美吉姆公司营销策略研究以张家港市场为例
摘 要对于每一个人来说，家庭是温暖的避风港；对于每一个家庭来说，孩子是生命的延续，是家庭未来的希望。尤其是是在独生子女政策推行之后，大多数的中国家庭就变成了特殊的“4+2+1”的模式，家庭的消费都围绕着一个宗旨，“一切为了孩子”。随着时代的不断发展，“二胎政策”的开放，早期教育受到了越来越多的重视，80后、90后这些年轻的父母普遍拥有较高的学历水平，且具备一定的消费能力，越来越注重对孩子的早期教育，尽早的、尽最大限度的开发孩子的大脑，给与宝宝更多地体验与刺激，并且进一步促进体能、感官、情感和认知能力的发展，增强宝宝的自信心，帮助他们形成纪律意识。本文以美吉姆国际早教领导品牌的营销策略为研究方向，以美吉姆张家港暨阳湖早教中心作为课题的研究对象，通过对美吉姆张家港中心的深入研究，挖掘美吉姆进入三线城市——张家港的市场现状问题，制定出适应本地市场的营销策略，并在此基础上，对美吉姆张家港暨阳湖中心如何选择适合自己的营销模式提出合理的建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销理论的概述 1
1.1营销策略的定义 1
1.2 4PS营销理论的概述 1
第二章 美吉姆张家港暨阳湖中心的现状分析 3
2.1美吉姆张家港暨阳湖中心的简介 3
2.2美吉姆张家港暨阳湖中心现行营销策略分析 3
2.3现行营销策略存在的问题 4
第三章 美吉姆张家港暨阳湖中心营销策略改进建议 7
3.1产品策略 7
3.1.1加强新产品开拓 7
3.1.2保证课程品质，提升老师的上课水平 7
3.1.3更加注重品牌建设 8
3.1.4完善的售后服务体系 8
3.2价格策略 8
3.2.1折扣定价 9
3.2.2差别定价 9
3.3渠道策略 10
3.3.1优化直销渠道，完善渠道激励 10
3.3.2拓宽战略合作渠道，实现合作共赢 10
3.4促销策略 10
3.4.1维系好相关公众的关系 11
3.4.2加强与客户有效沟通 11
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
3.4.3利用不同媒体平台加大广告投放 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 营销理论的概述
1.1营销策略的定义
营销，最简单的解释就是经营销售，简单来说就是通过去发现潜在消费者的某种需求，采用一些手段去推广和销售产品，通过深入挖掘其实质内涵，精确找准消费者需求，促使消费者对产品产生兴趣进而采取购买行为。当今社会，营销已经不是原来简单的以产品为核心的销售，并不是你生产什么销售什么，现在已经转变为以营销为核心的销售，它讲究的是彻底了解消费者的喜好需求，从而根据这种需求进行针对性的生产。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们可以从宏观和微观两个方面更好地理解营销策略，宏观方面，营销策略是基于所有消费者需求的一种手段，在此基础上经营，从而达到共赢的目的；微观方面，营销策略只是为了满足特定一小部分目标群体而进行，更多的是为了企业盈利与少数客户的满意。营销策略可以分为4PS（产品、价格、渠道、促销）、4CS（消费者、成本、便利、沟通）、4RS（关联、反应、关系、报酬）、4SS（满意、服务、速度、诚意）策略等。
1.2 4PS营销理论的概述
1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品策略，是指企业在制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求，也就是要解决产品策略问题。
价格策略是指企业通过对顾客需求的挖掘和自身成本的分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略，其重点在于价格，价格是决定企业市场份额的重要因素之一，根据消费者各自不同的支付能力和效用情况，以及市场变化情况，结合产品进行定价，客观买卖双方共同决策，从而实现利润最大化。
渠道策略是销售商为了开拓市场、实现销售及经营目标，通过某种方式方法将产品流通到消费者手上的一种策略。渠道策略是开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段，渠道的形式也多种多样，目前很多企业都在使用直接渠道、短渠道、多营销渠道和垂直营销渠道
促销策略是在产品销售过程中最常见的一种策略，是企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的，同时增加销售额，维持市场份额，巩固市场地位。
第二章 美吉姆张家港暨阳湖中心的现状分析
2.1美吉姆张家港暨阳湖中心的简介
美吉姆（My Gym），作为享誉世界的全球早教领导品牌，是由凯普林(William Caplin)和 雅可夫/苏西 谢尔曼夫妇(Yakov& Susi Sherman)在美国加州洛杉矶合作创立的，利用他们在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域丰富的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的专业课程体系和教学设备，目的在于通过丰富的、科学的、适龄的课程体系，帮助孩子构建强健的心智和人格，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。
2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心。它凭借领先的教学设备、训练有素的教师队伍、极具创意的课程、合理的师生配比，这些都为美吉姆在中国的早教领域占据一席之地做了充分保障。美吉姆在中国的形势如星星之火，如今已经在中国的各大一二线城市开设分中心，更是将足迹延伸至部分三线城市，美吉姆在中国的中心就已经有两百多家。
2016年1月，享誉全球的美吉姆早教中心终于来到了美丽的张家港，美吉姆张家港暨阳湖中心位于暨阳湖湿地公园商业街3号楼独栋整层，世贸九溪墅南侧，天然氧吧，环境清幽，地下停车场，电梯直达。中心面积接近800平米，拥有两个超过130平米的欢动课教室，一个音乐课教室，一个艺术课教室，公共区域面积达150多平米，地暖空调，中央净水，进口亚麻油地板，福乐阁涂料，打造港城最高端早教旗舰店。从美国引进三大课程，包括享誉全球的综合类课程欢动课（My Gym）、符合《美国国家视觉艺术教育标准》的艺术课（My Art）、引进美国Music Together课程体系和原版课程的音乐课（My Music）,全球同步更新，欢动课每周更新，艺术课更新周期为4周，音乐课按季度授课，为6周到6岁的宝宝提供最好的欢动课、音乐课、艺术课，这主要是为了锻炼儿童身体运动能力、认知能力、语言能力、早期社交能力及音乐基本能力的发展，与此同时可以激发孩子的想象能力以及创造力，培养他们对运动、艺术和音乐的喜爱，形成更加健全的心智，让孩子在未来社会中可以勇敢地接受挑战，活出不一样的精彩。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销理论的概述 1
1.1营销策略的定义 1
1.2 4PS营销理论的概述 1
第二章 美吉姆张家港暨阳湖中心的现状分析 3
2.1美吉姆张家港暨阳湖中心的简介 3
2.2美吉姆张家港暨阳湖中心现行营销策略分析 3
2.3现行营销策略存在的问题 4
第三章 美吉姆张家港暨阳湖中心营销策略改进建议 7
3.1产品策略 7
3.1.1加强新产品开拓 7
3.1.2保证课程品质，提升老师的上课水平 7
3.1.3更加注重品牌建设 8
3.1.4完善的售后服务体系 8
3.2价格策略 8
3.2.1折扣定价 9
3.2.2差别定价 9
3.3渠道策略 10
3.3.1优化直销渠道，完善渠道激励 10
3.3.2拓宽战略合作渠道，实现合作共赢 10
3.4促销策略 10
3.4.1维系好相关公众的关系 11
3.4.2加强与客户有效沟通 11
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
3.4.3利用不同媒体平台加大广告投放 11
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 营销理论的概述
1.1营销策略的定义
营销，最简单的解释就是经营销售，简单来说就是通过去发现潜在消费者的某种需求，采用一些手段去推广和销售产品，通过深入挖掘其实质内涵，精确找准消费者需求，促使消费者对产品产生兴趣进而采取购买行为。当今社会，营销已经不是原来简单的以产品为核心的销售，并不是你生产什么销售什么，现在已经转变为以营销为核心的销售，它讲究的是彻底了解消费者的喜好需求，从而根据这种需求进行针对性的生产。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们可以从宏观和微观两个方面更好地理解营销策略，宏观方面，营销策略是基于所有消费者需求的一种手段，在此基础上经营，从而达到共赢的目的；微观方面，营销策略只是为了满足特定一小部分目标群体而进行，更多的是为了企业盈利与少数客户的满意。营销策略可以分为4PS（产品、价格、渠道、促销）、4CS（消费者、成本、便利、沟通）、4RS（关联、反应、关系、报酬）、4SS（满意、服务、速度、诚意）策略等。
1.2 4PS营销理论的概述
1960年，美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
产品策略，是指企业在制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求，也就是要解决产品策略问题。
价格策略是指企业通过对顾客需求的挖掘和自身成本的分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略，其重点在于价格，价格是决定企业市场份额的重要因素之一，根据消费者各自不同的支付能力和效用情况，以及市场变化情况，结合产品进行定价，客观买卖双方共同决策，从而实现利润最大化。
渠道策略是销售商为了开拓市场、实现销售及经营目标，通过某种方式方法将产品流通到消费者手上的一种策略。渠道策略是开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段，渠道的形式也多种多样，目前很多企业都在使用直接渠道、短渠道、多营销渠道和垂直营销渠道
促销策略是在产品销售过程中最常见的一种策略，是企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的，同时增加销售额，维持市场份额，巩固市场地位。
第二章 美吉姆张家港暨阳湖中心的现状分析
2.1美吉姆张家港暨阳湖中心的简介
美吉姆（My Gym），作为享誉世界的全球早教领导品牌，是由凯普林(William Caplin)和 雅可夫/苏西 谢尔曼夫妇(Yakov& Susi Sherman)在美国加州洛杉矶合作创立的，利用他们在儿童早期教育、运动机能学、体育、舞蹈以及体操领域丰富的专业经验，研发出了一套完整的符合孩子天性的专业课程体系和教学设备，目的在于通过丰富的、科学的、适龄的课程体系，帮助孩子构建强健的心智和人格，培养良好的社交能力，同时树立自尊心和自信心。
2009年初，美吉姆来到中国，在北京开设了第一家中心。它凭借领先的教学设备、训练有素的教师队伍、极具创意的课程、合理的师生配比，这些都为美吉姆在中国的早教领域占据一席之地做了充分保障。美吉姆在中国的形势如星星之火，如今已经在中国的各大一二线城市开设分中心，更是将足迹延伸至部分三线城市，美吉姆在中国的中心就已经有两百多家。
2016年1月，享誉全球的美吉姆早教中心终于来到了美丽的张家港，美吉姆张家港暨阳湖中心位于暨阳湖湿地公园商业街3号楼独栋整层，世贸九溪墅南侧，天然氧吧，环境清幽，地下停车场，电梯直达。中心面积接近800平米，拥有两个超过130平米的欢动课教室，一个音乐课教室，一个艺术课教室，公共区域面积达150多平米，地暖空调，中央净水，进口亚麻油地板，福乐阁涂料，打造港城最高端早教旗舰店。从美国引进三大课程，包括享誉全球的综合类课程欢动课（My Gym）、符合《美国国家视觉艺术教育标准》的艺术课（My Art）、引进美国Music Together课程体系和原版课程的音乐课（My Music）,全球同步更新，欢动课每周更新，艺术课更新周期为4周，音乐课按季度授课，为6周到6岁的宝宝提供最好的欢动课、音乐课、艺术课，这主要是为了锻炼儿童身体运动能力、认知能力、语言能力、早期社交能力及音乐基本能力的发展，与此同时可以激发孩子的想象能力以及创造力，培养他们对运动、艺术和音乐的喜爱，形成更加健全的心智，让孩子在未来社会中可以勇敢地接受挑战，活出不一样的精彩。
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