百威啤酒在ktv”的营销策略(附件)
摘 要当前的资本市场环境下，企业之间的竞争也愈发的白热化，毕竟经济一体化的脚步在加快，科学技术也日新月异。而企业的管理者们也慢慢的意识到，企业要生存并继续发展下去，只是单纯的将流水线或者是生产技术加以改变，这于企业的发展而言实在是微乎其微，在这种传统的改善方式越来越困难的情况下，对企业的营销策略加以完善，这对企业业绩的提升、竞争力的提高等无疑是非常有利的。当前啤酒这一行业也面面临着同样的问题，如此基于该行业的特征，创新啤酒行业的营销策略，从而使得啤酒企业在当前竞争激烈的环境下能够脱颖而出，促进企业不断的发展这几乎是每一个啤酒企业都期望的。 本文将百威啤酒作为研究的对象，具体的分析了该啤酒在咸阳地区的KTV营销状况。开始主要是搜集与论文的研究有关的资料，在此基础上分析咸阳KTV中百威啤酒营销的现状以及在营销的过程中出现的问题，然后基于以上存在的问题，提出了具体的针对性的解决措施。希望通过本文的研究，一方面能够对百威啤酒的营销状况加以改善，另一方面也希望能够给其他的啤酒企业在营销方面提供一些借鉴。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2国内外研究现状和发展趋势 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3 研究的发展趋势 2
2 百威啤酒在咸阳营销的现状 4
2.1 百威啤酒简介 4
2.2 百威啤酒咸阳KTV营销现状 4
2.2.2 产品组合优化 6
2.2.3 网络渠道发展 6
2.3 SWOT环境分析 6
3 百威啤酒在咸阳市KTV营销存在问题 9
3.1 营销从业人员能力较低 9
3.2 价格管理较为混乱 10
3.3 渠道控制力相对较弱 10
3.4 促销方式缺乏创新 10
4 百威啤酒在咸阳市KTV营销对策的建议 12
4.1 提高营销人员的素质 12
4.2 啤酒价格策略 12
4.3 啤酒渠道开发策略 13
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
4.4 提高经销商竞争意识，加强文化促销 14
4.5 品牌营销创新策略 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
就现阶段来看，百威啤酒所属的企业为该品牌啤酒制定的在咸阳地区的营销策略依旧是存在着一些不足之处的，比如说营销的费用偏高、营销的渠道太长了、对市场的定位过于乏味等，而这些对百威啤酒在咸阳地区获得更多的市场产生了很大的负面影响。而造成这一现象的主要原因还是当前咸阳地区的经济发展速度增快，从而使得整个啤酒行业也发生了巨大的变化，无论是社会环境、市场的规模、品牌之间的竞争等等都已经与以前大不相同。所以说，百威啤酒要继续在咸阳地区的KTV发展下去，对其营销策略加以调整是非常有必要的。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
百威啤酒算是一种舶来品，在这样的背景下，其要如何与我国的人民的啤酒消费相符合，更具体来说就是其要怎样指定出符合我国市场的营销策略，从而在咸阳地区的啤酒行业获得更多的市场。而企业在分析处理这些问题的时候并没有对这种舶来品其内在的属性进行深层次的分析并加以考虑，就只是基于一些非常简单的市场营销学知识，而这样是无法在当前竞争激烈的市场中生存下来的。基于此，本文在研读了与此相关理论的基础下，深入分析了百威啤酒在咸阳KTV的营销状况，从而为这种国际化的商品在其他国家的营销提供一些借鉴。
（2）实践意义
在KTV这一行业中，百威啤酒一直一来都有着较多的受众，本文具体的分析了在百威啤酒在咸阳地区的营销状况，主要是利用SWOT分析法进行的分析。并且找出了该啤酒在咸阳KTV的营销存在的问题，并具体的给出了优化建议。得出百威啤酒要在该地区抢占更多的市场，其制定的营销策略就需要同咸阳地区的市场特色相符合，而且基于本文的研究可以为百威啤酒制定出更加科学的营销策略提供一些信息，也为企业营销方案的制定提供一定的保障。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国外研究现状
美国是市场营销学的产生地，具体的时间是在上个世纪初，在历经了这么长时间的发展之后，市场营销学的变化也是巨大的。关于市场营销学的理论在这一百多年的发展中也被不断的丰富着。基于市场定位的角度出发，戴维斯（2011）《米勒啤酒定位制胜》在市场定位的基础上，将目标市场理论提出来，而且在对米勒的海雷夫牌啤酒进行目标定位是，将重点放在了重度饮用者上，并根据此对该企业的营销进行了重新定位，最终的结果则促进了该企业的发展；基于营销组合的角度来看，米诺夫（2011）《基于SWOT分析的Y品牌啤酒营销》，在文章中作者对该品牌的啤酒营销策略做了详细的分析，指出企业在制定营销策略的时候可以基于4P策略，而且其重点分析了广告策略在该企业的营销组合策略中存在的不足之处。
1.2.2 国内研究现状
市场营销学从上个世纪的八十年代到如今已经历经了将近四十年的发展，在这期间我国很多的专家学者都在这一方面进行了研究。杨军（2011）《陕西百威啤酒公司果味啤酒营销策略研究》中指具体的分析了该企业的果啤市场，而且在他的文章中果啤的消费者被分成了四类，分别是青年女性、大学生、农村消费人群、轻度酒精饮用者，在此基础上利用目标市场定位、目标市场选择进行研究，最终取得了比较好的结果。李龙《百威啤酒华南营销有限公司的营销战略研究》中具体的分析了在华南地区的百威啤酒的市场，主要利用的研究方式有两种，分别是波特五力模型、PEST理论；闰治民《现代啤酒营销与管理》中具体的从宏观、微观这两个方面对当前我国啤酒行业的营销进行了全面性的分析，比如说我国啤酒企业的经营战略、啤酒品牌的理论的应用和实践中的应用等。
1.2.3 研究的发展趋势
人们生活水平在经济不断发展、社会不断进步的同时也逐渐的在提高，而随之而来的是消费需求的改变，以及消费层次的提升，无论是在产品的质量方面，又或者是其文化内涵方面人们都提出了越来越高的要求，精神方面的享受、文化层次的消费已经逐渐的将曾经那种单纯的物质消费代替了。文化品位在人们的消费中体现的越来越深厚，而啤酒这一消费品，不仅仅能够表达感情而且还可以张扬个性，因此人们在啤酒方面的消费时不仅仅会要求精神上的享受、也需要情感上的交流，所以，进一步完善百威啤酒在咸阳地区KTV的营销策略就显得十分的有必要。
2 百威啤酒在咸阳营销的现状
2.1 百威啤酒简介
百威啤酒的发展历史是非常悠久的，早在1876年的时候其已经出现了，而且在历经140多年的发展之后，该啤酒已经成为了世界上销量特别畅销的啤酒品牌之一。而该品牌进入到中国的时候也已近二十多年了，具体是在1995年，而且该品牌一直都以品质至上为原则，借此其在高端啤酒市场上的地位也一直都无可撼动。而且百威啤酒对很多运动赛事都进行过赞助，比如说2010年上海的世博、NBA篮球比赛、FIFA世界杯足球赛等，出了这些运动项目，百威啤酒对“百威音乐王国”这类型的青年人非常关注的时尚领域也进行过赞助。百威啤酒淋漓尽致的展示了其“王者风范”。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的及意义 1
1.1.1 研究目的 1
1.1.2 研究意义 1
1.2国内外研究现状和发展趋势 2
1.2.1 国外研究现状 2
1.2.2 国内研究现状 2
1.2.3 研究的发展趋势 2
2 百威啤酒在咸阳营销的现状 4
2.1 百威啤酒简介 4
2.2 百威啤酒咸阳KTV营销现状 4
2.2.2 产品组合优化 6
2.2.3 网络渠道发展 6
2.3 SWOT环境分析 6
3 百威啤酒在咸阳市KTV营销存在问题 9
3.1 营销从业人员能力较低 9
3.2 价格管理较为混乱 10
3.3 渠道控制力相对较弱 10
3.4 促销方式缺乏创新 10
4 百威啤酒在咸阳市KTV营销对策的建议 12
4.1 提高营销人员的素质 12
4.2 啤酒价格策略 12
4.3 啤酒渠道开发策略 13
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
4.4 提高经销商竞争意识，加强文化促销 14
4.5 品牌营销创新策略 14
结 论 16
参考文献 17
致 谢 18
1 绪论
1.1 研究目的及意义
1.1.1 研究目的
就现阶段来看，百威啤酒所属的企业为该品牌啤酒制定的在咸阳地区的营销策略依旧是存在着一些不足之处的，比如说营销的费用偏高、营销的渠道太长了、对市场的定位过于乏味等，而这些对百威啤酒在咸阳地区获得更多的市场产生了很大的负面影响。而造成这一现象的主要原因还是当前咸阳地区的经济发展速度增快，从而使得整个啤酒行业也发生了巨大的变化，无论是社会环境、市场的规模、品牌之间的竞争等等都已经与以前大不相同。所以说，百威啤酒要继续在咸阳地区的KTV发展下去，对其营销策略加以调整是非常有必要的。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
百威啤酒算是一种舶来品，在这样的背景下，其要如何与我国的人民的啤酒消费相符合，更具体来说就是其要怎样指定出符合我国市场的营销策略，从而在咸阳地区的啤酒行业获得更多的市场。而企业在分析处理这些问题的时候并没有对这种舶来品其内在的属性进行深层次的分析并加以考虑，就只是基于一些非常简单的市场营销学知识，而这样是无法在当前竞争激烈的市场中生存下来的。基于此，本文在研读了与此相关理论的基础下，深入分析了百威啤酒在咸阳KTV的营销状况，从而为这种国际化的商品在其他国家的营销提供一些借鉴。
（2）实践意义
在KTV这一行业中，百威啤酒一直一来都有着较多的受众，本文具体的分析了在百威啤酒在咸阳地区的营销状况，主要是利用SWOT分析法进行的分析。并且找出了该啤酒在咸阳KTV的营销存在的问题，并具体的给出了优化建议。得出百威啤酒要在该地区抢占更多的市场，其制定的营销策略就需要同咸阳地区的市场特色相符合，而且基于本文的研究可以为百威啤酒制定出更加科学的营销策略提供一些信息，也为企业营销方案的制定提供一定的保障。
1.2国内外研究现状和发展趋势
1.2.1 国外研究现状
美国是市场营销学的产生地，具体的时间是在上个世纪初，在历经了这么长时间的发展之后，市场营销学的变化也是巨大的。关于市场营销学的理论在这一百多年的发展中也被不断的丰富着。基于市场定位的角度出发，戴维斯（2011）《米勒啤酒定位制胜》在市场定位的基础上，将目标市场理论提出来，而且在对米勒的海雷夫牌啤酒进行目标定位是，将重点放在了重度饮用者上，并根据此对该企业的营销进行了重新定位，最终的结果则促进了该企业的发展；基于营销组合的角度来看，米诺夫（2011）《基于SWOT分析的Y品牌啤酒营销》，在文章中作者对该品牌的啤酒营销策略做了详细的分析，指出企业在制定营销策略的时候可以基于4P策略，而且其重点分析了广告策略在该企业的营销组合策略中存在的不足之处。
1.2.2 国内研究现状
市场营销学从上个世纪的八十年代到如今已经历经了将近四十年的发展，在这期间我国很多的专家学者都在这一方面进行了研究。杨军（2011）《陕西百威啤酒公司果味啤酒营销策略研究》中指具体的分析了该企业的果啤市场，而且在他的文章中果啤的消费者被分成了四类，分别是青年女性、大学生、农村消费人群、轻度酒精饮用者，在此基础上利用目标市场定位、目标市场选择进行研究，最终取得了比较好的结果。李龙《百威啤酒华南营销有限公司的营销战略研究》中具体的分析了在华南地区的百威啤酒的市场，主要利用的研究方式有两种，分别是波特五力模型、PEST理论；闰治民《现代啤酒营销与管理》中具体的从宏观、微观这两个方面对当前我国啤酒行业的营销进行了全面性的分析，比如说我国啤酒企业的经营战略、啤酒品牌的理论的应用和实践中的应用等。
1.2.3 研究的发展趋势
人们生活水平在经济不断发展、社会不断进步的同时也逐渐的在提高，而随之而来的是消费需求的改变，以及消费层次的提升，无论是在产品的质量方面，又或者是其文化内涵方面人们都提出了越来越高的要求，精神方面的享受、文化层次的消费已经逐渐的将曾经那种单纯的物质消费代替了。文化品位在人们的消费中体现的越来越深厚，而啤酒这一消费品，不仅仅能够表达感情而且还可以张扬个性，因此人们在啤酒方面的消费时不仅仅会要求精神上的享受、也需要情感上的交流，所以，进一步完善百威啤酒在咸阳地区KTV的营销策略就显得十分的有必要。
2 百威啤酒在咸阳营销的现状
2.1 百威啤酒简介
百威啤酒的发展历史是非常悠久的，早在1876年的时候其已经出现了，而且在历经140多年的发展之后，该啤酒已经成为了世界上销量特别畅销的啤酒品牌之一。而该品牌进入到中国的时候也已近二十多年了，具体是在1995年，而且该品牌一直都以品质至上为原则，借此其在高端啤酒市场上的地位也一直都无可撼动。而且百威啤酒对很多运动赛事都进行过赞助，比如说2010年上海的世博、NBA篮球比赛、FIFA世界杯足球赛等，出了这些运动项目，百威啤酒对“百威音乐王国”这类型的青年人非常关注的时尚领域也进行过赞助。百威啤酒淋漓尽致的展示了其“王者风范”。
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