红豆内衣元旦市场促销推广方案设计
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红豆集团企业简介
红豆集团企业基本介绍
红豆集团是“国务院120家”改革试点的企业之一，该公司是江苏省唯一一家由国家工商总局认定，并且是商标战略实施示范企业。该公司位于江苏省无锡市港下镇，并且是江苏省重点企业集团，红豆集团的党委是全国先进性基层党组织，该集团也是唯一一家由中组部发文号召的全国企事业单位学习的民营性企业党组织。多年来，红豆集团以优异的销售业绩稳居中国服装行业百强亚军，2013年集团营利同比增长11.2%，税缴增长26%。
红豆集团以创民族品牌为首要任务，从企业草创于1957年，到走出困境的1983年以来，而后转到目前产业相对多元化，并且大力推进品牌建设，实现转型升级，从生产经营型再向创造运营型的转变、由资产经营型向产融结合型的转变、由国内性企业向跨国企业的转变，并进行产业升级及竞争力的升级。集团的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、生物制药、橡胶轮胎、地产等四大领域，经济总量居中国民营性企业500强第45位。“红豆股份”于2001年1月在上交所交易，集团开始迈入资本经营。集团目前有12家子公司，其中包括两家上市公司，集团在柬埔寨建立了11.13平方公里左右的工业园，并拥有美国纽约、洛杉矶两个境外分公司。“千里马”、“红豆”商标先后被国家工商局认定是中国驰名商标。目前企业通过ISO9001：2008质量体系等认证，并拥有多个“中国名牌”产品。
红豆集团企业文化
多年来，红豆集团荣获国家级荣誉奖项500多项。2007年3月，“红豆”品牌荣获中国服装领域最高殊荣——“成就大奖”。2007年4月，红豆企业成为国内首家通过“CSC9000T企业社会责任”认证的集团。红豆企业因其推行卓越绩效管理而取得优异的成绩，获得了“2009度全国纺织行业实施卓越绩效模 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
式先进性企业”。2011年11月，红豆集团获得了“CCTV中国年度品牌”。红豆集团技术中心于2012年5月被评为国家级技术中心，成为中国纺织服装性行业鲜少拥有国家级技术中心的企业。集团总裁周海江、党委书记先后评选为党的十七大、十八大代表，并于2012年底当选为全国工商联副主席。
集团在努力发展经济的同时，红豆集团也会不断加大回馈社会的力度，多年来，对外捐款、捐物超过3亿元，同时，集团也在不断提高员工收入，和员工一起分享企业的发展成果。红豆集团建立的人才、产品、技术、管理、文化的创新机制，成为企业腾飞的强大动力。制度选人、竞争上岗等制度的推行，使企业充满了活力。近几年以来，集团加快转型升级，加强品牌连锁专卖网络体系的建设，促使企业后劲十足。
红豆集团将通过继续举办“红豆七夕节”等一系列活动，提升自身品牌文化含量，努力成为“中国第一文化品牌”，向“千亿红豆、幸福红豆、美丽红豆”和“打造百年跨国企业”的目标奋进。
二、红豆内衣市场宏观环境分析
自然环境
红豆内衣秉承着“让生活更美好”的品牌理念,传承精梳棉系列等常规内衣生产精髓的同时，并在产品开发上力求环保的面料、辅料以及时尚的款式，集团先后推出了OUTLAST型空调型内衣、THERMOGEAR发热纤维型内衣、PERAL珍珠美肤型内衣等系列功能健康内衣,不仅环具有保健功能，而且还环保舒适。Hodo内衣以其考究的用料，新颖的款式，受到广大消费者的青睐，公司于近年来又成功开发出竹纤维、玉米纤维、牛奶丝、空调型纤维等新型材料为面料的内衣，不仅环保舒适，而且还具有保健功能。
经济环境
我国虽然GDP总量大，但人均GDP相对较小，目前宽松的货币政策都十分有利内衣行业的发展，同时在发展的同时也为更多的人提供了就业岗位，在一定程度上，也缓解了国内就业难的问题。
文化环境
多年来，红豆内衣在消费者心目中树立了良好的口碑，有着不可撼动的地位，随着女性的自身地位越来越高，生活水平也越来越好，闲暇时间也相对变多了，更加关注自身的健康，美观，尤其是生活在快节奏城市的女性，对这方面尤其注重，所以，这一市场会日益活跃起来。
政治法律环境
目前，我国的法律体制日益健全，国务院出台了许多法律政策来保护女性的合法权益，良好的政治环境对目前国内女生内衣的发展是十分有利的。
红豆集团企业竞争者分析
现有企业间的竞争分析
对红豆集团而言，市面上内衣品牌比比皆是，如婷美内衣，黛安芬，爱慕，三枪内衣等等，这些内衣品牌都拥有与之相媲美的资金和技术实力，甚至远超于红豆内衣，而且知名度，信誉度，口碑等也是口口相传，对于一些规模较小的内衣企业而言，他们在人才管理，资金实力，营销策略等都有所欠缺，而红豆内衣在这些方面都达到了一定优势，所以这些企业在短时间内都不会超过红豆内衣。
潜在进入者分析
目前，新的进入者想要进入该领域障碍不大，一是内衣款式新颖实用，使用舒适的面料，颜色搭配符合潮流，就能大体上进入该领域，当然最重要的就是树立和推广品牌，二是实现规模生产也是很有可能性的，三是实行连带性生产，生产内衣的同时也可以生产其附属产品，如肩带、硅胶垫、塑身内衣带、等等，这些难度都不大，如市面上横空出世一个新品牌可能对现有企业的造成一定的影响，因为涉及这一领域的商家已经很多了，现有的都没有完全满足，新进入者想要获得可观的利益更是需要下一番功夫，所以新进入者对现有的企业可能会造成一定的影响。
替代品威胁分析
内衣对于女性而言是约定俗成的，就现目前来看，市场上几乎没有替代品，这一行业还存在着很大的创新潜力，现有企业产品的售价以及获得利润潜力的提高，不会受到替代品的限制，所以替代品的威胁对于集团来说应该不大。
四、红豆集团企业营销现状分析
（一）产品
当前，红豆企业内衣主要包括：男士、女士、情侣、薄款、圆领、v领、保暖内衣等，每种产品分别有不同的颜色和尺码，包括红色，粉色，蓝色，灰色，尺码有S、M、L、XL、XXL、XXXL，能满足不同身材体型顾客的需求，为了提高产品质量、生产效率、以及市场营销效率，公司在去年将旧的生产设备废弃，换上了崭新的生产设备，以为了更好的满足消费者的需要，从而实现利润最大化。
（二）价格
是吸引客户、提高市场占有率的营销手段之一，从各个企业产品价格相比，整体价格青睐，但是，不是所有客户都能接受红豆内衣的低价格。
（三）渠道
红豆内衣产品主要是大批量的生产，满足广大消费者的日常生活需要，所以红豆内衣是一个比较大众化、多元化的集团，从一开始的店面销售发展到现在很普遍的电子商务模式，电子商务模式省去了许多中间环节，这样不仅让顾客满意，同时也使集团自身获得了同样的利益，红豆集团致力于为每一位消费者提供便利、舒适的购物环境，让消费者足不出户就能买到自己所需要的产品，可谓是渔利双收。
（四）促销
红豆内衣可以在国假日举办一些大型商场活动，吸引消费者的目光，比如打折，买一送一，买满多少送多少等活动，这样就可以用给消费者一种降价了的消费思想，可以迎合消费者贪便宜的心理策略，可能消费者对内衣需求不大，但是看到打折价就心动了，从而达到盈利的目的。
红豆集团企业简介
红豆集团企业基本介绍
红豆集团是“国务院120家”改革试点的企业之一，该公司是江苏省唯一一家由国家工商总局认定，并且是商标战略实施示范企业。该公司位于江苏省无锡市港下镇，并且是江苏省重点企业集团，红豆集团的党委是全国先进性基层党组织，该集团也是唯一一家由中组部发文号召的全国企事业单位学习的民营性企业党组织。多年来，红豆集团以优异的销售业绩稳居中国服装行业百强亚军，2013年集团营利同比增长11.2%，税缴增长26%。
红豆集团以创民族品牌为首要任务，从企业草创于1957年，到走出困境的1983年以来，而后转到目前产业相对多元化，并且大力推进品牌建设，实现转型升级，从生产经营型再向创造运营型的转变、由资产经营型向产融结合型的转变、由国内性企业向跨国企业的转变，并进行产业升级及竞争力的升级。集团的产品也从最初的针织内衣，发展到服装、生物制药、橡胶轮胎、地产等四大领域，经济总量居中国民营性企业500强第45位。“红豆股份”于2001年1月在上交所交易，集团开始迈入资本经营。集团目前有12家子公司，其中包括两家上市公司，集团在柬埔寨建立了11.13平方公里左右的工业园，并拥有美国纽约、洛杉矶两个境外分公司。“千里马”、“红豆”商标先后被国家工商局认定是中国驰名商标。目前企业通过ISO9001：2008质量体系等认证，并拥有多个“中国名牌”产品。
红豆集团企业文化
多年来，红豆集团荣获国家级荣誉奖项500多项。2007年3月，“红豆”品牌荣获中国服装领域最高殊荣——“成就大奖”。2007年4月，红豆企业成为国内首家通过“CSC9000T企业社会责任”认证的集团。红豆企业因其推行卓越绩效管理而取得优异的成绩，获得了“2009度全国纺织行业实施卓越绩效模 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
式先进性企业”。2011年11月，红豆集团获得了“CCTV中国年度品牌”。红豆集团技术中心于2012年5月被评为国家级技术中心，成为中国纺织服装性行业鲜少拥有国家级技术中心的企业。集团总裁周海江、党委书记先后评选为党的十七大、十八大代表，并于2012年底当选为全国工商联副主席。
集团在努力发展经济的同时，红豆集团也会不断加大回馈社会的力度，多年来，对外捐款、捐物超过3亿元，同时，集团也在不断提高员工收入，和员工一起分享企业的发展成果。红豆集团建立的人才、产品、技术、管理、文化的创新机制，成为企业腾飞的强大动力。制度选人、竞争上岗等制度的推行，使企业充满了活力。近几年以来，集团加快转型升级，加强品牌连锁专卖网络体系的建设，促使企业后劲十足。
红豆集团将通过继续举办“红豆七夕节”等一系列活动，提升自身品牌文化含量，努力成为“中国第一文化品牌”，向“千亿红豆、幸福红豆、美丽红豆”和“打造百年跨国企业”的目标奋进。
二、红豆内衣市场宏观环境分析
自然环境
红豆内衣秉承着“让生活更美好”的品牌理念,传承精梳棉系列等常规内衣生产精髓的同时，并在产品开发上力求环保的面料、辅料以及时尚的款式，集团先后推出了OUTLAST型空调型内衣、THERMOGEAR发热纤维型内衣、PERAL珍珠美肤型内衣等系列功能健康内衣,不仅环具有保健功能，而且还环保舒适。Hodo内衣以其考究的用料，新颖的款式，受到广大消费者的青睐，公司于近年来又成功开发出竹纤维、玉米纤维、牛奶丝、空调型纤维等新型材料为面料的内衣，不仅环保舒适，而且还具有保健功能。
经济环境
我国虽然GDP总量大，但人均GDP相对较小，目前宽松的货币政策都十分有利内衣行业的发展，同时在发展的同时也为更多的人提供了就业岗位，在一定程度上，也缓解了国内就业难的问题。
文化环境
多年来，红豆内衣在消费者心目中树立了良好的口碑，有着不可撼动的地位，随着女性的自身地位越来越高，生活水平也越来越好，闲暇时间也相对变多了，更加关注自身的健康，美观，尤其是生活在快节奏城市的女性，对这方面尤其注重，所以，这一市场会日益活跃起来。
政治法律环境
目前，我国的法律体制日益健全，国务院出台了许多法律政策来保护女性的合法权益，良好的政治环境对目前国内女生内衣的发展是十分有利的。
红豆集团企业竞争者分析
现有企业间的竞争分析
对红豆集团而言，市面上内衣品牌比比皆是，如婷美内衣，黛安芬，爱慕，三枪内衣等等，这些内衣品牌都拥有与之相媲美的资金和技术实力，甚至远超于红豆内衣，而且知名度，信誉度，口碑等也是口口相传，对于一些规模较小的内衣企业而言，他们在人才管理，资金实力，营销策略等都有所欠缺，而红豆内衣在这些方面都达到了一定优势，所以这些企业在短时间内都不会超过红豆内衣。
潜在进入者分析
目前，新的进入者想要进入该领域障碍不大，一是内衣款式新颖实用，使用舒适的面料，颜色搭配符合潮流，就能大体上进入该领域，当然最重要的就是树立和推广品牌，二是实现规模生产也是很有可能性的，三是实行连带性生产，生产内衣的同时也可以生产其附属产品，如肩带、硅胶垫、塑身内衣带、等等，这些难度都不大，如市面上横空出世一个新品牌可能对现有企业的造成一定的影响，因为涉及这一领域的商家已经很多了，现有的都没有完全满足，新进入者想要获得可观的利益更是需要下一番功夫，所以新进入者对现有的企业可能会造成一定的影响。
替代品威胁分析
内衣对于女性而言是约定俗成的，就现目前来看，市场上几乎没有替代品，这一行业还存在着很大的创新潜力，现有企业产品的售价以及获得利润潜力的提高，不会受到替代品的限制，所以替代品的威胁对于集团来说应该不大。
四、红豆集团企业营销现状分析
（一）产品
当前，红豆企业内衣主要包括：男士、女士、情侣、薄款、圆领、v领、保暖内衣等，每种产品分别有不同的颜色和尺码，包括红色，粉色，蓝色，灰色，尺码有S、M、L、XL、XXL、XXXL，能满足不同身材体型顾客的需求，为了提高产品质量、生产效率、以及市场营销效率，公司在去年将旧的生产设备废弃，换上了崭新的生产设备，以为了更好的满足消费者的需要，从而实现利润最大化。
（二）价格
是吸引客户、提高市场占有率的营销手段之一，从各个企业产品价格相比，整体价格青睐，但是，不是所有客户都能接受红豆内衣的低价格。
（三）渠道
红豆内衣产品主要是大批量的生产，满足广大消费者的日常生活需要，所以红豆内衣是一个比较大众化、多元化的集团，从一开始的店面销售发展到现在很普遍的电子商务模式，电子商务模式省去了许多中间环节，这样不仅让顾客满意，同时也使集团自身获得了同样的利益，红豆集团致力于为每一位消费者提供便利、舒适的购物环境，让消费者足不出户就能买到自己所需要的产品，可谓是渔利双收。
（四）促销
红豆内衣可以在国假日举办一些大型商场活动，吸引消费者的目光，比如打折，买一送一，买满多少送多少等活动，这样就可以用给消费者一种降价了的消费思想，可以迎合消费者贪便宜的心理策略，可能消费者对内衣需求不大，但是看到打折价就心动了，从而达到盈利的目的。
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