舒吧”创业策划书
目录
一、项目背景1
二、市场分析1
（一）市场容量分析1
（二）消费者分析1
（三）竞争对手分析3
（四）SWOT分析3
三、营销策略3
（一）营销目的4
（二）选址策略4
（三）营销方案4
四、财务分析5
（一）资金来源5
（二）主要服务项目价目表6
（三）一年内经营的财务数据预测分析表6
附录6
参考文献8
一、项目背景
闲静淡雅的书吧，日益成为大学生喜爱的地方，他们可以暂时逃离外面喧嚣嘈杂的环境，同时还可以在书吧结识趣味相投的伙伴。书吧在苏州国际园南区有很大的生存空间。国际教育园南区入驻院校共有九所：苏州大学文正学院、苏州市职业大学、苏州工艺美术职业技术学院、苏州旅游与财经高等职业技术学院、苏州建设交通高等职业技术学校、东吴外国语高等师范学校、蓝缨学校、。这些学校总计的学生人数超过6万。目前苏州国际教育园南区对书吧市场的开设还不够深入，店面少，竞争压力小。主要针对大学生的书吧几乎没有的，这样的市场，比较容易的可以占领。在大学城附近开设“书吧”，也是对教育文化的一种肯定，也改善了学生们阅读条件和填补图书馆、书店的不足。当今社会，网吧、酒吧等场所人头攒动，政府也应鼓励和帮助开设大学生书吧，让书吧成为大学生健康生活的一部分。
二、市场分析
（一）市场容量分析
据统计分析，国际教育园南区一共有9所高校：苏州大学文正学院、苏州市职业大学、苏州工艺美术职业技术学院、苏州旅游与财经高等职业技术学院、苏州建设交通高等职业技术学院、东吴外国语高等师范学校、蓝缨学院、，9所高校人数约6万左右， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
据问卷第五条分析结果得出：有95%的人表示需要国际教育园南区有个书吧，5%的人表示不需要；那么就可以计算出，国际教育园南区的需要书吧的人数57000人，不需要书吧的人数有3000人。结果表明书吧的市场容量足够大。
（二）消费者分析
据了解，国际教育园南区的真正意义上的书吧只有2家，其余的都是些休闲娱乐的场所。我对周围九所大学的大学生们做个问卷调查，对调查的结果做了简单的分析。
1.从未去过书吧消费的消费者的问卷分析
（1）消费者休闲娱乐支出与竞争对手书吧的宣传程度
每个月用于休闲娱乐的支出大多都在150-300元，说明都还是很注意劳逸结合的，也会经常出去放松一下自己；其中75%的人不知道国际园南区有书吧，只有25%的人知道国际教育园有书吧，说明竞争对手的宣传没有到位，我们应该加大宣传力度；
（2）消费者比较注重的方面
有51%的人人比较注重消费的价格，有38%的人比较注重书的质量和数量，有12%的人注重书吧的环境，还有9%的人注重书吧的设备；
（3）消费者对书吧的期望
有41%的人希望书吧可以寄存物品，有36%的人需要提供包厢区，有14%的人希望书吧能有定期的交流会，有9%的人需要提供蛋糕饮料。有55%的人选择了看书，有20%的人选择了看电影；有25%的人选择了学习；有48%的人表示希望能与附近的电影院进行合作；有39%的人希望能与附近的咖啡店合作；还有13%的人希望能与附近的奶茶合作。
2.去书吧消费过的消费者的问卷分析
（1）消费者对书吧的认知度与需求度
有68%的人去过书吧，32%的没有去过书吧，说明书吧的市场还是很大的，据了解，一些去过书吧的，大多去的都是其他城市或地区的书吧，说明国际教育园的市场需要进行更彻底的挖掘；有95%的人表示需要国际教育园南区有个书吧，5%的人表示不需要；
（2）消费者的喜好
有48%的人喜欢下午阅读书籍；22%的人喜欢周末去阅读书籍，20%的人喜欢假日阅读书籍；10%的人喜欢早晨阅读书籍；有35%的喜欢浪漫型的书吧，17%的喜欢休闲的书吧，15%的喜欢简约型的书吧，23%的喜欢清新型的书吧；有51%的人看书的时候喜欢喝咖啡；有9%的人喜欢看书的时候吃东西，有30%的人喜欢看书的时候听音乐；
（3）消费者对书吧的地理位置与能接受的时间段和消费价格
有10%的人选择了其他；其中有75%的人希望书吧开设在SM广场；有20%的人希望书吧开设在文正学生广场；5%的人希望书吧开设在学生广场A区；对于营业时间段的选择，则有85%的人都选择了7点到21点半；有95%的人选择了能够接受的消费价格为6-10元/小时；
3．全部消费者的调查问卷分析
从分析出来的数据可以看出，有超过一半的人渴望能在国际教育园有个书吧，而且国际教育园仅有的2家书吧也还有帮顾客们寄放物品的物品，而舒吧能帮助每个顾客提供不超过20斤的物品的免费寄存（超过需要付费）的项目。因此，国际教育园南区极其具有开设书吧的条件和资源。
（三）竞争对手分析
1．上方时光书吧
本舒吧最主要的竞争对手是国际教育园南区学生广场A区206室的上方时光书吧。
上方时光书吧的氛围主打的是休闲娱乐，主要的经营项目有零售（包括图书和书签和小物件）；这家书吧的店面不是很大，营业的时间是上午9点到晚上21点，据调查，其周围的学校图书阅览室的开门关门时间与上方时光书吧一致；上方时光书吧的消费的人均价格约30元左右，价格适中。
近期的调查统计，上方时光书吧的营业开始有不定时的情况，店内的消费者出现了逐渐的流失情况，这对舒吧的开业有很大的优势。
2．咖啡书屋
相比较而言，在文正学生广场楼上的一家咖啡书屋，是一家规模很小的休闲书吧，咖啡书屋约20-30平方不到，店内提供的书籍数量很少，主要是提供无线网，咖啡，音乐，少数座位让顾客小憩一下的地方，咖啡书屋的消费也相对较低，在15元左右。
近期的调查统计，咖啡书屋近期营业还可以，就是店面太小，容纳不了很多顾客，其次，咖啡书屋周围靠着的是棋牌室、桌球馆一系列店面，这样的环境对咖啡书吧也有极大的影响。
3．竞争对手的优势和劣势
竞争对手优势：上方时光书吧和咖啡书屋在国际教育园南区驻扎已久，已经有了相对的固定客流来源。
竞争对手劣势：上方时光书吧和咖啡书屋没有良好的环境设备，其次在店面宣传力度上也不够。
（四）SWOT分析
1．优势
舒吧的地理位置优越，有足够的人流；提供寄存服务；与舒吧附近其他商店合作；舒吧也是国际教育园唯一一家针对大学生服务的书吧；同时，舒吧，24小时营业。
2．劣势
由于第一次创业，没有经验；第一次接触书吧行业，对它的了解不够深入；因此，面对的问题也会很多：创业的资金不充足；抗击风险能力比较弱；舒吧刚进入国际教育园，知名度还不高。
3．机会：
书吧这个行业尚未在国际教育园彻底掀起，仍有很大的发展空间，市场需求还仍然是供不应求；书吧算是个近几年新兴的行业，购买力在不断地增强；特别地，书吧是个近几年新兴的行业，购买力也在不断地增强。
设备费用
一、项目背景1
二、市场分析1
（一）市场容量分析1
（二）消费者分析1
（三）竞争对手分析3
（四）SWOT分析3
三、营销策略3
（一）营销目的4
（二）选址策略4
（三）营销方案4
四、财务分析5
（一）资金来源5
（二）主要服务项目价目表6
（三）一年内经营的财务数据预测分析表6
附录6
参考文献8
一、项目背景
闲静淡雅的书吧，日益成为大学生喜爱的地方，他们可以暂时逃离外面喧嚣嘈杂的环境，同时还可以在书吧结识趣味相投的伙伴。书吧在苏州国际园南区有很大的生存空间。国际教育园南区入驻院校共有九所：苏州大学文正学院、苏州市职业大学、苏州工艺美术职业技术学院、苏州旅游与财经高等职业技术学院、苏州建设交通高等职业技术学校、东吴外国语高等师范学校、蓝缨学校、。这些学校总计的学生人数超过6万。目前苏州国际教育园南区对书吧市场的开设还不够深入，店面少，竞争压力小。主要针对大学生的书吧几乎没有的，这样的市场，比较容易的可以占领。在大学城附近开设“书吧”，也是对教育文化的一种肯定，也改善了学生们阅读条件和填补图书馆、书店的不足。当今社会，网吧、酒吧等场所人头攒动，政府也应鼓励和帮助开设大学生书吧，让书吧成为大学生健康生活的一部分。
二、市场分析
（一）市场容量分析
据统计分析，国际教育园南区一共有9所高校：苏州大学文正学院、苏州市职业大学、苏州工艺美术职业技术学院、苏州旅游与财经高等职业技术学院、苏州建设交通高等职业技术学院、东吴外国语高等师范学校、蓝缨学院、，9所高校人数约6万左右， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
据问卷第五条分析结果得出：有95%的人表示需要国际教育园南区有个书吧，5%的人表示不需要；那么就可以计算出，国际教育园南区的需要书吧的人数57000人，不需要书吧的人数有3000人。结果表明书吧的市场容量足够大。
（二）消费者分析
据了解，国际教育园南区的真正意义上的书吧只有2家，其余的都是些休闲娱乐的场所。我对周围九所大学的大学生们做个问卷调查，对调查的结果做了简单的分析。
1.从未去过书吧消费的消费者的问卷分析
（1）消费者休闲娱乐支出与竞争对手书吧的宣传程度
每个月用于休闲娱乐的支出大多都在150-300元，说明都还是很注意劳逸结合的，也会经常出去放松一下自己；其中75%的人不知道国际园南区有书吧，只有25%的人知道国际教育园有书吧，说明竞争对手的宣传没有到位，我们应该加大宣传力度；
（2）消费者比较注重的方面
有51%的人人比较注重消费的价格，有38%的人比较注重书的质量和数量，有12%的人注重书吧的环境，还有9%的人注重书吧的设备；
（3）消费者对书吧的期望
有41%的人希望书吧可以寄存物品，有36%的人需要提供包厢区，有14%的人希望书吧能有定期的交流会，有9%的人需要提供蛋糕饮料。有55%的人选择了看书，有20%的人选择了看电影；有25%的人选择了学习；有48%的人表示希望能与附近的电影院进行合作；有39%的人希望能与附近的咖啡店合作；还有13%的人希望能与附近的奶茶合作。
2.去书吧消费过的消费者的问卷分析
（1）消费者对书吧的认知度与需求度
有68%的人去过书吧，32%的没有去过书吧，说明书吧的市场还是很大的，据了解，一些去过书吧的，大多去的都是其他城市或地区的书吧，说明国际教育园的市场需要进行更彻底的挖掘；有95%的人表示需要国际教育园南区有个书吧，5%的人表示不需要；
（2）消费者的喜好
有48%的人喜欢下午阅读书籍；22%的人喜欢周末去阅读书籍，20%的人喜欢假日阅读书籍；10%的人喜欢早晨阅读书籍；有35%的喜欢浪漫型的书吧，17%的喜欢休闲的书吧，15%的喜欢简约型的书吧，23%的喜欢清新型的书吧；有51%的人看书的时候喜欢喝咖啡；有9%的人喜欢看书的时候吃东西，有30%的人喜欢看书的时候听音乐；
（3）消费者对书吧的地理位置与能接受的时间段和消费价格
有10%的人选择了其他；其中有75%的人希望书吧开设在SM广场；有20%的人希望书吧开设在文正学生广场；5%的人希望书吧开设在学生广场A区；对于营业时间段的选择，则有85%的人都选择了7点到21点半；有95%的人选择了能够接受的消费价格为6-10元/小时；
3．全部消费者的调查问卷分析
从分析出来的数据可以看出，有超过一半的人渴望能在国际教育园有个书吧，而且国际教育园仅有的2家书吧也还有帮顾客们寄放物品的物品，而舒吧能帮助每个顾客提供不超过20斤的物品的免费寄存（超过需要付费）的项目。因此，国际教育园南区极其具有开设书吧的条件和资源。
（三）竞争对手分析
1．上方时光书吧
本舒吧最主要的竞争对手是国际教育园南区学生广场A区206室的上方时光书吧。
上方时光书吧的氛围主打的是休闲娱乐，主要的经营项目有零售（包括图书和书签和小物件）；这家书吧的店面不是很大，营业的时间是上午9点到晚上21点，据调查，其周围的学校图书阅览室的开门关门时间与上方时光书吧一致；上方时光书吧的消费的人均价格约30元左右，价格适中。
近期的调查统计，上方时光书吧的营业开始有不定时的情况，店内的消费者出现了逐渐的流失情况，这对舒吧的开业有很大的优势。
2．咖啡书屋
相比较而言，在文正学生广场楼上的一家咖啡书屋，是一家规模很小的休闲书吧，咖啡书屋约20-30平方不到，店内提供的书籍数量很少，主要是提供无线网，咖啡，音乐，少数座位让顾客小憩一下的地方，咖啡书屋的消费也相对较低，在15元左右。
近期的调查统计，咖啡书屋近期营业还可以，就是店面太小，容纳不了很多顾客，其次，咖啡书屋周围靠着的是棋牌室、桌球馆一系列店面，这样的环境对咖啡书吧也有极大的影响。
3．竞争对手的优势和劣势
竞争对手优势：上方时光书吧和咖啡书屋在国际教育园南区驻扎已久，已经有了相对的固定客流来源。
竞争对手劣势：上方时光书吧和咖啡书屋没有良好的环境设备，其次在店面宣传力度上也不够。
（四）SWOT分析
1．优势
舒吧的地理位置优越，有足够的人流；提供寄存服务；与舒吧附近其他商店合作；舒吧也是国际教育园唯一一家针对大学生服务的书吧；同时，舒吧，24小时营业。
2．劣势
由于第一次创业，没有经验；第一次接触书吧行业，对它的了解不够深入；因此，面对的问题也会很多：创业的资金不充足；抗击风险能力比较弱；舒吧刚进入国际教育园，知名度还不高。
3．机会：
书吧这个行业尚未在国际教育园彻底掀起，仍有很大的发展空间，市场需求还仍然是供不应求；书吧算是个近几年新兴的行业，购买力在不断地增强；特别地，书吧是个近几年新兴的行业，购买力也在不断地增强。
设备费用
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