清扬广告策略分析
近年来国内洗发水市场十分的萎靡，大多安逸于当前的局势，在产品上没有创新，在宣传上没有新意。但随着2007年清扬的高调推出，在洗发水市场掀起了一股竞争的狂潮，由于清扬首次提出男女分开的概念，并且在去屑领域有着专门的研究，洗发水市场将面临着重新排序的危机。本文首先引入了广告的相关理论，对清扬进行了简单介绍，在此基础上分析了清扬所采取的主要策略，着重对其广告策略进行了深刻剖析，并针对其广告策略中存在的问题提出了相关的建议，希望对其他企业有参考价值。关键词 清扬，广告策略，营销策略目 录
1 引言 1
2 广告的相关理论 1
2.1 广告 1
2.2 广告策略 1
2.3 广告策略的发展现状 2
3 清扬简介 2
3.1 清扬背景介绍 2
3.2 清扬市场分析 3
3.3 SWOT分析 3
4 清扬营销策略 4
4.1 整合营销策略 5
4.2 差异化营销策略 5
4.3 广告策略 6
4.4 微信营销和网络营销策略 6
5 清扬广告策略分析 7
5.1 清扬广告策略的特征 7
5.2 清扬广告策略的形式 9
5.3 清扬广告策略的得失 11
6 对清扬广告策略的相关建议 13
6.1 注重品牌效应 13
6.2 契合市场需求与顾客心理 13
6.3 重视明星的宣传带动作用 13
6.4 建立完善的市场制度 14
7 清扬植入式广告的案例分析——以《丑女无敌》为例 14
7.1 电视剧中产品道具背景的灵活运用 14
7.2 大牌明星的集合宣传策略 14
7.3 无缝的情节连接 14
7.4 巧妙地迎合观众的消费心理 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
自2007年上市以来，清扬这款去屑洗发水已经在中国的洗发水市场占据了一席之地，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
电视剧中产品道具背景的灵活运用 14
7.2 大牌明星的集合宣传策略 14
7.3 无缝的情节连接 14
7.4 巧妙地迎合观众的消费心理 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
自2007年上市以来，清扬这款去屑洗发水已经在中国的洗发水市场占据了一席之地，成为了人们购买洗发水尤其是去屑洗发水时的首选目标，那究竟是什么将清扬推向了成功呢？在一个品牌成功的背后必然有许多的因素，而本文将从清扬的广告策略层面来浅析清扬的成功之处与不足之处，运用SWOT分析法分析清扬的营销策略，从差异化营销、整合营销、微信营销和网络营销角度出发，结合清扬的植入式广告策略，来分析清扬广告策略的特征、形式和得失，并针对其不足之处提出相关的建议，从而帮助我们更好的了解清扬。
2 广告的相关理论
2.1 广告
广告从字面上可以理解为广泛的去告知给群众，它是一种在企业促销中以促进商品销售为目的通过媒体来宣传商品相关的经济信息给群众知晓的手段。
广告有狭义和广义两种形式，广义的广告分为非经济广告和经济广告，两者的主要区分是是否以盈利为目的。非经济广告不以盈利为目的，主要是指一些公益性的广告，为了推广某些政策或者是传递某种情感等，给人一种企业取之于民用之于民的的好感。
狭义的广告是指经济广告，也叫作商业广告，它的最终目的是为了扩大经济效益，它是企业为了占领市场，扩大商品的知名度和推销商品的一种手段，同时也是商品的生产商和供应商和销售商三者与消费者进行沟通的一种方式。
2.2 广告策略
广告策略是指为了达到广告的目的而采取的具体的措施和手段，更好更快的传播所需的信息。常见的广告的策略有产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略四大类。
产品策略主要是指推崇产品的策略，主要包括产品定位和产品生命周期两类，其次还有新产品的开发、产品的包装和商标的形象等，例如可口可乐、海飞丝以及吮指原味鸡等。
市场策略主要是指推广市场的策略，主要包括目标市场定位，广告促销和广告心理策略，例如在非典时期推出的脉动饮料大受消费者的欢迎，利用北京奥运会的机遇伊利牛奶得到了空前的发展。
媒介策略是指借助媒体的策略，主要通过媒体的各种手段来促进信息的传递。例如移动电视和手机短信等。
广告实施策略主要是配合广告的策略，是将观念变为实践的策略。例如节日的高潮消费，空调的季节消费等。
2.3 广告策略的发展现状
我国的广告活动可谓源远流长，但是对于广告的研究还是比较落后的。建国以后四十年之久都处于停滞状态。2000年是一个分水岭，2000年前对广告几乎不怎么涉及，2000年之后却重点关注。杨铭，苗雨君，盛秋生（2008）从理论开始研究企业生命周期不同阶段的主要特征，并对不同阶段的广告给出对应的意见。丛蓉（2010）在《广告营销学》中以情感诉求广告为切入点指出了广告营销的魅力与其中所存在的社会道德问题。侯昱婷，高原（2006）在《企业广告》中将博弈的思想引入企业的广告营销策略中，给企业在进行广告竞争时提供了一些建议。徐浩然（2008）在《广告学的发展前景》中分析了近几年的广告市场后预言我国广告之后的营销的趋势。卫玲，程靓，姚远（2009）在《现代广告营销》中在历史文献和数据分析并且结合现代广告营销理论的基础上，对《遐迩贯珍 》刊发的广告专栏“布告篇 ”所传播的广告营销理念进行探讨。袁方（2009）在《广告营销新模式》中提出广告营销的新模式“广告2.0”（即改变现有的单向广告传播路线到互动营销的路线）。这些研究都只是在广告营销的基础上进行探讨的，并没有将广告营销进行拓展和深入分析。
3 清扬简介
3.1 清扬背景介绍
清扬成立于2007年，是联合利华旗下一个子品牌，它在法国有专门的技术研究中心，并且不断的进行临床测验，针对中国不同人群的头皮的状况以及不同的发质问题去探索真正的去屑配方。它主攻突破维他矿物群的去屑方式，并且对维他矿物群进行了商标的注册工作，一直努力的研究适合中国人群使用的真正的去屑产品。
2007年3月，清扬全面进驻中国，力求帮助中国消费者从根本上解决存在了20年之久的头屑困扰。清扬，这个带着国际专业去屑声誉的头发洗护品牌，在进驻中国这个庞大市场的几年时间里，已开辟了完全属于自己的领地。深厚的品牌积淀，专业的去屑技术，不断追求挑战的品牌精神，不断挑战自我的品牌精神，使得清扬成为国内去屑的风潮的引导者。
目前，清扬已经为30多个国家的消费者提供了度身定做的去屑及头皮护理解决方案，得到世界范围内超过1亿消费者的体验
1 引言 1
2 广告的相关理论 1
2.1 广告 1
2.2 广告策略 1
2.3 广告策略的发展现状 2
3 清扬简介 2
3.1 清扬背景介绍 2
3.2 清扬市场分析 3
3.3 SWOT分析 3
4 清扬营销策略 4
4.1 整合营销策略 5
4.2 差异化营销策略 5
4.3 广告策略 6
4.4 微信营销和网络营销策略 6
5 清扬广告策略分析 7
5.1 清扬广告策略的特征 7
5.2 清扬广告策略的形式 9
5.3 清扬广告策略的得失 11
6 对清扬广告策略的相关建议 13
6.1 注重品牌效应 13
6.2 契合市场需求与顾客心理 13
6.3 重视明星的宣传带动作用 13
6.4 建立完善的市场制度 14
7 清扬植入式广告的案例分析——以《丑女无敌》为例 14
7.1 电视剧中产品道具背景的灵活运用 14
7.2 大牌明星的集合宣传策略 14
7.3 无缝的情节连接 14
7.4 巧妙地迎合观众的消费心理 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
自2007年上市以来，清扬这款去屑洗发水已经在中国的洗发水市场占据了一席之地，
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
电视剧中产品道具背景的灵活运用 14
7.2 大牌明星的集合宣传策略 14
7.3 无缝的情节连接 14
7.4 巧妙地迎合观众的消费心理 15
结论 16
致谢 17
参考文献 18
1 引言
自2007年上市以来，清扬这款去屑洗发水已经在中国的洗发水市场占据了一席之地，成为了人们购买洗发水尤其是去屑洗发水时的首选目标，那究竟是什么将清扬推向了成功呢？在一个品牌成功的背后必然有许多的因素，而本文将从清扬的广告策略层面来浅析清扬的成功之处与不足之处，运用SWOT分析法分析清扬的营销策略，从差异化营销、整合营销、微信营销和网络营销角度出发，结合清扬的植入式广告策略，来分析清扬广告策略的特征、形式和得失，并针对其不足之处提出相关的建议，从而帮助我们更好的了解清扬。
2 广告的相关理论
2.1 广告
广告从字面上可以理解为广泛的去告知给群众，它是一种在企业促销中以促进商品销售为目的通过媒体来宣传商品相关的经济信息给群众知晓的手段。
广告有狭义和广义两种形式，广义的广告分为非经济广告和经济广告，两者的主要区分是是否以盈利为目的。非经济广告不以盈利为目的，主要是指一些公益性的广告，为了推广某些政策或者是传递某种情感等，给人一种企业取之于民用之于民的的好感。
狭义的广告是指经济广告，也叫作商业广告，它的最终目的是为了扩大经济效益，它是企业为了占领市场，扩大商品的知名度和推销商品的一种手段，同时也是商品的生产商和供应商和销售商三者与消费者进行沟通的一种方式。
2.2 广告策略
广告策略是指为了达到广告的目的而采取的具体的措施和手段，更好更快的传播所需的信息。常见的广告的策略有产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略四大类。
产品策略主要是指推崇产品的策略，主要包括产品定位和产品生命周期两类，其次还有新产品的开发、产品的包装和商标的形象等，例如可口可乐、海飞丝以及吮指原味鸡等。
市场策略主要是指推广市场的策略，主要包括目标市场定位，广告促销和广告心理策略，例如在非典时期推出的脉动饮料大受消费者的欢迎，利用北京奥运会的机遇伊利牛奶得到了空前的发展。
媒介策略是指借助媒体的策略，主要通过媒体的各种手段来促进信息的传递。例如移动电视和手机短信等。
广告实施策略主要是配合广告的策略，是将观念变为实践的策略。例如节日的高潮消费，空调的季节消费等。
2.3 广告策略的发展现状
我国的广告活动可谓源远流长，但是对于广告的研究还是比较落后的。建国以后四十年之久都处于停滞状态。2000年是一个分水岭，2000年前对广告几乎不怎么涉及，2000年之后却重点关注。杨铭，苗雨君，盛秋生（2008）从理论开始研究企业生命周期不同阶段的主要特征，并对不同阶段的广告给出对应的意见。丛蓉（2010）在《广告营销学》中以情感诉求广告为切入点指出了广告营销的魅力与其中所存在的社会道德问题。侯昱婷，高原（2006）在《企业广告》中将博弈的思想引入企业的广告营销策略中，给企业在进行广告竞争时提供了一些建议。徐浩然（2008）在《广告学的发展前景》中分析了近几年的广告市场后预言我国广告之后的营销的趋势。卫玲，程靓，姚远（2009）在《现代广告营销》中在历史文献和数据分析并且结合现代广告营销理论的基础上，对《遐迩贯珍 》刊发的广告专栏“布告篇 ”所传播的广告营销理念进行探讨。袁方（2009）在《广告营销新模式》中提出广告营销的新模式“广告2.0”（即改变现有的单向广告传播路线到互动营销的路线）。这些研究都只是在广告营销的基础上进行探讨的，并没有将广告营销进行拓展和深入分析。
3 清扬简介
3.1 清扬背景介绍
清扬成立于2007年，是联合利华旗下一个子品牌，它在法国有专门的技术研究中心，并且不断的进行临床测验，针对中国不同人群的头皮的状况以及不同的发质问题去探索真正的去屑配方。它主攻突破维他矿物群的去屑方式，并且对维他矿物群进行了商标的注册工作，一直努力的研究适合中国人群使用的真正的去屑产品。
2007年3月，清扬全面进驻中国，力求帮助中国消费者从根本上解决存在了20年之久的头屑困扰。清扬，这个带着国际专业去屑声誉的头发洗护品牌，在进驻中国这个庞大市场的几年时间里，已开辟了完全属于自己的领地。深厚的品牌积淀，专业的去屑技术，不断追求挑战的品牌精神，不断挑战自我的品牌精神，使得清扬成为国内去屑的风潮的引导者。
目前，清扬已经为30多个国家的消费者提供了度身定做的去屑及头皮护理解决方案，得到世界范围内超过1亿消费者的体验
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