江南农耕文化园旅游营销策划
江南农耕文化园是一个以农耕文化为主题的现代农业休闲旅游园区。本文以此为营销策划对象，通过文献查阅、实地考察、问卷调查等方式，了解了该园区基本情况、游客旅游行为和意愿、以及游客对园区的满意度评价等，在此基础上分析指出了园区建设和旅游营销发展存在的问题与不足，进而运用市场营销原理和方法对其进行了系统的旅游营销策划，以期为该园区旅游业的发展提供有益的指导。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Keywords 1
一、园区简介与策划目标 2
（一）园区简介 2
（二）园区主要旅游景点介绍 2
（三）园区旅游营销现状及问题 3
（四）策划目的与策划目标 4
二、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）SWOT分析 5
三、消费者旅游需求调查与分析 6
（一）数据来源 6
（二）样本特征 6
（三）消费者旅游需求分析 7
四、营销诊断与简要结论 11
五、江南农耕文化园旅游营销战略策划 12
（一）园区旅游定位 12
（二）策划思路 12
（三）市场开发与发展目标 12
六、江南农耕文化园旅游营销项目与促销策划 13
（一）园区景点与旅游项目策划 13
（二）旅游营销活动策划 13
（四）旅游促销策划 14
致 谢 15
参考文献 15
附件：调查问卷 16
江南农耕文化园旅游营销策划
营销131 陈晶晶
引言
引言
永联村，原是长江边上的一个地势低洼，涝灾易发，面积最小、人口最少、经济发展最为落后的贫穷村庄。经过改革开放40年以来的拼搏发展，如今的永联村是“中国城乡一体化建设的典范”，被誉为“华夏第一钢村”，先后荣获了“全国文明村”、“国家级生态村”、“全国民主法治示范村”、“中国经济十强村”、“全国旅游示范点”、“中国十佳小康村”、“中国最具国际影响力旅游目的地”、“中国 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
江鲜美食之乡”等多项殊荣。
江南农耕文化园，是永联村投资五千万元建设的以农耕文化为主题，集农耕文化展示、农业观光、农业休闲、农事操作、美食品尝和民俗体验为一体的现代农业休闲旅游园区。园区按照“缩小比例的江南水乡、功能丰富的休闲农庄、农耕主题的文化走廊”总体设想进行规划建设，意在让游客在饱览江南美景、欣赏江南田园风光、品味江南美食的同时，深度体验江南的农耕文化、农业文明和新农村建设所取得的非凡成就。
一、园区简介与策划目标
（一）园区简介
1、区位
江南农耕文化园，位于长三角经济腹地，濒临长江，地处妙丰公路、港丰公路和永钢大道的交汇处。园区距离张家港市市区约20公里，距离苏州市约88公里，距离常熟市约26公里，距离上海市约116公里。
2、交通
园区外部交通十分发达，204国道与妙丰高速在此交汇，并与附近的沿江高速、锡通高速路网相通。游客从上海、南京、苏州、无锡、南通、苏北等地来此都很便捷。园区的内部交通条件也极为便利，公交220路和公交202路在此都设有公交站点。
（二）园区主要旅游景点介绍
江南农耕文化园，占地500余亩，设有农耕历史区、动物养殖区、农家休闲区、江南作坊区、农户展示区等9大功能区域。其主要旅游景点、休闲体验项目如下。
1、农耕谚语区
农谚是农耕文化的精华，是我国农民智慧的结晶，是中华民族文化的瑰宝，它用简洁、通俗、生动的话语反映出农事操作、农家生活深刻的道理，历来深受人民群众的喜爱。农耕谚语区，是由58根巍然耸立的石柱构成的石林。在石柱上有刻着171条农家谚语。农耕谚语区约占地42000平方米，主要通过实物、雕塑、八卦田、日晷等多种形式，更加生动形象地展示出农耕谚语的文化内涵，游客们能够见识到丰富的农谚知识。并且这171条农家谚语是86位苏州籍的全国书法协会会员挥笔而成，在形式艺术上给人以不俗的视觉美感。
2、江南作坊区
在占地24000平方米的江南作坊区内部，设有各类农家作坊：酿酒坊、织布坊、染坊、布鞋坊、豆腐坊、榨油坊、铁匠铺、风筝制作、沙画、橡皮篆刻、手工编织。向游客们展示江南传统手工作坊的生产流程和生产工艺，并且游客还买到具有江南风味的农家食品和江南特色地方生活用品；园区还提供现场教学服务，让游客陪着爱人、带着孩子一起亲手体验传统手工制作的过程。
3、乡村能源区
乡村能源区，占地6500平方米。主要展示乡村能源的使用原理和发展历史，如乡村沼气的使用；水磨、水车、水力的发电；风力发电的利用方式等等，同时配以文字和图片的介绍。
4、农户设施区
占地2000平方米的农户设施区，整体是以农家小院的形式来呈现，同时展示了各类具有江南特色的农家耕作工具，如簸箕、耧车、犁耙、镰刀等等，并且介绍了它们的操作方法、功能及历史演变等。
5、土地利用区
土地利用展示区以植物种植为主，占地7000多平方米，游客在了解桑基鱼塘等各类土地利用形式和形成历史的过程中，亲身体验源远流长的土地利用方式演变历程，感受古代劳动人民的智慧、增长见识。
6、动物养殖区
动物养殖区，占地37000平方米，位于园区中心。主要养殖了以鸡鸭鹅、猪牛羊为主的家禽，另外还养殖了一些梅花鹿、孔雀、水牛等珍稀动物。区内设有孔雀开屏、鲤鱼跳龙门等许多形态逼真的动物雕塑。除了单纯观赏动物外，养殖区内专门开设了动物表演场，开展小猪赛跑、小狗跳绳、鹦鹉表演等丰富多彩的表演活动，借此吸引更多游客。
7、农耕历史体验区
占地22000平方米的农耕历史体验区，通过各类实物、雕塑、碑刻、文字，充分展示和说明农耕历史的演变进程；其中包括了：耕作演变方式、土地制度的变革；赋役制度的演变。同时展现了许多石刻书籍，其中有我国古代最重要的农业科学著作《齐民要术》《天工开物》和《农政全书》。让游客深度体验和了解厚重的源远流长的中国农业文明史的历史演进过程，增强对历史的敬畏感和自豪感。
8、十二生肖区
十二生肖区，占地9500平方米的生肖区，以鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪，十二生肖的雕塑为主题，将生肖成语、故事融入雕塑中，并且辅以有关生肖的图片、文字资料、装饰品等的展示，让游客在观赏生肖雕塑的同时，对生肖文化有更深入的了解。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Keywords 1
一、园区简介与策划目标 2
（一）园区简介 2
（二）园区主要旅游景点介绍 2
（三）园区旅游营销现状及问题 3
（四）策划目的与策划目标 4
二、市场竞争与SWOT分析 4
（一）市场竞争分析 4
（二）SWOT分析 5
三、消费者旅游需求调查与分析 6
（一）数据来源 6
（二）样本特征 6
（三）消费者旅游需求分析 7
四、营销诊断与简要结论 11
五、江南农耕文化园旅游营销战略策划 12
（一）园区旅游定位 12
（二）策划思路 12
（三）市场开发与发展目标 12
六、江南农耕文化园旅游营销项目与促销策划 13
（一）园区景点与旅游项目策划 13
（二）旅游营销活动策划 13
（四）旅游促销策划 14
致 谢 15
参考文献 15
附件：调查问卷 16
江南农耕文化园旅游营销策划
营销131 陈晶晶
引言
引言
永联村，原是长江边上的一个地势低洼，涝灾易发，面积最小、人口最少、经济发展最为落后的贫穷村庄。经过改革开放40年以来的拼搏发展，如今的永联村是“中国城乡一体化建设的典范”，被誉为“华夏第一钢村”，先后荣获了“全国文明村”、“国家级生态村”、“全国民主法治示范村”、“中国经济十强村”、“全国旅游示范点”、“中国十佳小康村”、“中国最具国际影响力旅游目的地”、“中国 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
江鲜美食之乡”等多项殊荣。
江南农耕文化园，是永联村投资五千万元建设的以农耕文化为主题，集农耕文化展示、农业观光、农业休闲、农事操作、美食品尝和民俗体验为一体的现代农业休闲旅游园区。园区按照“缩小比例的江南水乡、功能丰富的休闲农庄、农耕主题的文化走廊”总体设想进行规划建设，意在让游客在饱览江南美景、欣赏江南田园风光、品味江南美食的同时，深度体验江南的农耕文化、农业文明和新农村建设所取得的非凡成就。
一、园区简介与策划目标
（一）园区简介
1、区位
江南农耕文化园，位于长三角经济腹地，濒临长江，地处妙丰公路、港丰公路和永钢大道的交汇处。园区距离张家港市市区约20公里，距离苏州市约88公里，距离常熟市约26公里，距离上海市约116公里。
2、交通
园区外部交通十分发达，204国道与妙丰高速在此交汇，并与附近的沿江高速、锡通高速路网相通。游客从上海、南京、苏州、无锡、南通、苏北等地来此都很便捷。园区的内部交通条件也极为便利，公交220路和公交202路在此都设有公交站点。
（二）园区主要旅游景点介绍
江南农耕文化园，占地500余亩，设有农耕历史区、动物养殖区、农家休闲区、江南作坊区、农户展示区等9大功能区域。其主要旅游景点、休闲体验项目如下。
1、农耕谚语区
农谚是农耕文化的精华，是我国农民智慧的结晶，是中华民族文化的瑰宝，它用简洁、通俗、生动的话语反映出农事操作、农家生活深刻的道理，历来深受人民群众的喜爱。农耕谚语区，是由58根巍然耸立的石柱构成的石林。在石柱上有刻着171条农家谚语。农耕谚语区约占地42000平方米，主要通过实物、雕塑、八卦田、日晷等多种形式，更加生动形象地展示出农耕谚语的文化内涵，游客们能够见识到丰富的农谚知识。并且这171条农家谚语是86位苏州籍的全国书法协会会员挥笔而成，在形式艺术上给人以不俗的视觉美感。
2、江南作坊区
在占地24000平方米的江南作坊区内部，设有各类农家作坊：酿酒坊、织布坊、染坊、布鞋坊、豆腐坊、榨油坊、铁匠铺、风筝制作、沙画、橡皮篆刻、手工编织。向游客们展示江南传统手工作坊的生产流程和生产工艺，并且游客还买到具有江南风味的农家食品和江南特色地方生活用品；园区还提供现场教学服务，让游客陪着爱人、带着孩子一起亲手体验传统手工制作的过程。
3、乡村能源区
乡村能源区，占地6500平方米。主要展示乡村能源的使用原理和发展历史，如乡村沼气的使用；水磨、水车、水力的发电；风力发电的利用方式等等，同时配以文字和图片的介绍。
4、农户设施区
占地2000平方米的农户设施区，整体是以农家小院的形式来呈现，同时展示了各类具有江南特色的农家耕作工具，如簸箕、耧车、犁耙、镰刀等等，并且介绍了它们的操作方法、功能及历史演变等。
5、土地利用区
土地利用展示区以植物种植为主，占地7000多平方米，游客在了解桑基鱼塘等各类土地利用形式和形成历史的过程中，亲身体验源远流长的土地利用方式演变历程，感受古代劳动人民的智慧、增长见识。
6、动物养殖区
动物养殖区，占地37000平方米，位于园区中心。主要养殖了以鸡鸭鹅、猪牛羊为主的家禽，另外还养殖了一些梅花鹿、孔雀、水牛等珍稀动物。区内设有孔雀开屏、鲤鱼跳龙门等许多形态逼真的动物雕塑。除了单纯观赏动物外，养殖区内专门开设了动物表演场，开展小猪赛跑、小狗跳绳、鹦鹉表演等丰富多彩的表演活动，借此吸引更多游客。
7、农耕历史体验区
占地22000平方米的农耕历史体验区，通过各类实物、雕塑、碑刻、文字，充分展示和说明农耕历史的演变进程；其中包括了：耕作演变方式、土地制度的变革；赋役制度的演变。同时展现了许多石刻书籍，其中有我国古代最重要的农业科学著作《齐民要术》《天工开物》和《农政全书》。让游客深度体验和了解厚重的源远流长的中国农业文明史的历史演进过程，增强对历史的敬畏感和自豪感。
8、十二生肖区
十二生肖区，占地9500平方米的生肖区，以鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪，十二生肖的雕塑为主题，将生肖成语、故事融入雕塑中，并且辅以有关生肖的图片、文字资料、装饰品等的展示，让游客在观赏生肖雕塑的同时，对生肖文化有更深入的了解。
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