航民百泰企业战略分析(附件)【字数：11069】
摘 要黄金自古以来都是硬通货，无论时代的更替，还是中外古国，人们对于黄金的需求量都比较稳定。航民百泰是一家经营黄金的企业，本文就当下社会，依据杭州航民百泰公司的经营模式做了实地考察的方法、文献调查的办法，再运用营销中的4P以及SWOT的分析，综合考虑航民百泰公司的起步发展，从中看到它在品牌塑造方面的缺陷、促销形式单一化以及门店的遍布率太少等问题。就这些问题，我给出以下几点建议，第一，加大对品牌文化的宣传；第二，丰富产品的促销方式，采用多元化模式；第三，适当缩小每个门店的货量，从而增加店面的数量；第四，借鉴高端品牌的营销模式，提高自身企业形象。本文也就当下黄金所面临的市场饱和威胁提出了通过产品创新以及改进促销方式等策略，将其营造成机会。摘 要 3
目 录
ABSTRACT 4
目 录 5
第一章 引言 1
1.1国内黄金市场的发展现状 1
1.2航民百泰的概况 1
1.3营销中的相关分析理论 2
第二章 航民百泰的4P分析 4
2.1航民百泰的产品策略 4
2.2航民百泰的价格策略 5
2.3航民百泰的渠道策略 6
2.4航民百泰的促销 7
第三章 航民百泰所要抓住的枪杆——SWOT分析 8
3.1优势与劣势并存 8
3.2机会总是大于威胁 9
第四章 关于航民百泰发展的一些建议 11
4.1服务是对客户最大的爱护 11
4.2渠道策略从经销商开始 11
4.3促销的方式可以加深人员推销 12
第五章 总结 13
第六章 致谢 14
第一章 引言
1.1国内黄金市场的发展现状 中国的金矿资源比较丰富，总保有储量超过四千吨，局世界第七位。中国最有名的山东的胶东金矿，产金量一度局世界第五位。2007年中国超过美国成为全球第二大黄金生产国，目前中国为世界第三大黄金生产国。2006年消费量高达269.3吨，占世界黄金消费总量的9.23%。国内的黄金需求一直是以首饰性消费需求为主。预计今后几年中国的黄金消费量有望大幅增长至500吨。 目前，我国黄金市 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
场已经形成了初具规模的场内和场外市场。场内市场以交易所为核心，上海黄金交易所和上海期货交易所成为黄金现货和黄金期货两大场内交易市场。具备代理黄金业务的金融中介机构在国内黄金市场及国际黄金市场同时运作，国内投资者借此可以展开全天候的黄金市场交易。研究表明，国内黄金价格与国际黄金价格的偏离度非常小，内外市场的联动性大大增强。
我国黄金市场起步较晚，各方面还有待完善，但同时也造就了大量的机会。首先，从古至今，黄金一直作为货币来流通，无论朝代更替，战乱还是和平时期，黄金一直茕茕独立于它的王座，没被拉下过哪怕一次神坛。其次，我们会有趣地发现不止在中国，欧洲、非洲、美洲等等任何地方，凡是有人类经济活动的地方，黄金一直是硬通货。然后，近几十年经济的飞速发展，更多的大众手里有了闲钱，而黄金也是他们投资的不二之选，它的保值性就已经决定了在人们心中的地位。最后，这也是人们在投资时所引发出的一种产品首饰。黄金制作成首饰品其实古时就有，但现在的人们更加考虑它的可观行以及品牌，那么如航民一些黄金品牌应运而生。
1.2航民百泰的概况
“航民首饰”是华东地区黄金首饰加工龙头企业，该公司是2003年由浙江航民实业集团有限公司和香港环冠珠宝金饰有限公司合资兴建的、集黄金首饰的设计、生产加工及销售于一体知名企业。
公司始终遵循“航民首饰铸市场、诚信经营赢天下”的企业宗旨，积极实施多元化品牌战略，走“航民首饰”加盟与终端销售之路；以“用真心、做好金”的 品牌承诺，在激烈的市场竞争中坚持创新求发展。其主要经营千足金及足金首饰和金条等产品。2014年，生产销售黄金饰品达78吨，实现加工产值75亿元，成为国内黄金饰品生产的大型企业和重要生产基地。
公司不断追求卓越管理，致力打造优质产品。相继取得质量管理、环境管理体系认证和测量管理体系2A级、标准化良好行为3A级的确认，是浙江省黄金珠宝饰品质量检验中心常年质量跟踪满意单位，在全国各级首饰质量监督检验中心的质量抽检中均被认定为合格单位，赢得了业界的肯定和消费者的青睐。2004年初获肯定，品质得到市场肯定，被评为中国珠宝首饰行业驰名品牌。2005年 行业认同，发展跃上新台阶，斩获全国黄金行业明星企业。2006年名牌战略，实施企业标准化管理全面提升产品质量，获得浙江省名牌产品殊荣。2010年续写荣誉，荣获浙江省中外合资合作百强企业，荣获“创建中国珠宝品牌优秀企业”称号，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”。2011年再获殊荣，荣获“浙江省著名商标”称号。2012年卓越服务，荣获“上海商业优质服务先进集体”称号。2013年创新领先，荣获中国珠宝玉石首饰行业协会科学技术三等奖，十大黄金首饰加工企业第三（中国黄金协会）。
公司是中国珠宝玉石首饰行业协会和中国黄金协会的常务理事单位、浙江省珠宝玉石首饰行业协会和上海黄金饰品行业协会副会长单位，历年先后获得中国珠宝首饰 业驰名品牌、创建中国珠宝品牌优秀企业、中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业、“十一五”期间全国黄金行业先进集体、中国黄金首饰加工量十大企业、上海商业优质服务先进集体、浙江省中外合资合作百强企业、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国驰名商标等殊荣。
1.3营销中的相关分析理论
4P即是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），一个公司的经营也是绕不过这八个字的。
其中产品大抵指代产品的实体、包装、品牌、服务。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。至于价格是指产品的基础价格、折扣后的价格、付账时间、贷款的条件等等。它是跟公司的收益利润直接挂钩，也是能决定一个公司是否能长期发展下去的保障。渠道是一个大的观念，我们通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。最后的促销则是直面市场，它是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。把这四个组合运用恰当，那么公司才能如常运转。
目 录
ABSTRACT 4
目 录 5
第一章 引言 1
1.1国内黄金市场的发展现状 1
1.2航民百泰的概况 1
1.3营销中的相关分析理论 2
第二章 航民百泰的4P分析 4
2.1航民百泰的产品策略 4
2.2航民百泰的价格策略 5
2.3航民百泰的渠道策略 6
2.4航民百泰的促销 7
第三章 航民百泰所要抓住的枪杆——SWOT分析 8
3.1优势与劣势并存 8
3.2机会总是大于威胁 9
第四章 关于航民百泰发展的一些建议 11
4.1服务是对客户最大的爱护 11
4.2渠道策略从经销商开始 11
4.3促销的方式可以加深人员推销 12
第五章 总结 13
第六章 致谢 14
第一章 引言
1.1国内黄金市场的发展现状 中国的金矿资源比较丰富，总保有储量超过四千吨，局世界第七位。中国最有名的山东的胶东金矿，产金量一度局世界第五位。2007年中国超过美国成为全球第二大黄金生产国，目前中国为世界第三大黄金生产国。2006年消费量高达269.3吨，占世界黄金消费总量的9.23%。国内的黄金需求一直是以首饰性消费需求为主。预计今后几年中国的黄金消费量有望大幅增长至500吨。 目前，我国黄金市 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
场已经形成了初具规模的场内和场外市场。场内市场以交易所为核心，上海黄金交易所和上海期货交易所成为黄金现货和黄金期货两大场内交易市场。具备代理黄金业务的金融中介机构在国内黄金市场及国际黄金市场同时运作，国内投资者借此可以展开全天候的黄金市场交易。研究表明，国内黄金价格与国际黄金价格的偏离度非常小，内外市场的联动性大大增强。
我国黄金市场起步较晚，各方面还有待完善，但同时也造就了大量的机会。首先，从古至今，黄金一直作为货币来流通，无论朝代更替，战乱还是和平时期，黄金一直茕茕独立于它的王座，没被拉下过哪怕一次神坛。其次，我们会有趣地发现不止在中国，欧洲、非洲、美洲等等任何地方，凡是有人类经济活动的地方，黄金一直是硬通货。然后，近几十年经济的飞速发展，更多的大众手里有了闲钱，而黄金也是他们投资的不二之选，它的保值性就已经决定了在人们心中的地位。最后，这也是人们在投资时所引发出的一种产品首饰。黄金制作成首饰品其实古时就有，但现在的人们更加考虑它的可观行以及品牌，那么如航民一些黄金品牌应运而生。
1.2航民百泰的概况
“航民首饰”是华东地区黄金首饰加工龙头企业，该公司是2003年由浙江航民实业集团有限公司和香港环冠珠宝金饰有限公司合资兴建的、集黄金首饰的设计、生产加工及销售于一体知名企业。
公司始终遵循“航民首饰铸市场、诚信经营赢天下”的企业宗旨，积极实施多元化品牌战略，走“航民首饰”加盟与终端销售之路；以“用真心、做好金”的 品牌承诺，在激烈的市场竞争中坚持创新求发展。其主要经营千足金及足金首饰和金条等产品。2014年，生产销售黄金饰品达78吨，实现加工产值75亿元，成为国内黄金饰品生产的大型企业和重要生产基地。
公司不断追求卓越管理，致力打造优质产品。相继取得质量管理、环境管理体系认证和测量管理体系2A级、标准化良好行为3A级的确认，是浙江省黄金珠宝饰品质量检验中心常年质量跟踪满意单位，在全国各级首饰质量监督检验中心的质量抽检中均被认定为合格单位，赢得了业界的肯定和消费者的青睐。2004年初获肯定，品质得到市场肯定，被评为中国珠宝首饰行业驰名品牌。2005年 行业认同，发展跃上新台阶，斩获全国黄金行业明星企业。2006年名牌战略，实施企业标准化管理全面提升产品质量，获得浙江省名牌产品殊荣。2010年续写荣誉，荣获浙江省中外合资合作百强企业，荣获“创建中国珠宝品牌优秀企业”称号，荣获“中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业”。2011年再获殊荣，荣获“浙江省著名商标”称号。2012年卓越服务，荣获“上海商业优质服务先进集体”称号。2013年创新领先，荣获中国珠宝玉石首饰行业协会科学技术三等奖，十大黄金首饰加工企业第三（中国黄金协会）。
公司是中国珠宝玉石首饰行业协会和中国黄金协会的常务理事单位、浙江省珠宝玉石首饰行业协会和上海黄金饰品行业协会副会长单位，历年先后获得中国珠宝首饰 业驰名品牌、创建中国珠宝品牌优秀企业、中国珠宝玉石首饰行业科技创新优秀企业、“十一五”期间全国黄金行业先进集体、中国黄金首饰加工量十大企业、上海商业优质服务先进集体、浙江省中外合资合作百强企业、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国驰名商标等殊荣。
1.3营销中的相关分析理论
4P即是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），一个公司的经营也是绕不过这八个字的。
其中产品大抵指代产品的实体、包装、品牌、服务。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。至于价格是指产品的基础价格、折扣后的价格、付账时间、贷款的条件等等。它是跟公司的收益利润直接挂钩，也是能决定一个公司是否能长期发展下去的保障。渠道是一个大的观念，我们通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。最后的促销则是直面市场，它是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。把这四个组合运用恰当，那么公司才能如常运转。
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