谷雨纺织营销策略分析(附件)
纺织服装业是世界上最具全球化的行业之一，后配额时代已经到来。随着配额的取消，市场竞争将更加激烈。在市场竞争过度的条件下，基于配额制的全球纺织品供应链结构也将长期发生新的变化。这些变化带来了新的机遇。同时，中国传统优势产业也面临严峻挑战。通过分析谷雨纺织有限公司的营销策略，确定了谷雨纺织企业在营销策略应用中存在的问题，并在谷雨纺织品企业的营销策略应用中存在的问题针对性的提出了一些建议以及对谷雨纺织品企业的营销策略应用中中存在的问题针对性的提出来一些类的对策。关键词 谷雨纺织品，4p策略，对策及建议
目 录
1 引言 1
2 营销策略的相关理论 1
2.1 营销策略的概念 2
2.2 产品策略 2
2.3 价格策略 2
2.4 促销策略 2
2.5 渠道策略 3
3 谷雨纺织营销策略现状 3
3.1 谷雨纺织的概况 3
3.2 谷雨纺织产品策略 4
3.3 谷雨纺织价格策略 5
3.4 谷雨纺织促销策略 6
3.5 谷雨纺织渠道策略 6
4 谷雨纺织营销中存在的问题 7
4.1 谷雨纺织企业产品组合不同? 7
4.2 缺乏自主品牌 7
4.3 谷雨纺织的分销渠道不合理 8
4.4 谷雨纺织人员推销力度不够 8
5 谷雨纺织在营销策略中的应对措施? 9
5.1 增加产品项目的数目 9
5.2 建立自己的品牌 9
5.3 谷雨纺织渠道策略优化 10
5 .4 谷雨纺织适当引进优秀的推销人才 10
结论 12
致谢 13
参考文献 14
1 引言
作为中国最传统的支柱产业之一，纺织企业在满足人民服装消费，增加社会就业，扩大出口成本，积累建设资金，支持相关产业等方面发挥着重要作用。纺织工业也是一个具有强大国际竞争力，高度依赖国际市场的行业。它在劳动力成本上具有比较优势。这是中国进入国际市场的第一批产业之一。这也是国际市场增长最快， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
出口增长最快，出口结构最完整的国家。2013年10月18日，中共中央明确提出，“国民经济和社会发展第十二个五年计划”明确提出要优化外贸结构，继续稳定和扩大。二是外需，保持现有竞争优势，以科技，品牌，质量和服务为核心，加快培育新优势。扩大加工贸易国内增值链，促进市场多元化，促进出口结构转型升级。因此，在大力推进产业结构转型和优化贸易结构的前提下，促进纺织品出口企业调整国际化发展战略，优化出口贸易是非常有利的营销策略分析。
但与此同时，我国谷雨纺织企业出口纺织品企业存在着国际贸易环境适应性差、纺织品技术含量低，纺织品开发能力弱，开发能力差等问题。他开拓国际市场，缺乏自己的品牌。自有品牌只有3%左右，自有品牌只有3%左右。谷雨纺织业仍处于产业链的加工制造阶段。出口增长方式仍然主要是广泛的，出口总体水平较低。机会逐渐减少，国际竞争力不足，国外反倾销，反补贴法律行为和绿色贸易壁垒薄弱，出口企业不足。这些问题严重制约了中国纺织品出口企业在国际纺织品市场上的步伐。
因此，纺织企业要充分利用当前的优惠政策环境，对公司的商业模式进行有益的探索。我们不仅要认识到自身的不足，而且要实现自身的比较优势，提高技术水平的内容。自主品牌的形成和巩固，使纺织企业在国际市场上的出口地。国际市场的竞争力不断增强。依靠廉价劳动力成本和产品低价竞争提高国际竞争力，企业转向企业自主开发品牌，提高产品科技含量和服务质量，依靠新的发展。赢得品牌的路线图。
与大型纺织企业相比，谷雨纺织企业具有不可复制的特点，比如谷雨纺织企业，虽然在各方面仍存在不足，但其优势不容忽视。在激烈的竞争环境下，除激烈的竞争环境外，谷雨纺织企业要想在市场中生存下来，占有一定的市场份额。除了提高管理水平，引进新技术，加强员工培训，制定最佳的营销策略更为重要。本文将以谷雨纺织企业在中国的优势为出发点，结合谷雨纺织企业在中国市场营销战略的一般营销策略进行分析。通过4P组合营销策略选择目标市场，实现最佳市场组合营销策略进行简要分析。再分析谷雨纺织企业存在的问题以及出现问题是的依稀额建议以及对策。
2.营销策略的相关理论
2.1营销策略的概念
营销策略基于客户的需求，并根据商业社区的经验和期望有计划地组织各种业务活动。获取有关客户需求和购买力的信息并提供令人满意的信息。谷雨纺织产品和和服通过协调的产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略向客户提供产品。实现企业目标的过程。产品生命周期也被称为“产品生命周期”。它涉及从产品到市场的更新和退出市场的整个过程。它是市场运动中产品或商品的经济生活，也就是说，在市场流通过程中，由于消费者需求和其他影响市场的因素的变化，大宗商品是由经济衰退时期引起的。它主要取决于消费者的消费模式，消费水平，消费结构和消费心理。一般可以分为五个阶段：指导（进入），增长，成熟度，饱和度和衰退（衰退）。
2.2产品策略
所谓产品营销策略，就是说当公司制定业务策略时，首先要了解公司可以提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求，即解决产品策略问题。所谓产品营销策略，就是说当公司制定业务策略时，首先要了解公司可以提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求，即解决产品策略问题。它是营销组合策略的基础。从某种意义上说，企业成功与发展的关键在于产品是否能够满足消费者的需求以及产品战略是否正确。它是营销组合策略的基础。从某种意义上说，企业成功与发展的关键在于产品是否能够满足消费者的需求以及产品战略是否正确。
2.3价格策略
价格策略是指通过客户需求估计和成本分析来吸引客户并实施营销组合的策略。物流公司的成本相当复杂，包括运输，包装，仓储等。因此，价格策略的确定必须以科学规律的研究和实践经验的借鉴为基础。在保持生产者和消费者的经济利益的同时，根据消费者的可接受水平，根据市场的变化、灵活的反应以及目标和买方和买方的相互决定。
目 录
1 引言 1
2 营销策略的相关理论 1
2.1 营销策略的概念 2
2.2 产品策略 2
2.3 价格策略 2
2.4 促销策略 2
2.5 渠道策略 3
3 谷雨纺织营销策略现状 3
3.1 谷雨纺织的概况 3
3.2 谷雨纺织产品策略 4
3.3 谷雨纺织价格策略 5
3.4 谷雨纺织促销策略 6
3.5 谷雨纺织渠道策略 6
4 谷雨纺织营销中存在的问题 7
4.1 谷雨纺织企业产品组合不同? 7
4.2 缺乏自主品牌 7
4.3 谷雨纺织的分销渠道不合理 8
4.4 谷雨纺织人员推销力度不够 8
5 谷雨纺织在营销策略中的应对措施? 9
5.1 增加产品项目的数目 9
5.2 建立自己的品牌 9
5.3 谷雨纺织渠道策略优化 10
5 .4 谷雨纺织适当引进优秀的推销人才 10
结论 12
致谢 13
参考文献 14
1 引言
作为中国最传统的支柱产业之一，纺织企业在满足人民服装消费，增加社会就业，扩大出口成本，积累建设资金，支持相关产业等方面发挥着重要作用。纺织工业也是一个具有强大国际竞争力，高度依赖国际市场的行业。它在劳动力成本上具有比较优势。这是中国进入国际市场的第一批产业之一。这也是国际市场增长最快， *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
出口增长最快，出口结构最完整的国家。2013年10月18日，中共中央明确提出，“国民经济和社会发展第十二个五年计划”明确提出要优化外贸结构，继续稳定和扩大。二是外需，保持现有竞争优势，以科技，品牌，质量和服务为核心，加快培育新优势。扩大加工贸易国内增值链，促进市场多元化，促进出口结构转型升级。因此，在大力推进产业结构转型和优化贸易结构的前提下，促进纺织品出口企业调整国际化发展战略，优化出口贸易是非常有利的营销策略分析。
但与此同时，我国谷雨纺织企业出口纺织品企业存在着国际贸易环境适应性差、纺织品技术含量低，纺织品开发能力弱，开发能力差等问题。他开拓国际市场，缺乏自己的品牌。自有品牌只有3%左右，自有品牌只有3%左右。谷雨纺织业仍处于产业链的加工制造阶段。出口增长方式仍然主要是广泛的，出口总体水平较低。机会逐渐减少，国际竞争力不足，国外反倾销，反补贴法律行为和绿色贸易壁垒薄弱，出口企业不足。这些问题严重制约了中国纺织品出口企业在国际纺织品市场上的步伐。
因此，纺织企业要充分利用当前的优惠政策环境，对公司的商业模式进行有益的探索。我们不仅要认识到自身的不足，而且要实现自身的比较优势，提高技术水平的内容。自主品牌的形成和巩固，使纺织企业在国际市场上的出口地。国际市场的竞争力不断增强。依靠廉价劳动力成本和产品低价竞争提高国际竞争力，企业转向企业自主开发品牌，提高产品科技含量和服务质量，依靠新的发展。赢得品牌的路线图。
与大型纺织企业相比，谷雨纺织企业具有不可复制的特点，比如谷雨纺织企业，虽然在各方面仍存在不足，但其优势不容忽视。在激烈的竞争环境下，除激烈的竞争环境外，谷雨纺织企业要想在市场中生存下来，占有一定的市场份额。除了提高管理水平，引进新技术，加强员工培训，制定最佳的营销策略更为重要。本文将以谷雨纺织企业在中国的优势为出发点，结合谷雨纺织企业在中国市场营销战略的一般营销策略进行分析。通过4P组合营销策略选择目标市场，实现最佳市场组合营销策略进行简要分析。再分析谷雨纺织企业存在的问题以及出现问题是的依稀额建议以及对策。
2.营销策略的相关理论
2.1营销策略的概念
营销策略基于客户的需求，并根据商业社区的经验和期望有计划地组织各种业务活动。获取有关客户需求和购买力的信息并提供令人满意的信息。谷雨纺织产品和和服通过协调的产品策略，定价策略，渠道策略和促销策略向客户提供产品。实现企业目标的过程。产品生命周期也被称为“产品生命周期”。它涉及从产品到市场的更新和退出市场的整个过程。它是市场运动中产品或商品的经济生活，也就是说，在市场流通过程中，由于消费者需求和其他影响市场的因素的变化，大宗商品是由经济衰退时期引起的。它主要取决于消费者的消费模式，消费水平，消费结构和消费心理。一般可以分为五个阶段：指导（进入），增长，成熟度，饱和度和衰退（衰退）。
2.2产品策略
所谓产品营销策略，就是说当公司制定业务策略时，首先要了解公司可以提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求，即解决产品策略问题。所谓产品营销策略，就是说当公司制定业务策略时，首先要了解公司可以提供什么样的产品和服务来满足消费者的需求，即解决产品策略问题。它是营销组合策略的基础。从某种意义上说，企业成功与发展的关键在于产品是否能够满足消费者的需求以及产品战略是否正确。它是营销组合策略的基础。从某种意义上说，企业成功与发展的关键在于产品是否能够满足消费者的需求以及产品战略是否正确。
2.3价格策略
价格策略是指通过客户需求估计和成本分析来吸引客户并实施营销组合的策略。物流公司的成本相当复杂，包括运输，包装，仓储等。因此，价格策略的确定必须以科学规律的研究和实践经验的借鉴为基础。在保持生产者和消费者的经济利益的同时，根据消费者的可接受水平，根据市场的变化、灵活的反应以及目标和买方和买方的相互决定。
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