自然堂竞争战略研究(附件)【字数：11517】
摘 要随着经济的快速发展，中国的化妆品市场不断地发展起来，越来越多的化妆品品牌进入了中国市场，使得化妆品行业竞争非常的激烈很多国产品牌因此而走向灭亡。然而在这个激烈的竞争环境中自然堂却不断地发展壮大起来，但是自然堂并不可以因此而松懈，面对大量外资品牌的进驻冲击，还有国产品牌的竞争，发展自身的竞争优势是自然堂现在必须解决的事情。本文分为四个部分，第一部分是描述了论文研究的意义和背景；第二部分介绍本文中用到的相关理论；第三部分通过对自然堂营销现状的分析和利用SWOT分析法和五力模型法对自然堂的分析得出，现阶段自然堂可以采取的竞争战略是差异化竞争战略；第四部分通过问卷调查得出现阶段广大消费者对化妆品的功效以及售后服务等方面各项需求，最后根据人们的需求制定了自然堂实施差异化战略的具体措施。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 1
第二章 竞争战略相关理论 3
2.1波特的竞争战略 3
2.2战略分析方法 3
第三章 自然堂所处的环境分析 5
3.1中国化妆品行业整体情况分析 5
3.2自然堂营销现状 5
3.3自然堂的SWOT分析 6
3.4自然堂五力模型分析 7
第四章 自然堂的竞争战略分析 9
4.1自然堂竞争战略分析 9
4.2分析消费者在购买化妆品时注重的相关因素 10
4.3自然堂应采取的差异化竞争战略具体策略 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
附录：化妆品选择情况调查问卷 16
第一章 绪论
1.1研究背景
改革开放以来，中国经济发展迅速，各行各业纷纷觉醒，中国的化妆品行业呈现出高速发展状态，中国化妆品市场也因此成为全世界最大的新兴市场。伴随居民收入的增长、城镇化率的提升、化妆品消费观念的转变，现如今化妆品已经成为人们日常生活中的必需品。随着化妆品市场的不断发展，其可供消费者选择的产品也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
越来越多，除了国内品牌还有大量的国外知名品牌占据着中国市场。面对这样一个市场的现状，自然堂不仅没有因为激烈的竞争而没落，反而发展的越来越好，并且逐渐成为国内知名品牌，它的独特的竞争战略值得我们研究。
1.2研究意义
本文通过搜集自然堂公司资料，研究自然堂的发展现状，并通过SWOT分析法分析得出自然堂的优势、劣势、机会、威胁，利用五力模型分析法分析出自然堂现阶段遇到的一些竞争阻力，最后得出自然堂在未来的发展上如果想依旧保持自己领先的地位，应采取什么样的竞争策略，和实现该策略的具体做法，为其他国产化妆品提供参考。
1.3国内相关研究综述
王颖在《中国化妆品行业竞争分析》中通过五力竞争模型仔细的对化妆品行业进行了竞争分析，得出要使我国本土化妆品企业能够很好的生存，企业自身就必须注重内部的发展，如：技术更新、加强研发等。除此外部无论是科研机构还是政府部门都应该给企业在技术和资金上给予帮助。
余言在《自然堂VS相宜本草化妆品征战伦敦奥运》这篇文章中分析了自然堂和相宜本草利用伦敦奥运会宣传品牌的手段，自然堂不仅让自己的广告语更具人文精神，而且把跳水这一呈现出人类极致的自然之美、自信之美和挑战极限的精神，显示的正是人本身可以达到的美的高度，当然这与自然堂所追求的境界十分契合的运动作为自己奥运合作运动可谓是明智之举。从这些可以看出自然堂在它发展的路途中已经开始不断创新不断地改进自己的营销模式。
闫宁在《上海相宜本草化妆品股份有限公司竞争战略研究》中运用波特的竞争战略对相宜本草公司的现阶段生产经营现分析提出了自己的看法。运用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT分析法等方法分析了相宜本草发展的环境和自身优劣势，最后为了使得相宜本草护肤品能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，提出了实施差异化竞争战略六项具体的保障措施。
总结，王颖、闫宁、余言等作者在对化妆品行业竞争环境和化妆品新的宣传渠道等方面做出了很详细的陈述。王颖在她的期刊中对中国化妆品行业内环境进行了详细的分析；闫宁在论文中对相宜本草的内外部环境进行的各种分析以及对相宜本草选择竞争战略的建议。这些都在我的论文中起到了重要的参考作用，还有余言的对自然堂新宣传手段的赞同也为我接下来为自然堂的竞争策略的制定提供了很大的帮助。
第二章 竞争战略相关理论
2.1波特的竞争战略
竞争战略是在企业的总体战略的前提下，对企业经营的措施进行管理和指导，它是企业战略的一部分。企业制定竞争战略能够为企业获得竞争优势，让企业在市场上获取有利的竞争地位，争取比竞争对手有更大的市场份额和更好的经济效益，企业制定竞争战略具有长远性。如何通过确定本企业生产的产品、竞争者产品以及顾客需求这三者之间的关系，来为本企业的产品获取它在市场上的特定地位并维持这个特定的地位，这是企业竞争战略必须要解决的核心问题。波特的竞争战略有三个内容：
1.总成本领先战略：要求企业能够建立起高效规模生产，力求能够降低抓紧成本，减少管理费用以及其他费用（开发、服务、广告、推销等）通过降低成本来保持自己的竞争优势，利用自己的低成本高利润来打败竞争对手。
2.差异化战略：差异化战略是指企业的产品或者公司提供的服务差别化，这就要求公司能够开发出不一样的产品，可以是外观，可以是功能或者其他能够让消费者一下子就记住你的特点。企业产品的差异化方面越多对于企业越有利，它能够为企业在一个产业内赢得高水平的收益。
3.集中化战略：集中化战略是主要针对某个特殊的客户群，某个细分市场，集中的为这个特殊的群体提供最好的服务，从竞争对手的手中把这一特殊的群体抢过来，并且建立忠诚的客户。它的整体是为了服务某一个特定的部分市场而建立的。
2.2战略分析方法
2.2.1SWOT分析法
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 1
第二章 竞争战略相关理论 3
2.1波特的竞争战略 3
2.2战略分析方法 3
第三章 自然堂所处的环境分析 5
3.1中国化妆品行业整体情况分析 5
3.2自然堂营销现状 5
3.3自然堂的SWOT分析 6
3.4自然堂五力模型分析 7
第四章 自然堂的竞争战略分析 9
4.1自然堂竞争战略分析 9
4.2分析消费者在购买化妆品时注重的相关因素 10
4.3自然堂应采取的差异化竞争战略具体策略 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
附录：化妆品选择情况调查问卷 16
第一章 绪论
1.1研究背景
改革开放以来，中国经济发展迅速，各行各业纷纷觉醒，中国的化妆品行业呈现出高速发展状态，中国化妆品市场也因此成为全世界最大的新兴市场。伴随居民收入的增长、城镇化率的提升、化妆品消费观念的转变，现如今化妆品已经成为人们日常生活中的必需品。随着化妆品市场的不断发展，其可供消费者选择的产品也 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
越来越多，除了国内品牌还有大量的国外知名品牌占据着中国市场。面对这样一个市场的现状，自然堂不仅没有因为激烈的竞争而没落，反而发展的越来越好，并且逐渐成为国内知名品牌，它的独特的竞争战略值得我们研究。
1.2研究意义
本文通过搜集自然堂公司资料，研究自然堂的发展现状，并通过SWOT分析法分析得出自然堂的优势、劣势、机会、威胁，利用五力模型分析法分析出自然堂现阶段遇到的一些竞争阻力，最后得出自然堂在未来的发展上如果想依旧保持自己领先的地位，应采取什么样的竞争策略，和实现该策略的具体做法，为其他国产化妆品提供参考。
1.3国内相关研究综述
王颖在《中国化妆品行业竞争分析》中通过五力竞争模型仔细的对化妆品行业进行了竞争分析，得出要使我国本土化妆品企业能够很好的生存，企业自身就必须注重内部的发展，如：技术更新、加强研发等。除此外部无论是科研机构还是政府部门都应该给企业在技术和资金上给予帮助。
余言在《自然堂VS相宜本草化妆品征战伦敦奥运》这篇文章中分析了自然堂和相宜本草利用伦敦奥运会宣传品牌的手段，自然堂不仅让自己的广告语更具人文精神，而且把跳水这一呈现出人类极致的自然之美、自信之美和挑战极限的精神，显示的正是人本身可以达到的美的高度，当然这与自然堂所追求的境界十分契合的运动作为自己奥运合作运动可谓是明智之举。从这些可以看出自然堂在它发展的路途中已经开始不断创新不断地改进自己的营销模式。
闫宁在《上海相宜本草化妆品股份有限公司竞争战略研究》中运用波特的竞争战略对相宜本草公司的现阶段生产经营现分析提出了自己的看法。运用PEST分析法、波特的五力模型、SWOT分析法等方法分析了相宜本草发展的环境和自身优劣势，最后为了使得相宜本草护肤品能够在激烈的市场竞争中保持领先地位，提出了实施差异化竞争战略六项具体的保障措施。
总结，王颖、闫宁、余言等作者在对化妆品行业竞争环境和化妆品新的宣传渠道等方面做出了很详细的陈述。王颖在她的期刊中对中国化妆品行业内环境进行了详细的分析；闫宁在论文中对相宜本草的内外部环境进行的各种分析以及对相宜本草选择竞争战略的建议。这些都在我的论文中起到了重要的参考作用，还有余言的对自然堂新宣传手段的赞同也为我接下来为自然堂的竞争策略的制定提供了很大的帮助。
第二章 竞争战略相关理论
2.1波特的竞争战略
竞争战略是在企业的总体战略的前提下，对企业经营的措施进行管理和指导，它是企业战略的一部分。企业制定竞争战略能够为企业获得竞争优势，让企业在市场上获取有利的竞争地位，争取比竞争对手有更大的市场份额和更好的经济效益，企业制定竞争战略具有长远性。如何通过确定本企业生产的产品、竞争者产品以及顾客需求这三者之间的关系，来为本企业的产品获取它在市场上的特定地位并维持这个特定的地位，这是企业竞争战略必须要解决的核心问题。波特的竞争战略有三个内容：
1.总成本领先战略：要求企业能够建立起高效规模生产，力求能够降低抓紧成本，减少管理费用以及其他费用（开发、服务、广告、推销等）通过降低成本来保持自己的竞争优势，利用自己的低成本高利润来打败竞争对手。
2.差异化战略：差异化战略是指企业的产品或者公司提供的服务差别化，这就要求公司能够开发出不一样的产品，可以是外观，可以是功能或者其他能够让消费者一下子就记住你的特点。企业产品的差异化方面越多对于企业越有利，它能够为企业在一个产业内赢得高水平的收益。
3.集中化战略：集中化战略是主要针对某个特殊的客户群，某个细分市场，集中的为这个特殊的群体提供最好的服务，从竞争对手的手中把这一特殊的群体抢过来，并且建立忠诚的客户。它的整体是为了服务某一个特定的部分市场而建立的。
2.2战略分析方法
2.2.1SWOT分析法
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