链家湖东新街口店二手房源的开发策略

目录
引言 5
一、 苏州链家房地产经纪有限公司企业背景 5
（一）公司简介 5
（二）企业文化 6
二、苏州链家工业园区市场背景分析 6
（一）苏州链家工业园区房地产市场分析 6
（二）苏州链家园区业务分析 7
三、苏州链家园区二手房源开发策略 7
（一）目的 7
（二）方法 7
1. 物业资料开发 7
2.网络开发 8
3.陌生拜访个人 8
4.驻守 8
5.接听咨询电话 8
6. 接待来访房东 8
四、苏州链家园区二手房源维护的流程和策略： 9
（一）房源信息录入。 9
（二）分析房源。 9
（三）物业勘察。 10
（四）签委托。 10
（五）面谈。 10
（六）关系维护。 10
五、总结 11
六.致谢 11
七.参考文献 11
引言
从链家地产在苏州园区的成交量来看，房地产市场依然是很火热的，需求来那个还是很大的，但是园区市场的火热必定会产生越来越大的竞争，这其中像我爱我家、信义房屋、Q房网等其他同行业的竞争，结合这个时代的特性，拥有更多的资源，掌握冻死房源资源的开发策略，提高公司在苏州的市占率，树立公司的品牌，增强本公司竞争力度。
一、 苏州链家房地产经纪有限公司企业背景
（一）公司简介
苏州链家房地产经纪有限公司（以下简称“链家”）成立于2014年，是一家集房产交易服务、资产管理服务为一体以数据驱动的价值链房产服务平台，业务覆盖二手房交易、新房交易、租赁、装修服务等。
链家目前已覆盖北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、成都、青岛、重庆、大连、合肥等28个地区[1]??，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。为不断提高购房服务体验，链家积极布局线上平台。
目前线上已覆盖PC端、链家APP、链家网手机版等，是具备集房源信息搜索、产品研发、大数据处理、服务标准建立为一体的综合型房 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072# 
产服务平台。
链家目前在苏州发展二手房买卖业务、苏州的新房代理和房屋租赁业务，全苏州共1700多名经纪人，成交量领先于其他同行公司，用专业服务客户，秉承“我承诺，我做到”的企业愿景为客户找到称心房源。
（二）企业文化
战略定位：
以数据驱动的全价值链房产服务平台
企业愿景：
成为“住”的入口
企业使命：
推动行业进步，让房屋交易不再难，帮助房产经纪人赢得职业尊严
品牌宣言：
链家，连接每个家的故事
核心价值：
通过线上线下打通及大数据处理能力，为消费者提供高品质、多业务的房产服务体验，提升行业效率。
二、苏州链家工业园区市场背景分析
（一）苏州链家工业园区房地产市场分析
影响苏州园区市场的因素， 2015年10月份限购、限贷等政策一颁布，限制了房地产买卖市场，苏州房地产成交量有所下滑，但是这个政策在一定程度上推动了苏州园区市场的发展。
（二）苏州链家园区业务分析
目前，苏州链家园区产品主要有二手房买卖、新房买卖、房屋租赁、商铺、公寓等。在二手买卖上，链家一直本着链家网“真房源”，真价格。目前链家二手房产品交易额在苏州一直是遥遥领先，但是房源数量这一面上还有所欠缺，因此注重房源的开发成了重点所以要加强房源开发的培训，掌握更全面的房源开发策略。
三、苏州链家园区二手房源开发策略
（一）目的
房源开发的目的是能够拥有能出租或出售的房源，亦即获得产品。而房源开发的基本是理念是建立获得房源的管道，当建立了稳定的管道，打开龙头时，即会有活水流出，我们就会得到源源不断的房源。
（二）方法
房源开发的方法有许多种，现在把开发的主要方法罗列六种如下：
1. 物业资料开发
①通过物业、保安得到物业资料②通过电话或信息询问③把得到的房源录入系统。
基本话术： 经纪人：“某先生/小姐您好，我是链家**”， 房东：“请讲/可以，你是？” 经纪人：“我是链家地产的某某，请问您**花园的*幢**室的房子需要出租或出售吗？”房东：“我打算出售/出租，想了解能卖/租什么价格？” 经纪人：“你们家的户型、面积能说下吗？。” 房东：“户型—面积—装修—租金” 经纪人：“好的。另外，为了给您的房子更好的暴光，我们需要看一下您的房子，并拍些照片，您看明天下午**点您有时间吗？” 房东：“可以的，” 经纪人：“好的，某先生/小姐，那明天我直接过去敲门~” 房东：“没问题”。
2.网络开发
① 在一些网络上浏览,了解房东发布的房源,再联系房东.②在公司企业端口和经纪人个人端口挂房,也能吸引房东联系我们. ③58/安居客/房天下等个人出租或出售里查找.

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