微博大v视频的商业价值研究
目 录
学院 2
学生毕业论文（设计）诚信承诺书 2
一、前言 6
（一）研究背景 6
（二）国内外研究现状 6
（三）研究意义 8
（四）研究方法 8
二、相关概念论述 8
（一）微博营销的概念 8
（二）微博大V的概念 8
（三）商业价值的概念 9
（四）相关概念及文献综述 9
三． 微博大V原创视频商业价值及影响因子研究 9
（一）微博大V视频的SWOT模型分析 10
（二）微博大V视频的商业价值研究-以Papi酱为例 11
（三）微博大V视频的商业价值的影响因素研究 12
（四）微博大V视频的盈利模式研究 13
（五）微博大V视频的营销策略研究 14
四、微博大V视频的存在问题和建议 14
（一）大V原创视频的存在问题研究 14
（二）微博大V视频如何实现与企业的共赢 14
（三） 建议 15
五、结论 16
致 谢 17
Abstract
With the rapid development of the Internet, microblogging as a network marketing in the form of new media advertising, with its timeliness, freedom of speech, convenience, registration and other characteristics of diversity, to meet the needs of the majority of the audience, its registered users In a few short years of rapid growth. More and more people use microblogging to expand their visibility and improve their exposure, dri
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
the needs of the majority of the audience, its registered users In a few short years of rapid growth. More and more people use microblogging to expand their visibility and improve their exposure, driven by the interests of many stars, the network Reds, the official microblogging, big V use their own advantages to publish products on microblogging and Forward comments soft text ads to get the benefits, in recent years with the rise of the video platform, large V original video also began to enter the public eye. This paper mainly analyzes the commercial value of microblogging video by analyzing the model of commercial profitability, influence factor, profit model and communication strategy of V in the microblogging marketing, and find out its problems and their shortcomings Put forward solutions for enterprises to use microblogging video marketing to provide reference experience.
Keywords: microblogging marketing; large V video; commercial value
一、前言
（一）研究背景
随着“数据2.0”时代的到来，广告的形式和传播方式发生了巨大变化，人们对广告的及时性、内容的丰富度、信息的准确度、形式的独特性等等的要求越来越高，尤其是现在互联网与微博营销两者的结合，再加上微博视频的兴起，形成了一种独特的营销模式。但随着新媒体的不断发展以及人们对信息的需求不断变化，传统的微博营销模式已经不能完全适应当今社会的需求，因此越来越多的人开始独辟蹊径，开始利用时下最流行的形式——视频进行微博营销。视频以其真实性，交互性高受到大家的追捧和转发。2016年2月14号前微博博主Papi酱的《有些人一谈恋爱就找人讨厌》因其在情人节这个特殊的节日前说出了大多数单身狗的心声，并且以其27万的转发量、13万的评论一跃成为当月的微博热议视频。资深媒体人和传播专家罗振宇意识到了微博视频这一种新颖的营销模式中间蕴含的商业价值，选择与PAPI酱合作，对其合作的广告进行公开招标，并最终获得2200万的投资，成为行业中不可复制的模式。2016年是原创段视频迅速发展的一年，本文主要以加V博主的原创视频为研究对象，重点通过研究其存在形式、传播策略、公众关注度，营销手段等研究大V视频的商业价值，并对其存在问题提出合理化建议，为其他企业的发展提供借鉴形式。
（二）国内外研究现状
1.国内研究现状
(1)微博营销的起步及名人效应
微博营销作为一种新兴的网络营销方式，李新富（2014）[1]提出现在正是微博网络营销的起步期和探索期，随着微博用户在数量上的不断增加受众群体越来越广泛，微博网络营销中蕴含的价值也在不断释放，中国越来越多的机构或者企业开始关注微博网络营销，并对其进行了一定的尝试。而且其营销内容是多种多样的，大V视频营销属于微博营销中名人营销的一种。张彦军(2003)[2]对名人效应的心理学进行了分析，指出名人广告带来的效果既有负面的又有正面的，名人广告要在正确的指导观念下进行。苏楷晨(2014)[3]研究了微博广告中的名人效应，分析了名人效应的信息传
学院 2
学生毕业论文（设计）诚信承诺书 2
一、前言 6
（一）研究背景 6
（二）国内外研究现状 6
（三）研究意义 8
（四）研究方法 8
二、相关概念论述 8
（一）微博营销的概念 8
（二）微博大V的概念 8
（三）商业价值的概念 9
（四）相关概念及文献综述 9
三． 微博大V原创视频商业价值及影响因子研究 9
（一）微博大V视频的SWOT模型分析 10
（二）微博大V视频的商业价值研究-以Papi酱为例 11
（三）微博大V视频的商业价值的影响因素研究 12
（四）微博大V视频的盈利模式研究 13
（五）微博大V视频的营销策略研究 14
四、微博大V视频的存在问题和建议 14
（一）大V原创视频的存在问题研究 14
（二）微博大V视频如何实现与企业的共赢 14
（三） 建议 15
五、结论 16
致 谢 17
Abstract
With the rapid development of the Internet, microblogging as a network marketing in the form of new media advertising, with its timeliness, freedom of speech, convenience, registration and other characteristics of diversity, to meet the needs of the majority of the audience, its registered users In a few short years of rapid growth. More and more people use microblogging to expand their visibility and improve their exposure, dri
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
the needs of the majority of the audience, its registered users In a few short years of rapid growth. More and more people use microblogging to expand their visibility and improve their exposure, driven by the interests of many stars, the network Reds, the official microblogging, big V use their own advantages to publish products on microblogging and Forward comments soft text ads to get the benefits, in recent years with the rise of the video platform, large V original video also began to enter the public eye. This paper mainly analyzes the commercial value of microblogging video by analyzing the model of commercial profitability, influence factor, profit model and communication strategy of V in the microblogging marketing, and find out its problems and their shortcomings Put forward solutions for enterprises to use microblogging video marketing to provide reference experience.
Keywords: microblogging marketing; large V video; commercial value
一、前言
（一）研究背景
随着“数据2.0”时代的到来，广告的形式和传播方式发生了巨大变化，人们对广告的及时性、内容的丰富度、信息的准确度、形式的独特性等等的要求越来越高，尤其是现在互联网与微博营销两者的结合，再加上微博视频的兴起，形成了一种独特的营销模式。但随着新媒体的不断发展以及人们对信息的需求不断变化，传统的微博营销模式已经不能完全适应当今社会的需求，因此越来越多的人开始独辟蹊径，开始利用时下最流行的形式——视频进行微博营销。视频以其真实性，交互性高受到大家的追捧和转发。2016年2月14号前微博博主Papi酱的《有些人一谈恋爱就找人讨厌》因其在情人节这个特殊的节日前说出了大多数单身狗的心声，并且以其27万的转发量、13万的评论一跃成为当月的微博热议视频。资深媒体人和传播专家罗振宇意识到了微博视频这一种新颖的营销模式中间蕴含的商业价值，选择与PAPI酱合作，对其合作的广告进行公开招标，并最终获得2200万的投资，成为行业中不可复制的模式。2016年是原创段视频迅速发展的一年，本文主要以加V博主的原创视频为研究对象，重点通过研究其存在形式、传播策略、公众关注度，营销手段等研究大V视频的商业价值，并对其存在问题提出合理化建议，为其他企业的发展提供借鉴形式。
（二）国内外研究现状
1.国内研究现状
(1)微博营销的起步及名人效应
微博营销作为一种新兴的网络营销方式，李新富（2014）[1]提出现在正是微博网络营销的起步期和探索期，随着微博用户在数量上的不断增加受众群体越来越广泛，微博网络营销中蕴含的价值也在不断释放，中国越来越多的机构或者企业开始关注微博网络营销，并对其进行了一定的尝试。而且其营销内容是多种多样的，大V视频营销属于微博营销中名人营销的一种。张彦军(2003)[2]对名人效应的心理学进行了分析，指出名人广告带来的效果既有负面的又有正面的，名人广告要在正确的指导观念下进行。苏楷晨(2014)[3]研究了微博广告中的名人效应，分析了名人效应的信息传
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