蒲城电子农贸场营销策略(附件)
蒲城市拥有大量地方特色农副产品，远销多地，享誉国内外。但是在近几年的发展过程之中，由于物流运输的发展与电子商务的发展，传统的经销渠道由于中间环节过多、渠道商层层剥削等原因，处于生产环节并付出大量劳动的农民却不能收获效益，如何通过营销策略提升农民受益、保护农民劳动积极性是亟待解决的问题。本文从电子商务平台、农产品品牌推广、提升农民收入等方面对蒲城电子农贸市场的问题进行分析，并为其发展方向提供具有实践意义的建议和对策。
目录
摘要 I
1 引言 1
1.1 选题背景 1
1.2 选题意义 1
2 农产品电子商务概念界定 1
3 蒲城电子农贸市场营销存在问题及原因 2
3.1 网络基础设施建设不完备 2
3.2 交易主体对农产品电子商务认识不足 2
3.3 蒲城农业标准化和品牌化程度不高 3
3.4 农产品电子商务人才缺乏 3
3.5 网络支付体系发展不完善 4
3.6 农产品物流体系建设需加强 5
4 蒲城电子农贸市场营销对策 5
4.1 加强网络基础设施建设 5
4.2 提高交易主体对电子商务的认识 6
4.3 完善标准化，打响品牌化 6
4.4 培养农村电子商务人才 7
4.5 建立安全可靠的支付体制 8
4.6 建立高效的农产品物流体系 8
5 结论 9
参考文献 10
1 引言
1.1 选题背景
蒲城县拥有大量地方特色农副产品，远销多地，享誉国内外。但是在近几年的发展过程之中，由于物流运输的发展与电子商务的发展，传统的经销渠道由于中间环节过多、渠道商层层剥削等原因，处于生产环节并付出大量劳动的农民却不能收获效益，如何通过营销策略提升农民受益、保护农民劳动积极性是亟待解决的问题。本文从电子商务平台、农产品品牌推广、提升农民收入等方面对蒲城电子农贸市场的问题进行分析，并为其发展方向提供具有实践意义的建议和对策。
1.2 选题意义
1.2.1 理论意义
陕西现行农产品电子商务鱼龙混杂， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
没有专业的电子商务平台和规范的行业制度，市场对农产品品牌认知度低下，农民对行业信息了解有限，自己的收益无法做到最大化，而让中间商从中获得较大利润。本文通过对蒲城农贸市场电子商务市场的平台建设，品牌建设，三农建设三个方面对蒲城电子农贸市场的问题进行分析，如何让蒲城市电子农贸市场拥有完备的电子营销模式，是目前该地的首要问题，同时通过对这一方面的研究，也能丰富我国对电子农贸市场的理论研究。
1.2.2 实践意义
通过对蒲城农贸市场电子商务市场的平台建设，品牌建设，三农建设三个方面。电子农贸市场可以避免中间商差价对于市场的影响，提高农民的收入，同时也降低商品的价格为消费者带来便利和实惠。而一个完备的电子营销体系在此就显得尤为的重要，本文通过对蒲城电子农贸市场的营销策略的研究，从产品、价格、渠道、促销选择等四个方面进行数据调查和分析，尝试提高该市场的知名度，提对于高该市场的商品质量和服务质量，为该市场的供货商和消费者带来实惠和便利。
1.3 研究目的
通过对在蒲城农产品电子商务环境下农产品物流发展现状进行分析研究，找出基于蒲城电子商务环境下农产品物流存在的问题，再根据问题提出蒲城农产品电子商务物流发展思路与对策。
2 农产品电子商务概念界定
改革开放以来，我国的农业生产能力对农村改革进行了突破性的释放过程，也日益暴露在日本的农业发展的深层矛盾。“多剪，少了呐喊”，农民卖粮食难难，卖油，卖的果很难，蔬菜是很难的，“耳聋”、“眼瞎”，“腿短”的弊病，出现了“烟叶大战、羊毛大战、棉花大战，”等的市场现象。集中在这个深层的矛盾，我国的农业生产经营和小社会化大市场的需求的问题矛盾。同时，在世界性网络化革命的高潮时期，农产品的质量标准化的程度日益提高。这个情况，农产品电子商务的茶托。
所谓农产品的电子商务，是指农产品的流通、销售，贸易等运用电子商务的手段，充分促进电子商务产业发展农业，促进农业的发展，增加农民的收入，提高经济水平的全体的提高。
3 蒲城电子农贸市场营销存在问题及原因
蒲城位于东经109度，北纬35度的黄金水果线上，号称瓜果之乡，同时拥有大量的农副产品，但是农民整体收入不高，与客户缺少专业的沟通渠道，缺乏品牌意识，期间农产品电子商务鱼龙混杂，缺少专业的监管部门监管，农民的利益无法得到保障，就此现状。
通过发放问卷调查，组织座谈、个别采访、资料进行调查、咨询专家等的形式，获得的许多最初的手的资料为蒲的电子商务的存在和问题产生的原因分析和返回。结果显示:蒲城发展农产品电子商务虽然有良好的政策环境和具备了一定的基础，但蒲城农业生产规模很小，经营的分散，农业经营主体的农产品的电子商务的不完整的认识和发展的农产品的电子业务的几个组合的系统的建设不是完全，蒲城的农业电子商务的发展还处于探索阶段，还存在如下问题函待解决。
3.1 网络基础设施建设不完备
蒲城电话覆盖率和网络覆盖率虽然达到了100%，但是由于农民本身缺乏对农业信息化的认识，认为互联网络成本较高，大多数农民不愿意投入资金去买计算机。认识上的落后成为蒲城农民上网的主要障碍，蒲城互联网普及率为43.4%，而蒲城农民的互联网普及率仅为26.9%。蒲城网站建设基础比较薄弱，只有蒲城政府网站、蒲城农业信息网站、蒲城气象网站、蒲城水务局网站等几家网站，有局部乡镇用黑龙江省农业信息网模版建立自己的网站，网站内容是以政务信息为中心，关于农业的信息也主要宣传的信息的主要的农业技术信息，农产品价格的行情，蒲产品展示信息等，专业的农产品的交易的电子商务网站。
3.2 交易主体对农产品电子商务认识不足
蒲农产品的电子商务主体主要是农民、栽培、养殖大企业、农村经济合作组织、农村的经理、中介组织、农产品的经营者、农业相关企业等。蒲城是农业大市，农业是国民经济的支柱产业。全市总人口约33.2万人，农业人口达到23万人，农村人口多、基础弱的现实决定了蒲城的农民接受教育相对少，农村人口文化素质偏低的事实。农民的传统的春天，种被靠天吃饭，耕作的生产方式经验和交易方式的影响，几乎普遍认为春天种農民的自然的法则，电子商务发展耕作生产，反正生产的农产品能够卖出的话好。还有就是农民工电子商务的方便，低成本，高效率的特征，但是网络销售不到的对方的担心，产品在销售时收到的货款，或在网上购买的物品，又担心的产品质量不好，或产品的品质合格的货款。对于农民这种受传统生产观念的影响，对农产品电子商务认识不到位、理解不透彻的情况，究其根本原因是对农产品电子商务较传统贸易方式相比较所具有的可以跨越时间和空间限制、什么时候都可以实现的信息交换，在快速的完成品交易的优点，并没有亲自体验，认识不充分，使农产品电子商务在蒲城只起到了发布信息、传播信息的作用，主要交易功能没有得到充分展示，导致了蒲城农产品电子商务发展缓慢。
目录
摘要 I
1 引言 1
1.1 选题背景 1
1.2 选题意义 1
2 农产品电子商务概念界定 1
3 蒲城电子农贸市场营销存在问题及原因 2
3.1 网络基础设施建设不完备 2
3.2 交易主体对农产品电子商务认识不足 2
3.3 蒲城农业标准化和品牌化程度不高 3
3.4 农产品电子商务人才缺乏 3
3.5 网络支付体系发展不完善 4
3.6 农产品物流体系建设需加强 5
4 蒲城电子农贸市场营销对策 5
4.1 加强网络基础设施建设 5
4.2 提高交易主体对电子商务的认识 6
4.3 完善标准化，打响品牌化 6
4.4 培养农村电子商务人才 7
4.5 建立安全可靠的支付体制 8
4.6 建立高效的农产品物流体系 8
5 结论 9
参考文献 10
1 引言
1.1 选题背景
蒲城县拥有大量地方特色农副产品，远销多地，享誉国内外。但是在近几年的发展过程之中，由于物流运输的发展与电子商务的发展，传统的经销渠道由于中间环节过多、渠道商层层剥削等原因，处于生产环节并付出大量劳动的农民却不能收获效益，如何通过营销策略提升农民受益、保护农民劳动积极性是亟待解决的问题。本文从电子商务平台、农产品品牌推广、提升农民收入等方面对蒲城电子农贸市场的问题进行分析，并为其发展方向提供具有实践意义的建议和对策。
1.2 选题意义
1.2.1 理论意义
陕西现行农产品电子商务鱼龙混杂， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
没有专业的电子商务平台和规范的行业制度，市场对农产品品牌认知度低下，农民对行业信息了解有限，自己的收益无法做到最大化，而让中间商从中获得较大利润。本文通过对蒲城农贸市场电子商务市场的平台建设，品牌建设，三农建设三个方面对蒲城电子农贸市场的问题进行分析，如何让蒲城市电子农贸市场拥有完备的电子营销模式，是目前该地的首要问题，同时通过对这一方面的研究，也能丰富我国对电子农贸市场的理论研究。
1.2.2 实践意义
通过对蒲城农贸市场电子商务市场的平台建设，品牌建设，三农建设三个方面。电子农贸市场可以避免中间商差价对于市场的影响，提高农民的收入，同时也降低商品的价格为消费者带来便利和实惠。而一个完备的电子营销体系在此就显得尤为的重要，本文通过对蒲城电子农贸市场的营销策略的研究，从产品、价格、渠道、促销选择等四个方面进行数据调查和分析，尝试提高该市场的知名度，提对于高该市场的商品质量和服务质量，为该市场的供货商和消费者带来实惠和便利。
1.3 研究目的
通过对在蒲城农产品电子商务环境下农产品物流发展现状进行分析研究，找出基于蒲城电子商务环境下农产品物流存在的问题，再根据问题提出蒲城农产品电子商务物流发展思路与对策。
2 农产品电子商务概念界定
改革开放以来，我国的农业生产能力对农村改革进行了突破性的释放过程，也日益暴露在日本的农业发展的深层矛盾。“多剪，少了呐喊”，农民卖粮食难难，卖油，卖的果很难，蔬菜是很难的，“耳聋”、“眼瞎”，“腿短”的弊病，出现了“烟叶大战、羊毛大战、棉花大战，”等的市场现象。集中在这个深层的矛盾，我国的农业生产经营和小社会化大市场的需求的问题矛盾。同时，在世界性网络化革命的高潮时期，农产品的质量标准化的程度日益提高。这个情况，农产品电子商务的茶托。
所谓农产品的电子商务，是指农产品的流通、销售，贸易等运用电子商务的手段，充分促进电子商务产业发展农业，促进农业的发展，增加农民的收入，提高经济水平的全体的提高。
3 蒲城电子农贸市场营销存在问题及原因
蒲城位于东经109度，北纬35度的黄金水果线上，号称瓜果之乡，同时拥有大量的农副产品，但是农民整体收入不高，与客户缺少专业的沟通渠道，缺乏品牌意识，期间农产品电子商务鱼龙混杂，缺少专业的监管部门监管，农民的利益无法得到保障，就此现状。
通过发放问卷调查，组织座谈、个别采访、资料进行调查、咨询专家等的形式，获得的许多最初的手的资料为蒲的电子商务的存在和问题产生的原因分析和返回。结果显示:蒲城发展农产品电子商务虽然有良好的政策环境和具备了一定的基础，但蒲城农业生产规模很小，经营的分散，农业经营主体的农产品的电子商务的不完整的认识和发展的农产品的电子业务的几个组合的系统的建设不是完全，蒲城的农业电子商务的发展还处于探索阶段，还存在如下问题函待解决。
3.1 网络基础设施建设不完备
蒲城电话覆盖率和网络覆盖率虽然达到了100%，但是由于农民本身缺乏对农业信息化的认识，认为互联网络成本较高，大多数农民不愿意投入资金去买计算机。认识上的落后成为蒲城农民上网的主要障碍，蒲城互联网普及率为43.4%，而蒲城农民的互联网普及率仅为26.9%。蒲城网站建设基础比较薄弱，只有蒲城政府网站、蒲城农业信息网站、蒲城气象网站、蒲城水务局网站等几家网站，有局部乡镇用黑龙江省农业信息网模版建立自己的网站，网站内容是以政务信息为中心，关于农业的信息也主要宣传的信息的主要的农业技术信息，农产品价格的行情，蒲产品展示信息等，专业的农产品的交易的电子商务网站。
3.2 交易主体对农产品电子商务认识不足
蒲农产品的电子商务主体主要是农民、栽培、养殖大企业、农村经济合作组织、农村的经理、中介组织、农产品的经营者、农业相关企业等。蒲城是农业大市，农业是国民经济的支柱产业。全市总人口约33.2万人，农业人口达到23万人，农村人口多、基础弱的现实决定了蒲城的农民接受教育相对少，农村人口文化素质偏低的事实。农民的传统的春天，种被靠天吃饭，耕作的生产方式经验和交易方式的影响，几乎普遍认为春天种農民的自然的法则，电子商务发展耕作生产，反正生产的农产品能够卖出的话好。还有就是农民工电子商务的方便，低成本，高效率的特征，但是网络销售不到的对方的担心，产品在销售时收到的货款，或在网上购买的物品，又担心的产品质量不好，或产品的品质合格的货款。对于农民这种受传统生产观念的影响，对农产品电子商务认识不到位、理解不透彻的情况，究其根本原因是对农产品电子商务较传统贸易方式相比较所具有的可以跨越时间和空间限制、什么时候都可以实现的信息交换，在快速的完成品交易的优点，并没有亲自体验，认识不充分，使农产品电子商务在蒲城只起到了发布信息、传播信息的作用，主要交易功能没有得到充分展示，导致了蒲城农产品电子商务发展缓慢。
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