四季春晓元旦营销活动策划方案(附件)【字数：8071】
伴着我国房地产行业的快速进步，这个行业的营销策划可以加强房地产公司的知名度、加强房地产业的稳健发展有着很大意义。 元旦是新的一年的开始，虽然房地产业在每年的1月不是销售旺季，但各大房地产商都会在这一时期展开促销活动， 做好前期宣传，为以后的销售旺季打下基础，苏州四季春晓楼盘销售处也不失时机的在2020年元旦举办一场营销活动，我写的这个楼盘位于苏州市运河北路与吉市西路交叉口，是由金科、金地、新希望三大品牌房企联合打造， 实力巨献。 本方案通过对苏州四季春晓项目竞争对手、SWOT分析，提出了本项目的营销主题、对象、营销策略，提升楼盘的知名度和销售业绩。
目 录
引言 1
一、四季春晓元旦营销活动背景 1
（一）四季春晓项目背景 1
（二）四季春晓楼盘简介 1
（三）四季春晓消费者分析 2
（四）四季春晓竞争对手分析 2
（五）四季春晓SWOT分析 3
（六）四季春晓市场定位 3
二、四季春晓元旦营销活动基本内容 4
（一）四季春晓元旦营销活动主题 4
（二）四季春晓元旦营销活动目的 4
（三）四季春晓元旦营销活动时间 4
（四）四季春晓元旦营销活动地点 4
（五）四季春晓元旦营销活动对象 4
三、四季春晓元旦营销活动方案 5
（一）四季春晓元旦营销活动前期宣传 5
（二）四季春晓元旦营销活动流程 5
（三）四季春晓元旦营销实施细则 6
四、四季春晓元旦营销活动费用预算 8
表1 四季春晓元旦营销活动费用预算表 8
五、四季春晓元旦营销活动预期效果与风险防范 9
（一）四季春晓元旦营销活动预期效果 9
（二）四季春晓元旦营销活动风险防范 9
参考文献 9
致谢 10
引言
随着我国对房地产的调整力度不断加强，近两年来，我国对购买房地产的管理越来越突出，我国房地产企业之间竞争非常激烈，房地产公司若是想从中分一杯羹，必须做好销售策划，所以房地产营销策划方案的好坏是决定其营销成败的关键。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
房地产销售的好坏，对房地产持有者和想要买房子的消费者都会有很大影响。房地产的营销策划系一个系统工程，其涉及到全部房地产的营销和促销工作，它成为房地产所有者想要获得好的业绩的重要保障。
本方案中的四季春晓楼盘位于苏州市运河北路与吉市西路交叉口，是由金科、金地、新希望三大品牌房企联合打造。
一、四季春晓元旦营销活动背景
（一）四季春晓项目背景
四季春晓的开发商是苏州金宸房地产开发有限公司，四季春晓在2018年06月22日开张，注册所在地位在吴江经济技术开发区运东大道997号东方海悦花园4幢1楼，法人代表为王朋朋，经营范围包括房地产开发经营： 物业管理； 企业管理服务； 项目管理咨询； 企业管理咨询； 房地产经纪； 建筑装饰材料、化工产品销售； 广告设计、制作、代理、发布。四季春晓项目想要建设14栋住宅小区，由6栋高层和8栋小高层组成，项目在园区永旺和湖西欧尚都有销售大厅。
（二）四季春晓楼盘简介
四季春晓楼盘面积65476.32平方米、规划建筑面积173595.33平方米，共建14幢高层楼房和 2幢综合楼（其中多层1幢、单层1幢）、1424户、绿地率为35.01%。 以 “四季吐芳华，盎然如春晓，时光流翠庭” 的寓意拟名。四季春晓楼盘，选择东环南延，离地铁4号线江陵西路站近，小区以南周边设施楼盘配套如下：
1、四季春晓周边配套
楼盘与欣欣艺术幼儿园只有1公里、童之梦幼儿园、吴江高级中学等教育机构，提供优越的教育资源；
综合商场吴江商圈——新城吾悦广场、万象汇、万宝广场、永旺梦乐城、新湖广场；环金鸡湖商圈——万科美好广场、苏州中心、印象城购物中心、星海广场、湖西欧尚。方便日常采买休闲需求；
附近医院有苏州第九人民医院、吴江经济开发区人民医院、吴江第一人民医院，项目直线距离2公里内有社区卫生服务站、仁爱医院等，医疗设施齐全。
别的生态休闲场所有运河公园、家门口的生态长廊，东太湖生态公园、新湖郁金香公园、太湖大堤景观带。全观四季春晓所在的地区一切生活所需齐备，在这里生活不会有后顾之忧。
2、交通
（1）东环南延：吴江与园区快速连接；
（2）西环南延：向北连接友新快速路，能够很快到达吴中，市区；
（3）苏州湾隧道：长江路南延，能够把吴江吴中新区衔接起来，交通方便快捷；
（4）轨道交通：离轻轨4号线江陵西路站很近，方便到达苏州市区各个位址；
（5）公共交通：708、91、702、713、750、760、759等。
（三）四季春晓消费者分析
一个楼盘想要卖给什么样的人，是最重要的，只有找到理想的买方方可走向成功之路。四季春晓对消费者进行详细分析，比如客户圈层（有一定的经济实力）、客户年龄构成（主要年龄段在25—50岁之间）、客户住房现状（需要住房升级或是无房的买家）、买家的学历（大多在大专以上学历）、生活习性等等。
四季春晓定位在“三高群体”，就是指高收入、高素质、高文凭，也是所说的“成功人士”。四季春晓具体客户的收入一般都在1万以上，现入住四季晓的客户平均月收入在3万左右，文凭也大多是本科以上学历。定位的这“三高群体”素质相对较高。就是成功人士，这些人在社会中有着一定的影响力，在所在的群体和社会中有发言权和引导力，他们在社会上比较独立，其判断力不受别人的影响，也是我国社会秩序平稳的维护者，如果他们能够选择哪个楼盘，那么他们的生活便会成为一种别人效仿楷模，他们喜欢良好的环境、和稳定的居所，安逸典雅的生活，此为未来四季春晓的主要销售对象。
（四）四季春晓竞争对手分析
针对同等级别的吴江区楼盘四季春晓的竞争对手有，联发棠颂、新城十里锦绣、豪门府邸等。
目 录
引言 1
一、四季春晓元旦营销活动背景 1
（一）四季春晓项目背景 1
（二）四季春晓楼盘简介 1
（三）四季春晓消费者分析 2
（四）四季春晓竞争对手分析 2
（五）四季春晓SWOT分析 3
（六）四季春晓市场定位 3
二、四季春晓元旦营销活动基本内容 4
（一）四季春晓元旦营销活动主题 4
（二）四季春晓元旦营销活动目的 4
（三）四季春晓元旦营销活动时间 4
（四）四季春晓元旦营销活动地点 4
（五）四季春晓元旦营销活动对象 4
三、四季春晓元旦营销活动方案 5
（一）四季春晓元旦营销活动前期宣传 5
（二）四季春晓元旦营销活动流程 5
（三）四季春晓元旦营销实施细则 6
四、四季春晓元旦营销活动费用预算 8
表1 四季春晓元旦营销活动费用预算表 8
五、四季春晓元旦营销活动预期效果与风险防范 9
（一）四季春晓元旦营销活动预期效果 9
（二）四季春晓元旦营销活动风险防范 9
参考文献 9
致谢 10
引言
随着我国对房地产的调整力度不断加强，近两年来，我国对购买房地产的管理越来越突出，我国房地产企业之间竞争非常激烈，房地产公司若是想从中分一杯羹，必须做好销售策划，所以房地产营销策划方案的好坏是决定其营销成败的关键。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
房地产销售的好坏，对房地产持有者和想要买房子的消费者都会有很大影响。房地产的营销策划系一个系统工程，其涉及到全部房地产的营销和促销工作，它成为房地产所有者想要获得好的业绩的重要保障。
本方案中的四季春晓楼盘位于苏州市运河北路与吉市西路交叉口，是由金科、金地、新希望三大品牌房企联合打造。
一、四季春晓元旦营销活动背景
（一）四季春晓项目背景
四季春晓的开发商是苏州金宸房地产开发有限公司，四季春晓在2018年06月22日开张，注册所在地位在吴江经济技术开发区运东大道997号东方海悦花园4幢1楼，法人代表为王朋朋，经营范围包括房地产开发经营： 物业管理； 企业管理服务； 项目管理咨询； 企业管理咨询； 房地产经纪； 建筑装饰材料、化工产品销售； 广告设计、制作、代理、发布。四季春晓项目想要建设14栋住宅小区，由6栋高层和8栋小高层组成，项目在园区永旺和湖西欧尚都有销售大厅。
（二）四季春晓楼盘简介
四季春晓楼盘面积65476.32平方米、规划建筑面积173595.33平方米，共建14幢高层楼房和 2幢综合楼（其中多层1幢、单层1幢）、1424户、绿地率为35.01%。 以 “四季吐芳华，盎然如春晓，时光流翠庭” 的寓意拟名。四季春晓楼盘，选择东环南延，离地铁4号线江陵西路站近，小区以南周边设施楼盘配套如下：
1、四季春晓周边配套
楼盘与欣欣艺术幼儿园只有1公里、童之梦幼儿园、吴江高级中学等教育机构，提供优越的教育资源；
综合商场吴江商圈——新城吾悦广场、万象汇、万宝广场、永旺梦乐城、新湖广场；环金鸡湖商圈——万科美好广场、苏州中心、印象城购物中心、星海广场、湖西欧尚。方便日常采买休闲需求；
附近医院有苏州第九人民医院、吴江经济开发区人民医院、吴江第一人民医院，项目直线距离2公里内有社区卫生服务站、仁爱医院等，医疗设施齐全。
别的生态休闲场所有运河公园、家门口的生态长廊，东太湖生态公园、新湖郁金香公园、太湖大堤景观带。全观四季春晓所在的地区一切生活所需齐备，在这里生活不会有后顾之忧。
2、交通
（1）东环南延：吴江与园区快速连接；
（2）西环南延：向北连接友新快速路，能够很快到达吴中，市区；
（3）苏州湾隧道：长江路南延，能够把吴江吴中新区衔接起来，交通方便快捷；
（4）轨道交通：离轻轨4号线江陵西路站很近，方便到达苏州市区各个位址；
（5）公共交通：708、91、702、713、750、760、759等。
（三）四季春晓消费者分析
一个楼盘想要卖给什么样的人，是最重要的，只有找到理想的买方方可走向成功之路。四季春晓对消费者进行详细分析，比如客户圈层（有一定的经济实力）、客户年龄构成（主要年龄段在25—50岁之间）、客户住房现状（需要住房升级或是无房的买家）、买家的学历（大多在大专以上学历）、生活习性等等。
四季春晓定位在“三高群体”，就是指高收入、高素质、高文凭，也是所说的“成功人士”。四季春晓具体客户的收入一般都在1万以上，现入住四季晓的客户平均月收入在3万左右，文凭也大多是本科以上学历。定位的这“三高群体”素质相对较高。就是成功人士，这些人在社会中有着一定的影响力，在所在的群体和社会中有发言权和引导力，他们在社会上比较独立，其判断力不受别人的影响，也是我国社会秩序平稳的维护者，如果他们能够选择哪个楼盘，那么他们的生活便会成为一种别人效仿楷模，他们喜欢良好的环境、和稳定的居所，安逸典雅的生活，此为未来四季春晓的主要销售对象。
（四）四季春晓竞争对手分析
针对同等级别的吴江区楼盘四季春晓的竞争对手有，联发棠颂、新城十里锦绣、豪门府邸等。
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