蓝光雍锦源营销推广方案(附件)【字数：7287】
房地产业是增强国民经济和改善人民生活的重要产业，它直接推动着国家经济的增长，更是带动着建材、冶金、机械制造、金融等诸多产业的蓬勃发展。近年来，房地产行业发展趋于成熟，市场营销也日趋完善，但竞争，也变得更加激烈。近两年，全国楼市调控持续加码，各种限购、限贷、限售政策层出不穷。为了使江阴蓝光雍锦源项目在市场中完成既定的开盘指标和正常销售任务。本文通过对江阴蓝光雍锦源项目相关的市场营销环境分析,进行一系列的数据分析与总结,找到江阴蓝光雍锦源项目在营销推广方式方面自身存在的优势和不足。最后根据研究结果,提出并制定出适合江阴蓝光雍锦源项目的营销推广方案。
目录
引言 5
一、项目背景 5
（一）项目全年销售目标 5
（二）项目货值及销售目标分解 5
二、营销环境分析 5
（一）项目地块素质分析 5
（二）无锡市购房政策 7
（三）外部经济分析 7
（四）市场竞争环境分析 7
三、营销推广方案 9
（一）营销推广策略制定 9
（二）品牌发布会 11
四、全年费用预算铺排 13
五、总结 14
致谢 15
参考文献 15
引言
房地产业在国民经济中起重要作用，是增强国民经济和改善人民生活的重要产业，它直接推动着国家经济的增长，更是带动着建材、冶金、机械制造、金融等诸多产业的蓬勃发展。近年来，房地产行业发展趋于成熟，市场营销也日趋完善，但竞争，也变得更加激烈。如何跳出竞争的蓝海，找到最适合自身发展的道路，其中营销推广策略的方式，就显得尤为重要。
一、项目背景
蓝光发展有限公司，于2016年4月通过收并购位于无锡市江阴市新桥镇新郁西路郁桥村委对面地块。总占地42978平米，总建筑面积64853.58平米，主要业态包括高层、合院、商业。该项目是蓝光地产集团雍锦系产品，户型面积从98190平米，毛坯、精装交付，项目简称为“江阴64亩”或“雍锦源”项目。
（一）项目全年销售目标
项目暨定于2018年10月28日开盘，开盘前蓄水期3个月，持销期4个月。集团下达年度销售指标为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
4.25亿元指标。
（二）项目货值及销售目标分解
江阴雍锦源首开方式为一次性推盘，1~17号楼除商业部分外一次性推出，根据集团商业计划书，项目总计：377套；毛坯小高层销售均价为8220元/㎡，货值2亿元；精装小高层销售均价为9535元/㎡，货值1.6亿元；合院销售均价为13000元/㎡，货值1.17亿元；推出面积段：113㎡、135㎡、173㎡、190㎡，总计货值4.78亿元。
为完成4.25亿元销售指标，项目首开至少完成70%去化率，即3亿元销售目标，分解为：
毛坯小高层：供货2亿×去化率60%=1.2亿；
精装小高层：供货1.61亿×去化率55%=0.89亿；
清水合院：供货1.17亿×去化率80%=0.94亿；
二、营销环境分析
（一）项目地块素质分析
1．地块区位分析：新桥时裳小镇规划区内，苏锡常“金三角”中心，2小时经济圈直达南京、上海；江阴、张家港双核辐翼，2分钟车程可达新桥镇中心，15分钟车程可达张家港城区。（见图1）苏锡常“金三角”中心，双城辐翼新贵之地。
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图1 项目区位图
2．交通配套分析：项目西南侧紧邻河西路、新郁大桥，2分钟车程直接通达新桥镇中心，东部新郁西路贯通新桥镇中心。紧邻常合高速出入口，可通达港城及苏锡常城市，贯通长三角区域。
3．商业配套分析：项目虽然地处江阴新桥，但是距离张家港仅15分钟车程，地处三城辐射范围内：2公里内，涵盖新桥的飞马水城中心配套；4公里范围内，涵盖了曼巴特购物广场、新世界广场、欧特福购物中心、华西商贸城等商圈；5公里范围内，涵盖吾悦广场等张家港的中心配套；全面覆盖新桥及华士镇成熟商业配套，同时向西延伸覆盖张家港市城区核心商圈。（见图2）
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图2商业配套图
4．医疗配套分析：医疗资源健全，15分钟车程即可达到新桥镇医院及张家港市人民医院、中医院、澳洋医院。
5．资源配套分析：项目位于新桥时裳小镇规划的核心区域，临近蓝光水果侠主题世界（规划中）、阳光生态公园等公园资源，同时靠近在建中的郁桥老街文化街区、神华寺等文化资源，4公里范围内涵盖华墅公园、海澜马术俱乐部、健康主题公园，公园两大城市生态公园配套。
地块素质分析总结：优势—城市重点规划区域，双核辐射，享双城生活（项目所处的江阴地处苏锡常“金三角”中心，2小时经济圈直达南京、上海，新桥镇为江阴的东大门，江阴工业重镇；位于新桥时裳小镇重点规划区域内，江阴、张家港双核辐翼，享双城生活；劣势—周边配套缺乏，远景规划近期无法呈现（项目就近范围内生活配套一般）。
（二）无锡市购房政策
1．必须缴满1年社保,或者是缴满1年个人所得税。
2．满70平米以上可落户,如果不满需要缴满3年社保也可以购房的。
3．非本市户籍居民家庭申请购买住房时，应提供2年(含)以上在本市缴纳社会保险或个人所得税证明(对依据省、市有关人才政策引进的非本市户籍高层次人才除外)。
4．对符合国家和本市有关规定引进的高层次人才、重点产业紧缺急需人才，持有本市居住证并在本市工作生活的，其在本市新购且属于家庭惟一的住房，暂免征房产税;
5．持有本市居住证但不满三年的购房人，其上述住房先按规定征收房产税，待持有本市居住证满三年且在本市工作生活的，其上述住房已征收的房产税，可予退还。想申请首套的话，那买房时还需要提供你户籍所在地的首次购房证明。
（三）外部经济分析
新桥位于苏锡常金三角区域，百强县之首江阴市经济重镇。新桥镇东临全球保暖内衣生产加工集散地顾山镇、南接全国第一粗纺生产加工重镇长泾镇、西有全球袜子和纺织生产加工排名第一的华士镇，且距离天下第一村华西村直线距离3 公里，北靠全国百强县张家港市。新桥被国家住建办评定为全国特色宜居小镇。被李克强总理誉为“创造新生活之桥”。
新桥时裳小镇，规划总面积4.14平方公里，拥有3家上市公司，其中海澜集团位列世界毛纺十强，江苏阳光集团是世界最大的毛纺企业，时裳小镇未来3年计划投资超80亿元，全力打造世界一流的以马文化为主题的旅游产业、打造千亿级世界毛纺服装产业新高地，成为江阴华西村之后一张新名片。
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引言 5
一、项目背景 5
（一）项目全年销售目标 5
（二）项目货值及销售目标分解 5
二、营销环境分析 5
（一）项目地块素质分析 5
（二）无锡市购房政策 7
（三）外部经济分析 7
（四）市场竞争环境分析 7
三、营销推广方案 9
（一）营销推广策略制定 9
（二）品牌发布会 11
四、全年费用预算铺排 13
五、总结 14
致谢 15
参考文献 15
引言
房地产业在国民经济中起重要作用，是增强国民经济和改善人民生活的重要产业，它直接推动着国家经济的增长，更是带动着建材、冶金、机械制造、金融等诸多产业的蓬勃发展。近年来，房地产行业发展趋于成熟，市场营销也日趋完善，但竞争，也变得更加激烈。如何跳出竞争的蓝海，找到最适合自身发展的道路，其中营销推广策略的方式，就显得尤为重要。
一、项目背景
蓝光发展有限公司，于2016年4月通过收并购位于无锡市江阴市新桥镇新郁西路郁桥村委对面地块。总占地42978平米，总建筑面积64853.58平米，主要业态包括高层、合院、商业。该项目是蓝光地产集团雍锦系产品，户型面积从98190平米，毛坯、精装交付，项目简称为“江阴64亩”或“雍锦源”项目。
（一）项目全年销售目标
项目暨定于2018年10月28日开盘，开盘前蓄水期3个月，持销期4个月。集团下达年度销售指标为 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
4.25亿元指标。
（二）项目货值及销售目标分解
江阴雍锦源首开方式为一次性推盘，1~17号楼除商业部分外一次性推出，根据集团商业计划书，项目总计：377套；毛坯小高层销售均价为8220元/㎡，货值2亿元；精装小高层销售均价为9535元/㎡，货值1.6亿元；合院销售均价为13000元/㎡，货值1.17亿元；推出面积段：113㎡、135㎡、173㎡、190㎡，总计货值4.78亿元。
为完成4.25亿元销售指标，项目首开至少完成70%去化率，即3亿元销售目标，分解为：
毛坯小高层：供货2亿×去化率60%=1.2亿；
精装小高层：供货1.61亿×去化率55%=0.89亿；
清水合院：供货1.17亿×去化率80%=0.94亿；
二、营销环境分析
（一）项目地块素质分析
1．地块区位分析：新桥时裳小镇规划区内，苏锡常“金三角”中心，2小时经济圈直达南京、上海；江阴、张家港双核辐翼，2分钟车程可达新桥镇中心，15分钟车程可达张家港城区。（见图1）苏锡常“金三角”中心，双城辐翼新贵之地。
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图1 项目区位图
2．交通配套分析：项目西南侧紧邻河西路、新郁大桥，2分钟车程直接通达新桥镇中心，东部新郁西路贯通新桥镇中心。紧邻常合高速出入口，可通达港城及苏锡常城市，贯通长三角区域。
3．商业配套分析：项目虽然地处江阴新桥，但是距离张家港仅15分钟车程，地处三城辐射范围内：2公里内，涵盖新桥的飞马水城中心配套；4公里范围内，涵盖了曼巴特购物广场、新世界广场、欧特福购物中心、华西商贸城等商圈；5公里范围内，涵盖吾悦广场等张家港的中心配套；全面覆盖新桥及华士镇成熟商业配套，同时向西延伸覆盖张家港市城区核心商圈。（见图2）
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图2商业配套图
4．医疗配套分析：医疗资源健全，15分钟车程即可达到新桥镇医院及张家港市人民医院、中医院、澳洋医院。
5．资源配套分析：项目位于新桥时裳小镇规划的核心区域，临近蓝光水果侠主题世界（规划中）、阳光生态公园等公园资源，同时靠近在建中的郁桥老街文化街区、神华寺等文化资源，4公里范围内涵盖华墅公园、海澜马术俱乐部、健康主题公园，公园两大城市生态公园配套。
地块素质分析总结：优势—城市重点规划区域，双核辐射，享双城生活（项目所处的江阴地处苏锡常“金三角”中心，2小时经济圈直达南京、上海，新桥镇为江阴的东大门，江阴工业重镇；位于新桥时裳小镇重点规划区域内，江阴、张家港双核辐翼，享双城生活；劣势—周边配套缺乏，远景规划近期无法呈现（项目就近范围内生活配套一般）。
（二）无锡市购房政策
1．必须缴满1年社保,或者是缴满1年个人所得税。
2．满70平米以上可落户,如果不满需要缴满3年社保也可以购房的。
3．非本市户籍居民家庭申请购买住房时，应提供2年(含)以上在本市缴纳社会保险或个人所得税证明(对依据省、市有关人才政策引进的非本市户籍高层次人才除外)。
4．对符合国家和本市有关规定引进的高层次人才、重点产业紧缺急需人才，持有本市居住证并在本市工作生活的，其在本市新购且属于家庭惟一的住房，暂免征房产税;
5．持有本市居住证但不满三年的购房人，其上述住房先按规定征收房产税，待持有本市居住证满三年且在本市工作生活的，其上述住房已征收的房产税，可予退还。想申请首套的话，那买房时还需要提供你户籍所在地的首次购房证明。
（三）外部经济分析
新桥位于苏锡常金三角区域，百强县之首江阴市经济重镇。新桥镇东临全球保暖内衣生产加工集散地顾山镇、南接全国第一粗纺生产加工重镇长泾镇、西有全球袜子和纺织生产加工排名第一的华士镇，且距离天下第一村华西村直线距离3 公里，北靠全国百强县张家港市。新桥被国家住建办评定为全国特色宜居小镇。被李克强总理誉为“创造新生活之桥”。
新桥时裳小镇，规划总面积4.14平方公里，拥有3家上市公司，其中海澜集团位列世界毛纺十强，江苏阳光集团是世界最大的毛纺企业，时裳小镇未来3年计划投资超80亿元，全力打造世界一流的以马文化为主题的旅游产业、打造千亿级世界毛纺服装产业新高地，成为江阴华西村之后一张新名片。
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