康磁巴马泉家用净水器市场分析与营销策略研究(附件)
本人签名： 日期：2016年6月10日 摘 要随着社会的发展导致水污染越来越严重以及人们对健康饮水的需求越来越高以及对水知识的普及，如何运用市场营销策略占领家用净水器市场是康磁巴马泉任务的重中之重。在瞬息万变的市场经济中，成功与失败、取胜与出局，不断更替，不断轮回，在此唯一不变的活跃因素便是营销。因为不管市场经济如何推动企业发展，企业自身的营销理念才是生存之本，它决定一切，主宰企业兴衰。注重营销，注重用户的需要，注重与其他企业的协调发展，注重企业整体形象与整体素质，已成为新世纪的企业求生存、谋发展。康磁巴马泉净水器通过自己的努力与发展已打入市场好几年，形成了现有的营销方式，面临着机遇与挑战并存的市场，怎样更进一步发挥自己品牌优势值得笔者深入研究。本文将全面分析康磁巴马泉净水器的营销策略，结合营销理论，深入探讨。通过这些市场营销分析从而希望能对其他的净水器起到借鉴引导作用。目 录
1绪论 1
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2 国内外发展现状 2
1.2.1国内发展现状 2
1.2.2国外发展现状 2
1.3研究内容 3
1.4研究思路与方法 3
2市场营销理论概述 4
2.1市场细分理论 4
2.2营销策略理论 4
2.2.1 4P营销策略组合 4
2.2.2连锁营销 5
2.2.3广告营销 5
3 康磁巴马泉家用净水器发展状况 6
3.1康磁巴马泉净水器产生的原因 6
3.2康磁巴马泉净水器营销现状 6
3.3康磁巴马泉净水器营销模式 8
（1）经销商模式 9
（2）会销(开会销售） 9
3.4康磁巴马泉STP分析 10
3.4.1市场细分 10
3.4.2目标市场选择 12
3.4.3市场定位 13
4康磁巴马泉家用净水器营销分析建议 14
4.1康磁巴马泉净水器营销存在的问题 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
泉净水器营销模式 8
（1）经销商模式 9
（2）会销(开会销售） 9
3.4康磁巴马泉STP分析 10
3.4.1市场细分 10
3.4.2目标市场选择 12
3.4.3市场定位 13
4康磁巴马泉家用净水器营销分析建议 14
4.1康磁巴马泉净水器营销存在的问题 14
4.1.1售后制度不够完善 14
4.1.2产品的外观 14
4.1.3顾客定位不明确 14
4.1.4对家装渠道不够重视 14
4.2康磁巴马泉净水器营销建议 15
4.2.1完善售后制度 15
4.2.2突出产品外观识别能力 15
4.2.3准确定位目标群体 15
4.3.3认真维护好家装渠道 16
4.3.4彻底做好淡季服务工作 16
4.3.5进行网络营销 17
结论 18
参考文献 19
致谢 20
1绪论
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
健康与长寿是人类的共同的追求，周文王喜食蚂蚁，传说中寝室派徐福带五百童男童女出海采集长生不老药，不少皇帝找仙人炼丹，其目的都想长生不老。现代人利用高科技手段，对健康长寿进行全方位研究，提出了很多有助于健康长寿的理论。在这些理论指导下，越来越多的人认真实践长寿之道，很多国际人均寿命越来越长。在诸多理论中，近几年对功能水的研究独树一帜，取得令人瞩目的研究成果。
在诸多功能水中，把普通自来水，进行有效磁化，所得到的磁化水，是成本最低廉，比白开水还便宜的水，适合于每个家庭，每个单位，只要开始饮用有效磁化的磁化水，就可以每时每刻使身体得到很好的保健和养生。此外，磁化水在工农业等各方面有广泛的用途，在节能，节水，环保等方面效益十分巨大，将对创建节约型社会做出重大贡献。
由此现在出现了越来越多的净水器公司，而我从中选中了康磁巴马泉净水器，由此分析公司战略，市场布局，公司未来发展。
1.1.2研究意义
虽然家用净水器行业市场潜力巨大，可是在销售方面一直却不尽如人意。市场虽然年年都在扩大，可是明显还处于初级阶段，市场份额不大，而且也没有一个比较出名的品牌出现，而消费者也对这一类的新型产品的认知度不高。正规的厂家对消费者的需求了解不够，对行业和产品的未来发展方向认识不足处于摸索阶段。
昕业环保科技有限公司于2010年正式成立，进军净水器行业，面临这机遇与挑战并存的市场，如何发挥自己的产品优势，扩大品牌影响力，抢占市场份额，从而建立可持续发展道路，值得昕业环保科技有限公司深入研究。而本文将在行业背景下探讨康磁巴马泉净水器发展的营销策略，为昕业环保科技有限公司未来几年开拓康磁巴马泉净水器市场起到引导和借鉴作用。
1.2 国内外发展现状
1.2.1国内发展现状
桑雪骐(2011)在《净水产品功能究竟有多大》【1】文章中指出，净水企业过分夸大净水器的产品功能在目前市场十分常见，各式各样的净化手段使水成为灵丹妙药，甚至可以包治病，这样的宣传太不可信，市场监管不到位。
郭雪丽(2011)在《现代家电》【2】中指出分析，造成市场乱象之一的是国内家用净水器标准五花八门，缺乏统一的标准。
李静(2012)《净水产品功能究竟有多大》【3】指出仅RO水质处理器(RO水机)在中国就会有七个标准，各标准的内容、要求也有差异。导致家用净水器市场比较混乱，缺乏技术衡量的标准及指引，消费者的权益也无法保障。
齐艳平《现代家电》(2012)【4】中列出，免费试用、买赠、租赁、限时打折这几种促销方式对于消费者的诱惑是最大的，也是效果最好的，都是以价格策略为主体的营销。
张明(2011)在《净水产品功能究竟有多大》【5】表示，价格和外观并不是选购净水器的首要因素。由于普通消费者缺乏相关的专业知识，水质处理器、加热、制冷、材质等知识往往成为消费盲区，有些厂家就一味地从机器外观上进行误导。所以促销应以实际过滤效果和体验为主，正确引导消费者选择实用的净水器才能真正做好产品销售。
1.2.2国外发展现状
美国著名的市场营销专家麦卡锡(E.J.Maearthy)教授曾提出了著名的4P营销策略组合理论，而这个策略为日后的净水器营销策略研究提供了重大的作用，而无数的净水器公司采取其理论进行公司营销战略。
郭世杰在《朝阳行业净水行业优势》统计表明：英美、日韩等发达国家及地区百分之七十的家庭已经用上自来水终端净化系统。这种净化
1绪论 1
1.1研究目的与意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2 国内外发展现状 2
1.2.1国内发展现状 2
1.2.2国外发展现状 2
1.3研究内容 3
1.4研究思路与方法 3
2市场营销理论概述 4
2.1市场细分理论 4
2.2营销策略理论 4
2.2.1 4P营销策略组合 4
2.2.2连锁营销 5
2.2.3广告营销 5
3 康磁巴马泉家用净水器发展状况 6
3.1康磁巴马泉净水器产生的原因 6
3.2康磁巴马泉净水器营销现状 6
3.3康磁巴马泉净水器营销模式 8
（1）经销商模式 9
（2）会销(开会销售） 9
3.4康磁巴马泉STP分析 10
3.4.1市场细分 10
3.4.2目标市场选择 12
3.4.3市场定位 13
4康磁巴马泉家用净水器营销分析建议 14
4.1康磁巴马泉净水器营销存在的问题 14
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
泉净水器营销模式 8
（1）经销商模式 9
（2）会销(开会销售） 9
3.4康磁巴马泉STP分析 10
3.4.1市场细分 10
3.4.2目标市场选择 12
3.4.3市场定位 13
4康磁巴马泉家用净水器营销分析建议 14
4.1康磁巴马泉净水器营销存在的问题 14
4.1.1售后制度不够完善 14
4.1.2产品的外观 14
4.1.3顾客定位不明确 14
4.1.4对家装渠道不够重视 14
4.2康磁巴马泉净水器营销建议 15
4.2.1完善售后制度 15
4.2.2突出产品外观识别能力 15
4.2.3准确定位目标群体 15
4.3.3认真维护好家装渠道 16
4.3.4彻底做好淡季服务工作 16
4.3.5进行网络营销 17
结论 18
参考文献 19
致谢 20
1绪论
1.1研究目的与意义
1.1.1研究目的
健康与长寿是人类的共同的追求，周文王喜食蚂蚁，传说中寝室派徐福带五百童男童女出海采集长生不老药，不少皇帝找仙人炼丹，其目的都想长生不老。现代人利用高科技手段，对健康长寿进行全方位研究，提出了很多有助于健康长寿的理论。在这些理论指导下，越来越多的人认真实践长寿之道，很多国际人均寿命越来越长。在诸多理论中，近几年对功能水的研究独树一帜，取得令人瞩目的研究成果。
在诸多功能水中，把普通自来水，进行有效磁化，所得到的磁化水，是成本最低廉，比白开水还便宜的水，适合于每个家庭，每个单位，只要开始饮用有效磁化的磁化水，就可以每时每刻使身体得到很好的保健和养生。此外，磁化水在工农业等各方面有广泛的用途，在节能，节水，环保等方面效益十分巨大，将对创建节约型社会做出重大贡献。
由此现在出现了越来越多的净水器公司，而我从中选中了康磁巴马泉净水器，由此分析公司战略，市场布局，公司未来发展。
1.1.2研究意义
虽然家用净水器行业市场潜力巨大，可是在销售方面一直却不尽如人意。市场虽然年年都在扩大，可是明显还处于初级阶段，市场份额不大，而且也没有一个比较出名的品牌出现，而消费者也对这一类的新型产品的认知度不高。正规的厂家对消费者的需求了解不够，对行业和产品的未来发展方向认识不足处于摸索阶段。
昕业环保科技有限公司于2010年正式成立，进军净水器行业，面临这机遇与挑战并存的市场，如何发挥自己的产品优势，扩大品牌影响力，抢占市场份额，从而建立可持续发展道路，值得昕业环保科技有限公司深入研究。而本文将在行业背景下探讨康磁巴马泉净水器发展的营销策略，为昕业环保科技有限公司未来几年开拓康磁巴马泉净水器市场起到引导和借鉴作用。
1.2 国内外发展现状
1.2.1国内发展现状
桑雪骐(2011)在《净水产品功能究竟有多大》【1】文章中指出，净水企业过分夸大净水器的产品功能在目前市场十分常见，各式各样的净化手段使水成为灵丹妙药，甚至可以包治病，这样的宣传太不可信，市场监管不到位。
郭雪丽(2011)在《现代家电》【2】中指出分析，造成市场乱象之一的是国内家用净水器标准五花八门，缺乏统一的标准。
李静(2012)《净水产品功能究竟有多大》【3】指出仅RO水质处理器(RO水机)在中国就会有七个标准，各标准的内容、要求也有差异。导致家用净水器市场比较混乱，缺乏技术衡量的标准及指引，消费者的权益也无法保障。
齐艳平《现代家电》(2012)【4】中列出，免费试用、买赠、租赁、限时打折这几种促销方式对于消费者的诱惑是最大的，也是效果最好的，都是以价格策略为主体的营销。
张明(2011)在《净水产品功能究竟有多大》【5】表示，价格和外观并不是选购净水器的首要因素。由于普通消费者缺乏相关的专业知识，水质处理器、加热、制冷、材质等知识往往成为消费盲区，有些厂家就一味地从机器外观上进行误导。所以促销应以实际过滤效果和体验为主，正确引导消费者选择实用的净水器才能真正做好产品销售。
1.2.2国外发展现状
美国著名的市场营销专家麦卡锡(E.J.Maearthy)教授曾提出了著名的4P营销策略组合理论，而这个策略为日后的净水器营销策略研究提供了重大的作用，而无数的净水器公司采取其理论进行公司营销战略。
郭世杰在《朝阳行业净水行业优势》统计表明：英美、日韩等发达国家及地区百分之七十的家庭已经用上自来水终端净化系统。这种净化
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