线下零售业门店销售策略分析(附件)【字数：7239】
近年来，国民经济得到了快速发展，也带动了国民人均收入水平的提升，人均购买力有了显著的提高，这在一定程度上刺激了线下零售行业的发展，呈现了高效的发展局面。本文重点以零售业的线下营销模式作为研究对象，将企业线下营销的模式进行详细分析，以此获得相应的研究结论，重点关注了某一零售店品牌，通过线下营销模式的特点，实现对企业线下营销的分析和了解。研究过程中，主要利用线下市场营销的理论，同时结合市场经济转型过程中的线下零售环境，分析了零售业线下营销策略的问题，并提出相应的解决措施。在本文相关研究中，选取了炙手可热的零售实体店作为研究样本，对其企业线下营销情况进行了研究，以此作为行业目前形势的未来发展的参考依据。
目 录
引言 1
一 、相关理论综述 1
（一） 线下营销的定义 1
（二） 4P理论的概念 1
二、零售业营销策略分析 2
（一）零售店简介 2
（二）零售业线下营销策略现状 2
1.消费者市场分析 2
2.顾客互动 2
3.市场销售渠道 2
三、零售业线下营销策略问题分析 3
（一）产品同质化问题严重 3
（二）同类产品中定价偏高 3
（三）线下渠道的精英测略存在漏洞 3
（四）部分地区物流配送存在问题 4
四、线下营销策略优化建议 4
（一）细化消费人群 5
（二）选择合适的定价方式 5
（三）加快线下渠道布局 5
（四）构建物流配送系统 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
近年来，受国民经济快速发展的影响，国民的人均收入水平有了大幅的提升，相应的购买力不断提高，国民的消费模式开始发生转变，由传统的满足日常生活需求的线下消费模式逐渐向享受生活的消费模式进行转变。受人均购买力不断提升的影响，国内的线上零售业开始得到了相应的发展和壮大，占据市场重要地位，其销售规模一直处于快速增长的态势，零售业的市场销售结构也在日臻完善。随着越来越多的消费者对线上零售业的肯定，该行业得到了快速的发展，在此条件下线下销售模式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
的发展显得尤为重要。在本文的相关研究中，以零售店的线下营销模式作为研究的对象，重点分析了处于线下业态环境下的市场竞争趋势，以此实现对企业营销相关情况的研究和评估，基于线下营销理论的前提下，对当前零售环境中的线下零售店以及相关的企业营销策略提出宝贵的建议，并将其作为重要的理论依据进行研究和分析。
一 、相关理论综述
线下营销的定义
线下营销通常是指与线上营销相对，运营非互联网广告的方式，力图实现“点对点互动“式的沟通的营销手法。按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外等媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。近年来，阿里巴巴创始人马云对于线下营销有了新的看法，马云认为传统的线下营销模式已经不能满足相应的需求和标准，对企业来说，想要实现壮大和发展，需要进行创新和改革，开发研究新型的线下营销模式。
也有学者表示，现代线下营销模式和传统的线下营销模式存在较大的区别和差异，其主要内容在于借助线上营销，辅以创新的意识，对线下营销模式的理念和格局进行摒弃，重视销售渠道、产业供应链以及销售物流等领域的改进和升级，从而实现销售产品和服务的最终目的。同时对商品进行的改进和优化主要要从商品的供货传递方式入手，以此实现线下销售效率的提升。
4P理论的概念
追溯市场营销相关理论的起源可以发现，市场营销理论被美国的学者首次提出，摒弃经过了长达百年的完善和发现，才形成了当前完善健全的理论体系，被世界范围内的企业进行应用，结合当前的实际情况，在市场营销理论的指导下实现自身的市场营销模式的应用。其中，最具代表性的研究为杰罗姆麦卡锡进行的相关研究，他在针对市场营销理论的研究中实现了重大突破，比如相关的营销客户群理论，在一定程度上代表了相关领域的高峰。杰罗姆麦卡锡表示，企业需要在实际的运营和发展过程中对目标的客户群进行相关营销服务的提高，需要从产品质量、价格制定、销售渠道以及产品促销等相关的环节进行入手。作为企业来说，需要对消费者的实际需求进行充分的了解，并将其作为生产和制造产品的标准和依据，同时结合市场的变化趋势，对自身的产品竞争力进行分析和评估，实现产品的定价，再通过相应的销售渠道对产品进行推广和销售，最终实现销售目标的完成，这就是著名的4P营销组合理论。
4P理论对于企业的线下营销模式来说具有重要的价值和意义，其主要内容在于对消费者需求进行满足，并将相关的因素总结整理为归具体的“销售变量”。作为线下营销企业来说，在实际的销售过程中，对消费者和“销售变量”之间的关系进行明确，依据消费者的需求实现企业“销售变量”的调整，获取相应的经济收益。
二、零售业营销策略分析
（一）零售店简介
本文涉及的零售店是一家设立在芜湖市的食品有限公司，公司由中外进行合资，主要业务包括对零售业的研发和生产、加工以及最终的线上线下销售模式。零售店的实体店于2012年8月正式开业，如今也有了长达十几年的发展历程，经过不断的努力和创新，在全国范围内拥有多家全资子公司以及控股子公司，相应的门店超过了2000家，几乎覆盖了华中地区、华东地区、华南地区等地多个地区，跨越了大约13个省份。如今，线下零售店已经在零售业行业中占据有力的市场地位，产品能够满足我国消费者对于零售业的需求。
（二）零售业线下营销策略现状
1.消费者市场分析
从零售店的产品角度来说，就会牵涉价值主张的相关要素。自零售店创立以来，一直坚守的原则就是对消费者的需求进行市场调研，从而制定相应的产品开发策略，一切线下零售店的活动和行为都基于消费者的实际需求进行，以此为消费者带来不同的体验和感受。零售店自创立以来，始终坚守初心，肩负不断提升产品质量，用品质打动消费者的企业使命，坚持“质量第一，服务顾客”的经营理念，通过不断的研发和创新为消费者顾客带来优质的服务和产品。
目 录
引言 1
一 、相关理论综述 1
（一） 线下营销的定义 1
（二） 4P理论的概念 1
二、零售业营销策略分析 2
（一）零售店简介 2
（二）零售业线下营销策略现状 2
1.消费者市场分析 2
2.顾客互动 2
3.市场销售渠道 2
三、零售业线下营销策略问题分析 3
（一）产品同质化问题严重 3
（二）同类产品中定价偏高 3
（三）线下渠道的精英测略存在漏洞 3
（四）部分地区物流配送存在问题 4
四、线下营销策略优化建议 4
（一）细化消费人群 5
（二）选择合适的定价方式 5
（三）加快线下渠道布局 5
（四）构建物流配送系统 6
总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
近年来，受国民经济快速发展的影响，国民的人均收入水平有了大幅的提升，相应的购买力不断提高，国民的消费模式开始发生转变，由传统的满足日常生活需求的线下消费模式逐渐向享受生活的消费模式进行转变。受人均购买力不断提升的影响，国内的线上零售业开始得到了相应的发展和壮大，占据市场重要地位，其销售规模一直处于快速增长的态势，零售业的市场销售结构也在日臻完善。随着越来越多的消费者对线上零售业的肯定，该行业得到了快速的发展，在此条件下线下销售模式 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
的发展显得尤为重要。在本文的相关研究中，以零售店的线下营销模式作为研究的对象，重点分析了处于线下业态环境下的市场竞争趋势，以此实现对企业营销相关情况的研究和评估，基于线下营销理论的前提下，对当前零售环境中的线下零售店以及相关的企业营销策略提出宝贵的建议，并将其作为重要的理论依据进行研究和分析。
一 、相关理论综述
线下营销的定义
线下营销通常是指与线上营销相对，运营非互联网广告的方式，力图实现“点对点互动“式的沟通的营销手法。按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外等媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。近年来，阿里巴巴创始人马云对于线下营销有了新的看法，马云认为传统的线下营销模式已经不能满足相应的需求和标准，对企业来说，想要实现壮大和发展，需要进行创新和改革，开发研究新型的线下营销模式。
也有学者表示，现代线下营销模式和传统的线下营销模式存在较大的区别和差异，其主要内容在于借助线上营销，辅以创新的意识，对线下营销模式的理念和格局进行摒弃，重视销售渠道、产业供应链以及销售物流等领域的改进和升级，从而实现销售产品和服务的最终目的。同时对商品进行的改进和优化主要要从商品的供货传递方式入手，以此实现线下销售效率的提升。
4P理论的概念
追溯市场营销相关理论的起源可以发现，市场营销理论被美国的学者首次提出，摒弃经过了长达百年的完善和发现，才形成了当前完善健全的理论体系，被世界范围内的企业进行应用，结合当前的实际情况，在市场营销理论的指导下实现自身的市场营销模式的应用。其中，最具代表性的研究为杰罗姆麦卡锡进行的相关研究，他在针对市场营销理论的研究中实现了重大突破，比如相关的营销客户群理论，在一定程度上代表了相关领域的高峰。杰罗姆麦卡锡表示，企业需要在实际的运营和发展过程中对目标的客户群进行相关营销服务的提高，需要从产品质量、价格制定、销售渠道以及产品促销等相关的环节进行入手。作为企业来说，需要对消费者的实际需求进行充分的了解，并将其作为生产和制造产品的标准和依据，同时结合市场的变化趋势，对自身的产品竞争力进行分析和评估，实现产品的定价，再通过相应的销售渠道对产品进行推广和销售，最终实现销售目标的完成，这就是著名的4P营销组合理论。
4P理论对于企业的线下营销模式来说具有重要的价值和意义，其主要内容在于对消费者需求进行满足，并将相关的因素总结整理为归具体的“销售变量”。作为线下营销企业来说，在实际的销售过程中，对消费者和“销售变量”之间的关系进行明确，依据消费者的需求实现企业“销售变量”的调整，获取相应的经济收益。
二、零售业营销策略分析
（一）零售店简介
本文涉及的零售店是一家设立在芜湖市的食品有限公司，公司由中外进行合资，主要业务包括对零售业的研发和生产、加工以及最终的线上线下销售模式。零售店的实体店于2012年8月正式开业，如今也有了长达十几年的发展历程，经过不断的努力和创新，在全国范围内拥有多家全资子公司以及控股子公司，相应的门店超过了2000家，几乎覆盖了华中地区、华东地区、华南地区等地多个地区，跨越了大约13个省份。如今，线下零售店已经在零售业行业中占据有力的市场地位，产品能够满足我国消费者对于零售业的需求。
（二）零售业线下营销策略现状
1.消费者市场分析
从零售店的产品角度来说，就会牵涉价值主张的相关要素。自零售店创立以来，一直坚守的原则就是对消费者的需求进行市场调研，从而制定相应的产品开发策略，一切线下零售店的活动和行为都基于消费者的实际需求进行，以此为消费者带来不同的体验和感受。零售店自创立以来，始终坚守初心，肩负不断提升产品质量，用品质打动消费者的企业使命，坚持“质量第一，服务顾客”的经营理念，通过不断的研发和创新为消费者顾客带来优质的服务和产品。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/562.html
