co2激光设备网络营销策划方案以富润泽激光科技有限公司为例
目 录
引 言 6
一、富润泽激光科技有限公司CO2激光设备的营销定位 6
（一）苏州富润泽激光科技有限公司官网的基本概述 6
（二）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销的SWOT分析 7
1.优势（STRENGTH） 7
2.劣势（WEAKNESS） 7
3.机遇（OPPORTUNITY） 7
4.威胁（THREAT） 7
（三）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销目的 7
二、CO2激光设备网络营销的内容策划及具体执行方法 8
（一）苏州富润激光科技有限公司网络营销的内容策划 8
针对于对苏州富润泽激光科技有限公司 8
1.品牌策略 8
2.价格策略 8
3.渠道策略 8
（二）苏州富润泽激光科技有限公司网络营销的具体执行方法 9
1.搜索引擎推广方案——以百度推广为例 9
（3）描述服务与产品 10
（5）设置百度推广的区域 10
（6）设置推广的时间 11
2.微信营销方案 11
(1)注册苏州富润泽激光微信公众号 11
① 公司产品 12
②关于我们 12
③行业新闻 12
3.发布微信公众号信息 13
4.发送易企秀动态信息 13
三、苏州富润泽激光科技有限公司网络营销的预期效益及预算分析 14
（一）预期效益分析 14
1.网站推广热度 14
2. 在其他网站链接的数量 14
3. 微信公众 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
号用户关注数量 14
4. 网站流量分析 14
5.销售利润预测 14
（二）苏州富润泽激光网络营销投资预算分析 14
四、苏州富润泽激光科技有限公司网络营销存在的风险及规避措施 15
（一）网络营销存在的风险 15
1.初涉及需要摸索 15
4.微信营销力度不够 15
（二）规避措施 15
1.参加相关培训 15
2.良好的沟通 15
3.优化推广 15
4．定时更新发布信息，关注有优惠 16
总结 16
参考文献 16
致谢 16
引 言
电子商务的发展日新月异,从企业间的大宗交易到普通消费者的网上购物,电子商务已经成为时代的潮流。伴随着电子商务的发展趋势,各大中小企业都纷纷创建网站，希望通过网络来推广企业产品，提高企业网站流量以及知名度。因此，如何提高网站知名度及浏览量已成为各大企业所关心的热点。
苏州富润泽激光科技有限公司在2014年建立了企业官网，但网站的知名度和浏览量还远远低于其同行。需要提高苏州富润泽激光官网的点击率以及影响力，有必要为其制定网络营销方案，提升企业及网站的知名度，以便更好的了解现状、规划未来。
一、富润泽激光科技有限公司CO2激光设备的营销定位
苏州富润激光CO2激光设备针对潜在顾客的思想，对现有的以及未来的潜在顾客心智所下功夫，为产品在顾客的大脑中确定一个合适的产品位置。取得未来的竞争优势，让消费者早先熟知公司的一些产品，引导消费者认知产品，抢先占领客户的一些市场。
（一）苏州富润泽激光科技有限公司官网的基本概述
苏州富润激光科技有限公司坐落于中国——新加坡苏州工业园区生态科技城，于2010年成立。是国内知名激光设备制造商，集开发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，主要从事激光设备的研发、生产、营销和服务。在2015年的销售利润达500万，在行内具有良好的口碑。
苏州富润激光科技有限公司在2014年建立企业官网（www.friendslaser.com），如图1。本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到关于我们、新闻资讯、产品展示、行业应用、辅助设备、人才招聘、联系我们、信息服务等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。
图1 苏州富润泽激光科技有限公司官网首页
苏州富润泽激光科技网是苏州富润泽激光的线上推广平台，如何有效的提高企业品牌的宣传以及知名度，从而树立企业网络形象并增加网站的访客量、网站流量、点击率。因此，有必要深入的制定网络推广策略，实施网络营销手段，为企业网站的知名度奠定良好基础。
（二）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销的SWOT分析
1.优势（STRENGTH）
（1）产品质量好，行业口碑良好；
（2）公司有意推广网络平台销售，且网站结构清晰服务内容全面；
（3）销售机制灵活，应对性强；
（4）产品品质较其它产品高。
2.劣势（WEAKNESS）
（1）产品价格高，受众面小；
（2）网络建立起步较晚；
（3）网站排名较低。
3.机遇（OPPORTUNITY）
（1）网络平台销售潜力大，前景广阔；
（2）网络销售有利于品牌宣传和传播，促进知名度提高；
（3）有机会树立较好的品牌形象和口碑，为拓展知名度和提升影响力奠定基础。
4.威胁（THREAT）
(1)竞争产品销售价格低，竞争激烈；
(2)传统网络直销网站竞争者多；
(3)网络平台销售价格低，会产生对传统客户的负面影响。
（三）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销目的
（3）描述服务与产品
苏州富润泽激光科技有限公司有着十余载研发、生产工业激光设备的经验；凭借着雄厚的技术实力为世界各地的客户提供一站式的激光设备、服务和客户化的解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。目前公司在武汉有投资控股公司，主要负责自动化研发、设计、制造，在合肥、上海、深圳等地均设有办事处，志在实现在客户需要的时候，我们都在您的身边，指出链接网址：www.friendslaser.com。
单次点击费用（单位：元）
总预算（单位：元）
费用
CO2激光器
2
2500
5000
引 言 6
一、富润泽激光科技有限公司CO2激光设备的营销定位 6
（一）苏州富润泽激光科技有限公司官网的基本概述 6
（二）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销的SWOT分析 7
1.优势（STRENGTH） 7
2.劣势（WEAKNESS） 7
3.机遇（OPPORTUNITY） 7
4.威胁（THREAT） 7
（三）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销目的 7
二、CO2激光设备网络营销的内容策划及具体执行方法 8
（一）苏州富润激光科技有限公司网络营销的内容策划 8
针对于对苏州富润泽激光科技有限公司 8
1.品牌策略 8
2.价格策略 8
3.渠道策略 8
（二）苏州富润泽激光科技有限公司网络营销的具体执行方法 9
1.搜索引擎推广方案——以百度推广为例 9
（3）描述服务与产品 10
（5）设置百度推广的区域 10
（6）设置推广的时间 11
2.微信营销方案 11
(1)注册苏州富润泽激光微信公众号 11
① 公司产品 12
②关于我们 12
③行业新闻 12
3.发布微信公众号信息 13
4.发送易企秀动态信息 13
三、苏州富润泽激光科技有限公司网络营销的预期效益及预算分析 14
（一）预期效益分析 14
1.网站推广热度 14
2. 在其他网站链接的数量 14
3. 微信公众 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
号用户关注数量 14
4. 网站流量分析 14
5.销售利润预测 14
（二）苏州富润泽激光网络营销投资预算分析 14
四、苏州富润泽激光科技有限公司网络营销存在的风险及规避措施 15
（一）网络营销存在的风险 15
1.初涉及需要摸索 15
4.微信营销力度不够 15
（二）规避措施 15
1.参加相关培训 15
2.良好的沟通 15
3.优化推广 15
4．定时更新发布信息，关注有优惠 16
总结 16
参考文献 16
致谢 16
引 言
电子商务的发展日新月异,从企业间的大宗交易到普通消费者的网上购物,电子商务已经成为时代的潮流。伴随着电子商务的发展趋势,各大中小企业都纷纷创建网站，希望通过网络来推广企业产品，提高企业网站流量以及知名度。因此，如何提高网站知名度及浏览量已成为各大企业所关心的热点。
苏州富润泽激光科技有限公司在2014年建立了企业官网，但网站的知名度和浏览量还远远低于其同行。需要提高苏州富润泽激光官网的点击率以及影响力，有必要为其制定网络营销方案，提升企业及网站的知名度，以便更好的了解现状、规划未来。
一、富润泽激光科技有限公司CO2激光设备的营销定位
苏州富润激光CO2激光设备针对潜在顾客的思想，对现有的以及未来的潜在顾客心智所下功夫，为产品在顾客的大脑中确定一个合适的产品位置。取得未来的竞争优势，让消费者早先熟知公司的一些产品，引导消费者认知产品，抢先占领客户的一些市场。
（一）苏州富润泽激光科技有限公司官网的基本概述
苏州富润激光科技有限公司坐落于中国——新加坡苏州工业园区生态科技城，于2010年成立。是国内知名激光设备制造商，集开发、生产、销售于一体的国家高新技术企业，主要从事激光设备的研发、生产、营销和服务。在2015年的销售利润达500万，在行内具有良好的口碑。
苏州富润激光科技有限公司在2014年建立企业官网（www.friendslaser.com），如图1。本公司的网站能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到关于我们、新闻资讯、产品展示、行业应用、辅助设备、人才招聘、联系我们、信息服务等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。
图1 苏州富润泽激光科技有限公司官网首页
苏州富润泽激光科技网是苏州富润泽激光的线上推广平台，如何有效的提高企业品牌的宣传以及知名度，从而树立企业网络形象并增加网站的访客量、网站流量、点击率。因此，有必要深入的制定网络推广策略，实施网络营销手段，为企业网站的知名度奠定良好基础。
（二）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销的SWOT分析
1.优势（STRENGTH）
（1）产品质量好，行业口碑良好；
（2）公司有意推广网络平台销售，且网站结构清晰服务内容全面；
（3）销售机制灵活，应对性强；
（4）产品品质较其它产品高。
2.劣势（WEAKNESS）
（1）产品价格高，受众面小；
（2）网络建立起步较晚；
（3）网站排名较低。
3.机遇（OPPORTUNITY）
（1）网络平台销售潜力大，前景广阔；
（2）网络销售有利于品牌宣传和传播，促进知名度提高；
（3）有机会树立较好的品牌形象和口碑，为拓展知名度和提升影响力奠定基础。
4.威胁（THREAT）
(1)竞争产品销售价格低，竞争激烈；
(2)传统网络直销网站竞争者多；
(3)网络平台销售价格低，会产生对传统客户的负面影响。
（三）苏州富润泽激光科技有限公司CO2激光设备网络营销目的
（3）描述服务与产品
苏州富润泽激光科技有限公司有着十余载研发、生产工业激光设备的经验；凭借着雄厚的技术实力为世界各地的客户提供一站式的激光设备、服务和客户化的解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。目前公司在武汉有投资控股公司，主要负责自动化研发、设计、制造，在合肥、上海、深圳等地均设有办事处，志在实现在客户需要的时候，我们都在您的身边，指出链接网址：www.friendslaser.com。
单次点击费用（单位：元）
总预算（单位：元）
费用
CO2激光器
2
2500
5000
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