课题名称：苏宁满座团购运营分析_以阳澄湖莲花村”牌大闸蟹为例
目录
引言 1
一、满座网的简介 1
二、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的销售现状 1
（一）阳澄湖大闸蟹质量上的问题 1
（二）“洗澡蟹”的出现 2
三、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的竞争威胁 2
（一）自然环境的威胁 2
1.养殖水域固定 2
2.工业的污染 2
3.政府政策 2
（二）竞争者的威胁 3
1.阳澄湖大闸蟹同行的威胁 3
2.太湖蟹的威胁 3
四、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的营销策略 3
（一）苏宁满座团购策略 3
（二）阶级化差异营销策略 3
1.第一阶段：吸引流量阶段 4
2.第二阶段：控制好转化过程 4
3.第三阶段：营销实施阶段 4
4.第四阶段：产品售后维护阶段 4
五、“莲花村”牌大闸蟹加入苏宁满座团购的原因 5
（一）网络营销与传统营销的差别 5
1.“莲花村”大闸蟹苏宁满座团购营销信息 5
2.网络营销的运行成本低 5
3.网络营销方式的灵活性 5
4.网络营销的互动性 5
（二）“莲花村”大闸蟹网络营销远发展的必由之路 6
六、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹营销中存在的问题 6
（一）“莲花村”牌阳澄湖大闸蟹自身的不足 6
1.公司地理位置不利 6
2.产品品牌名称的局限 6
3.行业地位较低 6
（二）苏宁满座团购营销存在的问题 7
1.互联网需求传递方面的局限性 7
2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
.营销传播方面的局域性 7
3.货币支付的安全性 7
七、建议 7
（一）加强需求传递 7
（二）增强需求传播 8
（三）加强货币支付安全 8
八、总结 8
九、参考文献 8
引言
本文主要针对苏宁满座团购进行调研和分析，并以阳澄湖大闸蟹中的“莲花村”大闸蟹做以下几点分析：第一、针对阳澄湖大闸蟹的背景以及现状进行了总结；第二、对苏宁满座团购的策略做了概述；第三、对“莲花村”大闸蟹的苏宁满座团购分析；第四、提出苏宁满座团购中存在的不足及建议。最后对阳澄湖大闸蟹的苏宁满座团购进行总结。就阳澄湖大闸蟹中的“莲花村”大闸蟹而言，苏宁满座大幅度的提高了知名度，也使得效益得到了提高，为广大的消费者们带来了便利，实现了低成本运营。由此可见，电商团购已成为大闸蟹商户不可缺少的营销途径之一，电商团购也将成为大闸蟹商户有一个超越自我的新起点。
一、满座网的简介
“满座”即高朋满座之意，满座网创始与2010年1月份，在中国是第一个做到真正上线的一家团购网站。并且隆重的推出了一日多团的新销售模式，帮你从成千上万的商品消息里面挑选出优秀的消费信息，为消费者提供了最新，最热门的消费动态，让消费者轻轻松松的享受生活。由于互联网的迅速发展，满座网在2014年1月27日被苏宁公式正式收购，成为苏宁旗下的专门的团购网站。
二、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的销售现状
就目前的市场现状来看，重数量轻质量是现在我国内市场上的一个通病现象。而对于阳澄湖大闸蟹的这些蟹农蟹商来说，他们的文化教育程度较低，法律意识也很淡薄，总是想着浑水摸鱼、投机取巧，希望从中获取更多的利润而忽略了诚信的可贵。由此可见，对于阳澄湖大闸蟹这一水产品产业来说，将面临着巨大的威胁与考验，主要有：质量上的威胁以及“洗澡蟹”的出现。
（一）阳澄湖大闸蟹质量上的问题
对于阳澄湖大闸蟹而言，能有今天的知名度也是一件不容易的事情，由于经济利益的驱动，在2000年的时候，只有18万亩的水域里面竟然有高达14.7万亩的养殖水域，造成了水流不通畅，水体混浊的严重现象，使得阳澄湖大闸蟹的质量大大的下降，出现了许多的死蟹。就2009年10月来说国外媒体报道的香港市场上的”阳澄湖大闸蟹”被检测出氯霉素的含量超出10被，可是事实上我国内陆的质量方面的有关部门早已停止对水产品投放氯霉素、土霉素的抗生素许可，从2013年开始，苏州市投资46个亿，致力于打造出优质的阳澄湖大闸蟹养殖水源，关闭阳澄湖上游的印染企业等所有污染源，将阳澄湖周边一定范围内的生物设施、居住地外迁，减少了氮磷污染。
（二）“洗澡蟹”的出现
所谓“洗澡蟹”，是指蟹商从外地购买螃蟹后，将螃蟹倒到阳澄湖里面浸泡一段时间，等到蟹季的时候将螃蟹捞出来冒充是阳澄湖大闸蟹。甚至有些商家刚拿过来外地蟹过一下阳澄湖的水之后就说是阳澄湖大闸蟹了，这就是恶意的‘洗澡蟹’的欺骗行为，是违法的和不允许的。但在这供不应求的阳澄湖大闸蟹市场上，消费者只认准“阳澄湖”这三个字，盲目的追求，各种冒牌阳澄湖大闸蟹乘出不穷，借阳澄湖大闸蟹的名义来销售非阳澄湖大闸蟹更是无从统计。这些大批量的“洗澡蟹”的出现，对阳澄湖大闸蟹的品质造成了很大的影响。就阳澄湖大闸蟹现在的产地来说虽然其在维护与经销方面取得了明显的成果，可是在面对来自外部的种种威胁来说，运用先进的科技经销方式，更加系统的管理与维护其品牌对阳澄湖大闸蟹来说是必不可少的。
三、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的竞争威胁
（一）自然环境的威胁
1.养殖水域固定
阳澄湖的养殖水域有限，整个阳澄湖的水域也只有18万亩的大小，由此可见，可以用来养殖的水域也也是很有限的。
2.工业的污染
众所周知苏州是人们心中的江南水乡、人间天堂，也是人们旅游的必选之地。同样，现在的苏州更是一个工业之乡，这些工业带动了苏州的经济，也同样也带来了严重的污染，工业污水的随意排放、生活污水的排放、化肥、农药的农田污水以及垃圾的随意堆放，使得苏州水的质量大大不如以前了。
3.政府政策
2013年，政府为了反腐，特颁布了“三公政策”，该政策一公布，各大行业都收到了很大的影响，大闸蟹也不例外，大量大闸蟹商家的店铺都关门倒闭，更有严重的已经破产，大闸蟹行业受到了很严重的创伤。
（二）竞争者的威胁
1.阳澄湖大闸蟹同行的威胁
提到阳澄湖大闸蟹人人皆知，它的美名也是文明内外，在这样前景一片光明的市场上，也同样存在这数不胜数的竞争对手，而在整个阳澄湖大闸蟹的市场上也只有三家获得了可以以“阳澄湖”这三个字命名的权利，而除此之外的商家都没有这样的特权，而消费者在购买是也往往只是认准了这三个字，所以和这几家相比，差距也是很明显的，可以用来分的蛋糕就这样去除了一大半，剩下的一小半还要有几百家的大闸蟹商家来抢，竞争很激烈。
2.太湖蟹的威胁
引言 1
一、满座网的简介 1
二、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的销售现状 1
（一）阳澄湖大闸蟹质量上的问题 1
（二）“洗澡蟹”的出现 2
三、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的竞争威胁 2
（一）自然环境的威胁 2
1.养殖水域固定 2
2.工业的污染 2
3.政府政策 2
（二）竞争者的威胁 3
1.阳澄湖大闸蟹同行的威胁 3
2.太湖蟹的威胁 3
四、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的营销策略 3
（一）苏宁满座团购策略 3
（二）阶级化差异营销策略 3
1.第一阶段：吸引流量阶段 4
2.第二阶段：控制好转化过程 4
3.第三阶段：营销实施阶段 4
4.第四阶段：产品售后维护阶段 4
五、“莲花村”牌大闸蟹加入苏宁满座团购的原因 5
（一）网络营销与传统营销的差别 5
1.“莲花村”大闸蟹苏宁满座团购营销信息 5
2.网络营销的运行成本低 5
3.网络营销方式的灵活性 5
4.网络营销的互动性 5
（二）“莲花村”大闸蟹网络营销远发展的必由之路 6
六、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹营销中存在的问题 6
（一）“莲花村”牌阳澄湖大闸蟹自身的不足 6
1.公司地理位置不利 6
2.产品品牌名称的局限 6
3.行业地位较低 6
（二）苏宁满座团购营销存在的问题 7
1.互联网需求传递方面的局限性 7
2 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
.营销传播方面的局域性 7
3.货币支付的安全性 7
七、建议 7
（一）加强需求传递 7
（二）增强需求传播 8
（三）加强货币支付安全 8
八、总结 8
九、参考文献 8
引言
本文主要针对苏宁满座团购进行调研和分析，并以阳澄湖大闸蟹中的“莲花村”大闸蟹做以下几点分析：第一、针对阳澄湖大闸蟹的背景以及现状进行了总结；第二、对苏宁满座团购的策略做了概述；第三、对“莲花村”大闸蟹的苏宁满座团购分析；第四、提出苏宁满座团购中存在的不足及建议。最后对阳澄湖大闸蟹的苏宁满座团购进行总结。就阳澄湖大闸蟹中的“莲花村”大闸蟹而言，苏宁满座大幅度的提高了知名度，也使得效益得到了提高，为广大的消费者们带来了便利，实现了低成本运营。由此可见，电商团购已成为大闸蟹商户不可缺少的营销途径之一，电商团购也将成为大闸蟹商户有一个超越自我的新起点。
一、满座网的简介
“满座”即高朋满座之意，满座网创始与2010年1月份，在中国是第一个做到真正上线的一家团购网站。并且隆重的推出了一日多团的新销售模式，帮你从成千上万的商品消息里面挑选出优秀的消费信息，为消费者提供了最新，最热门的消费动态，让消费者轻轻松松的享受生活。由于互联网的迅速发展，满座网在2014年1月27日被苏宁公式正式收购，成为苏宁旗下的专门的团购网站。
二、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的销售现状
就目前的市场现状来看，重数量轻质量是现在我国内市场上的一个通病现象。而对于阳澄湖大闸蟹的这些蟹农蟹商来说，他们的文化教育程度较低，法律意识也很淡薄，总是想着浑水摸鱼、投机取巧，希望从中获取更多的利润而忽略了诚信的可贵。由此可见，对于阳澄湖大闸蟹这一水产品产业来说，将面临着巨大的威胁与考验，主要有：质量上的威胁以及“洗澡蟹”的出现。
（一）阳澄湖大闸蟹质量上的问题
对于阳澄湖大闸蟹而言，能有今天的知名度也是一件不容易的事情，由于经济利益的驱动，在2000年的时候，只有18万亩的水域里面竟然有高达14.7万亩的养殖水域，造成了水流不通畅，水体混浊的严重现象，使得阳澄湖大闸蟹的质量大大的下降，出现了许多的死蟹。就2009年10月来说国外媒体报道的香港市场上的”阳澄湖大闸蟹”被检测出氯霉素的含量超出10被，可是事实上我国内陆的质量方面的有关部门早已停止对水产品投放氯霉素、土霉素的抗生素许可，从2013年开始，苏州市投资46个亿，致力于打造出优质的阳澄湖大闸蟹养殖水源，关闭阳澄湖上游的印染企业等所有污染源，将阳澄湖周边一定范围内的生物设施、居住地外迁，减少了氮磷污染。
（二）“洗澡蟹”的出现
所谓“洗澡蟹”，是指蟹商从外地购买螃蟹后，将螃蟹倒到阳澄湖里面浸泡一段时间，等到蟹季的时候将螃蟹捞出来冒充是阳澄湖大闸蟹。甚至有些商家刚拿过来外地蟹过一下阳澄湖的水之后就说是阳澄湖大闸蟹了，这就是恶意的‘洗澡蟹’的欺骗行为，是违法的和不允许的。但在这供不应求的阳澄湖大闸蟹市场上，消费者只认准“阳澄湖”这三个字，盲目的追求，各种冒牌阳澄湖大闸蟹乘出不穷，借阳澄湖大闸蟹的名义来销售非阳澄湖大闸蟹更是无从统计。这些大批量的“洗澡蟹”的出现，对阳澄湖大闸蟹的品质造成了很大的影响。就阳澄湖大闸蟹现在的产地来说虽然其在维护与经销方面取得了明显的成果，可是在面对来自外部的种种威胁来说，运用先进的科技经销方式，更加系统的管理与维护其品牌对阳澄湖大闸蟹来说是必不可少的。
三、阳澄湖“莲花村”牌大闸蟹的竞争威胁
（一）自然环境的威胁
1.养殖水域固定
阳澄湖的养殖水域有限，整个阳澄湖的水域也只有18万亩的大小，由此可见，可以用来养殖的水域也也是很有限的。
2.工业的污染
众所周知苏州是人们心中的江南水乡、人间天堂，也是人们旅游的必选之地。同样，现在的苏州更是一个工业之乡，这些工业带动了苏州的经济，也同样也带来了严重的污染，工业污水的随意排放、生活污水的排放、化肥、农药的农田污水以及垃圾的随意堆放，使得苏州水的质量大大不如以前了。
3.政府政策
2013年，政府为了反腐，特颁布了“三公政策”，该政策一公布，各大行业都收到了很大的影响，大闸蟹也不例外，大量大闸蟹商家的店铺都关门倒闭，更有严重的已经破产，大闸蟹行业受到了很严重的创伤。
（二）竞争者的威胁
1.阳澄湖大闸蟹同行的威胁
提到阳澄湖大闸蟹人人皆知，它的美名也是文明内外，在这样前景一片光明的市场上，也同样存在这数不胜数的竞争对手，而在整个阳澄湖大闸蟹的市场上也只有三家获得了可以以“阳澄湖”这三个字命名的权利，而除此之外的商家都没有这样的特权，而消费者在购买是也往往只是认准了这三个字，所以和这几家相比，差距也是很明显的，可以用来分的蛋糕就这样去除了一大半，剩下的一小半还要有几百家的大闸蟹商家来抢，竞争很激烈。
2.太湖蟹的威胁
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