福江板材地区营销策略分析与改进研究(附件)
摘 要随着中国十三五规划的召开，我国新一轮的经济发展已拉开序幕。中国的板材产业也在我国随着经济的发展不断发展壮大，就目前的行情来看，福江板材在中国的发展还需要通过科学的市场分析和市场定位，通过合理化的营销和管理，先将企业慢慢做强再做大，这样才能在我国板材行业站位脚跟，参与全国板材行业之间的竞争。这也是本文研究的意义所在。本论文主要分为四个部分。第一部分写绪论，第二部分主要写福江板材营销策略现状分析，其中主要包含福江板材的研究背景和福江板材的SWOT分析，第三部分主要分析福江板材营销策略中所存在的问题，第四部分是针对福江板材在营销中所面临的问题而提出的营销策略改进措施。
目 录
1绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3 论文的主要内容 3
1.4 研究方法 3
1.4.1资料查找法 3
1.4.2实证研究法 3
1.4.3文献研究法 4
2福江板材营销策略现状分析 5
2.1福江板材简介 5
2.2 福江板材环境分析 6
2.2.1政治环境 6
2.2.2经济环境 6
2.2.3技术环境 7
2.2.4社会环境 7
2.3 福江板材SWOT分析 8
2.3.1优势 8
2.3.2劣势 8
2.3.3机会 8
2.3.4威胁 9
3福江板材营销策略中所存在的问题 10
3.1人员推销力度不足 10
3.2广告营销有所欠缺 10
3.3产品渠道不完善 10
3.4服务水平低 11
4针对福江板材营销中所存在的问题提出对策 12
4.1品牌策略 12
4.2折扣策略 12
4.3产品渠道策略 13
4.4培养服务人员，提高运输服务质量 13
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪论
1.1 研究的目的和意义
1.1.1研究目的
随着物质生活水平的稳步提高，人们对居家家具板材的要求越来越高，现代板材业面临着国内外市场环境的波动以及同行业之间的激烈竞争，传统的板材营销商业模式已不再满足板材企业未来的长远发展。所以说板材商生存和发展的头等大事就是怎样更有效的利用现代化的经营方式和方法，制定一个与企业内外部所处的环境相匹配的经营模式。近年来，我国城市化迅速，导致板材行业之间相互竞争激烈，板材的销售状况也不尽人意，福江板材西安地区的板材销售也同样出现了问题。因此，分析和研究福江板材在西安地区的营销策略，并对福江板材在西安地区的营销模式加以改进，显得尤为重要。希望提出的意见和建议对福江板材在西安地区的发展有所贡献，解决西安福江板材目前所遇到的销售问题。
1.1.2选题意义
当前环境下我国西北地区的板材市场的潜力非常大，作为西北地区的经济文化中心西安对于其他西北地区城市经济的发挥着重要作用。通过对西安福江板材现有的营销手段的研究，对福江板材西安地区的营销策略加以完善和改进，于未来福江板材在西安快速发展有着深远的意义。同时，这也将是福江板材其他地区销售策略的一个参考，也将对福江板材在全国地区的销售布局产生影响。所以福江板材在西安地区的发展具有开拓福江板材在整个西北地区销售市场的战略性意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
2015年开始，西北地区的板材行业受到了严峻的挑战，西安的板材行业也面临着巨大的困境，激烈的市场竞争导致许多小型的板材企业不得不逐步退出板材行业。2015年西安20%的板材企业利润不断降低，个别企业没有利润，勉强维持。
全国有四大板材基地，从事板材生产和出口的企业数万家，仅西安全市就多达300余家，竞争相当激烈，有资产过亿的集约化大型企业，也有产值低的家庭作坊式企业，规模和生产能力参差不齐。如此多而混乱的市场主体，不但是对现有稀缺资源的一种浪费，更难以有效的规范其竞争行为。在激烈的竞争下，同业间为了争夺客户、抢占市场，部分板材出口企业主动迎合国外客户的需求，不惜降低成本出售板材。相对而言国外的板材市场对于板材产品的质量环保要求更高，进而导致我国大量的优质板材产品出口，而且我国国内的板材市场太多的劣质板材产品，不停的侵害消费者的权益，导致整个国内的板材市场非常混乱和低迷，因此我国国内板材的价格一直不见上升，严重影响着我国板材行业的进步和发展。
陈麟指出西安板材产业最近面临的困境，是对西安市整个板材产业的一次挑战，是重新洗牌，我们要客观的看待这个现象，不能盲目悲观，认为这个产业会衰落下去。短期来看，板材企业效益不佳，就业人员减少，影响当地经济；长期来看，残酷的市场竞争形成行业龙头企业，利用产品结构水平高，品牌效应逐渐占据市场，效益不断提高，同时中小企业则逐渐退出而让出市场，反过来进一步使龙头企业受益。中国板材行业要经历的这些是非常艰辛的，但这又是中国板材行业必须经历的一个过程，通过激烈的市场竞争留下相对而言综合实力更强的企业生存下来，只有这样，中国板材行业才能慢慢走出现在所处的巨大在困境。
总的来说，就目前的情况来看，我国的板材市场面临的重要问题就是销售状况的不理想。全球上最大的板材加工国、木制品生产国就是中国，全球最主要的板材产品加工出口国也是中国，同时我国对板材采购量在国际上也是最大之一。我国产量位居前列的板材产品有家具、地板等。随着我国经济的发展今后我国对木质板材和板材产品的需求也在逐步增加。21世纪前30年，东亚作为世界经济发展的重要影响区域，特别是中国大陆西北地区，该区域的经济将迅速发展，随之该区域对板材产品和板材的需求增长将最快。预计中国在2020年前木材消费量将以更快的速度递增。
1.2.2国外研究现状
DabbenePGay和NSacco2014年初调查的十几家英国板材企业，仅有部分企业开工，而且还不能全面投入生产，有的正在招工，工人没有落实，出现了缺工现象，这样势必影响板材企业的生产，造成收人减少。作为一个劳动密集型产业，板材行业在生产板材的这个过程中需要大量的劳动力。随着板材行业集群形成，板材企业的增加，从事板材生产的劳动力呈现出供不应求的局面，加之板材企业之间生产竞争的激烈化，从事板材生产的劳动力价格日趋上升，这样就大大的增加了整个板材企业的生产成本。
OmarahumadaJ. Rene Villaobos认为近期国外板材的走势及房地产上市公司利润率普遍下滑的局面，正从去年向今年第一季度延续，建筑板材的需求较低，板材价格压力重重。中密度纤维板的销售量情况有所改善，但是总体处于一个区间不能突破。因为近期货币持续宽松，房地产市场也将出现逐渐回暖趋势，所以房地产装修市场将重新获得生机。因此板材的需求量将有所增加，进而中密度纤维板的价格应该会有所上升。至于细木工板的表现，其短期内仍较为疲弱，价格继续以平稳走势过渡。
综上所述，国外板材市场工人短缺，劳动力不足 ，板材行业是一个劳动密集型的行业，在这个过程中吸纳了大量的劳动力投入到生产，劳动力缺乏增加了板材企业成本，而且随着房地产公司利润普遍下滑，建筑板材需求遍地，板材销售困难，近期国外板材市场不佳，预期将来有所好转。
目 录
1绪论 1
1.1 研究的目的和意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2选题意义 1
1.2 国内外研究现状 1
1.2.1国内研究现状 1
1.2.2国外研究现状 2
1.3 论文的主要内容 3
1.4 研究方法 3
1.4.1资料查找法 3
1.4.2实证研究法 3
1.4.3文献研究法 4
2福江板材营销策略现状分析 5
2.1福江板材简介 5
2.2 福江板材环境分析 6
2.2.1政治环境 6
2.2.2经济环境 6
2.2.3技术环境 7
2.2.4社会环境 7
2.3 福江板材SWOT分析 8
2.3.1优势 8
2.3.2劣势 8
2.3.3机会 8
2.3.4威胁 9
3福江板材营销策略中所存在的问题 10
3.1人员推销力度不足 10
3.2广告营销有所欠缺 10
3.3产品渠道不完善 10
3.4服务水平低 11
4针对福江板材营销中所存在的问题提出对策 12
4.1品牌策略 12
4.2折扣策略 12
4.3产品渠道策略 13
4.4培养服务人员，提高运输服务质量 13
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
结 论 15
参考文献 16
致 谢 17
1绪论
1.1 研究的目的和意义
1.1.1研究目的
随着物质生活水平的稳步提高，人们对居家家具板材的要求越来越高，现代板材业面临着国内外市场环境的波动以及同行业之间的激烈竞争，传统的板材营销商业模式已不再满足板材企业未来的长远发展。所以说板材商生存和发展的头等大事就是怎样更有效的利用现代化的经营方式和方法，制定一个与企业内外部所处的环境相匹配的经营模式。近年来，我国城市化迅速，导致板材行业之间相互竞争激烈，板材的销售状况也不尽人意，福江板材西安地区的板材销售也同样出现了问题。因此，分析和研究福江板材在西安地区的营销策略，并对福江板材在西安地区的营销模式加以改进，显得尤为重要。希望提出的意见和建议对福江板材在西安地区的发展有所贡献，解决西安福江板材目前所遇到的销售问题。
1.1.2选题意义
当前环境下我国西北地区的板材市场的潜力非常大，作为西北地区的经济文化中心西安对于其他西北地区城市经济的发挥着重要作用。通过对西安福江板材现有的营销手段的研究，对福江板材西安地区的营销策略加以完善和改进，于未来福江板材在西安快速发展有着深远的意义。同时，这也将是福江板材其他地区销售策略的一个参考，也将对福江板材在全国地区的销售布局产生影响。所以福江板材在西安地区的发展具有开拓福江板材在整个西北地区销售市场的战略性意义。
1.2 国内外研究现状
1.2.1国内研究现状
2015年开始，西北地区的板材行业受到了严峻的挑战，西安的板材行业也面临着巨大的困境，激烈的市场竞争导致许多小型的板材企业不得不逐步退出板材行业。2015年西安20%的板材企业利润不断降低，个别企业没有利润，勉强维持。
全国有四大板材基地，从事板材生产和出口的企业数万家，仅西安全市就多达300余家，竞争相当激烈，有资产过亿的集约化大型企业，也有产值低的家庭作坊式企业，规模和生产能力参差不齐。如此多而混乱的市场主体，不但是对现有稀缺资源的一种浪费，更难以有效的规范其竞争行为。在激烈的竞争下，同业间为了争夺客户、抢占市场，部分板材出口企业主动迎合国外客户的需求，不惜降低成本出售板材。相对而言国外的板材市场对于板材产品的质量环保要求更高，进而导致我国大量的优质板材产品出口，而且我国国内的板材市场太多的劣质板材产品，不停的侵害消费者的权益，导致整个国内的板材市场非常混乱和低迷，因此我国国内板材的价格一直不见上升，严重影响着我国板材行业的进步和发展。
陈麟指出西安板材产业最近面临的困境，是对西安市整个板材产业的一次挑战，是重新洗牌，我们要客观的看待这个现象，不能盲目悲观，认为这个产业会衰落下去。短期来看，板材企业效益不佳，就业人员减少，影响当地经济；长期来看，残酷的市场竞争形成行业龙头企业，利用产品结构水平高，品牌效应逐渐占据市场，效益不断提高，同时中小企业则逐渐退出而让出市场，反过来进一步使龙头企业受益。中国板材行业要经历的这些是非常艰辛的，但这又是中国板材行业必须经历的一个过程，通过激烈的市场竞争留下相对而言综合实力更强的企业生存下来，只有这样，中国板材行业才能慢慢走出现在所处的巨大在困境。
总的来说，就目前的情况来看，我国的板材市场面临的重要问题就是销售状况的不理想。全球上最大的板材加工国、木制品生产国就是中国，全球最主要的板材产品加工出口国也是中国，同时我国对板材采购量在国际上也是最大之一。我国产量位居前列的板材产品有家具、地板等。随着我国经济的发展今后我国对木质板材和板材产品的需求也在逐步增加。21世纪前30年，东亚作为世界经济发展的重要影响区域，特别是中国大陆西北地区，该区域的经济将迅速发展，随之该区域对板材产品和板材的需求增长将最快。预计中国在2020年前木材消费量将以更快的速度递增。
1.2.2国外研究现状
DabbenePGay和NSacco2014年初调查的十几家英国板材企业，仅有部分企业开工，而且还不能全面投入生产，有的正在招工，工人没有落实，出现了缺工现象，这样势必影响板材企业的生产，造成收人减少。作为一个劳动密集型产业，板材行业在生产板材的这个过程中需要大量的劳动力。随着板材行业集群形成，板材企业的增加，从事板材生产的劳动力呈现出供不应求的局面，加之板材企业之间生产竞争的激烈化，从事板材生产的劳动力价格日趋上升，这样就大大的增加了整个板材企业的生产成本。
OmarahumadaJ. Rene Villaobos认为近期国外板材的走势及房地产上市公司利润率普遍下滑的局面，正从去年向今年第一季度延续，建筑板材的需求较低，板材价格压力重重。中密度纤维板的销售量情况有所改善，但是总体处于一个区间不能突破。因为近期货币持续宽松，房地产市场也将出现逐渐回暖趋势，所以房地产装修市场将重新获得生机。因此板材的需求量将有所增加，进而中密度纤维板的价格应该会有所上升。至于细木工板的表现，其短期内仍较为疲弱，价格继续以平稳走势过渡。
综上所述，国外板材市场工人短缺，劳动力不足 ，板材行业是一个劳动密集型的行业，在这个过程中吸纳了大量的劳动力投入到生产，劳动力缺乏增加了板材企业成本，而且随着房地产公司利润普遍下滑，建筑板材需求遍地，板材销售困难，近期国外板材市场不佳，预期将来有所好转。
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