究现状以及研究思路与方法。第二部分主要介绍了深圳齐丰元实业有限公司营销现状及问题分析，主要从产品、价格、渠道、促销等问题来分析。第三部分则从产品、价格、渠道、促销四方面入手发现深圳齐丰元营销中一些问题，运用市场营销理论提出发展对策。第四部分，总结本文运用的理论知识，为其后续进一步发展提供可参考的依据。 目 录
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究思路 3
1.5研究方法 3
1.5.1实地调查法 3
1.5.2文献研究法 4
1.5.3理论分析 4
2深圳市齐丰元实业有限公司营销现状及问题分析 5
2.1深圳市齐丰元实业有限公司简介 5
2.2深圳市齐丰元实业有限公司营销现状 5
2.3产品问题分析 7
2.3.1产品样式单一 7
2.3.2新产品研发不足 7
2.3.3品牌美誉度不高 7
2.4价格问题分析 8
2.4.1定价模式不科学 8
2.4.2价格较低 8
2.5渠道问题分析 8
2.5.1激励机制不完善 8
2.5.2网站销售渠道单一 9
2.6促销问题分析 9
2.6.1促销人员专业素质较低，缺乏积极性 9
2.6.2广告宣传不到位 9
2.6.3销售
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价格问题分析 8
2.4.1定价模式不科学 8
2.4.2价格较低 8
2.5渠道问题分析 8
2.5.1激励机制不完善 8
2.5.2网站销售渠道单一 9
2.6促销问题分析 9
2.6.1促销人员专业素质较低，缺乏积极性 9
2.6.2广告宣传不到位 9
2.6.3销售促进力度不够 10
3深圳市齐丰元实业有限公司发展的营销对策 11
3.1产品策略优化 11
3.1.1开发多样化的产品 11
3.1.2加快研发速度 11
3.1.3提升品牌形象 11
3.2价格策略优化 12
3.2.1建立合理科学的定价模式 12
3.2.2增加价格组合套餐 12
3.3渠道策略优化 12
3.3.1完善激励机制 12
3.3.2强化网站延展营销 13
3.4促销策略优化 13
3.4.1加强营销人员的专业培训，建立合理的员工激励机制 13
3.4.2加大广告宣传力度 13
3.4.3开展销售促进活动 14
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪论
1.1研究背景
近几年来，随着经济的发展，我国经济体制趋向成熟和完善，民营经济形势已经在我国经济发展中发挥着举足轻重的作用，再加上各项政策出台，使得中小企业获得了得天独厚的发展空间，其经济总量不断增长，整体规模也不断扩大；据有关部门统计，中小企业占全国企业注册数的89%，提供了我国70%以上的就业岗位，并已成为吸收就业的主要渠道；中小型企业创造的最终商品和劳务价值占GDP总产值的一半以上；去年我国GDP位列世界第二，尤其是沿海各省GDP总量庞大。
深圳市作为我国最早开放的经济特区，其经济一直处于高速发展状态，深圳市居民生活水平也在不断提高，所以消费者购买力水平日益增强，这样就导致各种形式的商业活动频繁的活跃在市场上，再加上政策上的倾斜，资金和技术上的投入使得中小企业发展更加具有优势。深圳市委有关部门对日前对全市民营企业调查显示，今年依旧保持健康快速的发展。深圳共有私营企业35.5万家比上年同期增长18.5%，所以中小企业在深圳发展前景良好，因此深圳齐丰元实业有限公司想要有一定的市场占有率，必须根据自身的优势及实际情况，有计划地做好市场调查和规划，制定相应有效的营销策略及措施，不断促进企业更好地发展。
1.2研究意义
本文拟通过对深圳齐丰元实业有限公司分析和总结其营销策略的总体状况，结合公司的优势，进一步提出更加可行性的营销策略方案并把相关的不良因素降至最低，增强企业竞争力,使其更加健康发展。
通过对深圳齐丰元实业有限公司营销策略的研究，了解齐丰元市场营销策略的现状，为齐丰元更好的开拓广阔市场做铺垫；也为其它类似于齐丰元的企业更好的开拓市场提供典型案例；另外也可以促进消费者对齐丰元的认知以及扩充深圳齐丰元所占份额，最终达到双赢的效果。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
国外对于企业营销策略的研究很早就开始了，取得了丰富的成果，英国著名的市场营销学大师迈克尔J贝克1998年阐述了相关理论并且运用实际方案总结出了企业应该如何做才能在竞争中取得胜利，他指出营销策略研究就是研究企业针对所选定得目标市场综合配套的运用4个可以控制的因素，即:产品，价格，渠道，促销；卡伦比米什2011年在《营销运营管理》一书中着重强调了企业做出任何营销策略前都要进行市场分析，并且与相关理论进行结合，科学合理制定营销方案，他还着重强调了企业销售中应开展促销活动，价格运作，分销渠道运作等。
1.3.2国内研究现状
国内对于中小企业的营销策略研究，是在市场经济体制的大背景中进行的，相对来说，国内在现代企业营销策略方面存在着许多的不完善。胡春菊在2009年提出从服务营销研究核心入手，结合市场竞争格局，分析出企业实施营销策略的必要性，从而增强企业的竞争力；薛蕾2007年在宝冶钢结构公司营销策略研究中写到公司的优势、劣势、机会、威胁，接着进行市场细分，目标市场选择，市场定位分析，并从产品，价格，分销，促销设计公司的营销组合策略。
近年来我国的企业营销策略研究已经在很多方面取得了长足的进步，但实力与国际先进水平还有很大差距。孙学敏在2013年将求同存异的企业文化思想引入企业营销策略中，打破常规；宗成华，张腾娇，马向梅2010年提出市场搏击中应认真梳理营销管理中常见的问题，积极快捷寻求破解思路和发展策略；罗晓清2010年在中小外贸代理经营策略研究中探讨了中小型外贸企业经营的历史背景和发展历程，运用SWOT分析法深入剖析了中小型外贸企业经营现状。
综上所述，国外学者对中小企业的营销策略研究较早，注重于理论研究，获得了非常有价值的理论成果，所以国内市场经济形成后也开始研究理
1绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内外研究现状 2
1.3.1国外研究现状 2
1.3.2国内研究现状 2
1.4研究思路 3
1.5研究方法 3
1.5.1实地调查法 3
1.5.2文献研究法 4
1.5.3理论分析 4
2深圳市齐丰元实业有限公司营销现状及问题分析 5
2.1深圳市齐丰元实业有限公司简介 5
2.2深圳市齐丰元实业有限公司营销现状 5
2.3产品问题分析 7
2.3.1产品样式单一 7
2.3.2新产品研发不足 7
2.3.3品牌美誉度不高 7
2.4价格问题分析 8
2.4.1定价模式不科学 8
2.4.2价格较低 8
2.5渠道问题分析 8
2.5.1激励机制不完善 8
2.5.2网站销售渠道单一 9
2.6促销问题分析 9
2.6.1促销人员专业素质较低，缺乏积极性 9
2.6.2广告宣传不到位 9
2.6.3销售
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
价格问题分析 8
2.4.1定价模式不科学 8
2.4.2价格较低 8
2.5渠道问题分析 8
2.5.1激励机制不完善 8
2.5.2网站销售渠道单一 9
2.6促销问题分析 9
2.6.1促销人员专业素质较低，缺乏积极性 9
2.6.2广告宣传不到位 9
2.6.3销售促进力度不够 10
3深圳市齐丰元实业有限公司发展的营销对策 11
3.1产品策略优化 11
3.1.1开发多样化的产品 11
3.1.2加快研发速度 11
3.1.3提升品牌形象 11
3.2价格策略优化 12
3.2.1建立合理科学的定价模式 12
3.2.2增加价格组合套餐 12
3.3渠道策略优化 12
3.3.1完善激励机制 12
3.3.2强化网站延展营销 13
3.4促销策略优化 13
3.4.1加强营销人员的专业培训，建立合理的员工激励机制 13
3.4.2加大广告宣传力度 13
3.4.3开展销售促进活动 14
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪论
1.1研究背景
近几年来，随着经济的发展，我国经济体制趋向成熟和完善，民营经济形势已经在我国经济发展中发挥着举足轻重的作用，再加上各项政策出台，使得中小企业获得了得天独厚的发展空间，其经济总量不断增长，整体规模也不断扩大；据有关部门统计，中小企业占全国企业注册数的89%，提供了我国70%以上的就业岗位，并已成为吸收就业的主要渠道；中小型企业创造的最终商品和劳务价值占GDP总产值的一半以上；去年我国GDP位列世界第二，尤其是沿海各省GDP总量庞大。
深圳市作为我国最早开放的经济特区，其经济一直处于高速发展状态，深圳市居民生活水平也在不断提高，所以消费者购买力水平日益增强，这样就导致各种形式的商业活动频繁的活跃在市场上，再加上政策上的倾斜，资金和技术上的投入使得中小企业发展更加具有优势。深圳市委有关部门对日前对全市民营企业调查显示，今年依旧保持健康快速的发展。深圳共有私营企业35.5万家比上年同期增长18.5%，所以中小企业在深圳发展前景良好，因此深圳齐丰元实业有限公司想要有一定的市场占有率，必须根据自身的优势及实际情况，有计划地做好市场调查和规划，制定相应有效的营销策略及措施，不断促进企业更好地发展。
1.2研究意义
本文拟通过对深圳齐丰元实业有限公司分析和总结其营销策略的总体状况，结合公司的优势，进一步提出更加可行性的营销策略方案并把相关的不良因素降至最低，增强企业竞争力,使其更加健康发展。
通过对深圳齐丰元实业有限公司营销策略的研究，了解齐丰元市场营销策略的现状，为齐丰元更好的开拓广阔市场做铺垫；也为其它类似于齐丰元的企业更好的开拓市场提供典型案例；另外也可以促进消费者对齐丰元的认知以及扩充深圳齐丰元所占份额，最终达到双赢的效果。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
国外对于企业营销策略的研究很早就开始了，取得了丰富的成果，英国著名的市场营销学大师迈克尔J贝克1998年阐述了相关理论并且运用实际方案总结出了企业应该如何做才能在竞争中取得胜利，他指出营销策略研究就是研究企业针对所选定得目标市场综合配套的运用4个可以控制的因素，即:产品，价格，渠道，促销；卡伦比米什2011年在《营销运营管理》一书中着重强调了企业做出任何营销策略前都要进行市场分析，并且与相关理论进行结合，科学合理制定营销方案，他还着重强调了企业销售中应开展促销活动，价格运作，分销渠道运作等。
1.3.2国内研究现状
国内对于中小企业的营销策略研究，是在市场经济体制的大背景中进行的，相对来说，国内在现代企业营销策略方面存在着许多的不完善。胡春菊在2009年提出从服务营销研究核心入手，结合市场竞争格局，分析出企业实施营销策略的必要性，从而增强企业的竞争力；薛蕾2007年在宝冶钢结构公司营销策略研究中写到公司的优势、劣势、机会、威胁，接着进行市场细分，目标市场选择，市场定位分析，并从产品，价格，分销，促销设计公司的营销组合策略。
近年来我国的企业营销策略研究已经在很多方面取得了长足的进步，但实力与国际先进水平还有很大差距。孙学敏在2013年将求同存异的企业文化思想引入企业营销策略中，打破常规；宗成华，张腾娇，马向梅2010年提出市场搏击中应认真梳理营销管理中常见的问题，积极快捷寻求破解思路和发展策略；罗晓清2010年在中小外贸代理经营策略研究中探讨了中小型外贸企业经营的历史背景和发展历程，运用SWOT分析法深入剖析了中小型外贸企业经营现状。
综上所述，国外学者对中小企业的营销策略研究较早，注重于理论研究，获得了非常有价值的理论成果，所以国内市场经济形成后也开始研究理
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