洋河蓝色经典的促销策略分析
目录
1 引言 1
2 促销策略概述 1
3 “洋河蓝色经典”促销策略现状分析 2
3.1 洋河蓝色经典简介 2
3.2 洋河蓝色经典SWOT分析 4
3.2.1 机会 4
3.2.2 威胁 4
3.2.3 优势 4
3.2.4 劣势 4
3.3 “洋河蓝色经典”促销策略分析 5
3.3.1 人员推销 5
3.3.2 广告 6
3.3.3 公共关系 6
3.3.4 营业推广 7
4 洋河蓝色经典促销策略的成功之处 7
4.1 成功的广告宣传 7
4.2 编织公共关系网? 8
4.3 营业推广力度大 9
5 洋河蓝色经典的促销策略的借鉴之处 10
5.1 多做广告宣传 10
5.2 积极投身公益 10
5.3 利用互联网 11
结 论 12
致 谢 13
参 考 文 献 14
1 引言
在21世纪里，对于中国来说，白酒这个行业发展的势头之快。总的来说发展的非常迅速。诸如“茅台、五粮液、今世缘”。这几大白酒行业处于发展势头，而且进步的相对较迅速。因此对于白酒行业来说，是一个重要的时期。在经济危机过后，经济日趋平稳的情况下。酒类市场也在不断发展。白酒行业在产量增长的同时，带来的经济效益有明显的下滑。白酒而行业在新的现如今的社会环境里面临着很多严峻的问题。同时也面临着严峻的挑战，市面上酒的品类很多，数量繁多。很多白酒行业不断的出现衰败的现象，同时利用各种优势提升 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
自己的品牌形象。增加广告投入。在中华名族的历史上，洋河酒品牌历史悠久，声名远扬。而且洋河酒在唐代就已经非常出名，再后来在明朝末年和清朝的初期已经声名鹊起。。再往后发展洋河蓝色经典就横空出世。洋河蓝色经典是后来公司推出的新的品牌，因为与蓝色梦想相结合，所以叫洋河蓝色经典。是市场上有一定的消费群体。属于白酒中的高档商品。洋河蓝色经典在中国白酒市场立于不败之地，并且在现如今激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。是有诸多原因的。洋河蓝色经典有着先进的促销策略，而且对于企业特别是中小型企业有着很多的借鉴之处。
2 促销策略概述
促销策略包含：人员推销、广告、公共关系和营业推广这四个方面
人员推销。简单的就是企业的销售人员和一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，利用口头陈述，从而推销商品，促进和扩大企业的销售。人员推销具有很大的灵活性.在推销过程中，买方和买方互相交流，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以准确掌握顾客的购买心理，有针对性的利用产品自身的功能和特点，抓住在重要的时机促成购买；在此时可以根据顾客有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客在心理上的一些需要；还可以及时发现不足，进行处理，消除顾客的疑惑，从而使得对自己的产品形成信任。
广告。顾名思义就是广而告之的意思。它的目的是宣传产品的一些功能、内涵，它是通过一些媒体或社交平台，向消费者传达商品的一些信息与产品的文化。广告通常作为是商品的生产者、中间的媒介、和最终消费者之间沟通的桥梁。或者是企业在占领市场、推销自己的商品、提供劳动的重要组成形式，广告的主要目的是扩大企业的经济效益。对于商品说广告有着特殊的意义。是因为广告可以向消费者传达一些大量的产品内容和产品的形象，从而吸引消费者的购买欲望。
公共关系。是指某一组织或企业为改善和社会公众之间的关系，使得公众更加对企业的深刻认识，为企业或组织树立良好的形象、促进企业商品销售的等一系列公共活动。公共关系的理念是是社会公众全面认识和了解自己，最后从而正确构建自己的知名度。它的重点在于个人在社会中的竞争地位和整体的一个形象，从而使社会公众对自己有着更加深刻性的认识。也可以认识的更加全面。它不仅仅在想社会公众传递一些重要的信息，同时它也在宣传自己的地位和社会威望，从而使社会公众对自己有着更加深刻的了解。
营业推广。在业内也称销售促进，它是除了人员推销、公关以及广告宣传，它也是一种销售活动，它所表达的意思是在激发消费者购买，促进企业和供应商之间的距离。另一方面也使得供应商的供货效率更快。它包括好多销售尝试，比如说展会、展览、表演和许多非常规的促销活动。也包括会议促销、各式各样的展销会、糖酒会、博览会、业务洽谈会等一些大型活动的展会。在活动期间的内容比较丰富。包括各种现场产品的介绍、品牌的推广和销售的一些活动。
3 “洋河蓝色经典”促销策略现状分析
3.1 洋河蓝色经典简介
江苏洋河酒厂股份有限公司，又名（苏酒集团）位于中国的白酒之都——江苏省宿迁市，有着“三河两湖一湿地”之称，同时也是世界三大湿地名酒产地之一。公司占地总面积将近10平方公里，总资产282.18亿元，洋河酒厂包括有三大酿酒基地如：洋河、双沟、泗阳三个生产基地。，苏酒集团在三河两湖大湿地上造生出洋河、双沟、泗阳三颗璀璨的苏酒明珠。如今的苏酒集团，是业内拥有中 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
国名酒数量最多的白酒企业，在白酒行业中产能第一，市场占有率第一，在09年11月份,洋河酒厂股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市。2012年7月，企业首次进入全球500强，从而打破了江苏历史上上市公司全球500强零的记录。公司2015年实现营业总收入160.46亿，同比增长9.36%;实现净利润53.74亿，同比增长19.22%，报告期内每股收益3.57元。在已公布的白酒上市公司业绩快报中，洋河的营收和净利润增幅遥遥领先。
图一 2010-2015年洋河股份近六年销售额
公司拥有深厚的历史文化底蕴。作为中国名酒的杰出代表，洋河蓝色经典多次在全国大型的评酒会上获得奖项，彰显了名酒风范。2003年，公司率先突破白酒行业传统，首创“绵柔型”白酒质量新风格。2003年8月，洋河蓝色经典总结并推出“绵柔性”白酒，在白酒行业是首创。让“绵柔性的洋河蓝色经典”从他们手中孕育而出。“洋河蓝色经典”分为三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 三个子品牌。广告语是“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。2008年，洋河蓝色经典的“绵柔型”作为洋河白酒的独创类型写入国家标准。其中以梦之蓝绵柔型白酒代表作、先后获得“最佳质量奖”、“中国白酒酒体设计奖”、“中国白酒国家评委感官质量奖”等国家级质量大奖。而且还时常被白酒行业的专家称赞，称赞梦之蓝为时代的新酒，肯定洋河蓝色经典对白酒行业做出的巨大贡献。
外部:第一，蓝色经典的成功推出，市场上出现很多山寨，比如红色、绿色经典，威胁到了洋河的企业信誉。第二，国外的洋酒对中国市场的冲击，不断分割中国市场酒业的份额。
内部：第一，洋河蓝色经典原料供应不够，质量不过关，使得品牌损害，造成消费者从心理开始抵触，损害程度还是挺大的。第二，最近政府严禁酒驾。饮酒量变得越来越少，特别是中央颁布的八项规定，使得政府用酒量减少，除了必要的政府公务和必要应酬之外。其他的用酒的方面寥寥无几了。
除了上述两项之外，洋河蓝色经典最重要的手段就是当下最流行的利用互联网进行产品的推广和销售，当下洋河蓝色经典顺应时代的潮流利用网络营销，，大力发展电子商务模式来完善自我品牌的竞争手段。洋河蓝色经典不仅通过传统的促销方式来进行产品的宣传。而且还利用线上的方式打响了自己的品牌。因此来提高产品自身的竞争力。上文提到洋河蓝色经典在去年年底利用春晚的优势，与腾讯合作，打了一个“红包雨”的活动。聚集大量的人气。洋河蓝色经典推出的“微信扫一扫，码上抢红包”活动，更是体现了强大的互联网的客户优势。使得客户资源优势再一次体现。然而洋河不仅仅如此，更是推出了自己的线上网购品牌“洋河1号”利用当今互联网的优势。加速洋河蓝色经典的销量。现如今实体店的萧条转化为线上的繁荣。21世纪是个更是电子商务的时代。洋河蓝色经典更是作为白酒行业的典范，率先打造出属于自己的线上模式。为白酒行业做出了榜样。当下一些中小型企业就应该像洋河蓝色经典一样。打造属于自己的线上模式，利用当今最流行的互联网模式来开拓属于自己的销售渠道。这样对于消费者有方便又实惠。省去了企业和消费者的大量时间和资本。不仅节约了中小型企业的资金和时间成本。同时也增加了它们产品的销量。因此说对于中小型企业的借鉴之处，就是洋河蓝色经典的线上销售方式。符合了当代社会潮流。而且有利于品牌的提升。
1 引言 1
2 促销策略概述 1
3 “洋河蓝色经典”促销策略现状分析 2
3.1 洋河蓝色经典简介 2
3.2 洋河蓝色经典SWOT分析 4
3.2.1 机会 4
3.2.2 威胁 4
3.2.3 优势 4
3.2.4 劣势 4
3.3 “洋河蓝色经典”促销策略分析 5
3.3.1 人员推销 5
3.3.2 广告 6
3.3.3 公共关系 6
3.3.4 营业推广 7
4 洋河蓝色经典促销策略的成功之处 7
4.1 成功的广告宣传 7
4.2 编织公共关系网? 8
4.3 营业推广力度大 9
5 洋河蓝色经典的促销策略的借鉴之处 10
5.1 多做广告宣传 10
5.2 积极投身公益 10
5.3 利用互联网 11
结 论 12
致 谢 13
参 考 文 献 14
1 引言
在21世纪里，对于中国来说，白酒这个行业发展的势头之快。总的来说发展的非常迅速。诸如“茅台、五粮液、今世缘”。这几大白酒行业处于发展势头，而且进步的相对较迅速。因此对于白酒行业来说，是一个重要的时期。在经济危机过后，经济日趋平稳的情况下。酒类市场也在不断发展。白酒行业在产量增长的同时，带来的经济效益有明显的下滑。白酒而行业在新的现如今的社会环境里面临着很多严峻的问题。同时也面临着严峻的挑战，市面上酒的品类很多，数量繁多。很多白酒行业不断的出现衰败的现象，同时利用各种优势提升 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
自己的品牌形象。增加广告投入。在中华名族的历史上，洋河酒品牌历史悠久，声名远扬。而且洋河酒在唐代就已经非常出名，再后来在明朝末年和清朝的初期已经声名鹊起。。再往后发展洋河蓝色经典就横空出世。洋河蓝色经典是后来公司推出的新的品牌，因为与蓝色梦想相结合，所以叫洋河蓝色经典。是市场上有一定的消费群体。属于白酒中的高档商品。洋河蓝色经典在中国白酒市场立于不败之地，并且在现如今激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。是有诸多原因的。洋河蓝色经典有着先进的促销策略，而且对于企业特别是中小型企业有着很多的借鉴之处。
2 促销策略概述
促销策略包含：人员推销、广告、公共关系和营业推广这四个方面
人员推销。简单的就是企业的销售人员和一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，利用口头陈述，从而推销商品，促进和扩大企业的销售。人员推销具有很大的灵活性.在推销过程中，买方和买方互相交流，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以准确掌握顾客的购买心理，有针对性的利用产品自身的功能和特点，抓住在重要的时机促成购买；在此时可以根据顾客有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客在心理上的一些需要；还可以及时发现不足，进行处理，消除顾客的疑惑，从而使得对自己的产品形成信任。
广告。顾名思义就是广而告之的意思。它的目的是宣传产品的一些功能、内涵，它是通过一些媒体或社交平台，向消费者传达商品的一些信息与产品的文化。广告通常作为是商品的生产者、中间的媒介、和最终消费者之间沟通的桥梁。或者是企业在占领市场、推销自己的商品、提供劳动的重要组成形式，广告的主要目的是扩大企业的经济效益。对于商品说广告有着特殊的意义。是因为广告可以向消费者传达一些大量的产品内容和产品的形象，从而吸引消费者的购买欲望。
公共关系。是指某一组织或企业为改善和社会公众之间的关系，使得公众更加对企业的深刻认识，为企业或组织树立良好的形象、促进企业商品销售的等一系列公共活动。公共关系的理念是是社会公众全面认识和了解自己，最后从而正确构建自己的知名度。它的重点在于个人在社会中的竞争地位和整体的一个形象，从而使社会公众对自己有着更加深刻性的认识。也可以认识的更加全面。它不仅仅在想社会公众传递一些重要的信息，同时它也在宣传自己的地位和社会威望，从而使社会公众对自己有着更加深刻的了解。
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3.1 洋河蓝色经典简介
江苏洋河酒厂股份有限公司，又名（苏酒集团）位于中国的白酒之都——江苏省宿迁市，有着“三河两湖一湿地”之称，同时也是世界三大湿地名酒产地之一。公司占地总面积将近10平方公里，总资产282.18亿元，洋河酒厂包括有三大酿酒基地如：洋河、双沟、泗阳三个生产基地。，苏酒集团在三河两湖大湿地上造生出洋河、双沟、泗阳三颗璀璨的苏酒明珠。如今的苏酒集团，是业内拥有中 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
国名酒数量最多的白酒企业，在白酒行业中产能第一，市场占有率第一，在09年11月份,洋河酒厂股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市。2012年7月，企业首次进入全球500强，从而打破了江苏历史上上市公司全球500强零的记录。公司2015年实现营业总收入160.46亿，同比增长9.36%;实现净利润53.74亿，同比增长19.22%，报告期内每股收益3.57元。在已公布的白酒上市公司业绩快报中，洋河的营收和净利润增幅遥遥领先。
图一 2010-2015年洋河股份近六年销售额
公司拥有深厚的历史文化底蕴。作为中国名酒的杰出代表，洋河蓝色经典多次在全国大型的评酒会上获得奖项，彰显了名酒风范。2003年，公司率先突破白酒行业传统，首创“绵柔型”白酒质量新风格。2003年8月，洋河蓝色经典总结并推出“绵柔性”白酒，在白酒行业是首创。让“绵柔性的洋河蓝色经典”从他们手中孕育而出。“洋河蓝色经典”分为三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝， 三个子品牌。广告语是“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”。2008年，洋河蓝色经典的“绵柔型”作为洋河白酒的独创类型写入国家标准。其中以梦之蓝绵柔型白酒代表作、先后获得“最佳质量奖”、“中国白酒酒体设计奖”、“中国白酒国家评委感官质量奖”等国家级质量大奖。而且还时常被白酒行业的专家称赞，称赞梦之蓝为时代的新酒，肯定洋河蓝色经典对白酒行业做出的巨大贡献。
外部:第一，蓝色经典的成功推出，市场上出现很多山寨，比如红色、绿色经典，威胁到了洋河的企业信誉。第二，国外的洋酒对中国市场的冲击，不断分割中国市场酒业的份额。
内部：第一，洋河蓝色经典原料供应不够，质量不过关，使得品牌损害，造成消费者从心理开始抵触，损害程度还是挺大的。第二，最近政府严禁酒驾。饮酒量变得越来越少，特别是中央颁布的八项规定，使得政府用酒量减少，除了必要的政府公务和必要应酬之外。其他的用酒的方面寥寥无几了。
除了上述两项之外，洋河蓝色经典最重要的手段就是当下最流行的利用互联网进行产品的推广和销售，当下洋河蓝色经典顺应时代的潮流利用网络营销，，大力发展电子商务模式来完善自我品牌的竞争手段。洋河蓝色经典不仅通过传统的促销方式来进行产品的宣传。而且还利用线上的方式打响了自己的品牌。因此来提高产品自身的竞争力。上文提到洋河蓝色经典在去年年底利用春晚的优势，与腾讯合作，打了一个“红包雨”的活动。聚集大量的人气。洋河蓝色经典推出的“微信扫一扫，码上抢红包”活动，更是体现了强大的互联网的客户优势。使得客户资源优势再一次体现。然而洋河不仅仅如此，更是推出了自己的线上网购品牌“洋河1号”利用当今互联网的优势。加速洋河蓝色经典的销量。现如今实体店的萧条转化为线上的繁荣。21世纪是个更是电子商务的时代。洋河蓝色经典更是作为白酒行业的典范，率先打造出属于自己的线上模式。为白酒行业做出了榜样。当下一些中小型企业就应该像洋河蓝色经典一样。打造属于自己的线上模式，利用当今最流行的互联网模式来开拓属于自己的销售渠道。这样对于消费者有方便又实惠。省去了企业和消费者的大量时间和资本。不仅节约了中小型企业的资金和时间成本。同时也增加了它们产品的销量。因此说对于中小型企业的借鉴之处，就是洋河蓝色经典的线上销售方式。符合了当代社会潮流。而且有利于品牌的提升。
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