金融现货产品线上销售策略分析以富尔泰金融信息服务有限公司为例
【摘要】目前中国已进入了互联网时代。很多公司都选择在网络上销售自己的产品，富尔泰公司也不例外，公司主要销售电触头（白银）、烷烃（原油）、铜棒、纸浆四种产品，主要是在微信上通过扫描二维码注册进入交易页面，在交易页面中可以看到有四种产品，每一种产品都有三种规格，每一种规格也对应着一定的交易金额，在价格策略上做到让每一类客户都有机会做我们的投资，公司的交易门槛低，在交易额中最低的是五元，也就是没接触过投资的也可以进行投资，对于现代人来说五元钱是非常容易接受的，客户可以根据自己的经济条件来选择适合他们的。公司于2016年08月01日开始进入市场，为了达到市场占有率，让客户知道我们公司，知道我们公司的产品，公司采取了一系列的营销策略，现代市场营销是以消费者为中心，把客户做进来，并且维护住客户是公司的主要任务。
目 录
一、前言 1
二、公司简介 1
三、产品介绍 2
四、活动推广 2
（一）“分享领红包” 2
（二）“晒收益 领红包” 2
（三）“喜迎国庆” 3
（四）“金秋十月大酬宾” 4
五、消费者分析 4
六、市场分析 4
（一）市场细分 4
（二）目标市场 4
（三）市场定位 5
七、SWOT分析 5
（一）优势 5
（二）劣势 5
（三）机会 5
（四）威胁 6
八、网络推广策略 6
（一）价格策略 6
1、低价策略 6
2、高价策略 6
（二）促销策略 6
（三）客户关系管理策略 6
九、总结 6
金融现货产品线上销售策略分析
一、前言
随着经济的快速发展，网络在人们得生活中也变得越来越重要，社会进入互联网时代，在日益激烈的市场竞争中，企业的生存与发展面临着巨大的挑战，如何快速的占据市场、开发客户和维护客户是公司的重中之重，因此公司选择在网络上进行销售金融产品，现在的网络发展速度快，更容易被广大消费者所熟知和接受，所以公司选择在网络上销售是非常明智的。
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金融市场从不缺乏竞争者，尤其在现如今的社会，居民消费水平逐渐提高，对投资理财认识越来越高，富尔泰在这时进入市场，也是瞄准了金融这一市场，势必在这一市场上站稳脚跟。
二、公司简介
苏州富尔泰金融信息服务有限公司，是一家专注于投资理财业务的综合类金融服务机构，公司自成立以来，一直秉承着以国际化的开发视野和公平、公正、公开的用人理念来吸引各地优秀的管理人才，为每一位怀揣梦想的年轻人,提供了一个提升自己，实现自己人生价值的平台。公司组建了一支专业的营销团队、客户服务团队等，同时公司一直秉承“诚信、稳健、求实”的运营理念，为客户专业提供高效、安全的服务平台，为客户专门量身定制最符合他们自身情况的理财计划。公司信守“信誉至上、客户第一”的服务理念；重点发掘金融市场的投资机会，将新兴的投资项目与传统相结合，同时公司将着力于投资项目的可实施性研究，着力于个性化理财的科学性研究。在这个投资多元化、全球化、专业化的现代社会，公司凭借着专业的金融团队，一流卓越的服务水准，从而获得了广大投资者的信赖和赞誉，更得到众多金融机构的信任和支持。
三、产品介绍
富尔泰公司现在着力于现货市场的线上投资，主要产品有：电触头（白银）、烷烃（原油）、铜棒、纸浆。线上投资主要是在微信上进行操作，客户需要通过扫描二维码注册进入盘面，投资门槛五元起投，上不封顶。无论你是学生还是上班族都可以成为我们的目标客户，所以说我们的目标消费人群是非常广的，具有非常大的市场潜力。
公司客户在不断得增多时，会建立多个客户群，以便于更好的为客户服务，客户有什么不懂得都可以在群里咨询。建群也是公司来刺激客户的一个重要手段，客户会每天在群里沟通收益，及心得，有的客户只是注册进去，并没有实际操作，这样一来看到群里有其他客户在操作，自己也会忍不住的跟着一起操作。
四、活动推广
（一）“分享领红包”
公司于2016年08月01日起实行金融产品线上投资，这个时候最需要做的就是扩大知名度，让消费者熟知产品及平台，迅速进入市场并占取一定的市场份额。凡是注册进来的客户都有一个属于自己的二维码，客户需要把自己的二维码分享给身边的好友，好友注册或者投资资金成为实际操作的客户，这个客户都是有红包可以领取的，红包一律通过微信发放。（见图11）
图11 疯狂红包大派送
（二）“晒收益 领红包”
公司通过前期的分享领红包活动，成功的让越来越多的消费者熟知我们公司的产品及平台，随着客户越来越多，公司建立客户群，以便于为客户提供更好的服务，客户有什么问题也可以在群里提出，我们有专业的人员专门为客户答疑解惑。接下来就是如何刺激客户消费，让客户成为我们的实际操作客户，对此公司推出晒收益领红包活动，客户根据每天的交易情况，将一天内盈利最大的那一单截图发到公司的客户交流群中，每天十点前选出盈利单最大的客户获得88元现金红包。（见图12）
图12 晒收益 领红包
（三）“喜迎国庆”
值国庆节来临之际，公司于2016年09月26日至2016年09月30日举办为期一周的活动，客户通过扫描二维码进入操作页面，交易数量达到我们的活动要求即可获得相对应的红包奖励，以此来刺激客户进行操作。（见图13）
图13 喜迎国庆 图14 金秋十月大酬宾
（四）“金秋十月大酬宾”
在金融行业有这么一句话“金九银十”，我们公司的主打产品就是电触头（白银），在十月期间，白银迎来一段涨势，这对公司来说无疑是个非常好的机会，对此公司推出大酬宾活动，在整个十月期间内，凡是注册进入实际操作页面的，都可以截图发给我们的客服人员，有机会领取现金红包，红包最高可达500元。这不仅可以起到宣传的效果同时也可以吸引到那些有投资理念但是没有资金的客户。（见图14）
五、消费者分析
随着生活水平的逐渐提高，投资这一理念逐渐走进人们得生活之中，市场上出现各种各样的投资项目，相对于这些投资项目，我们的优势就显而易见了，最低投资金额五元即可，这就意味着无论是没有投资资金的大学生还是没有经验的家庭主妇都可以手机我们的目标客户。现货投资是属于T+0的交易模式，可以双向交易，比较灵活，不像股票只能买涨，所以这对那些股民来说是很有诱惑力的，我们主要的目标客户是针对有投资意向且有一定的经济基础的，所以我们的针对性是比较强的。
六、市场分析
（一）市场细分
目 录
一、前言 1
二、公司简介 1
三、产品介绍 2
四、活动推广 2
（一）“分享领红包” 2
（二）“晒收益 领红包” 2
（三）“喜迎国庆” 3
（四）“金秋十月大酬宾” 4
五、消费者分析 4
六、市场分析 4
（一）市场细分 4
（二）目标市场 4
（三）市场定位 5
七、SWOT分析 5
（一）优势 5
（二）劣势 5
（三）机会 5
（四）威胁 6
八、网络推广策略 6
（一）价格策略 6
1、低价策略 6
2、高价策略 6
（二）促销策略 6
（三）客户关系管理策略 6
九、总结 6
金融现货产品线上销售策略分析
一、前言
随着经济的快速发展，网络在人们得生活中也变得越来越重要，社会进入互联网时代，在日益激烈的市场竞争中，企业的生存与发展面临着巨大的挑战，如何快速的占据市场、开发客户和维护客户是公司的重中之重，因此公司选择在网络上进行销售金融产品，现在的网络发展速度快，更容易被广大消费者所熟知和接受，所以公司选择在网络上销售是非常明智的。
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
金融市场从不缺乏竞争者，尤其在现如今的社会，居民消费水平逐渐提高，对投资理财认识越来越高，富尔泰在这时进入市场，也是瞄准了金融这一市场，势必在这一市场上站稳脚跟。
二、公司简介
苏州富尔泰金融信息服务有限公司，是一家专注于投资理财业务的综合类金融服务机构，公司自成立以来，一直秉承着以国际化的开发视野和公平、公正、公开的用人理念来吸引各地优秀的管理人才，为每一位怀揣梦想的年轻人,提供了一个提升自己，实现自己人生价值的平台。公司组建了一支专业的营销团队、客户服务团队等，同时公司一直秉承“诚信、稳健、求实”的运营理念，为客户专业提供高效、安全的服务平台，为客户专门量身定制最符合他们自身情况的理财计划。公司信守“信誉至上、客户第一”的服务理念；重点发掘金融市场的投资机会，将新兴的投资项目与传统相结合，同时公司将着力于投资项目的可实施性研究，着力于个性化理财的科学性研究。在这个投资多元化、全球化、专业化的现代社会，公司凭借着专业的金融团队，一流卓越的服务水准，从而获得了广大投资者的信赖和赞誉，更得到众多金融机构的信任和支持。
三、产品介绍
富尔泰公司现在着力于现货市场的线上投资，主要产品有：电触头（白银）、烷烃（原油）、铜棒、纸浆。线上投资主要是在微信上进行操作，客户需要通过扫描二维码注册进入盘面，投资门槛五元起投，上不封顶。无论你是学生还是上班族都可以成为我们的目标客户，所以说我们的目标消费人群是非常广的，具有非常大的市场潜力。
公司客户在不断得增多时，会建立多个客户群，以便于更好的为客户服务，客户有什么不懂得都可以在群里咨询。建群也是公司来刺激客户的一个重要手段，客户会每天在群里沟通收益，及心得，有的客户只是注册进去，并没有实际操作，这样一来看到群里有其他客户在操作，自己也会忍不住的跟着一起操作。
四、活动推广
（一）“分享领红包”
公司于2016年08月01日起实行金融产品线上投资，这个时候最需要做的就是扩大知名度，让消费者熟知产品及平台，迅速进入市场并占取一定的市场份额。凡是注册进来的客户都有一个属于自己的二维码，客户需要把自己的二维码分享给身边的好友，好友注册或者投资资金成为实际操作的客户，这个客户都是有红包可以领取的，红包一律通过微信发放。（见图11）
图11 疯狂红包大派送
（二）“晒收益 领红包”
公司通过前期的分享领红包活动，成功的让越来越多的消费者熟知我们公司的产品及平台，随着客户越来越多，公司建立客户群，以便于为客户提供更好的服务，客户有什么问题也可以在群里提出，我们有专业的人员专门为客户答疑解惑。接下来就是如何刺激客户消费，让客户成为我们的实际操作客户，对此公司推出晒收益领红包活动，客户根据每天的交易情况，将一天内盈利最大的那一单截图发到公司的客户交流群中，每天十点前选出盈利单最大的客户获得88元现金红包。（见图12）
图12 晒收益 领红包
（三）“喜迎国庆”
值国庆节来临之际，公司于2016年09月26日至2016年09月30日举办为期一周的活动，客户通过扫描二维码进入操作页面，交易数量达到我们的活动要求即可获得相对应的红包奖励，以此来刺激客户进行操作。（见图13）
图13 喜迎国庆 图14 金秋十月大酬宾
（四）“金秋十月大酬宾”
在金融行业有这么一句话“金九银十”，我们公司的主打产品就是电触头（白银），在十月期间，白银迎来一段涨势，这对公司来说无疑是个非常好的机会，对此公司推出大酬宾活动，在整个十月期间内，凡是注册进入实际操作页面的，都可以截图发给我们的客服人员，有机会领取现金红包，红包最高可达500元。这不仅可以起到宣传的效果同时也可以吸引到那些有投资理念但是没有资金的客户。（见图14）
五、消费者分析
随着生活水平的逐渐提高，投资这一理念逐渐走进人们得生活之中，市场上出现各种各样的投资项目，相对于这些投资项目，我们的优势就显而易见了，最低投资金额五元即可，这就意味着无论是没有投资资金的大学生还是没有经验的家庭主妇都可以手机我们的目标客户。现货投资是属于T+0的交易模式，可以双向交易，比较灵活，不像股票只能买涨，所以这对那些股民来说是很有诱惑力的，我们主要的目标客户是针对有投资意向且有一定的经济基础的，所以我们的针对性是比较强的。
六、市场分析
（一）市场细分
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