贝因美婴幼儿奶粉营销策略研究
目 录
一、绪论1
（一）研究背景1
（二）研究目的及意义1
1.理论意义.1
2.实际意义.1
二、相关理论与文献论述2
（一）相关理论..3
1.4P理论3
2.SWOT理论.3
（二）文献论述....4
1.国内文献论述.4
2.国外文献论述.4
三 、贝因美奶粉营销环境分析..5
（一）贝因美营销环境的机会5
（二）贝因美营销环境的威胁7
（三）贝因美的优势8
（四）贝因美的劣势9
四、基于4P理论下贝因美现阶段的营销策略分析及建议..9
（一）产品策略的分析9
（二）营销渠道策略的分析..10
（三）价格策略的分析..10
（四）吸引顾客的促销策略的分析11
五、结论与建议...........12
参考文献..13
致 谢..14
一、绪论
（一）研究背景
经济体制改革、收入水平的提高，人们的生活水平在不断的提高明显增加。而我国在70年代初年实行独生子女政策，减少人口的增长，推动了经济的发展，增加了人民的收入。2016年实行二胎政策，促使我们更加重视婴幼儿，很大程度上推动着婴幼儿产业发展。我国作为世界上婴幼儿品牌种类最多的国家，可见其消费数量之大，婴幼儿行业发展的前途非常广大。
本文通过使用市场营销的相关理论来分析贝因美的营销策略，找出企业存在的不足及提出一些可行性的建议。通过分析贝因美所在的经济、政治、文化等宏观因素以及企业自身因素，利用SWOT分析法指出贝因美在大市场环境下外部的机会和威胁，以及企业本身内部存在的优势和劣势，最大程度抓住机会发挥优势。通过实践与理论相结合，提出一些合理的建议，为企业提出一些创新性建议，制定出合理有效的营销策略，从而吸引消费者的眼球，使消费者选择产品，使消费者成为忠实顾客。
（二）研究目的及意义
1.理论意义
本文所研究的婴幼儿奶粉行业
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
析法指出贝因美在大市场环境下外部的机会和威胁，以及企业本身内部存在的优势和劣势，最大程度抓住机会发挥优势。通过实践与理论相结合，提出一些合理的建议，为企业提出一些创新性建议，制定出合理有效的营销策略，从而吸引消费者的眼球，使消费者选择产品，使消费者成为忠实顾客。
（二）研究目的及意义
1.理论意义
本文所研究的婴幼儿奶粉行业能够弥补现阶段对奶粉行业营销策略数量上不足的问题，能够更加丰富对奶粉行业营销策略分析的论文，让学者有所借鉴。在系统的分析政治、经济、人口的情况下，全方位的找出奶粉企业在未来发展中的困难和机遇，在企业制定营销策略的能够给出有些合理性的借鉴，文中的一些理论和实践依据相结合的数据能够更加具体的分析行业中的问题，给企业提出一些合理性、创新性的建议。奶粉作为快销品，不能长时间的使用，所以何如制定有效的营销策略，快速吸引消费者成为重中之重。本文的一些论点能够为企业迅速吸引消费者，使消费者进入购买活动，扩大市场份额，推动产品的消化。
2.实际意义
对贝因美营销策略的分析，找出其中的不足，完善其现有的营销策略，为企业下一步的发展提供合理的建议，分析企业现在面临的宏观、微观环境下的各种情况，使企业在现在的大市场环境下能够更好的规避风险，接受挑战，把握好机遇。制定的一些营销策略能够更好的吸引顾客，提高顾客的满意程度。本文的相关理论与建议能够为该行业的企业制定营销策略提供一些借鉴。
（三）研究思路
本论文一共分为五大章来研究贝因美的营销策略，结构图如图1
图1 营销策略研究
第一章：本章节介绍了研究贝因美营销策略的背景以及研究的目的和意义，从理论和实际意义出发，表明了选题的意义。
第二章：本章通过对相关理论与文献的论述，为下文的一些的论述提供依据。
第三章：本章节通过SWOT理论对贝因美的营销环境进行分析，指出贝因美在现阶段的环境中面临的机遇与挑战，以及企业内部的优势和劣势。从而制定正确的策略，抓住机遇，最大化的回避外部的威胁。
第四章：本章结合4P理论对贝因美现阶段的营销策略进行分析，分析目前贝因美制定营销策略的优势和不足。从产品、渠道、价格、促销方面进行分析，为该企业在制定营销策略时如何扩大自己的优势、弥补不足提出一些建议。
第五章：本章对贝因美营销策略的分析，为该企业提供一些合理的建议，并对该行业的企业在制定营销策略时提供一些借鉴。
二、相关理论与文献论述
（一）相关理论
1.4p理论
杰罗姆麦卡锡（E.Jerome McCarthy）1960年在他的书中《基础营销》（Basic Marketing）首次把公司的营销因素总结成四个策略的组合，即有名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），因为这几个单词的开头都是P，还有策略（Strategy）这个词，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普科特勒在他的著作《营销管理：分析、规划与控制》中更加明确了以4Ps为核心的营销方法，即：
产品（Product）：要多开发产品的新功能，要求产品在被推广的时候有特别的卖点，要把产品的功能放在最重要的地位
价格 (Price）：价格的制定，要把市场细分进行市场定位，不同的地区面对不同的消费群体采用的价格策略也就不同，企业的品牌战略不同代表着企业的价格定位也就不同，价格定位要重视品牌的价格。
分销 (Place）：企业通过与经销商的联系间接的接触消费者，建立经销网络。
促销（Promotion）：促销是利用一些活动吸引消费者，让他们产生购买欲望，前来进行选购，促进产品的销售。
企业管理者用4P理论分析营销状况。站在管理者的层面看，有两个地方影响销售：一个是公司不能控制因素，比如大市场环境：二是可以控制的因素比如企业可以控制产品的形态、广告的内容等。
产品策略（Product Strategy）
一、绪论1
（一）研究背景1
（二）研究目的及意义1
1.理论意义.1
2.实际意义.1
二、相关理论与文献论述2
（一）相关理论..3
1.4P理论3
2.SWOT理论.3
（二）文献论述....4
1.国内文献论述.4
2.国外文献论述.4
三 、贝因美奶粉营销环境分析..5
（一）贝因美营销环境的机会5
（二）贝因美营销环境的威胁7
（三）贝因美的优势8
（四）贝因美的劣势9
四、基于4P理论下贝因美现阶段的营销策略分析及建议..9
（一）产品策略的分析9
（二）营销渠道策略的分析..10
（三）价格策略的分析..10
（四）吸引顾客的促销策略的分析11
五、结论与建议...........12
参考文献..13
致 谢..14
一、绪论
（一）研究背景
经济体制改革、收入水平的提高，人们的生活水平在不断的提高明显增加。而我国在70年代初年实行独生子女政策，减少人口的增长，推动了经济的发展，增加了人民的收入。2016年实行二胎政策，促使我们更加重视婴幼儿，很大程度上推动着婴幼儿产业发展。我国作为世界上婴幼儿品牌种类最多的国家，可见其消费数量之大，婴幼儿行业发展的前途非常广大。
本文通过使用市场营销的相关理论来分析贝因美的营销策略，找出企业存在的不足及提出一些可行性的建议。通过分析贝因美所在的经济、政治、文化等宏观因素以及企业自身因素，利用SWOT分析法指出贝因美在大市场环境下外部的机会和威胁，以及企业本身内部存在的优势和劣势，最大程度抓住机会发挥优势。通过实践与理论相结合，提出一些合理的建议，为企业提出一些创新性建议，制定出合理有效的营销策略，从而吸引消费者的眼球，使消费者选择产品，使消费者成为忠实顾客。
（二）研究目的及意义
1.理论意义
本文所研究的婴幼儿奶粉行业
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
析法指出贝因美在大市场环境下外部的机会和威胁，以及企业本身内部存在的优势和劣势，最大程度抓住机会发挥优势。通过实践与理论相结合，提出一些合理的建议，为企业提出一些创新性建议，制定出合理有效的营销策略，从而吸引消费者的眼球，使消费者选择产品，使消费者成为忠实顾客。
（二）研究目的及意义
1.理论意义
本文所研究的婴幼儿奶粉行业能够弥补现阶段对奶粉行业营销策略数量上不足的问题，能够更加丰富对奶粉行业营销策略分析的论文，让学者有所借鉴。在系统的分析政治、经济、人口的情况下，全方位的找出奶粉企业在未来发展中的困难和机遇，在企业制定营销策略的能够给出有些合理性的借鉴，文中的一些理论和实践依据相结合的数据能够更加具体的分析行业中的问题，给企业提出一些合理性、创新性的建议。奶粉作为快销品，不能长时间的使用，所以何如制定有效的营销策略，快速吸引消费者成为重中之重。本文的一些论点能够为企业迅速吸引消费者，使消费者进入购买活动，扩大市场份额，推动产品的消化。
2.实际意义
对贝因美营销策略的分析，找出其中的不足，完善其现有的营销策略，为企业下一步的发展提供合理的建议，分析企业现在面临的宏观、微观环境下的各种情况，使企业在现在的大市场环境下能够更好的规避风险，接受挑战，把握好机遇。制定的一些营销策略能够更好的吸引顾客，提高顾客的满意程度。本文的相关理论与建议能够为该行业的企业制定营销策略提供一些借鉴。
（三）研究思路
本论文一共分为五大章来研究贝因美的营销策略，结构图如图1
图1 营销策略研究
第一章：本章节介绍了研究贝因美营销策略的背景以及研究的目的和意义，从理论和实际意义出发，表明了选题的意义。
第二章：本章通过对相关理论与文献的论述，为下文的一些的论述提供依据。
第三章：本章节通过SWOT理论对贝因美的营销环境进行分析，指出贝因美在现阶段的环境中面临的机遇与挑战，以及企业内部的优势和劣势。从而制定正确的策略，抓住机遇，最大化的回避外部的威胁。
第四章：本章结合4P理论对贝因美现阶段的营销策略进行分析，分析目前贝因美制定营销策略的优势和不足。从产品、渠道、价格、促销方面进行分析，为该企业在制定营销策略时如何扩大自己的优势、弥补不足提出一些建议。
第五章：本章对贝因美营销策略的分析，为该企业提供一些合理的建议，并对该行业的企业在制定营销策略时提供一些借鉴。
二、相关理论与文献论述
（一）相关理论
1.4p理论
杰罗姆麦卡锡（E.Jerome McCarthy）1960年在他的书中《基础营销》（Basic Marketing）首次把公司的营销因素总结成四个策略的组合，即有名的“4P’s”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），因为这几个单词的开头都是P，还有策略（Strategy）这个词，所以简称为“4P’s”。
1967年，菲利普科特勒在他的著作《营销管理：分析、规划与控制》中更加明确了以4Ps为核心的营销方法，即：
产品（Product）：要多开发产品的新功能，要求产品在被推广的时候有特别的卖点，要把产品的功能放在最重要的地位
价格 (Price）：价格的制定，要把市场细分进行市场定位，不同的地区面对不同的消费群体采用的价格策略也就不同，企业的品牌战略不同代表着企业的价格定位也就不同，价格定位要重视品牌的价格。
分销 (Place）：企业通过与经销商的联系间接的接触消费者，建立经销网络。
促销（Promotion）：促销是利用一些活动吸引消费者，让他们产生购买欲望，前来进行选购，促进产品的销售。
企业管理者用4P理论分析营销状况。站在管理者的层面看，有两个地方影响销售：一个是公司不能控制因素，比如大市场环境：二是可以控制的因素比如企业可以控制产品的形态、广告的内容等。
产品策略（Product Strategy）
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