浪潮电子信息产业股份有限公司产品策略研究
目录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 目的及意义 1
2 产品策略基本理论 1
2.1 产品策略的定义 1
2.2 产品策略的影响因素 2
2.2.1 宏观环境因素 2
2.2.2 微观环境因素 3
2.3 产品策略的相关理论界定 3
2.3.1产品创新理论 4
2.3.2产品生命周期管理理论 6
2.3.3产品线管理理论 8
2.3.4产品组合理论 9
3 浪潮电子信息产业股份有限公司介绍及现状 10
3.1 电子信息产业介绍 10
3.2 浪潮电子信息股份有限公司介绍 12
3.3 浪潮电子信息股份有限公司产品介绍 13
4 浪潮电子信息股份有限公司产品策略研究 17
4.1 浪潮电子信息产业股份有限公司产业现状分析 17
4.2 浪潮电子信息产业股份有限公司产品策略分析 18
4.3 浪潮电子信息股份有限公司产品组合方案 20
4.4 浪潮电子信息股份有限公司产品策略改进建议 21
结论 23
致谢 24
参考文献 25
1 绪论
自2008年美国次贷危机之后，一个新兴的行业——电子信息产业在经历过短暂的低迷后迅速成为时代的宠儿，在这之后随之而来的20年里，人类的科技得到迅猛的发展，并迅速衍生出如“云计算”、“大数据”乃至“互联网+”等一系列我们耳熟能详的新名词。
1.1 研究背景
2014年3月马云在北京大数据产业推介会上首次提出了DT(Data Tec *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
hnology)概念，这也标志的电子信息产业的重大变革，技术不再局限于少数阶级，而是完成了由IT时代系统独立控制与管理为主到DT时代，以大众消费者、激发企业生产力为主的技术迭代。于此同时2016年2月全球最知名的学术刊物《自然》杂志报道表明，持续50年的摩尔定律（计算机每隔18—24个月性能翻倍）已经被打破，新兴技术的不断突破已经达到了由量变到质变的积累过程。
马云在2016年的云栖大会上指出，未来的30年会是人类生活发生巨大改变的30年，人们将跨入智慧时代，科技将代替石油成为最核心的“能源”，在这场有可能成为人类第四次工业革命的技术变革里，传统的电子信息产业必先进入一个自然选择的过程，而做为企业营销策略核心的产品策略，将会成为企业重点变革的核心。
1.2 目的及意义
浪潮电子信息产业股份有限公司作为国内最早的一批IT行业的著名品牌之一，除其本身具有的独特的品牌文化外，其所采用产品策略使其迅速成为电子信息行业的领军人物。通过对其产品策略及其发展历程的研究可以帮助我们更好地了解当前技术环境下电子信息行业的产品策略创新及发展方向和帮助我们更好地了解产品策略模型在企业变革中所起到的作用和意义。
2 产品策略基本理论
2.1 产品策略的定义
产品策略是企业市场营销组合策略的一部分，是企业实施市场营销组合策略时对其产品所执行的具体营销策略。在制定公司信息经营产品策略时，为清楚、明确的指明产品开发的方向与营销的资源投入状况，企业应该制定合理的产品规划策略以引导产品的开发、营销与整体发展，达到产品发展的一致性，同时应贯彻公司企业战略，提出产品发展方向和演进路线帮助确定产品发展策略，指导产品开发和营销，引导资源投入（魏绍洪的《电信运营商信息经营类产品策略研究》一文）从而制定出有效产品策略。
国际知名的菲利普科特勒先生对产品有着独到的理解，他的理解是“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西”。我们从他的定义可以看出产品策略是通过利用科学的手段（包括调研、管理、规划）对新产品研发、产品生命周期、产品线、产品组合等组成部分进行有效控制的手段。当产品处于不同的阶段时，不同的产品管理理论会影响产品策略的制定，为保证其其有效性，应该合理分析与利用相关理论包括：产品创新、产品生命周期、产品组合、产品线等理论。不过王燊在论述中提到了产品管理理论这一词，并进一步提出产品策略并不是一成不变而是根据产品的不同阶段制定不同的产品策略。由此我们可以粗略的理解产品策略是企业在不同的阶段为引导和实施企业的的营销策略而实施的不同的营销手段。
2.2 产品策略的影响因素
企业在制定产品策略之初，会受到宏观环境因素与微观环境因素的影响，这些因素会有效地干扰或影响企业产品策略的制定和结果，因此，在制定产品策略时，我们应合理的对这些干扰因素进行调研和筛选，以保证产品策略的有效实施。
2.2.1 宏观环境因素
企业的外部大环境因素是宏观环境因素的主要内容，它拥有着不可确定性和不可控制性但同时它对企业产品策略有效实施又起着非常重要的作用。
1）人文环境：人文环境主要是指人类活动对产品策略所产生的影响，人口数量、城镇占比、年龄结构、人口流动规律及与购买动机的关系和家庭、社会地位等都会对企业的营销带来影响，企业在产品策略的制定 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
中必须“因地制宜”，根据不同区域的不同人文环境制定相应的产品策略。
2）经济环境：经济环境，顾名思义是指经济能力对产品策略的制定所产生的影响，他一般包括：国民生产总值、居民个人收入、外贸收支条件等。经济作为我们日常生活中不可或缺的一部分，对企业的产品策略乃至营销策略都有着不可小觑的影响力，对经济环境的分析可以有效地帮助企业制定产品的生命周期、新产品的开发。帮助企业更合理的分配有限的资源。
3）自然环境：自然因素一般被理解为我们日常所说的不可抗拒力，是由于生态环境的变化而引起的资源的缺失、环境的恶化等。对自然因素的研究能够帮助企业有效的趋利避害，迅速的调整企业的产品结构并合理的制定适合的产品策略。
4）技术环境：技术因素这是指外在技术的变革，比如新技术的产生如最近的VR（虚拟现实）、VI（人工智能）、3D打印等，企业应结合自身发展情况，根据新技术的特性与自身的产品相结合，从而引导新产品的开发。
5）政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境等因素的改变，都会对企业的产品策略产生影响。
2.2.2 微观环境因素
微观环境因素是自企业或企业外围出发并能影响其决策的因素与条件。
1）供应渠道：企业的供应渠道的稳定性与供应成本的有效控制，能够帮助企业在产品组合与资源的合理利用与分配上提供有效的支撑，为产品的生命周期提供支持。
2）目标客户：企业的目标客户的差异（表2.1）会影响企业产品策略的制定，所以根据不同的客户群，企业应制定不同的产品组合策略。
表2.1：不同客户群购买力差异对比
（1）新产品战略与评价理论的研究
是指对新产品从市场分析到构思再到商业化的整个复杂的过程的研究，其强调可靠的产品创新必须依托于合理的战略策划与严密的评价程序，并提出与建立了现在广泛使用的包含检验、预评价、样品测试、产品试用、市场评价与反思等过程的的评价体系。
图3.2 2010—2015年我国电子信息产业增长情况
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 目的及意义 1
2 产品策略基本理论 1
2.1 产品策略的定义 1
2.2 产品策略的影响因素 2
2.2.1 宏观环境因素 2
2.2.2 微观环境因素 3
2.3 产品策略的相关理论界定 3
2.3.1产品创新理论 4
2.3.2产品生命周期管理理论 6
2.3.3产品线管理理论 8
2.3.4产品组合理论 9
3 浪潮电子信息产业股份有限公司介绍及现状 10
3.1 电子信息产业介绍 10
3.2 浪潮电子信息股份有限公司介绍 12
3.3 浪潮电子信息股份有限公司产品介绍 13
4 浪潮电子信息股份有限公司产品策略研究 17
4.1 浪潮电子信息产业股份有限公司产业现状分析 17
4.2 浪潮电子信息产业股份有限公司产品策略分析 18
4.3 浪潮电子信息股份有限公司产品组合方案 20
4.4 浪潮电子信息股份有限公司产品策略改进建议 21
结论 23
致谢 24
参考文献 25
1 绪论
自2008年美国次贷危机之后，一个新兴的行业——电子信息产业在经历过短暂的低迷后迅速成为时代的宠儿，在这之后随之而来的20年里，人类的科技得到迅猛的发展，并迅速衍生出如“云计算”、“大数据”乃至“互联网+”等一系列我们耳熟能详的新名词。
1.1 研究背景
2014年3月马云在北京大数据产业推介会上首次提出了DT(Data Tec *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
hnology)概念，这也标志的电子信息产业的重大变革，技术不再局限于少数阶级，而是完成了由IT时代系统独立控制与管理为主到DT时代，以大众消费者、激发企业生产力为主的技术迭代。于此同时2016年2月全球最知名的学术刊物《自然》杂志报道表明，持续50年的摩尔定律（计算机每隔18—24个月性能翻倍）已经被打破，新兴技术的不断突破已经达到了由量变到质变的积累过程。
马云在2016年的云栖大会上指出，未来的30年会是人类生活发生巨大改变的30年，人们将跨入智慧时代，科技将代替石油成为最核心的“能源”，在这场有可能成为人类第四次工业革命的技术变革里，传统的电子信息产业必先进入一个自然选择的过程，而做为企业营销策略核心的产品策略，将会成为企业重点变革的核心。
1.2 目的及意义
浪潮电子信息产业股份有限公司作为国内最早的一批IT行业的著名品牌之一，除其本身具有的独特的品牌文化外，其所采用产品策略使其迅速成为电子信息行业的领军人物。通过对其产品策略及其发展历程的研究可以帮助我们更好地了解当前技术环境下电子信息行业的产品策略创新及发展方向和帮助我们更好地了解产品策略模型在企业变革中所起到的作用和意义。
2 产品策略基本理论
2.1 产品策略的定义
产品策略是企业市场营销组合策略的一部分，是企业实施市场营销组合策略时对其产品所执行的具体营销策略。在制定公司信息经营产品策略时，为清楚、明确的指明产品开发的方向与营销的资源投入状况，企业应该制定合理的产品规划策略以引导产品的开发、营销与整体发展，达到产品发展的一致性，同时应贯彻公司企业战略，提出产品发展方向和演进路线帮助确定产品发展策略，指导产品开发和营销，引导资源投入（魏绍洪的《电信运营商信息经营类产品策略研究》一文）从而制定出有效产品策略。
国际知名的菲利普科特勒先生对产品有着独到的理解，他的理解是“产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西”。我们从他的定义可以看出产品策略是通过利用科学的手段（包括调研、管理、规划）对新产品研发、产品生命周期、产品线、产品组合等组成部分进行有效控制的手段。当产品处于不同的阶段时，不同的产品管理理论会影响产品策略的制定，为保证其其有效性，应该合理分析与利用相关理论包括：产品创新、产品生命周期、产品组合、产品线等理论。不过王燊在论述中提到了产品管理理论这一词，并进一步提出产品策略并不是一成不变而是根据产品的不同阶段制定不同的产品策略。由此我们可以粗略的理解产品策略是企业在不同的阶段为引导和实施企业的的营销策略而实施的不同的营销手段。
2.2 产品策略的影响因素
企业在制定产品策略之初，会受到宏观环境因素与微观环境因素的影响，这些因素会有效地干扰或影响企业产品策略的制定和结果，因此，在制定产品策略时，我们应合理的对这些干扰因素进行调研和筛选，以保证产品策略的有效实施。
2.2.1 宏观环境因素
企业的外部大环境因素是宏观环境因素的主要内容，它拥有着不可确定性和不可控制性但同时它对企业产品策略有效实施又起着非常重要的作用。
1）人文环境：人文环境主要是指人类活动对产品策略所产生的影响，人口数量、城镇占比、年龄结构、人口流动规律及与购买动机的关系和家庭、社会地位等都会对企业的营销带来影响，企业在产品策略的制定 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
中必须“因地制宜”，根据不同区域的不同人文环境制定相应的产品策略。
2）经济环境：经济环境，顾名思义是指经济能力对产品策略的制定所产生的影响，他一般包括：国民生产总值、居民个人收入、外贸收支条件等。经济作为我们日常生活中不可或缺的一部分，对企业的产品策略乃至营销策略都有着不可小觑的影响力，对经济环境的分析可以有效地帮助企业制定产品的生命周期、新产品的开发。帮助企业更合理的分配有限的资源。
3）自然环境：自然因素一般被理解为我们日常所说的不可抗拒力，是由于生态环境的变化而引起的资源的缺失、环境的恶化等。对自然因素的研究能够帮助企业有效的趋利避害，迅速的调整企业的产品结构并合理的制定适合的产品策略。
4）技术环境：技术因素这是指外在技术的变革，比如新技术的产生如最近的VR（虚拟现实）、VI（人工智能）、3D打印等，企业应结合自身发展情况，根据新技术的特性与自身的产品相结合，从而引导新产品的开发。
5）政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境等因素的改变，都会对企业的产品策略产生影响。
2.2.2 微观环境因素
微观环境因素是自企业或企业外围出发并能影响其决策的因素与条件。
1）供应渠道：企业的供应渠道的稳定性与供应成本的有效控制，能够帮助企业在产品组合与资源的合理利用与分配上提供有效的支撑，为产品的生命周期提供支持。
2）目标客户：企业的目标客户的差异（表2.1）会影响企业产品策略的制定，所以根据不同的客户群，企业应制定不同的产品组合策略。
表2.1：不同客户群购买力差异对比
（1）新产品战略与评价理论的研究
是指对新产品从市场分析到构思再到商业化的整个复杂的过程的研究，其强调可靠的产品创新必须依托于合理的战略策划与严密的评价程序，并提出与建立了现在广泛使用的包含检验、预评价、样品测试、产品试用、市场评价与反思等过程的的评价体系。
图3.2 2010—2015年我国电子信息产业增长情况
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