中科健康产业集团场营销策略研究(附件)【字数：10894】
摘 要近年来，移动互联网发展迅速，智能手机也开始走进千家万户，人们可以从各种渠道很方便的获取到相关信息。在保健品行业越来越透明的环境下，保健品产业的结构开始发生转变，同行的竞争变得尤为激烈。因此，中科健康产业集团需要对营销策略进行检讨和改进，来适应当前的社会发展需要、持续保持稳定增长、提高企业的产业地位并且逐渐缩小同标杆企业的差距。针对上述情况，我试图通过运用在商学院学到的市场营销理论知识，结合具体的实习工作实践，为中科健康产业集团的营销策略提出建议。运用PEST的分析方法来分析健康食品产业和直销行业的整体大环境，分析企业所处的竞争环境和竞争对手主要用波特五力模型来开展。4Ps营销理论可以分析公司现状及存在问题，制定出当前阶段企业的营销战略选择应当结合SWOT 的分析方法；一切做完以后，需要进行市场定位，这里就需要先对目标消费者进行需求调研，然后用STP 理论进行分析；希望可以通过科学的手段来指导制定公司的4Ps营销策略，并且提供组合建议。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3国内外研究综述 1
第二章 营销策略相关理论介绍 4
2.1 营销组合理论 4
2.2 PEST理论 4
第三章 中科健康产业集团营销策略分析 6
3.1中科健康产业集团简介 6
3.2 中科健康产业集团营销环境分析 6
3.3中科健康产业集团营销策略分析 7
第四章 中科健康产业集团营销策略的创新之处 10
4.1中科健康产业集团产品创新 10
4.2中科健康产业集团价格创新 10
4.3中科健康产业集团渠道创新 10
4.4中科健康产业集团促销创新 11
4.5中科健康产业集团技术创新 11
结 束 语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1 研究背景
近年来，移动互联网发展迅速，智能手机也开始走进千家万户，人们可以从各种渠道很方便的获取到相关信息。在保健品行业越来越透明的环境下，保健品产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
业的结构开始发生转变，同行的竞争变得尤为激烈。因此，中科健康产业集团想要在现有的市场销售情况进行适度整改，总结过往的销售策略，通过科学的研究和成熟的理论支持做出相关改进。通过合理的制定新形势下的集团销售方案来适应当前市场的需要，借此扩大企业产品的市场占有率。
具体的实施方案是，首先进行市场调研，调查的行业对象要包括当前市场发展较为成熟的保健品公司，当前市场上常见的直销商业模式，对竞品的销售模式分析，收集国内外有关产品的科学理论，总结公司过去几年存在的问题。做好上述所有的准备工作以后，加以整理和分析，目的是能够为中科健康产业集团提出一些能够改进市场营销策略的科学方法。本次论文将从实际出发，创造性的制定出适合中科健康产业集团的销售方案。
1.2 研究意义
本文的研究内容对于保健品市场营销策略的分析和改进具有一定的理论意义和实践意义
本文将结合本人在本科期间所学到的有关市营的理论知识，以及本人实习期间所遇到的实际工作情况，从网上查找相关保健品行业的经典理论和典型商业模式。通过对中科健康产业集团市场营销的现状营销环境的分析，对其营销策略进行剖析，对于中科健康产业集团的营销体系、拓展市场的营销渠道、增强竞争力，具有一定的理论指导意义。
实践方面，营销策略的制定是决定保健品行业内企业发展的重要因素，本文对中科健康产业集团市场营销策略进行规划，并针对营销策略的规划提出保障措施，对于中科健康产业集团的管理者和经营者，为营销工作的顺利开展和实施给予科学的保障，具有较强的实践意义。
1.3国内外研究综述
1.3.1 国外研究现状
市场营销的理论主要形成与1930年到1950年时期，这一阶段出现了许多代表性的著作。《市场营销原理》，《美国经济中的市场营销》。
经过1950年到1970年的发展，国际上面市场营销的理论越来越多。首先温德尔．史密斯在1956年提出了对市场进行精细化划分的概念，随后开始推荐企业营销的实战中[1]；在1960年，麦卡锡赫赫有名的的4P营销组合理论问世；在这之后，许多营销的专家和学者开始提出其他的新的营销理论和新的营销理念。而到了1980年以后，有关市场营销的理论研究正式进入新的发展阶段。
为了更好的适应急速变化的市场，在1981年克特勒提出了市场营销战略：全球营销、直接营销、关系营销、内部营销或营销文化、营销、“CI”战略与“CS”战略、绿色营销等新的营销观点在1983年由波特提出。有关于市场营销的理论，还有非常多的学者提供了更多专业的论述。
Audheshk.Paswan在深入的研究了各种销售方案之间的关系后，在对价格，产品和销售三者进行深刻的剖析后[2]。得出结论，如果企业想要大规模的推广自己的产品，除了需要有一个合理的定价区间，自身的产品过硬以外，销售渠道的选择也至关重要，至少远比想象中重要，酒香也怕巷子深。构建一个合理有效的销售渠道将大大提高公司产品的销售额，是必须考虑的关键因素。
Eric H.Shaw通过观察之前有关经济和管理的相关理论，创造性的提出一个类似于数学公式的理论，可以针对具体的案例进行代入。这个公式就是，无论公司提出什么样的销售策略，都应该融入到企业文化和价值观中，应当是每一个员工的行为准则。该理论想要表达的就是，公司的内部环境会对员工的行为产生正相关，有利于销售策略的正确实行，同时利于管理员工行为。
Bruce C.Y.Lee认为，公司想要将自己的产品从柜台到消费者的手中，最关键的因素就是产品的价格，以及有没有通过正常的渠道来推广，通常我们指的是商业广告的效果有没有达标[3]。如何定价可以根据目标用户的反馈，和研究竞品的价格。广告要包含两个因素，一个是产品本身代表的功能，一个是如何能够唤起消费者感同身受的情感。
以上的方案会影响价值认知，质量认知，风险认知，提升对产品的认可程度，其中市场渗透定价策略，降低了消费者的金融风险，同时还能提高消费者的信心，好处就是能够加大对产品创新的投入，倒过来增加消费者的购买意愿。广告分为功能性和情感性两个方面，通过搭配可以影响用户的思维从而产生付费行为。
但相对于市场营销的基本理论研究，保健品品营销理论研究尚未成熟，而保健品品属于工业品中的一个大类，因此在一定程度上可以借鉴保健品营销的相关理论。J Eliashberg，R Steinberg强调了分销商在营销渠道中的重要性，提出保健品分销渠道中销售和生产决策的关系是由生产制造商和分销商决定的。
1.3.2 国内研究现状
除了国际上许多学者提出的理论知识，我国的专家学者也做了大量的研究工作，并且产生了大量的成果：
许太明认为营造保健品的差异化需要在两个方面做功课，一个是产品本身和销售渠道，另一个是产品所带来的附加属性[4]。产品要能给用户提供更多不同的服务，对于企业来说，核心竞争力就是服务。对于生产保健品的企业来说，如何做到售后服务的领先尤为重要，必须能够帮助用户解决在使用中产生的问题，要帮助客户做到增值服务。想要做到保健品服务上于其他同类产品不同，第一步是研发创新型产品，其次发挥好自己本身在产品本身和售货渠道以及提供的服务商的优势，这是提高市场占有率最有效的手段。
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.3国内外研究综述 1
第二章 营销策略相关理论介绍 4
2.1 营销组合理论 4
2.2 PEST理论 4
第三章 中科健康产业集团营销策略分析 6
3.1中科健康产业集团简介 6
3.2 中科健康产业集团营销环境分析 6
3.3中科健康产业集团营销策略分析 7
第四章 中科健康产业集团营销策略的创新之处 10
4.1中科健康产业集团产品创新 10
4.2中科健康产业集团价格创新 10
4.3中科健康产业集团渠道创新 10
4.4中科健康产业集团促销创新 11
4.5中科健康产业集团技术创新 11
结 束 语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪论
1.1 研究背景
近年来，移动互联网发展迅速，智能手机也开始走进千家万户，人们可以从各种渠道很方便的获取到相关信息。在保健品行业越来越透明的环境下，保健品产 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
业的结构开始发生转变，同行的竞争变得尤为激烈。因此，中科健康产业集团想要在现有的市场销售情况进行适度整改，总结过往的销售策略，通过科学的研究和成熟的理论支持做出相关改进。通过合理的制定新形势下的集团销售方案来适应当前市场的需要，借此扩大企业产品的市场占有率。
具体的实施方案是，首先进行市场调研，调查的行业对象要包括当前市场发展较为成熟的保健品公司，当前市场上常见的直销商业模式，对竞品的销售模式分析，收集国内外有关产品的科学理论，总结公司过去几年存在的问题。做好上述所有的准备工作以后，加以整理和分析，目的是能够为中科健康产业集团提出一些能够改进市场营销策略的科学方法。本次论文将从实际出发，创造性的制定出适合中科健康产业集团的销售方案。
1.2 研究意义
本文的研究内容对于保健品市场营销策略的分析和改进具有一定的理论意义和实践意义
本文将结合本人在本科期间所学到的有关市营的理论知识，以及本人实习期间所遇到的实际工作情况，从网上查找相关保健品行业的经典理论和典型商业模式。通过对中科健康产业集团市场营销的现状营销环境的分析，对其营销策略进行剖析，对于中科健康产业集团的营销体系、拓展市场的营销渠道、增强竞争力，具有一定的理论指导意义。
实践方面，营销策略的制定是决定保健品行业内企业发展的重要因素，本文对中科健康产业集团市场营销策略进行规划，并针对营销策略的规划提出保障措施，对于中科健康产业集团的管理者和经营者，为营销工作的顺利开展和实施给予科学的保障，具有较强的实践意义。
1.3国内外研究综述
1.3.1 国外研究现状
市场营销的理论主要形成与1930年到1950年时期，这一阶段出现了许多代表性的著作。《市场营销原理》，《美国经济中的市场营销》。
经过1950年到1970年的发展，国际上面市场营销的理论越来越多。首先温德尔．史密斯在1956年提出了对市场进行精细化划分的概念，随后开始推荐企业营销的实战中[1]；在1960年，麦卡锡赫赫有名的的4P营销组合理论问世；在这之后，许多营销的专家和学者开始提出其他的新的营销理论和新的营销理念。而到了1980年以后，有关市场营销的理论研究正式进入新的发展阶段。
为了更好的适应急速变化的市场，在1981年克特勒提出了市场营销战略：全球营销、直接营销、关系营销、内部营销或营销文化、营销、“CI”战略与“CS”战略、绿色营销等新的营销观点在1983年由波特提出。有关于市场营销的理论，还有非常多的学者提供了更多专业的论述。
Audheshk.Paswan在深入的研究了各种销售方案之间的关系后，在对价格，产品和销售三者进行深刻的剖析后[2]。得出结论，如果企业想要大规模的推广自己的产品，除了需要有一个合理的定价区间，自身的产品过硬以外，销售渠道的选择也至关重要，至少远比想象中重要，酒香也怕巷子深。构建一个合理有效的销售渠道将大大提高公司产品的销售额，是必须考虑的关键因素。
Eric H.Shaw通过观察之前有关经济和管理的相关理论，创造性的提出一个类似于数学公式的理论，可以针对具体的案例进行代入。这个公式就是，无论公司提出什么样的销售策略，都应该融入到企业文化和价值观中，应当是每一个员工的行为准则。该理论想要表达的就是，公司的内部环境会对员工的行为产生正相关，有利于销售策略的正确实行，同时利于管理员工行为。
Bruce C.Y.Lee认为，公司想要将自己的产品从柜台到消费者的手中，最关键的因素就是产品的价格，以及有没有通过正常的渠道来推广，通常我们指的是商业广告的效果有没有达标[3]。如何定价可以根据目标用户的反馈，和研究竞品的价格。广告要包含两个因素，一个是产品本身代表的功能，一个是如何能够唤起消费者感同身受的情感。
以上的方案会影响价值认知，质量认知，风险认知，提升对产品的认可程度，其中市场渗透定价策略，降低了消费者的金融风险，同时还能提高消费者的信心，好处就是能够加大对产品创新的投入，倒过来增加消费者的购买意愿。广告分为功能性和情感性两个方面，通过搭配可以影响用户的思维从而产生付费行为。
但相对于市场营销的基本理论研究，保健品品营销理论研究尚未成熟，而保健品品属于工业品中的一个大类，因此在一定程度上可以借鉴保健品营销的相关理论。J Eliashberg，R Steinberg强调了分销商在营销渠道中的重要性，提出保健品分销渠道中销售和生产决策的关系是由生产制造商和分销商决定的。
1.3.2 国内研究现状
除了国际上许多学者提出的理论知识，我国的专家学者也做了大量的研究工作，并且产生了大量的成果：
许太明认为营造保健品的差异化需要在两个方面做功课，一个是产品本身和销售渠道，另一个是产品所带来的附加属性[4]。产品要能给用户提供更多不同的服务，对于企业来说，核心竞争力就是服务。对于生产保健品的企业来说，如何做到售后服务的领先尤为重要，必须能够帮助用户解决在使用中产生的问题，要帮助客户做到增值服务。想要做到保健品服务上于其他同类产品不同，第一步是研发创新型产品，其次发挥好自己本身在产品本身和售货渠道以及提供的服务商的优势，这是提高市场占有率最有效的手段。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/224.html
