下厨房的营销策略研究(附件)【字数：10518】
摘 要互联网技术的更新，一直在改变着人们的生活方式和消费习惯。社交媒体的出现和发展，让用户拥有了自己在平台上发布信息的机会。下厨房是国内发展较好的移动菜谱APP，在各大应用市场的下载量排第一，并且从目前的市场情况来看，也是商业转换程度最高的美食菜谱APP。本文以“下厨房”APP 为研究对象，在对下厨房的经营现状进行调研的基础上，结合4C和4P营销策略理论，分析了下厨房基于满足消费者需求的产品策略现状及问题、基于消费者付出成本的价格策略现状及问题、基于消费者便利的渠道策略现状及问题、基于消费者沟通的促销策略现状及问题；最后结合这四个方面的问题提出了具有针对性的发展建议。本研究对下厨房未来的发展能起到一定的促进作用，对同类企业在APP市场的发展具体参考意义。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
第二章 相关理论介绍 3
2.1APP营销的相关理论 3
2.24P理论 4
2.34C理论 4
第三章 下厨房简介及营销现状 6
3.1下厨房的产生 6
3.2下厨房的营销现状 6
第四章 下厨房的现行营销策略及问题分析 9
4.1基于满足消费者需求的现行产品策略及问题 9
4.2基于消费者付出成本的现行定价策略及问题 9
4.3基于消费者便利的现行渠道策略及问题 10
4.4基于消费者沟通的现行促销策略及问题 10
第五章 下厨房营销策略建议 11
5.1针对消费者需求的产品问题的建议 11
5.2针对消费者付出成本的价格问题的建议 11
5.3针对消费者便利性的渠道问题的建议 12
5.4针对消费者沟通的促销问题的建议 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 引言
1.1研究背景
时代在变迁，受周遭环境的影响，人们越来越依赖智能手机，为此衍生出来的各种手机APP，极大地丰富 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
人们的生活，人们通过各种APP沟通交流、购物、学习、理财、娱乐。不同于早年的网页形式的信息浏览，手机APP带给了用户不同于以往的体验感觉，用户在浏览信息时不受时间地点的约束，更具有灵活性，并且用户可以根据自己的喜好安装软件。APP做为安装在手机上的应用程序，因其便利性、及时性、互动性等特性不断受到人们的广泛关注。截止2017年底，全球App的下载量竟然达到1750亿次，消费者花在APP的消费额超过5538亿人民币。与此同时，一般用户智能手机上装有85款App，并且一个月内会访问近35款App。但是，不同国家App数量存在一些不同，中国和日本的一般用户手机上装有90多款App，每月访问的数量不到40款。中国市场也是最大的APP市场，无论是从下载量还是浏览APP的数据来看，中国市场都将第二名印度市场远远甩在后面。因此很多企业都将营销重点放在APP上面，但是当下APP营销还处于摸索阶段，并未形成完善的理论体系，同时国内外学者们也对APP营销提出了很多可控参考性的建议。
随着人们的生活水平不断提高，大众将目光转向了“吃”这一事上，人们不再满足于吃饱，而在于吃的健康、精致多样。互联网的发展和智能手机的普及为移动菜单应用奠定了基础，并且以往的纸质菜谱仅仅是信息的单向传播，而移动菜谱打破传统，用户可以进行互动交流，并可以通过分享菜谱上传作品以扩大自己的影响力，移动菜谱带来了一股新潮流，影响改变大众的生活方式。下厨房是国内成立较早的移动菜谱，发展至今下厨房也有很多的竞争对手，最强劲的对手如：豆果美食、美食杰，发展的都比较好，下厨房面临着巨大的竞争压力。
1.2 研究目的和意义
1、目的：APP营销作为一种新型的营销方式，相关的理论体系没有形成一个完整的架构。本课题以下厨房为研究对象，以营销相关理论为理论基础，在对下厨房的营销现状进行调查分析的基础上，总结其存在的问题，并结合下厨房的营销环境提出下厨房营销策略的优化建议。了解下厨房与同类软件同质化严重的原因，通过对下厨房的营销现状进行透彻的分析，为发现下厨房存在的问题，分析问题提供支持，制定出适合下厨房的最佳营销策略。
2、意义：APP营销也是随着互联网的发展而兴起的，国内外的学者们也付出了很多精力来研究，但是毕竟发展历史较短，至今还没有提出完全成熟的理论体系，通过对下厨房的研究，为APP营销增加一个研究案例，也希望通过使用营销策略对下厨房存在的问题进行分析，得出可供参考的建议。
第二章 相关理论介绍
营销不仅是一种组织功能，而且是一系列的过程创造、传递和传递价值给顾客，管理顾客关系，以组织自己和利益相关者的利益。随着市场营销活动的不断变化和发展，市场营销的工具、方法和环境发生了巨大的变化。APP营销是随着市场的发展而产生的。APP营销的变革只是营销的工具和方法，营销理论的核心也是基于此。
2.1 APP营销的相关理论
2.1.1 APP营销的定义
APP营销是指企业凭借网络在用户的移动设备上发布与产品和活动有关的信息，所有信息是通过自有或者第三方APP发布的，这是一个商家与消费者进行互动的过程[1]。APP营销的优势不仅包含网络营销所具有的信息全面，成本低，传播范围广等优势，还有独特的自我优势：第一，商家随时服务客户；第二，APP营销能够了解终端用户的个性化需求和喜好；第三，强互动性；第四，APP营销能够提供个性化服务[2]。
2.1.2APP营销的特点[3]
1、精确定位
2、低成本营销
相比较传统的电视、报纸、广播等营销模式，商家通过APP来进行营销，将会投入更少的人力、物力、财力，以最终降低营销成本。
3、互动性强
用户之间通过线上的媒介直接进行互动交流，甚至延至线下进行互动，都是传统的营销模式无法比拟的，线上之间的沟通容易打消陌生人之间交流的顾虑。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景 1
1.2 研究目的和意义 1
第二章 相关理论介绍 3
2.1APP营销的相关理论 3
2.24P理论 4
2.34C理论 4
第三章 下厨房简介及营销现状 6
3.1下厨房的产生 6
3.2下厨房的营销现状 6
第四章 下厨房的现行营销策略及问题分析 9
4.1基于满足消费者需求的现行产品策略及问题 9
4.2基于消费者付出成本的现行定价策略及问题 9
4.3基于消费者便利的现行渠道策略及问题 10
4.4基于消费者沟通的现行促销策略及问题 10
第五章 下厨房营销策略建议 11
5.1针对消费者需求的产品问题的建议 11
5.2针对消费者付出成本的价格问题的建议 11
5.3针对消费者便利性的渠道问题的建议 12
5.4针对消费者沟通的促销问题的建议 12
结束语 13
致谢 14
参考文献 15
第一章 引言
1.1研究背景
时代在变迁，受周遭环境的影响，人们越来越依赖智能手机，为此衍生出来的各种手机APP，极大地丰富 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
人们的生活，人们通过各种APP沟通交流、购物、学习、理财、娱乐。不同于早年的网页形式的信息浏览，手机APP带给了用户不同于以往的体验感觉，用户在浏览信息时不受时间地点的约束，更具有灵活性，并且用户可以根据自己的喜好安装软件。APP做为安装在手机上的应用程序，因其便利性、及时性、互动性等特性不断受到人们的广泛关注。截止2017年底，全球App的下载量竟然达到1750亿次，消费者花在APP的消费额超过5538亿人民币。与此同时，一般用户智能手机上装有85款App，并且一个月内会访问近35款App。但是，不同国家App数量存在一些不同，中国和日本的一般用户手机上装有90多款App，每月访问的数量不到40款。中国市场也是最大的APP市场，无论是从下载量还是浏览APP的数据来看，中国市场都将第二名印度市场远远甩在后面。因此很多企业都将营销重点放在APP上面，但是当下APP营销还处于摸索阶段，并未形成完善的理论体系，同时国内外学者们也对APP营销提出了很多可控参考性的建议。
随着人们的生活水平不断提高，大众将目光转向了“吃”这一事上，人们不再满足于吃饱，而在于吃的健康、精致多样。互联网的发展和智能手机的普及为移动菜单应用奠定了基础，并且以往的纸质菜谱仅仅是信息的单向传播，而移动菜谱打破传统，用户可以进行互动交流，并可以通过分享菜谱上传作品以扩大自己的影响力，移动菜谱带来了一股新潮流，影响改变大众的生活方式。下厨房是国内成立较早的移动菜谱，发展至今下厨房也有很多的竞争对手，最强劲的对手如：豆果美食、美食杰，发展的都比较好，下厨房面临着巨大的竞争压力。
1.2 研究目的和意义
1、目的：APP营销作为一种新型的营销方式，相关的理论体系没有形成一个完整的架构。本课题以下厨房为研究对象，以营销相关理论为理论基础，在对下厨房的营销现状进行调查分析的基础上，总结其存在的问题，并结合下厨房的营销环境提出下厨房营销策略的优化建议。了解下厨房与同类软件同质化严重的原因，通过对下厨房的营销现状进行透彻的分析，为发现下厨房存在的问题，分析问题提供支持，制定出适合下厨房的最佳营销策略。
2、意义：APP营销也是随着互联网的发展而兴起的，国内外的学者们也付出了很多精力来研究，但是毕竟发展历史较短，至今还没有提出完全成熟的理论体系，通过对下厨房的研究，为APP营销增加一个研究案例，也希望通过使用营销策略对下厨房存在的问题进行分析，得出可供参考的建议。
第二章 相关理论介绍
营销不仅是一种组织功能，而且是一系列的过程创造、传递和传递价值给顾客，管理顾客关系，以组织自己和利益相关者的利益。随着市场营销活动的不断变化和发展，市场营销的工具、方法和环境发生了巨大的变化。APP营销是随着市场的发展而产生的。APP营销的变革只是营销的工具和方法，营销理论的核心也是基于此。
2.1 APP营销的相关理论
2.1.1 APP营销的定义
APP营销是指企业凭借网络在用户的移动设备上发布与产品和活动有关的信息，所有信息是通过自有或者第三方APP发布的，这是一个商家与消费者进行互动的过程[1]。APP营销的优势不仅包含网络营销所具有的信息全面，成本低，传播范围广等优势，还有独特的自我优势：第一，商家随时服务客户；第二，APP营销能够了解终端用户的个性化需求和喜好；第三，强互动性；第四，APP营销能够提供个性化服务[2]。
2.1.2APP营销的特点[3]
1、精确定位
2、低成本营销
相比较传统的电视、报纸、广播等营销模式，商家通过APP来进行营销，将会投入更少的人力、物力、财力，以最终降低营销成本。
3、互动性强
用户之间通过线上的媒介直接进行互动交流，甚至延至线下进行互动，都是传统的营销模式无法比拟的，线上之间的沟通容易打消陌生人之间交流的顾虑。
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