阳光田宇葡萄酒地区营销推广(附件)
摘 要近年来，大中小企业受到网络市场的冲击，营业额大幅度下降，甚至部分商家在经营上呈现“无客”现象。可见，电子商务已深入人心，在一定程度上改变了人们的消费模式，使得各大中小企业的目光聚焦到运用新媒体进行线上加线下销售来实现预期利润。那么，究竟如何利用网络销售提升利润，笔者就阳光田宇葡萄酒在西安地区的营销推广为例，阐述个人见解。
目 录
引言 1
一、我国葡萄酒发展现状 2
（一）我国进口葡萄酒发展现状 2
（二）我国葡萄酒产业面临的机遇 2
（三）葡萄酒营销环境分析 2
1.宏观环境分析 2
2.行业分析 3
3.竞争对手分析 3
（四）消费者分析 3
二、阳光田宇葡萄酒西安地区营销现状分析 4
（一）阳光田宇葡萄酒公司简介 4
1.公司基本情况 4
2.企业经营情况 4
（二）阳光田宇葡萄酒在西安地区的营销现状分析 5
1.葡萄酒市场发展、重点扶持的消费需求 5
2.市场竞争状况 5
三、阳光田宇葡萄酒西安地区营销SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 7
四、阳光田宇葡萄酒西安地区营销策略优化研究 8
（一）产品策略 8
1.优化产品结构 8
2.开发新产品 8
3.改进产品包装 8
（二）价格策略 8
（三）渠道策略 9
（四）促销策略 10
1.广告策略 10
2.人员促销策略 10
3.公共关系策略 10
结束语 11
参考文献 12
致谢 13
引言
在中国2001年加入世贸组织后，我国逐渐与世界接轨，越来越多的国际交往对我们的商务谈判，商务聚会甚至生活模式都有着潜移默化的影响。葡萄酒既能软化血管，美容养颜，又可作为饮品用于交际场合，潜在的市场需求量不容小觑。一些国内企业迅速意识到葡萄酒在中国 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
市场的客观发展前景。由于新媒体的出现且俨然成为一种消费模式，并对传统销售提出了更高的要求。葡萄酒企业乃至各大中小企业需面临挑战积极应对迎接新媒体新方式销售来回稳自身的市场占有率和营业额。
审视阳光田宇葡萄酒有限公司现有营销策略的优劣，发现和查找问题，争取优化营销策略，扩大市场占有率和销售规模，形成适合公司发展的营销路径。本文将从以下三方面进行展开:
（1)根据现有的阳光田宇葡萄酒有限公司的营销策略改进。通过对葡萄酒营销策略的分析以及阳光田宇葡萄酒有限公司内外部环境的分析，对阳光田宇葡萄酒有限公司的营销策略进行有效改进，提高盈利。
（2）提升阳光田宇品牌的市场知名度。笔者认为，酒香不怕巷子深，加大阳光田宇品牌在线上线下的广告推广，不断提高阳光田宇品牌在行业与消费者心中的品牌形象势在必行。加之维系与顾客的良性关系，开发新客户，并努力将新客户发展成为长期客户来作为次要手段巩固品牌形象与企业形象。
（3）运用现代营销理论对阳光田宇葡萄酒营销策略进行改进工作。做足准备面对市场竞争激烈的局面，阳光田宇葡萄酒酒必须要先发制人，进行企业销售手段的改变，顺应新媒体销售模式的潮流，发现困难，克服困难，才能百战不殆。 一、我国葡萄酒发展现状
（一）我国进口葡萄酒发展现状
葡萄酒的利润可观，让资本家们将注意力投放在国内市场的销售上，越来越多的葡萄酒商家，越来越多的葡萄酒品牌致使国内葡萄酒市场显现繁荣之景。葡萄酒商家为满足自身的预期利润，扩大生产规模，招收更多销售人员。但是，进口葡萄酒仍然保留一定的国内市场占有率，如法国，意大利的葡萄酒。而且新兴葡萄酒生产国家也参与到中国市场的葡萄酒销售蛋糕中来，例如：澳大利亚，新西兰等。虽然2008年世界经济危机的蔓延到很多国家很多地区，但我国葡萄酒市场需求却保持成长趋势。随之国外葡萄酒品牌进一步加大了对中国市场的广告投放力度，使得国内葡萄酒企业面临着更大的行业竞争压力。
（二）我国葡萄酒产业面临的机遇
中国文化博大精深，源远流长培育出长达千年的酒文化底蕴。目前，我国葡萄酒业发展前景相当诱人 。根据国家统计局发布的相关数据显示，2011年中国大陆总人口数量为134735万，葡萄酒人均消费在2011年突破1升，不及世界人均年销量的1/6。经过推算，2011年国内葡萄酒消费总量为142.42万千升。国际葡萄酒烈酒研究机构IWSR对全球随机114个消费者市场和28个生产国进行的调查研究研究表明，中国位于美国、意大利、德国和法国之后，排名第五。据此项研究预测，我国人均葡萄酒销量在2015年后还会持续出现上升趋势。
（三）葡萄酒营销环境分析
1.宏观环境分析
20世纪80年代以来，葡萄酒工业较之前有了较快发展，又加之20世纪90年代葡萄酒产品结构被调整，使得葡萄酒产品质量逼近国际水平，葡萄酒企业生产和消销售也跟上了快步伐，投资建设厂房设备，将产品迅速投放市场。从经济环境来看，2010年我国国内生产总值397983亿元，比2009年增长10.3%。从行业的政策环境来看，政府在食品药品安全方面加大监管力度，与人民大众期待着更安全更健康的饮品。
国家支持和倡导人们购买饮用葡萄酒，并颁布了新的葡萄酒行业标准，为我国的葡萄酒市场提供了温床，消费者的购买量不断上升，鼓励着葡萄酒企业继续进发。
2.行业分析
我国经济水平在2000年后快速增长，人们的物质生活水平也跟着不断提升，对于葡萄酒的需求量也越来越大。葡萄酒除了可以饮用，也可以作为社交的工具，也可以进行购买用于理财升值。品牌葡萄酒便可满足顾客该需求，例如法国波尔多产的众多品牌葡萄酒，拉菲等。中国海关总署数据统计出：2012年进口葡萄酒为4.3亿升，同比增加8.9%，价值25.7亿美元，同比增长18.1%；进口平均价格为每升6美元，同比上涨8.5%。
3.竞争对手分析
目前进口葡萄酒市场处于产品生命周期的成长期，市场发展不成熟不完善。但是进口葡萄酒的数量庞大，品牌众多，产区不集中，难以在国内市场形成主流之势。虽然拉菲品系列的葡萄酒知名度较高，但其高昂的价格已经过滤掉相当一部分顾客群。不论是中端市场和低端市场还是高端市场，各个企业的葡萄酒品牌都没有居于主流地位，并且竞争不断。以内蒙古乌海市市场为例，赫柏湾、洛朗迪、威格瑞斯、维格纳等品牌均注重于渠道、零售的线下实体店投入。此外，其他葡萄酒商家都是固定的营销手段，或者零售终端或者品牌代理。由小见大，乌海市的葡萄酒商家销售手段便是整个国内中小企业葡萄酒销售的缩影，也可以说是通体病灶所在。
目 录
引言 1
一、我国葡萄酒发展现状 2
（一）我国进口葡萄酒发展现状 2
（二）我国葡萄酒产业面临的机遇 2
（三）葡萄酒营销环境分析 2
1.宏观环境分析 2
2.行业分析 3
3.竞争对手分析 3
（四）消费者分析 3
二、阳光田宇葡萄酒西安地区营销现状分析 4
（一）阳光田宇葡萄酒公司简介 4
1.公司基本情况 4
2.企业经营情况 4
（二）阳光田宇葡萄酒在西安地区的营销现状分析 5
1.葡萄酒市场发展、重点扶持的消费需求 5
2.市场竞争状况 5
三、阳光田宇葡萄酒西安地区营销SWOT分析 6
（一）优势 6
（二）劣势 6
（三）机会 6
（四）威胁 7
四、阳光田宇葡萄酒西安地区营销策略优化研究 8
（一）产品策略 8
1.优化产品结构 8
2.开发新产品 8
3.改进产品包装 8
（二）价格策略 8
（三）渠道策略 9
（四）促销策略 10
1.广告策略 10
2.人员促销策略 10
3.公共关系策略 10
结束语 11
参考文献 12
致谢 13
引言
在中国2001年加入世贸组织后，我国逐渐与世界接轨，越来越多的国际交往对我们的商务谈判，商务聚会甚至生活模式都有着潜移默化的影响。葡萄酒既能软化血管，美容养颜，又可作为饮品用于交际场合，潜在的市场需求量不容小觑。一些国内企业迅速意识到葡萄酒在中国 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
市场的客观发展前景。由于新媒体的出现且俨然成为一种消费模式，并对传统销售提出了更高的要求。葡萄酒企业乃至各大中小企业需面临挑战积极应对迎接新媒体新方式销售来回稳自身的市场占有率和营业额。
审视阳光田宇葡萄酒有限公司现有营销策略的优劣，发现和查找问题，争取优化营销策略，扩大市场占有率和销售规模，形成适合公司发展的营销路径。本文将从以下三方面进行展开:
（1)根据现有的阳光田宇葡萄酒有限公司的营销策略改进。通过对葡萄酒营销策略的分析以及阳光田宇葡萄酒有限公司内外部环境的分析，对阳光田宇葡萄酒有限公司的营销策略进行有效改进，提高盈利。
（2）提升阳光田宇品牌的市场知名度。笔者认为，酒香不怕巷子深，加大阳光田宇品牌在线上线下的广告推广，不断提高阳光田宇品牌在行业与消费者心中的品牌形象势在必行。加之维系与顾客的良性关系，开发新客户，并努力将新客户发展成为长期客户来作为次要手段巩固品牌形象与企业形象。
（3）运用现代营销理论对阳光田宇葡萄酒营销策略进行改进工作。做足准备面对市场竞争激烈的局面，阳光田宇葡萄酒酒必须要先发制人，进行企业销售手段的改变，顺应新媒体销售模式的潮流，发现困难，克服困难，才能百战不殆。 一、我国葡萄酒发展现状
（一）我国进口葡萄酒发展现状
葡萄酒的利润可观，让资本家们将注意力投放在国内市场的销售上，越来越多的葡萄酒商家，越来越多的葡萄酒品牌致使国内葡萄酒市场显现繁荣之景。葡萄酒商家为满足自身的预期利润，扩大生产规模，招收更多销售人员。但是，进口葡萄酒仍然保留一定的国内市场占有率，如法国，意大利的葡萄酒。而且新兴葡萄酒生产国家也参与到中国市场的葡萄酒销售蛋糕中来，例如：澳大利亚，新西兰等。虽然2008年世界经济危机的蔓延到很多国家很多地区，但我国葡萄酒市场需求却保持成长趋势。随之国外葡萄酒品牌进一步加大了对中国市场的广告投放力度，使得国内葡萄酒企业面临着更大的行业竞争压力。
（二）我国葡萄酒产业面临的机遇
中国文化博大精深，源远流长培育出长达千年的酒文化底蕴。目前，我国葡萄酒业发展前景相当诱人 。根据国家统计局发布的相关数据显示，2011年中国大陆总人口数量为134735万，葡萄酒人均消费在2011年突破1升，不及世界人均年销量的1/6。经过推算，2011年国内葡萄酒消费总量为142.42万千升。国际葡萄酒烈酒研究机构IWSR对全球随机114个消费者市场和28个生产国进行的调查研究研究表明，中国位于美国、意大利、德国和法国之后，排名第五。据此项研究预测，我国人均葡萄酒销量在2015年后还会持续出现上升趋势。
（三）葡萄酒营销环境分析
1.宏观环境分析
20世纪80年代以来，葡萄酒工业较之前有了较快发展，又加之20世纪90年代葡萄酒产品结构被调整，使得葡萄酒产品质量逼近国际水平，葡萄酒企业生产和消销售也跟上了快步伐，投资建设厂房设备，将产品迅速投放市场。从经济环境来看，2010年我国国内生产总值397983亿元，比2009年增长10.3%。从行业的政策环境来看，政府在食品药品安全方面加大监管力度，与人民大众期待着更安全更健康的饮品。
国家支持和倡导人们购买饮用葡萄酒，并颁布了新的葡萄酒行业标准，为我国的葡萄酒市场提供了温床，消费者的购买量不断上升，鼓励着葡萄酒企业继续进发。
2.行业分析
我国经济水平在2000年后快速增长，人们的物质生活水平也跟着不断提升，对于葡萄酒的需求量也越来越大。葡萄酒除了可以饮用，也可以作为社交的工具，也可以进行购买用于理财升值。品牌葡萄酒便可满足顾客该需求，例如法国波尔多产的众多品牌葡萄酒，拉菲等。中国海关总署数据统计出：2012年进口葡萄酒为4.3亿升，同比增加8.9%，价值25.7亿美元，同比增长18.1%；进口平均价格为每升6美元，同比上涨8.5%。
3.竞争对手分析
目前进口葡萄酒市场处于产品生命周期的成长期，市场发展不成熟不完善。但是进口葡萄酒的数量庞大，品牌众多，产区不集中，难以在国内市场形成主流之势。虽然拉菲品系列的葡萄酒知名度较高，但其高昂的价格已经过滤掉相当一部分顾客群。不论是中端市场和低端市场还是高端市场，各个企业的葡萄酒品牌都没有居于主流地位，并且竞争不断。以内蒙古乌海市市场为例，赫柏湾、洛朗迪、威格瑞斯、维格纳等品牌均注重于渠道、零售的线下实体店投入。此外，其他葡萄酒商家都是固定的营销手段，或者零售终端或者品牌代理。由小见大，乌海市的葡萄酒商家销售手段便是整个国内中小企业葡萄酒销售的缩影，也可以说是通体病灶所在。
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