上海国际广告技术设备展览会营销策划
目录
引言 1
一、市场背景 2
二、营销环境分析 3
（一） 产品分析 3
（二） 竞争分析 3
（三） 消费者分析 5
三、营销活动准备 6
（一） 活动时间 6
（二） 活动地点 6
（三） 展会组织及前期工作 6
四、营销活动流程 7
（一） 展台搭建 7
（二） 营销活动 8
（三） 走进工厂，眼见为实 8
（四） 不停止迈进的脚步 8
五、费用预算 8
六、预期结果 9
（一） 扩大公司产品的知名度 9
（二） 提高市场占有率 9
（三） 促进公司间合作 9
（四） 显示出强大的竞争优势 10
（五） 用最少的时间接触到最多的客户 10
七、结束语 10
致谢 11
参考文献 12
引言
此次的营销策划综合运用市场营销理论知识，主要是对企业内部环境进行准确的分析，并且在有效的利用经营时所拥有的资源的基础上，对一定时间内的企业未来营销活动的方向、目标、策略以及实行方案与具体策略进行的一系列设计和计划。营销策划本身有一套固定的思维模板，在熟练掌握是市场营销知识后，将这些知识熟练应用于此次活动的营销策划，此次活动的本质就是解决新产品宣传、扩大市场、信任感的问题，找到问题的关键点，策划通过逆向、顺向思维，思考解决问题的方法。通过这种思维方式，充分考虑到此次营销活动的方方面面。此次的营销策划是可以真正落实的执行的，和主题内容处处相关的，有明确目的的，可以实现策划中所预期的目标的。在此次营销活动过程中我们将市场营销的知识综合运用到营销策划上，并且思考他们的可行或不可行。在完成这次参加上海国际广告技术设备展览会的营销策划过程中，我们时时跟进这个活动项目，时时了解它的运转流程和规律，善于观察和总结，便于活动的调整和改进。
此次营销活动策划被利用在参展团队中，它为每个人清楚的分工，责任到个人，这对于营销团队在此次营销活动中启了非常重要的作用。
现在的市场中可以说几乎每一个成
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们将市场营销的知识综合运用到营销策划上，并且思考他们的可行或不可行。在完成这次参加上海国际广告技术设备展览会的营销策划过程中，我们时时跟进这个活动项目，时时了解它的运转流程和规律，善于观察和总结，便于活动的调整和改进。
此次营销活动策划被利用在参展团队中，它为每个人清楚的分工，责任到个人，这对于营销团队在此次营销活动中启了非常重要的作用。
现在的市场中可以说几乎每一个成功的营销案例都是从一份好啊营销策划书开始的。一份好的营销策划书可以带有号召力，它会让一个团队紧密的团结在一起。它是一份同向成功的地图，我们在前进的路上根据不同的情况调整计划会使我们变得更加优秀。
一、市场背景
随着电子产品和互联网的飞速发展，街头传统印刷广告已经渐渐的被高清LED屏幕所代替。但在一些领域因为成本和使用时间问题还未使用LED屏幕。这些领域所需要的就是“喷绘布”。
喷绘布主要被用在展览展示、装潢装饰、摄影背景、舞台背景以及商业广告五个领域。在展览展示中，喷绘布主要被用来制作挂旗、横幅、帷幕等。因喷绘布与传统展板等硬质资料构造的不同，而更能体现出灵动的生气和动态的美感，并且便于携带。装潢装饰中，喷绘布主要用来代替油画等艺术表现形式。喷绘布在商业广告中的用途最为广泛：
灯箱广告(light box advertising)又被称作“灯箱海报”或者“夜明宣传画”。灯箱的外框由铝合金材料或者不锈钢材料制成，外面的玻璃由有机玻璃制成。箱内装有日光灯管或者霓虹灯管。灯箱广告示例如图1所示。
图1 灯箱广告示例
单立柱广告塔：一般分为三面单立柱广告牌和双面T型单立柱广告牌。这种广告牌需要的广告布是较大。尺寸为18Mx6M三面。三面单立柱广告牌示例如图3所示。双面T型单立柱广告牌如图2所示。
图3 三面单立柱广告牌示例 图2 双面T型单立柱广告牌示例
二、营销环境分析
产品分析
苏州善卫防护纺织品有限公司为法国灯箱著名品牌DECOPRINT在中国的总代理。有一支经验丰富的团队可以满足市场的现状。这一新产品要在中国打开市场，让消费者从不了解到了解，从了解到信任，这一过程中，宣传是最主要的，公司决定将在上海国际会展中心举办的第二十四届上海国际广告技术设备展览会中展出DEOCOPERINT一系列产品，包括DIAMOND（钻石布）、SILVER（镀银布）、GOLD（镀金布）、RAY（原白有颗粒感表面）等。
竞争分析
目前国内市场上大多使用是320、520、530、550的喷绘布，这类喷绘布可以满足一般不作细节图的消费者。这类喷绘布价格便宜，材质偏薄，经曝晒容易掉色，质量不好，印刷不清晰。无法满足高端产品的细节需求。市场上现有经营喷绘画布的公司主要有：上海爱图生科技发展有限公司、卧龙广告喷绘有限公司、新乡市永越喷绘有限公司、实通喷绘公司。通过调查数据，得出了2015年度受用户关注喷绘画布品牌程度的排名，如图4所示。以及这几个企业连续四年在广告布的市场占有率，如图5所示。
图4 2015年度受用户关注喷绘画布品牌分布示例
图5 广告布市场占有率示例
图表分析
图4中指出受关注度排名由大到小分别为善卫防护（26%）、上海爱图生（22.8%）、卧龙广告(9.10%)、实通喷绘(9%)、永越喷绘(4.2%)，由以上数据得出结论善卫防护纺织品有限公司的主要竞争对手为上海爱图生科技发展有限公司。
图5中可以看出，连续四年上海爱图生的广告布市场占有率与本公司占有率最为接近，可以得出结论，上海爱图生科技发展有限公司为本公司的主要竞争对手。
上
引言 1
一、市场背景 2
二、营销环境分析 3
（一） 产品分析 3
（二） 竞争分析 3
（三） 消费者分析 5
三、营销活动准备 6
（一） 活动时间 6
（二） 活动地点 6
（三） 展会组织及前期工作 6
四、营销活动流程 7
（一） 展台搭建 7
（二） 营销活动 8
（三） 走进工厂，眼见为实 8
（四） 不停止迈进的脚步 8
五、费用预算 8
六、预期结果 9
（一） 扩大公司产品的知名度 9
（二） 提高市场占有率 9
（三） 促进公司间合作 9
（四） 显示出强大的竞争优势 10
（五） 用最少的时间接触到最多的客户 10
七、结束语 10
致谢 11
参考文献 12
引言
此次的营销策划综合运用市场营销理论知识，主要是对企业内部环境进行准确的分析，并且在有效的利用经营时所拥有的资源的基础上，对一定时间内的企业未来营销活动的方向、目标、策略以及实行方案与具体策略进行的一系列设计和计划。营销策划本身有一套固定的思维模板，在熟练掌握是市场营销知识后，将这些知识熟练应用于此次活动的营销策划，此次活动的本质就是解决新产品宣传、扩大市场、信任感的问题，找到问题的关键点，策划通过逆向、顺向思维，思考解决问题的方法。通过这种思维方式，充分考虑到此次营销活动的方方面面。此次的营销策划是可以真正落实的执行的，和主题内容处处相关的，有明确目的的，可以实现策划中所预期的目标的。在此次营销活动过程中我们将市场营销的知识综合运用到营销策划上，并且思考他们的可行或不可行。在完成这次参加上海国际广告技术设备展览会的营销策划过程中，我们时时跟进这个活动项目，时时了解它的运转流程和规律，善于观察和总结，便于活动的调整和改进。
此次营销活动策划被利用在参展团队中，它为每个人清楚的分工，责任到个人，这对于营销团队在此次营销活动中启了非常重要的作用。
现在的市场中可以说几乎每一个成
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
们将市场营销的知识综合运用到营销策划上，并且思考他们的可行或不可行。在完成这次参加上海国际广告技术设备展览会的营销策划过程中，我们时时跟进这个活动项目，时时了解它的运转流程和规律，善于观察和总结，便于活动的调整和改进。
此次营销活动策划被利用在参展团队中，它为每个人清楚的分工，责任到个人，这对于营销团队在此次营销活动中启了非常重要的作用。
现在的市场中可以说几乎每一个成功的营销案例都是从一份好啊营销策划书开始的。一份好的营销策划书可以带有号召力，它会让一个团队紧密的团结在一起。它是一份同向成功的地图，我们在前进的路上根据不同的情况调整计划会使我们变得更加优秀。
一、市场背景
随着电子产品和互联网的飞速发展，街头传统印刷广告已经渐渐的被高清LED屏幕所代替。但在一些领域因为成本和使用时间问题还未使用LED屏幕。这些领域所需要的就是“喷绘布”。
喷绘布主要被用在展览展示、装潢装饰、摄影背景、舞台背景以及商业广告五个领域。在展览展示中，喷绘布主要被用来制作挂旗、横幅、帷幕等。因喷绘布与传统展板等硬质资料构造的不同，而更能体现出灵动的生气和动态的美感，并且便于携带。装潢装饰中，喷绘布主要用来代替油画等艺术表现形式。喷绘布在商业广告中的用途最为广泛：
灯箱广告(light box advertising)又被称作“灯箱海报”或者“夜明宣传画”。灯箱的外框由铝合金材料或者不锈钢材料制成，外面的玻璃由有机玻璃制成。箱内装有日光灯管或者霓虹灯管。灯箱广告示例如图1所示。
图1 灯箱广告示例
单立柱广告塔：一般分为三面单立柱广告牌和双面T型单立柱广告牌。这种广告牌需要的广告布是较大。尺寸为18Mx6M三面。三面单立柱广告牌示例如图3所示。双面T型单立柱广告牌如图2所示。
图3 三面单立柱广告牌示例 图2 双面T型单立柱广告牌示例
二、营销环境分析
产品分析
苏州善卫防护纺织品有限公司为法国灯箱著名品牌DECOPRINT在中国的总代理。有一支经验丰富的团队可以满足市场的现状。这一新产品要在中国打开市场，让消费者从不了解到了解，从了解到信任，这一过程中，宣传是最主要的，公司决定将在上海国际会展中心举办的第二十四届上海国际广告技术设备展览会中展出DEOCOPERINT一系列产品，包括DIAMOND（钻石布）、SILVER（镀银布）、GOLD（镀金布）、RAY（原白有颗粒感表面）等。
竞争分析
目前国内市场上大多使用是320、520、530、550的喷绘布，这类喷绘布可以满足一般不作细节图的消费者。这类喷绘布价格便宜，材质偏薄，经曝晒容易掉色，质量不好，印刷不清晰。无法满足高端产品的细节需求。市场上现有经营喷绘画布的公司主要有：上海爱图生科技发展有限公司、卧龙广告喷绘有限公司、新乡市永越喷绘有限公司、实通喷绘公司。通过调查数据，得出了2015年度受用户关注喷绘画布品牌程度的排名，如图4所示。以及这几个企业连续四年在广告布的市场占有率，如图5所示。
图4 2015年度受用户关注喷绘画布品牌分布示例
图5 广告布市场占有率示例
图表分析
图4中指出受关注度排名由大到小分别为善卫防护（26%）、上海爱图生（22.8%）、卧龙广告(9.10%)、实通喷绘(9%)、永越喷绘(4.2%)，由以上数据得出结论善卫防护纺织品有限公司的主要竞争对手为上海爱图生科技发展有限公司。
图5中可以看出，连续四年上海爱图生的广告布市场占有率与本公司占有率最为接近，可以得出结论，上海爱图生科技发展有限公司为本公司的主要竞争对手。
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