张家港恒大雅苑营销推广方案
目 录
引言 4
一、 市场背景 4
二、 项目概况 4
（一）开发商介绍 4
（二）项目地址 5
（三）广告推广策划 5
（四）客户来源分析 5
三、优劣势分析 5
（一）优势 7
（二）劣势 7
四、 现行营销方案的不足 8
（一）线下推广较弱 8
（二）推广形式较为单调 8
五、营销推广方案 8
（一）户外广告 8
（二）派单 9
（三）电商的推广 9
（四）中介渠道推广 9
（五）五一嘉年华 9
（六）费用预算 13
（七）预期结果 14
六、总结 14
致谢 14
参考文献 14
引言
近几年来房地产行业发展飞速，不断拉动国家的经济发展。但是由于开发商的大量开发，如今的情况是大量房源剩余，市场压力比较大，目前对于所有的开发商来说最重要的问题就是去化。近年来张家港本地开发商投资日益高涨，其增加的速度大大的超出了全国的平均水平，并且也由传统步入创新的销售模式。作为市场竞争的最高形式，品牌竞争成为今后我国房地产市场竞争的主要形式已是大势所趋，张家港恒大雅苑由恒大地产集团所开发，因而本文将通过恒大雅苑营销推广方案来解决这一系列的问题。
市场背景
2015年张家港房地产行情相当冷淡，存量大增，最高达到343万方，2015年存量有所下降；2016年房地产的主要政策是去掉库存，从而拉动房地产的开发以及投资。
以2015年10月315万方的存量，月均去化10万方计算，但是按照为期31个月的静态去化，仍然面临着巨大的去库存压力。
张家港面积分布比较平稳，其中商品住宅≥120<140面积段成交占比最高达38%，≥90<120占比23%，张家港刚需面积偏大，以95-154平米为主，但90平米以下的户型销售量小，在售户型主力以三房为主。
张家港恒大雅苑位于东二环与振兴路交叉处（原青草巷），从楼盘自身来看，恒大雅苑比周边项目各方面的优势都比较突出，详细解
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31个月的静态去化，仍然面临着巨大的去库存压力。
张家港面积分布比较平稳，其中商品住宅≥120<140面积段成交占比最高达38%，≥90<120占比23%，张家港刚需面积偏大，以95-154平米为主，但90平米以下的户型销售量小，在售户型主力以三房为主。
张家港恒大雅苑位于东二环与振兴路交叉处（原青草巷），从楼盘自身来看，恒大雅苑比周边项目各方面的优势都比较突出，详细解析如下：
项目概况
（一）开发商介绍
恒大地产最早组建于1996年，并且于2015年成为世界500强之一。公司总部设在广州，是由许家印所创建的。恒大地产集团简称恒大地产，是目前为止中国大陆排名第二的住宅开发商，紧随万科之后，恒大地产的物业都是国家一级物业“金碧物业”。
上海恒大秉持了恒大地产的一切广大优质精神，由此创建了一个拥有800多成员的精英团队，其员工大多是本科及以上的高学历，集聚了开发、设计、招投标、工程建设、营销策划等优秀人才。
目前，上海公司在立足上海的同时，已遍布整个华东地区，并且在上海、启东、无锡、宁波等地正在已经开发了 “佘山首府”、“恒大海上威尼斯”、“恒大城”、“恒大名都”等多个恒大地产项目。恒大上海公司至今不断的成长，现已经在土地开发、 建设施工、营销策划等方面在华东区的房地产行业界树立了极其良好的信任及口谕。
在总部集团的大力扶持下，上海公司于2015年6月份首次进驻苏州，并且在张家港东二环往东300左右拿下了百万方的土地，来打造阔景豪华的恒大雅苑社区，现如今一期销售十分火爆，并且张家港恒大雅苑的第九代五星级会所以及1.7万方的恒大影院现已经全面对外开放。
（二）项目地址
恒大雅苑位于东二环与振兴路交叉处（见图1-1）。
图1-1
（三）广告推广策划
是以房王网为主来推广项目信息，主要是将项目信息面向一些刚需的客户人群。本网就是将楼盘的户型图放在房王网上，上面随时更新张家港恒大雅苑楼盘项目的所有信息状况。这样可以有效的将本项目楼盘信息放置到房地产市场上，让更多的客户熟悉了解，从而产生兴趣自发来到案场了解项目情况，促成成交。
（四）客户来源分析
从总的客户来访量分析，本项目的主要客户群体分布在锦丰、东莱、农联及市区附近地区。由于张家港人的二环情节比较严重，市区人民一般都是不会考虑二环外的住宅，但是一定的派单还是需要的，因而可能发现潜藏的客户。对于这种情况来说，本项目主要派单点是张家港各大乡镇，同时必要的户外巡展还是要定期举行的，以此将楼盘的知名度进一步扩散，知名度一旦打响就能轻易的锁定客户来源,也将会达到了很好的推广效果。
三、优劣势分析
在熟知本楼盘的具体信息同时，了解周边竞盘状况也是十分重要的，对比中能够得知本楼盘的优劣势，从而起到扬长补短的作用，具体分析如下（见表1）：
表1-竞盘分析
项目
恒大雅苑
金新城汇金中心
中凯城市之光
位置
东二环与振兴路交汇处
东二环与人民东路交汇处
港城大道与张扬公路交汇处
在售面积段
95㎡-154㎡
94㎡-145㎡
80㎡-144㎡
入住时间
2017年5月
2016年11月
引言 4
一、 市场背景 4
二、 项目概况 4
（一）开发商介绍 4
（二）项目地址 5
（三）广告推广策划 5
（四）客户来源分析 5
三、优劣势分析 5
（一）优势 7
（二）劣势 7
四、 现行营销方案的不足 8
（一）线下推广较弱 8
（二）推广形式较为单调 8
五、营销推广方案 8
（一）户外广告 8
（二）派单 9
（三）电商的推广 9
（四）中介渠道推广 9
（五）五一嘉年华 9
（六）费用预算 13
（七）预期结果 14
六、总结 14
致谢 14
参考文献 14
引言
近几年来房地产行业发展飞速，不断拉动国家的经济发展。但是由于开发商的大量开发，如今的情况是大量房源剩余，市场压力比较大，目前对于所有的开发商来说最重要的问题就是去化。近年来张家港本地开发商投资日益高涨，其增加的速度大大的超出了全国的平均水平，并且也由传统步入创新的销售模式。作为市场竞争的最高形式，品牌竞争成为今后我国房地产市场竞争的主要形式已是大势所趋，张家港恒大雅苑由恒大地产集团所开发，因而本文将通过恒大雅苑营销推广方案来解决这一系列的问题。
市场背景
2015年张家港房地产行情相当冷淡，存量大增，最高达到343万方，2015年存量有所下降；2016年房地产的主要政策是去掉库存，从而拉动房地产的开发以及投资。
以2015年10月315万方的存量，月均去化10万方计算，但是按照为期31个月的静态去化，仍然面临着巨大的去库存压力。
张家港面积分布比较平稳，其中商品住宅≥120<140面积段成交占比最高达38%，≥90<120占比23%，张家港刚需面积偏大，以95-154平米为主，但90平米以下的户型销售量小，在售户型主力以三房为主。
张家港恒大雅苑位于东二环与振兴路交叉处（原青草巷），从楼盘自身来看，恒大雅苑比周边项目各方面的优势都比较突出，详细解
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31个月的静态去化，仍然面临着巨大的去库存压力。
张家港面积分布比较平稳，其中商品住宅≥120<140面积段成交占比最高达38%，≥90<120占比23%，张家港刚需面积偏大，以95-154平米为主，但90平米以下的户型销售量小，在售户型主力以三房为主。
张家港恒大雅苑位于东二环与振兴路交叉处（原青草巷），从楼盘自身来看，恒大雅苑比周边项目各方面的优势都比较突出，详细解析如下：
项目概况
（一）开发商介绍
恒大地产最早组建于1996年，并且于2015年成为世界500强之一。公司总部设在广州，是由许家印所创建的。恒大地产集团简称恒大地产，是目前为止中国大陆排名第二的住宅开发商，紧随万科之后，恒大地产的物业都是国家一级物业“金碧物业”。
上海恒大秉持了恒大地产的一切广大优质精神，由此创建了一个拥有800多成员的精英团队，其员工大多是本科及以上的高学历，集聚了开发、设计、招投标、工程建设、营销策划等优秀人才。
目前，上海公司在立足上海的同时，已遍布整个华东地区，并且在上海、启东、无锡、宁波等地正在已经开发了 “佘山首府”、“恒大海上威尼斯”、“恒大城”、“恒大名都”等多个恒大地产项目。恒大上海公司至今不断的成长，现已经在土地开发、 建设施工、营销策划等方面在华东区的房地产行业界树立了极其良好的信任及口谕。
在总部集团的大力扶持下，上海公司于2015年6月份首次进驻苏州，并且在张家港东二环往东300左右拿下了百万方的土地，来打造阔景豪华的恒大雅苑社区，现如今一期销售十分火爆，并且张家港恒大雅苑的第九代五星级会所以及1.7万方的恒大影院现已经全面对外开放。
（二）项目地址
恒大雅苑位于东二环与振兴路交叉处（见图1-1）。
图1-1
（三）广告推广策划
是以房王网为主来推广项目信息，主要是将项目信息面向一些刚需的客户人群。本网就是将楼盘的户型图放在房王网上，上面随时更新张家港恒大雅苑楼盘项目的所有信息状况。这样可以有效的将本项目楼盘信息放置到房地产市场上，让更多的客户熟悉了解，从而产生兴趣自发来到案场了解项目情况，促成成交。
（四）客户来源分析
从总的客户来访量分析，本项目的主要客户群体分布在锦丰、东莱、农联及市区附近地区。由于张家港人的二环情节比较严重，市区人民一般都是不会考虑二环外的住宅，但是一定的派单还是需要的，因而可能发现潜藏的客户。对于这种情况来说，本项目主要派单点是张家港各大乡镇，同时必要的户外巡展还是要定期举行的，以此将楼盘的知名度进一步扩散，知名度一旦打响就能轻易的锁定客户来源,也将会达到了很好的推广效果。
三、优劣势分析
在熟知本楼盘的具体信息同时，了解周边竞盘状况也是十分重要的，对比中能够得知本楼盘的优劣势，从而起到扬长补短的作用，具体分析如下（见表1）：
表1-竞盘分析
项目
恒大雅苑
金新城汇金中心
中凯城市之光
位置
东二环与振兴路交汇处
东二环与人民东路交汇处
港城大道与张扬公路交汇处
在售面积段
95㎡-154㎡
94㎡-145㎡
80㎡-144㎡
入住时间
2017年5月
2016年11月
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