泰州青年国际旅行社老年人旅游的营销策划方案(附件)【字数：5935】
近些年,人们生活水平日益提高,老年人消费观念也随之转变,老年旅游市场的需求越来越旺盛。以泰州青年国际旅行社的老年旅游产品为研究对象，从市场分析、产品定位、销售渠道等方面入手策划营销方案，有助于旅行老年旅游产品的推广。
目 录
引言 1
旅游产品营销相关理论 1
（一）旅游产品的特殊性 1
（二）旅游产品的主要营销方法 1
泰州青年国际旅社及老年人旅游产品简介 2
（一）泰州青年国际旅行社简介 2
（二）旅行社老年旅游产品类型 2
三、旅行社老年人旅游产品营销现状 3
（一）老年人旅游产品市场分析 3
（二）旅行社老年人旅游产品营销现状 3
（三）老年旅游产品营销中存在的问题 3
（四）老年旅游产品4P营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 5
（四）广告与促销策略 6
结束语 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
7
参考文献 7
致谢 7
引言
根据我国第六次人口普查的结果显示，全国总人口为1370536875人，60岁以上人口占13.26%，65岁以上占8.87%。根据人口普查静态数据来看中国已经进入人口老龄化阶段，并且老年人占总人口比例越来越大。
随着我国老龄化的加剧,老龄化社会、老年市场是现在的热门话题；同时,作为一个特殊的消费群体,老年产业也受到了越来越多的关注。随着人们人们生活水平日益变高,消费观念也在随之改变,老年人也是如此，老年市场、老年旅游产品的需求越来越旺盛。数据显示我国每年老年旅游人数占全国旅游人数的20%以上,极具发展潜力。老年旅游更是提升老年人生活质量、促进家族和谐与社会经济发展的重要方式。所以旅行社要抓住这个机遇，抢占老年旅游市场，就必须做好老年旅游产品的营销推广工作。
作为泰州有众多分店之一的泰州青年国际旅行社，将通过这一次对老年旅游产品的策划方案，更好的推广老年旅游产品，提高季度销售额。
一、旅游产品营销相关理论
（一）旅游产品的特殊性
1.多环节配合的服务消费特性
旅游产品的销售额依靠着一个个环环相扣的服务链。旅行社、宣传媒介、路途、饮食、住所、旅游景地、商业和娱乐等各个方面是人们在出游过程中必不可少的，都必须紧密配合一致，是一个整合性消费服务。
2.异地预先销售与本地现场消费的结构
当地的客源通过旅行社预定了旅游产品在到达旅游地游玩时才真正实现了产品的销售。客源地与旅游地之间的空间差异决定了旅游产品的营销模式，与其它产业的产品销售有着巨大的差别。
3.市场需求的多样性与时代的变化
每个人出游目的都有很大差异，有多少种人群就有多少种差异。旅游产品需要满足多样化的市场需求就必须设计出多样化的旅游产品。随着生活水平、流行趋势、文化开放等旅游产品也要不停的转变。
旅游产品的主要营销方法
旅游产品是一种旅行社提供给旅游者的产品项目，是一种特殊的消费品。旅行社为了达到在目标市场所追求的利益，必须要通过广告、公共关系、销售促进和人员推销等相关的营销方法来展开。
表11 旅游产品主要营销方法
直接营销法
（1）人员推销：最普遍的一种做法，业务员直接挨家挨户上门进行推销
（2）直接邮寄：比较新颖的一种做法，向目标客户寄送产品宣传单和小纪念品
（3）电话营销：业务员通过积累的客户信息用电话讲解的方式吸引客户购买
（4）现场营销：在旅行社的门店内进行显眼的内部装饰、海报和易拉宝来宣传旅游产品，吸引目标客户的目光，引发购买欲望，从而产生交易。
网络营销
通过各种新媒体微信公众号、微博等发布和旅游产品相关软文进行宣传。
销售推广
（1）在旅游行业内进行推广和在门店向消费者进行推广后者更加有效。
目 录
引言 1
旅游产品营销相关理论 1
（一）旅游产品的特殊性 1
（二）旅游产品的主要营销方法 1
泰州青年国际旅社及老年人旅游产品简介 2
（一）泰州青年国际旅行社简介 2
（二）旅行社老年旅游产品类型 2
三、旅行社老年人旅游产品营销现状 3
（一）老年人旅游产品市场分析 3
（二）旅行社老年人旅游产品营销现状 3
（三）老年旅游产品营销中存在的问题 3
（四）老年旅游产品4P营销策略 4
（一）产品策略 4
（二）价格策略 4
（三）渠道策略 5
（四）广告与促销策略 6
结束语 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
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参考文献 7
致谢 7
引言
根据我国第六次人口普查的结果显示，全国总人口为1370536875人，60岁以上人口占13.26%，65岁以上占8.87%。根据人口普查静态数据来看中国已经进入人口老龄化阶段，并且老年人占总人口比例越来越大。
随着我国老龄化的加剧,老龄化社会、老年市场是现在的热门话题；同时,作为一个特殊的消费群体,老年产业也受到了越来越多的关注。随着人们人们生活水平日益变高,消费观念也在随之改变,老年人也是如此，老年市场、老年旅游产品的需求越来越旺盛。数据显示我国每年老年旅游人数占全国旅游人数的20%以上,极具发展潜力。老年旅游更是提升老年人生活质量、促进家族和谐与社会经济发展的重要方式。所以旅行社要抓住这个机遇，抢占老年旅游市场，就必须做好老年旅游产品的营销推广工作。
作为泰州有众多分店之一的泰州青年国际旅行社，将通过这一次对老年旅游产品的策划方案，更好的推广老年旅游产品，提高季度销售额。
一、旅游产品营销相关理论
（一）旅游产品的特殊性
1.多环节配合的服务消费特性
旅游产品的销售额依靠着一个个环环相扣的服务链。旅行社、宣传媒介、路途、饮食、住所、旅游景地、商业和娱乐等各个方面是人们在出游过程中必不可少的，都必须紧密配合一致，是一个整合性消费服务。
2.异地预先销售与本地现场消费的结构
当地的客源通过旅行社预定了旅游产品在到达旅游地游玩时才真正实现了产品的销售。客源地与旅游地之间的空间差异决定了旅游产品的营销模式，与其它产业的产品销售有着巨大的差别。
3.市场需求的多样性与时代的变化
每个人出游目的都有很大差异，有多少种人群就有多少种差异。旅游产品需要满足多样化的市场需求就必须设计出多样化的旅游产品。随着生活水平、流行趋势、文化开放等旅游产品也要不停的转变。
旅游产品的主要营销方法
旅游产品是一种旅行社提供给旅游者的产品项目，是一种特殊的消费品。旅行社为了达到在目标市场所追求的利益，必须要通过广告、公共关系、销售促进和人员推销等相关的营销方法来展开。
表11 旅游产品主要营销方法
直接营销法
（1）人员推销：最普遍的一种做法，业务员直接挨家挨户上门进行推销
（2）直接邮寄：比较新颖的一种做法，向目标客户寄送产品宣传单和小纪念品
（3）电话营销：业务员通过积累的客户信息用电话讲解的方式吸引客户购买
（4）现场营销：在旅行社的门店内进行显眼的内部装饰、海报和易拉宝来宣传旅游产品，吸引目标客户的目光，引发购买欲望，从而产生交易。
网络营销
通过各种新媒体微信公众号、微博等发布和旅游产品相关软文进行宣传。
销售推广
（1）在旅游行业内进行推广和在门店向消费者进行推广后者更加有效。
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