联想笔记本电脑的营销策略研究(附件)【字数：12460】
日期 年 月 日摘 要现如今的笔记本电脑市场竞争非常激烈，来自各个的威胁不容忽视。如何合理的制定营销策略，合理的安排产品定位和销售渠道等都是笔记本电脑企业需要思考的问题。本论文通过文献检索法、系统分析法、SWOT分析法、归纳法对联想笔记本电脑营销策略进行了分析。发现联想笔记本电脑营销策略实施中存在目标市场及产品定位不明确、价格盲目下调、渠道开发无序以及促销力度不够和公关处理能力缺乏等问题。并提出了明确目标市场定位、针对目标市场调整产品策略、有序开发渠道以及加强品牌推广宣传和危机公关处理能力等应对措施。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究对象与研究方法 1
第二章 理论基础与文献综述 3
2.1理论基础 3
2.2文献综述 4
第三章 联想笔记本电脑的营销策略实施状况分析 6
3.1联想笔记本电脑的产品策略 6
3.2联想笔记本电脑的定价策略 8
3.3联想笔记本电脑的渠道策略 8
3.4联想笔记本电脑的促销策略 9
第四章 联想笔记本电脑营销策略实施中存在的问题分析 10
4.1目标市场以及产品定位不明确 10
4.2价格盲目下调与价格的混乱 10
4.3渠道开发无序 11
4.4促销力度不够以及危机公关处理能力的缺乏 11
第五章 优化联想笔记本电脑营销策略的措施 13
5.1明确目标市场和产品定位 13
5.2针对目标市场实行灵活的定价策略 14
5.3有序开发渠道 15
5.4加强品牌的推广宣传和危机公关处理能力 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
关于笔记本电脑市场的发展状况，学者们的看法基本一致。华旻（2013）《联想笔记本市场竞争战略研究》一文中提到：据专业研究机构预测，2009 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
年的笔记本市场竞争更加剧烈。因为08年的经融危机，许多笔记本制造商开始削减出货量。惠普、戴尔、苹果和其他品牌制造商在2009年第一季度削减订单，由于笔记本电脑市场的萧条和订单的全面停滞不前，许多厂商的订单下降30%50%。王萌（2017）《个人电脑市场再迎春天》一文中提到：根据美国高科技咨询公司的数据，全球PC出货量在2017年的第三季度下降了3.7%。Gartner的分析师指出，因为种种原因，导致个人电脑出货量不停的下降，但重要的一点是，人们不会再像之前那样需要个人电脑了。
联想电脑公司在收购IBM后，市场份额一直在8%左右徘徊，在2010年，联想公司全球市场份额第一次突破双位数达到了10.3%。联想制订了以稳固发展为核心的战略，并重点保持联想和IBM两大业务的独立运作，以保持市场和业绩的稳定。但独立业务的运作大大限制了整合优势。联想公司需要对营销策略进行详细统一的规划来更好的应对竞争和利润的压力。
1.2研究意义
1.2.1有利于提高联想笔记本电脑的利润
利用合理的营销策略，使得联想笔记本电脑的销量稳步增长，从而达到长期占有市场的目的
1.2.2 有利于提高联想集团的综合实力
企业要想获取最大利润，那么合理的营销策略也是必不可少的，它能够提高企业的竞争实力，使得企业的产品能够在目标市场广泛地被消费者认可接受，这样也能更好地稳固企业在行业中的地位。
1.3研究对象与研究方法
1.3.1研究对象
联想笔记本电脑市场状况
1.3.2研究方法
文献检索法：利用文案检索的方法搜集资料，所获得的资料均来自于校阅览室、各期刊报纸、院图书馆、网上数据库，通过对资料的查看、阅读、检索、筛选，了解国内外联想笔记本电脑的营销策略现状，从中得到启示。
系统分析法：在系统化、科学化的思想指导下，对企业发展的宏观环境和微观环境进行了客观分析，研究了各因素之间的内在联系，确定了各因素的重要性。
SWOT分析法：运用系统分析的思想，列举和分析了与联想笔记本电脑市场密切相关的内部优势、劣势和外部机遇和威胁，并从中得出了一系列相应的结论。而结论通常带有一定的决策性。
归纳法：通过对国内外联想笔记本电脑的营销策略的一些资料的分析和专业论文进行归纳分析以便在一定程度上有助于对联想笔记本电脑的营销策略的分析。
第二章 理论基础与文献综述
2.1理论基础
2.1.1市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
产品策略指的是企业需要如何制定产品和服务来满足消费者的需求。价格策略是指企业通过对成本的预估与分析，使产品价格能够让消费者接受，从而达到企业利润的最大化。渠道策略包括企业的进货渠道以及销售渠道，这是市场营销策略中不可缺少的环节。促销策略是指企业通过公共关系，广告内容，促销活动向消费者传达企业产品的信息，使消费者产生好奇心从而引起他们的购买欲望，从而扩大企业的市场份额以及市场地位。
2.1.2产品策略
产品策略包括产品差异化策略与市场定位等内容，这就需要企业在制定产品策略时明确目标市场消费人群的心理以及消费行为，在此基础上在进行市场细分，市场细分是根据不同消费需求的特点、购买行为和整体市场的爱好，将消费者细分为不同的消费群体，并将市场细分为不同的小市场。消费者市场细分有很多标准。常用的细分标准是人口、经济、社会、心理、行为和地理环境因素。工业市场和消费市场具有不同的特点，因此消费市场细分标准基本上适用于工业市场，但应赋予这些标准新的内容，增加新的变量。根据产业市场的特点，从细分市场的密切关系、客户规模、地理位置、采购中心、采购决策人员和混合变量三个方面对市场进行细分。市场细分在改善管理、提高经济效益、更好地为消费者服务方面发挥着重要作用。具体表现为：寻找新的市场机会，合理利用企业资源，提高企业的竞争实力，掌握市场的变化，更好地满足社会的需求，有利于企业的发展。
阿尔弗雷德(1981)将市场细分定义为:“将客源分为不同的层次，使得对各个层次采用对应的营销策略组合。
营销大师科特勒认为:“市场细分是将市场区隔为不同的购买群，不同的细分市场需要不同的产品与营销组合。公司进行目标市场的选择与产品的定位，这些经过区隔化的集群，即为市场细分。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3研究对象与研究方法 1
第二章 理论基础与文献综述 3
2.1理论基础 3
2.2文献综述 4
第三章 联想笔记本电脑的营销策略实施状况分析 6
3.1联想笔记本电脑的产品策略 6
3.2联想笔记本电脑的定价策略 8
3.3联想笔记本电脑的渠道策略 8
3.4联想笔记本电脑的促销策略 9
第四章 联想笔记本电脑营销策略实施中存在的问题分析 10
4.1目标市场以及产品定位不明确 10
4.2价格盲目下调与价格的混乱 10
4.3渠道开发无序 11
4.4促销力度不够以及危机公关处理能力的缺乏 11
第五章 优化联想笔记本电脑营销策略的措施 13
5.1明确目标市场和产品定位 13
5.2针对目标市场实行灵活的定价策略 14
5.3有序开发渠道 15
5.4加强品牌的推广宣传和危机公关处理能力 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 绪论
1.1研究背景
关于笔记本电脑市场的发展状况，学者们的看法基本一致。华旻（2013）《联想笔记本市场竞争战略研究》一文中提到：据专业研究机构预测，2009 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
年的笔记本市场竞争更加剧烈。因为08年的经融危机，许多笔记本制造商开始削减出货量。惠普、戴尔、苹果和其他品牌制造商在2009年第一季度削减订单，由于笔记本电脑市场的萧条和订单的全面停滞不前，许多厂商的订单下降30%50%。王萌（2017）《个人电脑市场再迎春天》一文中提到：根据美国高科技咨询公司的数据，全球PC出货量在2017年的第三季度下降了3.7%。Gartner的分析师指出，因为种种原因，导致个人电脑出货量不停的下降，但重要的一点是，人们不会再像之前那样需要个人电脑了。
联想电脑公司在收购IBM后，市场份额一直在8%左右徘徊，在2010年，联想公司全球市场份额第一次突破双位数达到了10.3%。联想制订了以稳固发展为核心的战略，并重点保持联想和IBM两大业务的独立运作，以保持市场和业绩的稳定。但独立业务的运作大大限制了整合优势。联想公司需要对营销策略进行详细统一的规划来更好的应对竞争和利润的压力。
1.2研究意义
1.2.1有利于提高联想笔记本电脑的利润
利用合理的营销策略，使得联想笔记本电脑的销量稳步增长，从而达到长期占有市场的目的
1.2.2 有利于提高联想集团的综合实力
企业要想获取最大利润，那么合理的营销策略也是必不可少的，它能够提高企业的竞争实力，使得企业的产品能够在目标市场广泛地被消费者认可接受，这样也能更好地稳固企业在行业中的地位。
1.3研究对象与研究方法
1.3.1研究对象
联想笔记本电脑市场状况
1.3.2研究方法
文献检索法：利用文案检索的方法搜集资料，所获得的资料均来自于校阅览室、各期刊报纸、院图书馆、网上数据库，通过对资料的查看、阅读、检索、筛选，了解国内外联想笔记本电脑的营销策略现状，从中得到启示。
系统分析法：在系统化、科学化的思想指导下，对企业发展的宏观环境和微观环境进行了客观分析，研究了各因素之间的内在联系，确定了各因素的重要性。
SWOT分析法：运用系统分析的思想，列举和分析了与联想笔记本电脑市场密切相关的内部优势、劣势和外部机遇和威胁，并从中得出了一系列相应的结论。而结论通常带有一定的决策性。
归纳法：通过对国内外联想笔记本电脑的营销策略的一些资料的分析和专业论文进行归纳分析以便在一定程度上有助于对联想笔记本电脑的营销策略的分析。
第二章 理论基础与文献综述
2.1理论基础
2.1.1市场营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
产品策略指的是企业需要如何制定产品和服务来满足消费者的需求。价格策略是指企业通过对成本的预估与分析，使产品价格能够让消费者接受，从而达到企业利润的最大化。渠道策略包括企业的进货渠道以及销售渠道，这是市场营销策略中不可缺少的环节。促销策略是指企业通过公共关系，广告内容，促销活动向消费者传达企业产品的信息，使消费者产生好奇心从而引起他们的购买欲望，从而扩大企业的市场份额以及市场地位。
2.1.2产品策略
产品策略包括产品差异化策略与市场定位等内容，这就需要企业在制定产品策略时明确目标市场消费人群的心理以及消费行为，在此基础上在进行市场细分，市场细分是根据不同消费需求的特点、购买行为和整体市场的爱好，将消费者细分为不同的消费群体，并将市场细分为不同的小市场。消费者市场细分有很多标准。常用的细分标准是人口、经济、社会、心理、行为和地理环境因素。工业市场和消费市场具有不同的特点，因此消费市场细分标准基本上适用于工业市场，但应赋予这些标准新的内容，增加新的变量。根据产业市场的特点，从细分市场的密切关系、客户规模、地理位置、采购中心、采购决策人员和混合变量三个方面对市场进行细分。市场细分在改善管理、提高经济效益、更好地为消费者服务方面发挥着重要作用。具体表现为：寻找新的市场机会，合理利用企业资源，提高企业的竞争实力，掌握市场的变化，更好地满足社会的需求，有利于企业的发展。
阿尔弗雷德(1981)将市场细分定义为:“将客源分为不同的层次，使得对各个层次采用对应的营销策略组合。
营销大师科特勒认为:“市场细分是将市场区隔为不同的购买群，不同的细分市场需要不同的产品与营销组合。公司进行目标市场的选择与产品的定位，这些经过区隔化的集群，即为市场细分。
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