X公司家具的营销策略研究
X公司家具的营销策略研究[20200416191420]
摘 要
家具对于我们来说是不可或缺的，可以说它在我们的日常生活中起着非常重要的作用。随着这些年我国经济的迅速发展，许多行业开始不断地发展壮大起来，家具行业就是其中之一，而且它的市场的规模也在不断的扩大之中。到2013年为止，中国家具制造行业规模以上企业单位数为4589个,工业总产值约为3300亿元,全部从业人员更是达到上百万人,是目前各类行业中影响力较强的行业之一。
本文以X公司为研究对象，对公司现在的运营过程中的营销策略方面进行了较为深入的研究，经过调查和分析，了解了X公司营销策略现在存在的一些不足之处，并加以分析和研究，从而提出了营销策略方面的一些建议。这样不仅能更好地推动X公司的发展，同时也可以让其他的家具公司有一定的借鉴意义。
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关键字:家具营销策略
Keywords : Furniture; Marketing; Strategy 目 录
摘要 I
Abstract II
1. 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 研究方法及内容 1
1.2.1 研究方法 1
1.2.2 研究内容 2
2. X公司家具营销环境分析 3
2.1 企业宏观环境分析 3
2.1.1 人口因素 3
2.1.2 经济环境 3
2.1.3 政策法律 3
2.1.4 社会文化环境 4
2.2 企业微观环境分析 4
2.2.1 顾客分析 4
2.2.2 竞争者分析 4
3. X公司家具营销策略分析 6
3.1 企业概况 6
3.2 X公司营销策略分析 6
3.2.1 产品策略分析 6
3.2.2 价格策略分析 6
3.2.3 渠道策略分析 7
3.2.4 促销策略分析 7
3.3 现行营销策略中存在的问题 8
3.3.1 产品不适应时代发展 8
3.3.2 产品生命周期管理混乱 9
3.3.3 全国标价不统一 9
3.3.4 价格管理无章程 10
3.3.5 渠道分布两极分化 10
3.3.6 渠道建设不完善 10
3.3.7 促销频率过于频繁 11
3.3.8 促销手段单一 11
4. X公司家具营销策略的建议 12
4.1 积极开发新产品 12
4.2 全面对产品的生命周期进行管理 12
4.3 施行全国统一价格 12
4.4 全面定价 13
4.5 大力开拓一级市场 13
4.6 加强渠道建设 13
4.7 降低促销的频繁节奏 14
4.8 丰富促销手段 14
结论 16
参考文献 17
致谢 18
1. 绪论
1.1 研究背景及意义
如今，随着城市大面积地遭到开发建设，我国房地产业也随之迅速的发展,且看现下各地房价不断的攀升，人民买房的热情也随之不断地高涨；同时一些二套房以及改善性住房对人们的需求度也越来越大。在这样的背景下，使得家具行业取得了很大的发展空间。我国如今城镇化的年增长速度是大约是1%，相当于每年都会有1300万人城市居住，在这些人里面还不包括400多万的大学应届毕业生，按照目前的发展速度，经济学家们预测，到2020年，中国的城市化水平将达到56%以上[1]。如此看来，城市化快速的步伐将为家具行业的发展带来新的机遇。
在我们的平时生活的环境中，各个地方普遍都有家具产品的存在。同时在国家一些的政策激励下，房地产产业也进行着新一轮的扩张性发展。从而，家具产业将随之得到进一步的推动。正是因为看到了国内家具行业良好的发展前景，国内开始涌现出了大批新兴家具企业，与此同时，正是看到了如此好的商机，国外一些实力雄厚的家具企业也大批开始进入国内市场，这使得我国家具产业市场的竞争越来越激烈[2]。如此，国内企业要想突出重围，在如此强势的竞争对手中占据优势的地位，那么，健康稳定的营销策略是不可或缺的。
X公司从一家小小的家具代加工厂发展到现今已成规模的大公司，可以说在发展的这个过程中有成功也有失败。现今，X公司不仅有自己的生产基地而且也能进行自主销售，可见其营销策略的选择是具有好的代表意义的。本文从X公司目前的营销策略进行研究，不但对其今后的发展有一定的促进作用，同时对其他的家具企业的发展也有着比较好的现实意义。
1.2 研究方法及内容
1.2.1 研究方法
本文首先采用文献研究法。通过书籍、期刊、网站搜集相关信息，从“中国期刊数据库”、“万方中国学位论文全文库”等专业数据库的检索，图书馆借阅相关书籍，结合网上查找，进行综合研究。
其次结合所学的营销知识对X公司的营销策略进行分析。通过分析在产品、价格、渠道、促销模式中进行的一番调查。结合这些营销分析方法提出其存在的问题，继而针对这些问题提出自己一些建设性的意见。
1.2.2 研究内容
本文的研究内容由如图1-1。
图1-1 论文研究思路
2. X公司家具营销环境分析
2.1 企业宏观环境分析
2.1.1 人口因素
我国人口众多，一共有56个民族，不同的民族之间的文化不同所以对于事物的品位及喜爱的类型也都不同。这样便会产生不同的消费需求，同时在购买的方式上会有其各自的要求。而且不同年龄段的消费者因所受教育程度不同，生活的环境不同，风俗习惯不同等因素对于消费也会有不一样的见解。所以，可以看到现在家具市场上的产品款式丰富，风格多变而且价格不一。
人口的地理分布对家具行业的发展也十分重要。我国长三角以及珠三角的经济发展迅速，近年来大量的外来人口涌入进来，人口数量不断增加，因此也成为众多家具厂商的竞争之地。而且，南方和北方人民生活习惯的差距使得企业在生产家具产品时会根据不同地区的文化特点来设计，家具产品的样式种类会更加地多样化。另一方面，随着社会的进步，人们思想观念的转变，越来越多的年轻人喜欢享受二人世界，从而选择不与老人居住而是单独居住，这便给家具厂商一个新的的机遇进行家具的营销，更有的家具品牌就是针对要结婚的年轻人的[3]。
2.1.2 经济环境
近年来，我国家具行业的经济发展十分飞速，尤其是随着我国经济的不断发展，各个阶层的工资水平也是今非昔比，不断地在提高，我国如今大致上已经是小康居民的消费标准了。由于人们生活水平的提高，人们对于日常所生活的环境也将会有越来越高的标准和要求，并且对于家具产品的需求也越来越多，这样的前提下，家具行业产品的销售量将会有很大程度的提高。另一方面，随着近年来我国房地产的火热发展，商品房销售数量的持续走高，消费者对于家具的需求量肯定是非常大的，从而对于家具行业来说又是一个很大的机会。
2.1.3 政策法律
政治与法律环境主要是指政府机构制定的政策、法规、法律以及各种政治团体对企业所采取的态度和行动，政治和法律环境的变化会对企业的经营行为和利益产生显著影响[4]。在2001年1月1日国家质监局还制定了10项的强制性标准并已开始实施，从而对家具的有害物质严格把控，以往人们常常会对油漆类的家具有所顾忌，怕有毒物质超标从而有害身体健康。但强制政策的施行让家具的生产更加规范、标准，使得原本十分喜爱实木家具的消费者能够放心地购买。不仅如此，我国为了促进家具行业的发展，从2008年11月1日起，国家发布了出口退税政策。而且对家具的出口限制有所放松，同时对于家具的征税也有所降低，这便大大促进了国内家具企业的制造热情。在如此良好的发展环境下，对于家居行业的发展前景也是有很大帮助的。
2.1.4 社会文化环境
人们的价值观、内涵素养、道德观念往往会受社会文化环境的影响，同时社会文化环境也制约着人们对于家具产品的想法和见解[5]。以前，在人们脑中总有一种观念，觉得家具是要不断继承下去的，因此家具只要坚实耐用便可以了。但随着人们生活的不断改善，世界文化的不断融入，各种风格不同特色的家具产品不断涌现，消费者的选择越来越多，使得消费者的观念在家具市场中也有了新的思想转变，消费者更加注重家具的时尚感，潮流性。从而家具产品更新换代的速度越来越快。与此同时，随着生活水平的提高，消费者对家具的消费习俗不仅仅局限于居住或者婚嫁时进行家具购买，而是转向针对于办公、饭店装饰等新型的家具的消费[6]。从而家具的需求也越来越大。
摘 要
家具对于我们来说是不可或缺的，可以说它在我们的日常生活中起着非常重要的作用。随着这些年我国经济的迅速发展，许多行业开始不断地发展壮大起来，家具行业就是其中之一，而且它的市场的规模也在不断的扩大之中。到2013年为止，中国家具制造行业规模以上企业单位数为4589个,工业总产值约为3300亿元,全部从业人员更是达到上百万人,是目前各类行业中影响力较强的行业之一。
本文以X公司为研究对象，对公司现在的运营过程中的营销策略方面进行了较为深入的研究，经过调查和分析，了解了X公司营销策略现在存在的一些不足之处，并加以分析和研究，从而提出了营销策略方面的一些建议。这样不仅能更好地推动X公司的发展，同时也可以让其他的家具公司有一定的借鉴意义。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:家具营销策略
Keywords : Furniture; Marketing; Strategy 目 录
摘要 I
Abstract II
1. 绪论 1
1.1 研究背景及意义 1
1.2 研究方法及内容 1
1.2.1 研究方法 1
1.2.2 研究内容 2
2. X公司家具营销环境分析 3
2.1 企业宏观环境分析 3
2.1.1 人口因素 3
2.1.2 经济环境 3
2.1.3 政策法律 3
2.1.4 社会文化环境 4
2.2 企业微观环境分析 4
2.2.1 顾客分析 4
2.2.2 竞争者分析 4
3. X公司家具营销策略分析 6
3.1 企业概况 6
3.2 X公司营销策略分析 6
3.2.1 产品策略分析 6
3.2.2 价格策略分析 6
3.2.3 渠道策略分析 7
3.2.4 促销策略分析 7
3.3 现行营销策略中存在的问题 8
3.3.1 产品不适应时代发展 8
3.3.2 产品生命周期管理混乱 9
3.3.3 全国标价不统一 9
3.3.4 价格管理无章程 10
3.3.5 渠道分布两极分化 10
3.3.6 渠道建设不完善 10
3.3.7 促销频率过于频繁 11
3.3.8 促销手段单一 11
4. X公司家具营销策略的建议 12
4.1 积极开发新产品 12
4.2 全面对产品的生命周期进行管理 12
4.3 施行全国统一价格 12
4.4 全面定价 13
4.5 大力开拓一级市场 13
4.6 加强渠道建设 13
4.7 降低促销的频繁节奏 14
4.8 丰富促销手段 14
结论 16
参考文献 17
致谢 18
1. 绪论
1.1 研究背景及意义
如今，随着城市大面积地遭到开发建设，我国房地产业也随之迅速的发展,且看现下各地房价不断的攀升，人民买房的热情也随之不断地高涨；同时一些二套房以及改善性住房对人们的需求度也越来越大。在这样的背景下，使得家具行业取得了很大的发展空间。我国如今城镇化的年增长速度是大约是1%，相当于每年都会有1300万人城市居住，在这些人里面还不包括400多万的大学应届毕业生，按照目前的发展速度，经济学家们预测，到2020年，中国的城市化水平将达到56%以上[1]。如此看来，城市化快速的步伐将为家具行业的发展带来新的机遇。
在我们的平时生活的环境中，各个地方普遍都有家具产品的存在。同时在国家一些的政策激励下，房地产产业也进行着新一轮的扩张性发展。从而，家具产业将随之得到进一步的推动。正是因为看到了国内家具行业良好的发展前景，国内开始涌现出了大批新兴家具企业，与此同时，正是看到了如此好的商机，国外一些实力雄厚的家具企业也大批开始进入国内市场，这使得我国家具产业市场的竞争越来越激烈[2]。如此，国内企业要想突出重围，在如此强势的竞争对手中占据优势的地位，那么，健康稳定的营销策略是不可或缺的。
X公司从一家小小的家具代加工厂发展到现今已成规模的大公司，可以说在发展的这个过程中有成功也有失败。现今，X公司不仅有自己的生产基地而且也能进行自主销售，可见其营销策略的选择是具有好的代表意义的。本文从X公司目前的营销策略进行研究，不但对其今后的发展有一定的促进作用，同时对其他的家具企业的发展也有着比较好的现实意义。
1.2 研究方法及内容
1.2.1 研究方法
本文首先采用文献研究法。通过书籍、期刊、网站搜集相关信息，从“中国期刊数据库”、“万方中国学位论文全文库”等专业数据库的检索，图书馆借阅相关书籍，结合网上查找，进行综合研究。
其次结合所学的营销知识对X公司的营销策略进行分析。通过分析在产品、价格、渠道、促销模式中进行的一番调查。结合这些营销分析方法提出其存在的问题，继而针对这些问题提出自己一些建设性的意见。
1.2.2 研究内容
本文的研究内容由如图1-1。
图1-1 论文研究思路
2. X公司家具营销环境分析
2.1 企业宏观环境分析
2.1.1 人口因素
我国人口众多，一共有56个民族，不同的民族之间的文化不同所以对于事物的品位及喜爱的类型也都不同。这样便会产生不同的消费需求，同时在购买的方式上会有其各自的要求。而且不同年龄段的消费者因所受教育程度不同，生活的环境不同，风俗习惯不同等因素对于消费也会有不一样的见解。所以，可以看到现在家具市场上的产品款式丰富，风格多变而且价格不一。
人口的地理分布对家具行业的发展也十分重要。我国长三角以及珠三角的经济发展迅速，近年来大量的外来人口涌入进来，人口数量不断增加，因此也成为众多家具厂商的竞争之地。而且，南方和北方人民生活习惯的差距使得企业在生产家具产品时会根据不同地区的文化特点来设计，家具产品的样式种类会更加地多样化。另一方面，随着社会的进步，人们思想观念的转变，越来越多的年轻人喜欢享受二人世界，从而选择不与老人居住而是单独居住，这便给家具厂商一个新的的机遇进行家具的营销，更有的家具品牌就是针对要结婚的年轻人的[3]。
2.1.2 经济环境
近年来，我国家具行业的经济发展十分飞速，尤其是随着我国经济的不断发展，各个阶层的工资水平也是今非昔比，不断地在提高，我国如今大致上已经是小康居民的消费标准了。由于人们生活水平的提高，人们对于日常所生活的环境也将会有越来越高的标准和要求，并且对于家具产品的需求也越来越多，这样的前提下，家具行业产品的销售量将会有很大程度的提高。另一方面，随着近年来我国房地产的火热发展，商品房销售数量的持续走高，消费者对于家具的需求量肯定是非常大的，从而对于家具行业来说又是一个很大的机会。
2.1.3 政策法律
政治与法律环境主要是指政府机构制定的政策、法规、法律以及各种政治团体对企业所采取的态度和行动，政治和法律环境的变化会对企业的经营行为和利益产生显著影响[4]。在2001年1月1日国家质监局还制定了10项的强制性标准并已开始实施，从而对家具的有害物质严格把控，以往人们常常会对油漆类的家具有所顾忌，怕有毒物质超标从而有害身体健康。但强制政策的施行让家具的生产更加规范、标准，使得原本十分喜爱实木家具的消费者能够放心地购买。不仅如此，我国为了促进家具行业的发展，从2008年11月1日起，国家发布了出口退税政策。而且对家具的出口限制有所放松，同时对于家具的征税也有所降低，这便大大促进了国内家具企业的制造热情。在如此良好的发展环境下，对于家居行业的发展前景也是有很大帮助的。
2.1.4 社会文化环境
人们的价值观、内涵素养、道德观念往往会受社会文化环境的影响，同时社会文化环境也制约着人们对于家具产品的想法和见解[5]。以前，在人们脑中总有一种观念，觉得家具是要不断继承下去的，因此家具只要坚实耐用便可以了。但随着人们生活的不断改善，世界文化的不断融入，各种风格不同特色的家具产品不断涌现，消费者的选择越来越多，使得消费者的观念在家具市场中也有了新的思想转变，消费者更加注重家具的时尚感，潮流性。从而家具产品更新换代的速度越来越快。与此同时，随着生活水平的提高，消费者对家具的消费习俗不仅仅局限于居住或者婚嫁时进行家具购买，而是转向针对于办公、饭店装饰等新型的家具的消费[6]。从而家具的需求也越来越大。
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