互联网背景下定制营销未来发展前景以青岛红领集团为例
目 录
一、 前言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的 1
（三）研究意义 1
二、 定制营销理论综述 2
（一）定制营销概念 2
（二）定制营销发展的必要性 2
（三）定制营销的优势特点 3
三、 红领集团定制营销模式 4
（一）“源点”式管理模式 4
（二）定制产品智能制造模式 5
（三）C2M商业模式 6
四、大规模定制营销策略 6
（一）促销策略 6
（二）渠道策略 7
（三）产品价格策略 7
五、定制营销面临的问题 7
（一）顾客与企业建立关系的障碍 7
（二）消费习惯与诚信障碍 8
六、发展定制营销采取的措施 8
（一）建立顾客数据库加密系统 8
（二）建立信誉保障系统 8
七、结论 8
八、结束语 9
参考文献 10
致谢 11
一、前言
研究背景
随着我国经济的不断发展，消费者的可支配收入越来越多，生活消费水平随之提高，尤其是社会中产阶级的迅速崛起，消费层次逐步向高级阶段发展，消费理念也从原来的感性消费逐渐转化为个性化、差异化消费，一些企业顺应趋势开始采取产品创新营销模式，用与众不同的产品来迎合消费者的需要，但是经济全球化趋势的不断加强，市场的互通性使得全球范围内的产品在各个国家间循环流动，由此产品卖方市场迅速壮大，产品的种类功能越来越丰富，款式规格不断更新增加，这让消费者拥有更大的主动权，对于消费产品有了更多的选择，可以尽情的选择自己心仪的产品，生活水平的提高让消费者消费心理从原来产品数量满足，渐渐转变为品质至上。伴随互联网的不断普及，产品更新迭代的速度愈加迅速，而且互联网时代的到来让消费者的消费方式从传统购买逐步转变为网络购物，获取信息的途径更加方便，消费者慢慢理解到企业所生产的产品并不能代表消费主流，消费者更加热衷于独一无二的产品，在市
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不断更新增加，这让消费者拥有更大的主动权，对于消费产品有了更多的选择，可以尽情的选择自己心仪的产品，生活水平的提高让消费者消费心理从原来产品数量满足，渐渐转变为品质至上。伴随互联网的不断普及，产品更新迭代的速度愈加迅速，而且互联网时代的到来让消费者的消费方式从传统购买逐步转变为网络购物，获取信息的途径更加方便，消费者慢慢理解到企业所生产的产品并不能代表消费主流，消费者更加热衷于独一无二的产品，在市场满足不了其需求的产品时，消费者就寄希望于能生产公司为自己来定制。这对公司营销策略产生了一定影响，公司想要扩大规模和市场占有率，就必然要对原来营销模式进行改进：要基于消费者的需求这一基础进行大规模的定制营销，根据个性消费这一市场的特征和客户的参与认知度，制定不同的定制营销方式。同时,互联网大规模定制营销,不单要满足消费者对于产品多元化这种需求，而且要保证规模生产的经济效益，必然要正确理解和运用高效的定制营销策略。
研究目的
本论文研究的目标在于通过定制营销策略等理论加以大数据时代背景分析研究新时代企业定制营销的新形式，并且以青岛红领集团实例来阐述互联网背景下定制营销策略的具体表现效果，为企业提供一种新的发展思路，而且文中对于定制营销实施过程中产生的问题的应对策略也为企业提供一些借鉴经验。
研究意义
本文在借鉴国内众多研究成果的基础上，结合当下发展背景对大规模定制营销策略进行了深入的分析研究，为后续的研究提供了一点理论基础，青岛红领集团利用互联网大规模定制营销策略，为企业带来巨大的收益，迅速的在服装定制行业处于领先地位，本文以此为例，结合文献资料对定制营销进行剖析，为企业发展策略提供一种新的思路，企业组织管理方式调整提供新的方向，而且文中提出的实施过程中问题及应对策略为企业发展提供参考价值。
二、定制营销理论综述
定制营销概念
定制营销本质是指厂商在大批量生产的基础上进行细分市场再细分，把每一个消费者都视为一个相对独立的细分市场，针对每一个消费者特定的需求进行市场营销资源整合，在最佳状况下，通过企业向每一位消费者提供个性化、多元化的产品或服务，目的在于满足每一位消费者的特定要求。定制营销模式是制造业、信息业迅猛发展所带来的全新的营销机会，根据消费者的需求制定适合消费者的最佳方案。定制营销是社会生产发展到一定阶段、产品消费市场日渐饱和的产物。定制营销仍旧以大批量生产作为先决条件，同时以公司的规模效益最大化作为目的。与此同时厂家凭借产品创新设计和生产流程的重新整合，以此来满足消费者不断变化的消费需求。
定制营销发展的必要性
消费观念改变的必然性
近几年中国经济不断的发展，经济全球化的趋势也日渐迅猛，国内市场与国际市场实现完全同步联通也是指日可待，中国的政治、经济、文化与国际政治、经济、文化各个方面交流碰撞的机会日益增多，世界各国之间的联系也越来越密切，众多外资公司进入了遍布商业机会的中国消费市场，而我国许多公司经营者也在参考借鉴那些国际大规模公司的先进的运营管理模式以及成功的营销经验。这所有借鉴的信息结合中国国情形成适合我国企业发展的营销管理模式，这些改变对国内的消费者带来了非常大的影响，消费者以前传统的消费理念非常需要进行改变，而且互联网的不断深入，使得顾客的消费方式也发生了变化，网络购物成为消费者的首选。顾客获得信息的来源更加方便，这对原本习惯了传统对比产品消费的人群来说是一种极大的冲击，众多消费者在这样的前提下不再满足厂家设定好产品在进行选择的消费方式，他们对于那些能够完全满足自身特定要求的产品需求愈加强烈，为了迎合消费者这种新的消费观念，实行定制营销已经是必然的结果。
消费者呈现出个性化、多样化的需求
随着国内经济不断向前发展，消费者可支配的收入越来越高，生活质量也有了明显的提升，互联网的介入使得人们对于新鲜事物的认知更加方便，消费者获取信息的渠道也相对较宽，现在的人们不再满足于过去那些标准化生产的大众化产品。现如今人们生活质量不断提升已经开始步入更高的消费层次，单纯数量和质量的产品已经远远不能满足消费者的需求，人们对于多元化、差异化的产品的需求越来越强烈。网络时代信息的传播速度和范围都有了质的提升，顾客在网上选购产品时，不仅仅注重产品的使用价值，而且想通过使用个性化的产品来凸显自我素养，达到心理层面的满足。
市场竞争的日益激烈
市场经济不断发展，众多新的企业都涌入产品消费市场，同行业企业数量明显增加，企业之间的竞争也愈加激烈，不单单是线下企业的竞争，互联网的发展使得网上商家的竞争压力越来越大，消费者通过网络表达自身需求更加多元化，对于产品的购买标准也是越来越严苛，产品制造技术渗透的速度也越来越快，这三种因素把产品的生命周期压缩的非常短。众多企业为了谋求生存纷纷加入激
一、 前言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的 1
（三）研究意义 1
二、 定制营销理论综述 2
（一）定制营销概念 2
（二）定制营销发展的必要性 2
（三）定制营销的优势特点 3
三、 红领集团定制营销模式 4
（一）“源点”式管理模式 4
（二）定制产品智能制造模式 5
（三）C2M商业模式 6
四、大规模定制营销策略 6
（一）促销策略 6
（二）渠道策略 7
（三）产品价格策略 7
五、定制营销面临的问题 7
（一）顾客与企业建立关系的障碍 7
（二）消费习惯与诚信障碍 8
六、发展定制营销采取的措施 8
（一）建立顾客数据库加密系统 8
（二）建立信誉保障系统 8
七、结论 8
八、结束语 9
参考文献 10
致谢 11
一、前言
研究背景
随着我国经济的不断发展，消费者的可支配收入越来越多，生活消费水平随之提高，尤其是社会中产阶级的迅速崛起，消费层次逐步向高级阶段发展，消费理念也从原来的感性消费逐渐转化为个性化、差异化消费，一些企业顺应趋势开始采取产品创新营销模式，用与众不同的产品来迎合消费者的需要，但是经济全球化趋势的不断加强，市场的互通性使得全球范围内的产品在各个国家间循环流动，由此产品卖方市场迅速壮大，产品的种类功能越来越丰富，款式规格不断更新增加，这让消费者拥有更大的主动权，对于消费产品有了更多的选择，可以尽情的选择自己心仪的产品，生活水平的提高让消费者消费心理从原来产品数量满足，渐渐转变为品质至上。伴随互联网的不断普及，产品更新迭代的速度愈加迅速，而且互联网时代的到来让消费者的消费方式从传统购买逐步转变为网络购物，获取信息的途径更加方便，消费者慢慢理解到企业所生产的产品并不能代表消费主流，消费者更加热衷于独一无二的产品，在市
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
不断更新增加，这让消费者拥有更大的主动权，对于消费产品有了更多的选择，可以尽情的选择自己心仪的产品，生活水平的提高让消费者消费心理从原来产品数量满足，渐渐转变为品质至上。伴随互联网的不断普及，产品更新迭代的速度愈加迅速，而且互联网时代的到来让消费者的消费方式从传统购买逐步转变为网络购物，获取信息的途径更加方便，消费者慢慢理解到企业所生产的产品并不能代表消费主流，消费者更加热衷于独一无二的产品，在市场满足不了其需求的产品时，消费者就寄希望于能生产公司为自己来定制。这对公司营销策略产生了一定影响，公司想要扩大规模和市场占有率，就必然要对原来营销模式进行改进：要基于消费者的需求这一基础进行大规模的定制营销，根据个性消费这一市场的特征和客户的参与认知度，制定不同的定制营销方式。同时,互联网大规模定制营销,不单要满足消费者对于产品多元化这种需求，而且要保证规模生产的经济效益，必然要正确理解和运用高效的定制营销策略。
研究目的
本论文研究的目标在于通过定制营销策略等理论加以大数据时代背景分析研究新时代企业定制营销的新形式，并且以青岛红领集团实例来阐述互联网背景下定制营销策略的具体表现效果，为企业提供一种新的发展思路，而且文中对于定制营销实施过程中产生的问题的应对策略也为企业提供一些借鉴经验。
研究意义
本文在借鉴国内众多研究成果的基础上，结合当下发展背景对大规模定制营销策略进行了深入的分析研究，为后续的研究提供了一点理论基础，青岛红领集团利用互联网大规模定制营销策略，为企业带来巨大的收益，迅速的在服装定制行业处于领先地位，本文以此为例，结合文献资料对定制营销进行剖析，为企业发展策略提供一种新的思路，企业组织管理方式调整提供新的方向，而且文中提出的实施过程中问题及应对策略为企业发展提供参考价值。
二、定制营销理论综述
定制营销概念
定制营销本质是指厂商在大批量生产的基础上进行细分市场再细分，把每一个消费者都视为一个相对独立的细分市场，针对每一个消费者特定的需求进行市场营销资源整合，在最佳状况下，通过企业向每一位消费者提供个性化、多元化的产品或服务，目的在于满足每一位消费者的特定要求。定制营销模式是制造业、信息业迅猛发展所带来的全新的营销机会，根据消费者的需求制定适合消费者的最佳方案。定制营销是社会生产发展到一定阶段、产品消费市场日渐饱和的产物。定制营销仍旧以大批量生产作为先决条件，同时以公司的规模效益最大化作为目的。与此同时厂家凭借产品创新设计和生产流程的重新整合，以此来满足消费者不断变化的消费需求。
定制营销发展的必要性
消费观念改变的必然性
近几年中国经济不断的发展，经济全球化的趋势也日渐迅猛，国内市场与国际市场实现完全同步联通也是指日可待，中国的政治、经济、文化与国际政治、经济、文化各个方面交流碰撞的机会日益增多，世界各国之间的联系也越来越密切，众多外资公司进入了遍布商业机会的中国消费市场，而我国许多公司经营者也在参考借鉴那些国际大规模公司的先进的运营管理模式以及成功的营销经验。这所有借鉴的信息结合中国国情形成适合我国企业发展的营销管理模式，这些改变对国内的消费者带来了非常大的影响，消费者以前传统的消费理念非常需要进行改变，而且互联网的不断深入，使得顾客的消费方式也发生了变化，网络购物成为消费者的首选。顾客获得信息的来源更加方便，这对原本习惯了传统对比产品消费的人群来说是一种极大的冲击，众多消费者在这样的前提下不再满足厂家设定好产品在进行选择的消费方式，他们对于那些能够完全满足自身特定要求的产品需求愈加强烈，为了迎合消费者这种新的消费观念，实行定制营销已经是必然的结果。
消费者呈现出个性化、多样化的需求
随着国内经济不断向前发展，消费者可支配的收入越来越高，生活质量也有了明显的提升，互联网的介入使得人们对于新鲜事物的认知更加方便，消费者获取信息的渠道也相对较宽，现在的人们不再满足于过去那些标准化生产的大众化产品。现如今人们生活质量不断提升已经开始步入更高的消费层次，单纯数量和质量的产品已经远远不能满足消费者的需求，人们对于多元化、差异化的产品的需求越来越强烈。网络时代信息的传播速度和范围都有了质的提升，顾客在网上选购产品时，不仅仅注重产品的使用价值，而且想通过使用个性化的产品来凸显自我素养，达到心理层面的满足。
市场竞争的日益激烈
市场经济不断发展，众多新的企业都涌入产品消费市场，同行业企业数量明显增加，企业之间的竞争也愈加激烈，不单单是线下企业的竞争，互联网的发展使得网上商家的竞争压力越来越大，消费者通过网络表达自身需求更加多元化，对于产品的购买标准也是越来越严苛，产品制造技术渗透的速度也越来越快，这三种因素把产品的生命周期压缩的非常短。众多企业为了谋求生存纷纷加入激
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