满座网市场分析报告
目录
绪论5
（一）研究背景5
（二）研究的目的、意义6
（三）研究方法及思路7
二、行业现状及满座网概况7
（一）网络团购行业的基本现状及发展前景7
(二)满座网概况 7
三、满座网的营销环境及SWOT分析 8
（一）营销环境8
（二）满座网的SWOT分析 9
四、满座网的经营建议10
（一）进一步提升服务10
（二）与文化娱乐结合，谋求差异化10
（三）进一步提升知名度10
（四）应对好“外来者”的竞争11
参考文献 11
一、绪论
满座网是我国第一家上线的团购网站，随后就有其他美团网、拉手网、QQ团、糯米网等等网络团购逐渐开始上线运营。然后一时之间我国网络团购就犹如千团大战般展开了。
其实这种新型的电子商务模式它的主要特征是：消费者在这种购物模式下可以享受到一种低折扣的理想的服务。而这种价格不是买一个两个就能得到的，跟市面上的差不多的就是必须大批量的购买才能够享受到这种优惠。如今，随着网络团购的迅速发展，团购也渐渐被人熟知跟接受，网络团购正在努力成为一种新的消费方式。
（一）?研究背景
自从美国第一家团购网站建立以后，而且不断地取得成功之后，我国国内第一家网络团购满座网也正式成立并且受到很大的欢迎，特别是大学生跟刚刚开始工作的上班族们。之后短短的时间里我国团购就演变成了千团大战的形式了。根据中国电子商务研究中心的数据显示，2010年1月底，我国的网络团购就仅仅53家，然而到了6月底，数量急剧增长变成了485家，到了8月底，千团大战从此展开，演 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
变成了1215家。见图1。
图1团购数量变化趋势图
2010年团购市场都这么激烈了，2011年就更发展到3000家了。所以，随着这么多团购网站的兴起，消费者也慎重的开始了选择，到了2011年下旬，团购网站就出现了下滑的趋势。甚至有些小型的团购网站因为抵抗不住巨大的压力，就只能宣布暂停营业了。见图2。
图2团购数量变化趋势图
因为是国内第一家正式上线的团购网站，所以满座网很受关注。自从2010年3月4号上线之后，就一直在克服一些困难，顽强的生存了下来，并且不断的取得好成绩。之后在2011年5月份的知名团购的综合实力排行榜上，满座网在销售额，用户关注度，商户资源规模等诸多的统计指标中都名列十强之中。见图3。
图3团购统计报告
（二）研究的目的、意义?
本文主要研究满座网的历程、满座网如何成功的、还有满座网与其他竞争对手的区别来分析满座网现在的形势跟如何改变目前的形势。
（三）研究方法及思路?
本论文主要是运用文献研究法和实地调查来展开的，在相关文献的基础之上，再根据对满座网的实地考察，分析满座网团购的特点，经营方面的优劣势。
二、行业现状及满座网概况
（一）网络团购行业的基本现状及发展前景
1.网络团购定义及基本概况
网络团购的定义就是具有同一需求的消费者通过网络这一渠道互相组成一个团体，来购买同一种商品以获得更多的折扣优惠，这种模式就被称为C2B。C2B的核心，就是通过聚合分散数量庞大的消费者群体从而形成了的庞大的采购集团，从而来改变消费者在B2C模式中在商品价格上的弱势的地位，使他们享受到以折扣价格来买单件商品的优惠。
其实这种是和传统的B2C、C2C模式是有所不同的，它是需要将分散的消费者聚在一起才能促成交易，这种新型的电子商务模式最早开始于美国的GROUPON，它是每天推出一款折扣产品，每人每天限拍一次，如果通过团购模式参与这件商品的用户达到一定数量，所有人都可以以一种特定的折扣来购买到这件商品，不然就失败了。如果成功的话，GROUPON就会向出售商品的商户收取佣金的。
2.网络团购的发展现状及其存在的问题
如今的团购市场竞争是激烈，以下就是目前团购网站的现状，以及存在的问题：
（1）团购网站越来越多，超过了市场容量，导致市场竞争变得更加严峻。
（2）所有团购网站的经营模式各不相同，有大有小，服务质量难以得到保证。
（3）团购网站的品牌、产品等一些都定位不清。
（4）团购网站之间缺乏更有效的营销手段。
（5）好多团购网站的售后服务太差，消费者难以得到信任。
3.网络团购的发展前景?
（1）团购网站产品与服务从单一转向大而全。
（2）本地化特征将愈发明显市场竞争，优胜劣汰。
（3）市场整合彰显行业自律。
(二)满座网概况
1.满座网简介
满座网是中国第一家正式上线的团购网站。并率先推出一日多团的销售模式。
作为首家7x24小时的广告平台，为消费者提供全新消费生活模式，同时利用互联网、手机、户外、传统广告等多种宣传方式为商户提供营销策略，帮助商户和消费者建立持久稳定的良性互动关系。
满座网是首家通过ISO9001质量管理体系认证、并推出“七天未消费退款”及“过期未消费退款”的团购网站。在为用户提供优质产品的同时还提供完善的服务保障。最大限度地保障了消费者权益。
满座网为商家提供优质的代运营服务，专业的店面展示和产品策划、快捷的消费验证支持、多方式的结算保障、全面精准的效果反馈等。
现如今，满座网已与数万家大品牌商家合作，服务上百万个商家，累计亿万订单。
2.满座网的模式
满座网采用的是一日多团的销售模式。这种模式可以帮消费者精选出一些想要的或者熟悉的消费信息。然后以一种提前预定和团购的形式，来让消费者有效的掌握本地IN、潮流、新鲜的生活动态。还有就是满座网把团购跟社区结合起来，这样有利于更好的销售。
三、满座网的营销环境及SWOT分析
（一）营销环境
1.法律环境
其实现在法律方面还没有正式的规定，只是一些著名的电子商务上有些规定，比如：淘宝网，京东商城等一些电子商务而已。并且淘宝网是借助于全国信任的第三方平台。之前是因为有《合同法》的约束，但是经常因为消费者和商家之间缺乏信任，导致一些钓鱼网站的出现，把消费者的钱骗的一无所有之后就消失了，在这一过程中，消费者的利益都无法得到有效的保障。
2.经济环境
根据最近一年的团购消费上来看，消费者买东西上团购已经是生活的一部分了。并且从这几年的GDP上说明，我们国家的一线、二线城市的经济水平都属于上层了。随着网络的逐渐发展，人们的生活质量也逐渐提升，上网团购必不可少的成为了一种趋势。
3.沟通渠道
沟通渠道就是之前通过一些有效的渠道的把团购活动内容传到消费者那里，让让他们以此来了解。然而现如今，传播消息莫属互联网。像我们大学生、上班的白领们经常上网的，比如：人人网、微信、微博等等很多的互动平台，而这一点也正符合了团购的目标客户的特点。
绪论5
（一）研究背景5
（二）研究的目的、意义6
（三）研究方法及思路7
二、行业现状及满座网概况7
（一）网络团购行业的基本现状及发展前景7
(二)满座网概况 7
三、满座网的营销环境及SWOT分析 8
（一）营销环境8
（二）满座网的SWOT分析 9
四、满座网的经营建议10
（一）进一步提升服务10
（二）与文化娱乐结合，谋求差异化10
（三）进一步提升知名度10
（四）应对好“外来者”的竞争11
参考文献 11
一、绪论
满座网是我国第一家上线的团购网站，随后就有其他美团网、拉手网、QQ团、糯米网等等网络团购逐渐开始上线运营。然后一时之间我国网络团购就犹如千团大战般展开了。
其实这种新型的电子商务模式它的主要特征是：消费者在这种购物模式下可以享受到一种低折扣的理想的服务。而这种价格不是买一个两个就能得到的，跟市面上的差不多的就是必须大批量的购买才能够享受到这种优惠。如今，随着网络团购的迅速发展，团购也渐渐被人熟知跟接受，网络团购正在努力成为一种新的消费方式。
（一）?研究背景
自从美国第一家团购网站建立以后，而且不断地取得成功之后，我国国内第一家网络团购满座网也正式成立并且受到很大的欢迎，特别是大学生跟刚刚开始工作的上班族们。之后短短的时间里我国团购就演变成了千团大战的形式了。根据中国电子商务研究中心的数据显示，2010年1月底，我国的网络团购就仅仅53家，然而到了6月底，数量急剧增长变成了485家，到了8月底，千团大战从此展开，演 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
变成了1215家。见图1。
图1团购数量变化趋势图
2010年团购市场都这么激烈了，2011年就更发展到3000家了。所以，随着这么多团购网站的兴起，消费者也慎重的开始了选择，到了2011年下旬，团购网站就出现了下滑的趋势。甚至有些小型的团购网站因为抵抗不住巨大的压力，就只能宣布暂停营业了。见图2。
图2团购数量变化趋势图
因为是国内第一家正式上线的团购网站，所以满座网很受关注。自从2010年3月4号上线之后，就一直在克服一些困难，顽强的生存了下来，并且不断的取得好成绩。之后在2011年5月份的知名团购的综合实力排行榜上，满座网在销售额，用户关注度，商户资源规模等诸多的统计指标中都名列十强之中。见图3。
图3团购统计报告
（二）研究的目的、意义?
本文主要研究满座网的历程、满座网如何成功的、还有满座网与其他竞争对手的区别来分析满座网现在的形势跟如何改变目前的形势。
（三）研究方法及思路?
本论文主要是运用文献研究法和实地调查来展开的，在相关文献的基础之上，再根据对满座网的实地考察，分析满座网团购的特点，经营方面的优劣势。
二、行业现状及满座网概况
（一）网络团购行业的基本现状及发展前景
1.网络团购定义及基本概况
网络团购的定义就是具有同一需求的消费者通过网络这一渠道互相组成一个团体，来购买同一种商品以获得更多的折扣优惠，这种模式就被称为C2B。C2B的核心，就是通过聚合分散数量庞大的消费者群体从而形成了的庞大的采购集团，从而来改变消费者在B2C模式中在商品价格上的弱势的地位，使他们享受到以折扣价格来买单件商品的优惠。
其实这种是和传统的B2C、C2C模式是有所不同的，它是需要将分散的消费者聚在一起才能促成交易，这种新型的电子商务模式最早开始于美国的GROUPON，它是每天推出一款折扣产品，每人每天限拍一次，如果通过团购模式参与这件商品的用户达到一定数量，所有人都可以以一种特定的折扣来购买到这件商品，不然就失败了。如果成功的话，GROUPON就会向出售商品的商户收取佣金的。
2.网络团购的发展现状及其存在的问题
如今的团购市场竞争是激烈，以下就是目前团购网站的现状，以及存在的问题：
（1）团购网站越来越多，超过了市场容量，导致市场竞争变得更加严峻。
（2）所有团购网站的经营模式各不相同，有大有小，服务质量难以得到保证。
（3）团购网站的品牌、产品等一些都定位不清。
（4）团购网站之间缺乏更有效的营销手段。
（5）好多团购网站的售后服务太差，消费者难以得到信任。
3.网络团购的发展前景?
（1）团购网站产品与服务从单一转向大而全。
（2）本地化特征将愈发明显市场竞争，优胜劣汰。
（3）市场整合彰显行业自律。
(二)满座网概况
1.满座网简介
满座网是中国第一家正式上线的团购网站。并率先推出一日多团的销售模式。
作为首家7x24小时的广告平台，为消费者提供全新消费生活模式，同时利用互联网、手机、户外、传统广告等多种宣传方式为商户提供营销策略，帮助商户和消费者建立持久稳定的良性互动关系。
满座网是首家通过ISO9001质量管理体系认证、并推出“七天未消费退款”及“过期未消费退款”的团购网站。在为用户提供优质产品的同时还提供完善的服务保障。最大限度地保障了消费者权益。
满座网为商家提供优质的代运营服务，专业的店面展示和产品策划、快捷的消费验证支持、多方式的结算保障、全面精准的效果反馈等。
现如今，满座网已与数万家大品牌商家合作，服务上百万个商家，累计亿万订单。
2.满座网的模式
满座网采用的是一日多团的销售模式。这种模式可以帮消费者精选出一些想要的或者熟悉的消费信息。然后以一种提前预定和团购的形式，来让消费者有效的掌握本地IN、潮流、新鲜的生活动态。还有就是满座网把团购跟社区结合起来，这样有利于更好的销售。
三、满座网的营销环境及SWOT分析
（一）营销环境
1.法律环境
其实现在法律方面还没有正式的规定，只是一些著名的电子商务上有些规定，比如：淘宝网，京东商城等一些电子商务而已。并且淘宝网是借助于全国信任的第三方平台。之前是因为有《合同法》的约束，但是经常因为消费者和商家之间缺乏信任，导致一些钓鱼网站的出现，把消费者的钱骗的一无所有之后就消失了，在这一过程中，消费者的利益都无法得到有效的保障。
2.经济环境
根据最近一年的团购消费上来看，消费者买东西上团购已经是生活的一部分了。并且从这几年的GDP上说明，我们国家的一线、二线城市的经济水平都属于上层了。随着网络的逐渐发展，人们的生活质量也逐渐提升，上网团购必不可少的成为了一种趋势。
3.沟通渠道
沟通渠道就是之前通过一些有效的渠道的把团购活动内容传到消费者那里，让让他们以此来了解。然而现如今，传播消息莫属互联网。像我们大学生、上班的白领们经常上网的，比如：人人网、微信、微博等等很多的互动平台，而这一点也正符合了团购的目标客户的特点。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1949.html
