福特汽车集团营销策略分析(附件)
福特汽车在中国乃至国际市场上都有举足轻重的地位，作为汽车行业的领跑者，福特集团的产品更是散步千家万户，福特汽车集团的发展情况也受到广大消费者的密切关注。本文首先对市场营销理论进行了整体阐述，介绍了几种传统的市场营销理论。然后对福特汽车集团的外部环境和内部环境进行了详细的分析，分析了福特集团的发展战略，从福特集团现有的经营状况中分析营销战略的不足之处，然后针对不足之处提出本文的研究思路和解决问题的办法。通过和主要竞争对手进行对比，找出市场本集团的应当需要改进的地方。特别值得一提的是福特集团的人才策略，福特集团特有的人才战略效果非常显著，本文通过对福特集团人才战略的分析指出了其成功的地方，在一定意义上也值得本行业其他企业借鉴和学习。关键词: 福特汽车,营销，策略目 录
1 引言 3
2 营销策略的理论综述 3
2.3 市场细分理论 5
2.4 市场定位理论 5
3 福特汽车集团营销环境分析 5
3.1 外部环境分析 5
3.1.1 经济环境分析 5
3.1.2 行业环境分析 6
3.2 福特汽车集团内部环境分析 7
3.2.1 研发能力分析 7
3.2.2 生产能力分析 8
4 福特集团营销策略的分析 9
4.1 产品策略 9
4.1.1 产品组合策略 9
4.1.2 产品的早期单一发展战略 9
4.2 定价策略 10
4.2.1 高质量低价格战略 10
4.2.2 掌握价格的主动权 10
4.3 渠道策略 11
5.4 服务策略 12
5 福特集团营销策略的不足及建议 12
5.1 福特汽车集团营销策略的不足 12
5.1.1 品牌宣传力度不足 12
5.1.2 渠道策略单一 13
5.1.3 产品创新力度不够 13
5.1.4 服务质量有待提高 13
5.2 对福特汽车集团营销策略的建议 14
5.2.1 加大品牌知
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福特集团营销策略的不足及建议 12
5.1 福特汽车集团营销策略的不足 12
5.1.1 品牌宣传力度不足 12
5.1.2 渠道策略单一 13
5.1.3 产品创新力度不够 13
5.1.4 服务质量有待提高 13
5.2 对福特汽车集团营销策略的建议 14
5.2.1 加大品牌知名度的宣传 14
5.2.2 完善汽车销售渠道 14
5.2.3 加大产品创新力度 15
5.2.4 提高服务质量 15
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
1 引言
企业在运用营销手段的过程中是能够最直接暴露企业问题的时候，但也是企业将自己的产品推向市场的有效手段，所以，营销是把双刃剑，营销手段适当则可以把自己的产品成功的推向消费者的眼中，营销手段不当则会将企业推向深渊。为了企业长久的发展，遵守企业营销过程中的原则就显得非常的重要。
福特汽车在中国汽车市场具有举足轻重的地位，然而对于福特汽车营销策略的专业性的研究却不是很多，作为国际汽车行业的领跑者的福特汽车集团，在国际上仍具有深远的影响。从销售的角度来讲，产品的核心内容是品牌，而营销策略则是促进产品销售的重要途径，在国际市场上，市场选择的最重要因素无疑是营销手段以及品牌形象。福特汽车集团作为国际几大汽车集团中较早进行品牌营销的集团，经过许多年的成长与发展，其营销战略与成效无论是在汽车行业还是在消费对象中都受到广泛的关注。营销手段是产品与顾客之间的桥梁，是吸引顾客关注的重要手段，当前汽车行业的竞争已不仅仅是品质和品牌之间的竞争，更是各个汽车集团营销手段及策略间的竞争，一个有效的营销手段不仅仅有提高产品销量的作用，更能够对品牌的普及和传播起到极大的促进作用，营销策略对汽车行业的发展具有非常重大的意义。
目前汽车市场的销售模式是四位一体的模式，通俗的说即我们平时所看到的“4s”店销售模式。通过这种模式，汽车制造厂商能够进一步的贴近用户，迅速收到消费者和市场的反馈，同时这种模式也为客户提供了更全面和贴心的服务。而随着世界经济的发展，汽车行业面临饱和状态，各个汽车行业面临的形式都非常严峻，发展和改革已经成为一个必然进行的步骤，扩大营销是企业发展的重要环节，加强品牌营销的推广更是对汽车企业发展具有重大意义，由于汽车行业面临全业务发展的需要，汽车公司必须改变传统的运营方式，传统的营销管理策略存在许多误区，这已经严重的阻碍到了福特集团进一步拓展和开发市场。本文通过对福特汽车集团面临的内外部环境进行系统分析，找出营销策略中存在的一些问题。结合国内外其他同行的经验，对福特的营销策略提供一些建议和意见，希望通过优化固特汽车的营销方案来促进企业稳定、健康、持续的发展。
对于其他汽车企业来说，汽车市场上也遭遇了前所未有的激烈竞争和生存挑战，也同样面临着惨淡的现状、严峻的危机，由于汽车行业具有相通性，汽车行业的经营手段也非常相似，本文对福特集团的研究对其他汽车集团的改革也具有一定的借鉴意义。
2 营销策略的理论综述
营销策略的含义是企业根据消费者的需求，包括消费者需求商品的数量、对质量的需求、对商品外形的期待，组织和计划商品从设计到采购、生产的经营活动，其目的是为了能够为顾客提供满意的商品和服务，使本企业的产品得到顾客的肯定。而营销就是通过使用某种手段，比如教育手段来影响消费者，使消费者能够喜欢一个企业提供的产品、服务或效能。
2.1 4P’s营销策略组合
20世纪60年代，是世界范围内营销学术的发展最为鼎盛的时间段，这段时间内，市场发展趋势的变化和企业经营观念的改变都是最突出的标志，市场走势方面已经由买方市场蜕变为买方市场，企业经营观念方面，也有原来的传统观念转变为了新颖的新型观念。与之相匹配的是，各企业市场的营销手段越来越多、缤纷复杂。营销市场混乱不堪，针对这种情况，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授1960年在广泛调查及总结了各个企业营销方式的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这一著名理论的提出具有不同寻常的意义，它第一次以理论的形式规范了营销市场，在营销市场具有里程碑的意义，同时它为企业实现营销目标提供了最佳手段，对社会经济的进一步发展也有巨大的推动作用，也解决了生产与消费之间的矛盾。但4p营销组合理论并不是十全十美的，明显的一点就是它对影响营销效果的组织内部任务的关注较为缺乏。
2.2 6P’s营销策略组合
到了1980年左右，市场形式不容乐观，竞争逐渐变得更加激烈，世界经济发展的步伐随之逐渐的慢了下来，在这个时候，市场经济的发展遭到了政治因素和社会因素的极大限制和制约，从某种意义上来说，4p营销策略组合已经无法适用当前的市场形式，市场经济举步维艰。仅仅关注企业的外环境对营销活动的而产生的影响和限制，却没有看到企业经营活动也可以对
1 引言 3
2 营销策略的理论综述 3
2.3 市场细分理论 5
2.4 市场定位理论 5
3 福特汽车集团营销环境分析 5
3.1 外部环境分析 5
3.1.1 经济环境分析 5
3.1.2 行业环境分析 6
3.2 福特汽车集团内部环境分析 7
3.2.1 研发能力分析 7
3.2.2 生产能力分析 8
4 福特集团营销策略的分析 9
4.1 产品策略 9
4.1.1 产品组合策略 9
4.1.2 产品的早期单一发展战略 9
4.2 定价策略 10
4.2.1 高质量低价格战略 10
4.2.2 掌握价格的主动权 10
4.3 渠道策略 11
5.4 服务策略 12
5 福特集团营销策略的不足及建议 12
5.1 福特汽车集团营销策略的不足 12
5.1.1 品牌宣传力度不足 12
5.1.2 渠道策略单一 13
5.1.3 产品创新力度不够 13
5.1.4 服务质量有待提高 13
5.2 对福特汽车集团营销策略的建议 14
5.2.1 加大品牌知
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
福特集团营销策略的不足及建议 12
5.1 福特汽车集团营销策略的不足 12
5.1.1 品牌宣传力度不足 12
5.1.2 渠道策略单一 13
5.1.3 产品创新力度不够 13
5.1.4 服务质量有待提高 13
5.2 对福特汽车集团营销策略的建议 14
5.2.1 加大品牌知名度的宣传 14
5.2.2 完善汽车销售渠道 14
5.2.3 加大产品创新力度 15
5.2.4 提高服务质量 15
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
1 引言
企业在运用营销手段的过程中是能够最直接暴露企业问题的时候，但也是企业将自己的产品推向市场的有效手段，所以，营销是把双刃剑，营销手段适当则可以把自己的产品成功的推向消费者的眼中，营销手段不当则会将企业推向深渊。为了企业长久的发展，遵守企业营销过程中的原则就显得非常的重要。
福特汽车在中国汽车市场具有举足轻重的地位，然而对于福特汽车营销策略的专业性的研究却不是很多，作为国际汽车行业的领跑者的福特汽车集团，在国际上仍具有深远的影响。从销售的角度来讲，产品的核心内容是品牌，而营销策略则是促进产品销售的重要途径，在国际市场上，市场选择的最重要因素无疑是营销手段以及品牌形象。福特汽车集团作为国际几大汽车集团中较早进行品牌营销的集团，经过许多年的成长与发展，其营销战略与成效无论是在汽车行业还是在消费对象中都受到广泛的关注。营销手段是产品与顾客之间的桥梁，是吸引顾客关注的重要手段，当前汽车行业的竞争已不仅仅是品质和品牌之间的竞争，更是各个汽车集团营销手段及策略间的竞争，一个有效的营销手段不仅仅有提高产品销量的作用，更能够对品牌的普及和传播起到极大的促进作用，营销策略对汽车行业的发展具有非常重大的意义。
目前汽车市场的销售模式是四位一体的模式，通俗的说即我们平时所看到的“4s”店销售模式。通过这种模式，汽车制造厂商能够进一步的贴近用户，迅速收到消费者和市场的反馈，同时这种模式也为客户提供了更全面和贴心的服务。而随着世界经济的发展，汽车行业面临饱和状态，各个汽车行业面临的形式都非常严峻，发展和改革已经成为一个必然进行的步骤，扩大营销是企业发展的重要环节，加强品牌营销的推广更是对汽车企业发展具有重大意义，由于汽车行业面临全业务发展的需要，汽车公司必须改变传统的运营方式，传统的营销管理策略存在许多误区，这已经严重的阻碍到了福特集团进一步拓展和开发市场。本文通过对福特汽车集团面临的内外部环境进行系统分析，找出营销策略中存在的一些问题。结合国内外其他同行的经验，对福特的营销策略提供一些建议和意见，希望通过优化固特汽车的营销方案来促进企业稳定、健康、持续的发展。
对于其他汽车企业来说，汽车市场上也遭遇了前所未有的激烈竞争和生存挑战，也同样面临着惨淡的现状、严峻的危机，由于汽车行业具有相通性，汽车行业的经营手段也非常相似，本文对福特集团的研究对其他汽车集团的改革也具有一定的借鉴意义。
2 营销策略的理论综述
营销策略的含义是企业根据消费者的需求，包括消费者需求商品的数量、对质量的需求、对商品外形的期待，组织和计划商品从设计到采购、生产的经营活动，其目的是为了能够为顾客提供满意的商品和服务，使本企业的产品得到顾客的肯定。而营销就是通过使用某种手段，比如教育手段来影响消费者，使消费者能够喜欢一个企业提供的产品、服务或效能。
2.1 4P’s营销策略组合
20世纪60年代，是世界范围内营销学术的发展最为鼎盛的时间段，这段时间内，市场发展趋势的变化和企业经营观念的改变都是最突出的标志，市场走势方面已经由买方市场蜕变为买方市场，企业经营观念方面，也有原来的传统观念转变为了新颖的新型观念。与之相匹配的是，各企业市场的营销手段越来越多、缤纷复杂。营销市场混乱不堪，针对这种情况，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授1960年在广泛调查及总结了各个企业营销方式的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。这一著名理论的提出具有不同寻常的意义，它第一次以理论的形式规范了营销市场，在营销市场具有里程碑的意义，同时它为企业实现营销目标提供了最佳手段，对社会经济的进一步发展也有巨大的推动作用，也解决了生产与消费之间的矛盾。但4p营销组合理论并不是十全十美的，明显的一点就是它对影响营销效果的组织内部任务的关注较为缺乏。
2.2 6P’s营销策略组合
到了1980年左右，市场形式不容乐观，竞争逐渐变得更加激烈，世界经济发展的步伐随之逐渐的慢了下来，在这个时候，市场经济的发展遭到了政治因素和社会因素的极大限制和制约，从某种意义上来说，4p营销策略组合已经无法适用当前的市场形式，市场经济举步维艰。仅仅关注企业的外环境对营销活动的而产生的影响和限制，却没有看到企业经营活动也可以对
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