百草糖分公司产品推广策略探析(附件)
摘 要最新研究我国有1.14亿人患有糖尿病。糖尿病糖尿病已成为人们不可忽视病症。治疗药物市场广阔，目前中国市场上对糖尿病治疗的药物相对较多，各类西药在市场占有巨大份额，各类公司营销方式众多。药物的企业在新的经济环境下有多种多样的挑战和机遇。如何能在竞争中取得先机，就成为必须重视的问题市场营销已经是企业经营的核心职能，市场推广营销策划已经受到企业的高度重视，如何更经济有效地配置营销资源，使产品推广更加符合企业自身的形象和产品特点，是营销策划的主要内容。糖尿病药品企业在我国具有很大的市场成长空间，人们对药物需求量的增加直接带来了企业间的竞争愈发的激烈，企业不得不面对更多未知的因素和困难。本论文以糖尿病药品百草糖上市推广营销策略为研究话题，研究如何在当前市场形势下将新产品成功引入市场经行推广。宏观环境决定企业发展方向，微观市场环境影响着品牌推广策略的实施方案，更好的做到百草糖与相关群体之间的关系，提高品牌知名度，基于对百草糖宏观环境和微观环境的分析结果，运用SWOT分析法，对百草糖在市场竞争中的优势，劣势，机遇与挑战经行分析，结合内外部的发展环境，合理利用企业资源，制定抉择品牌推广方案。制定相应的管理和实施办法使新产品上市推广策略准确的执行，结合企业所拥有的资源和营销目标，运用市场营销理论知识，为百草糖咸阳分公司制定了适合企业自身及产品特点的上市推广策略。
目 录
1 概述 I
1.1选题目的和意义I
1.1.1 选题目的 I
1.1.2选题意义I
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势I
1.2.1国外研究现状I
1.2.2国内研究现状I
1.2.3研究发展趋势I
1.3研究方法I
2 产品推广理论阐述I
2.1产品推广的概念I
2.2推广的分类I
3 百草糖咸阳公司品牌推广现状及存在的问题 V
2.1 百草糖咸阳公司简介 V
2.2 百草糖咸阳公司品牌推广现状 V
2.2.1 品牌推广概述及其重要性 V
2.2.2 百草糖咸阳分公司品牌推广现状 VI
2.3百草糖咸阳公司品牌推广存在的问题I
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2.3.1媒体推广问题 VII
2.3.2 活动推广问题 VII
2.3.3 品牌定位问题 VII
2.3.4 品牌管理及后期口碑维护问题 VII
4 百草糖咸阳公司品牌推广环境分析I
4.1 社会环境分析 VII
4.2.竞争对手分析 VIII
4.3 百草糖咸阳公司SWOT分析 IX
4.3.1 优势分析 IX
4.3.2 劣势分析 IX
4.3.3 机会分析 IX
4.3.4 威胁分析 IX
5 百草糖咸阳分公司品牌推广策略制定和实施I
5.1 百草糖咸阳公司产品服务创新策略 X
5.1.1产品服务策略 X
5.1.2社会公益服务策略 X
5.2价格组合推广策略 X
5.3新媒体推广策略 X
5.4品牌推广策略实施保障 XI
结论 XII
参考文献XIII
致 谢 XIIv
1 概述
1.1选题目的和意义
1.1.1 选题目的
糖尿病现已成为我国乃至全世界患病人数前几的疾病，百草糖作为降糖中药对调理血糖有相当大的效果，但社会上对中药降血糖的了解较浅甚至有相当大的误解，同类产品竞争激烈。本研究选题的目的是对百草糖咸阳工作站现存营销问题进行深入的分析，并结合营销理论对百草糖咸阳工作站的产品推广策略提出可供参考的建议。
1.1.2 选题意义
最新研究我国有1.14亿人患有糖尿病。糖尿病药物市场广阔，目前中国市场上对糖尿病治疗的药物相对较多，各类西药在市场占有巨大份额，各类公司营销方式众多，通过对调节血糖类药物市场的系统化研究分析提出一系列的营销策略来面对未来全新概念下的更高层次的市场竞争。让更多的人了解中药降糖。了解产品疗效。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1 国外研究现状
国外对糖尿病药物的营销现状研究较为详细，本文通过分析其他药物公司的营销手段，从而分析问题。
美国教授路易斯E.布恩(LouisE.Boone),(美)大卫L.库尔茨(DavidL.Kurtz)在《当代市场营销》中提出营销计划的目标是为了发现竞争优势，营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有员工表现。营销的真滴在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要，欲望和需求为起点的。
Cameron教授在《区域市场营销推广战略研究》中提到，定位区域营销推广策略过程中需注重满足市场整体定位要求，根据市场调研信息中对消费终端的评估以完成市场营销推广战略的构建，实践操作时需从消费者角度出发，首先以消费者对产品或服务的偏好为依据，进行区域市场运作策略的制定。再次以消费者购买产品或服务的渠道为 依据，进行推广渠道的设定并推广重点资源。最后根据消费者在消费价格方面的表现，进行消费价格体系有效制定，以此促进销售终端价位优势的提高。
Irving教授在《糖适平营销策略研究》中指出糖适平市场营销策略是在深入分析外部环境和内部资源的基础上，通过目标市场定位，目标市场细分，并根据不同的细分市场采取不同的营销对策。江地区，医院，可是，医生，患者都精密联系在一起，实行立体化营销策略，糖适平品牌策略市其策略的重点，根据糖适平产品特点及市场情况，确立“以人为本”的品牌形象。针对医生和患者两大群体，通过多种推广形式相结合，借助核心医院的学术影响力，推广糖适平以人为本的品牌形象
Jason Williams教授在《拜耳公司的市场营销策略及启示》中提出拜耳的营销推广手段主要采用社区医药营销推广，注重自己销售代表的培训，认为销售代表是连接患者，医生和企业最重要的桥梁，要有专业的形象。拜耳的核心能力在于零售终端多，市场覆盖广，依靠强大的资金并购小型医药企业，消灭竞争对手的同时，扩充自身规模。积极参与各种社会公益事业，如赈灾扶贫，捐资捐药，支持教育等，通过这些活动提高自身品牌，从而促进药物的销售和知名度。
“奥美”的创始人奥格威认为：品牌是一种错综复杂的象征，它是平拍的属性，名称，包装，价格，历史声誉，广告风格的无形组合，同事也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。
1.2.2 国内研究现状
田滨学者在《药品营销策略》中提到此外，医药企业药品应加大广告宣传力度，对人们的诱导、渗透、影响作用加强，使得部分消费者逐渐从医师的处方下脱离出来，独立到零售药店购买自己所需的药品。为迎合社会的需求及扩大零售领域，增加销售额，许多有远见卓识的医药企业，已相继设立自己面向药店的零售队伍。
何静学者在《关系营销与医药营销的结合》中提出关系营销是通过企业向消费者，经销商，零售商和供应商等承诺和提供优秀产品，良好的服务以及适当的价格从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济，技术和社会的关系纽带，最终在营销过程中建立一种长期，信任，互惠的关系。顾客忠诚度是关系营销的核心，中国糖尿病人群数量巨大且病人需要终生服药，处方医生对糖尿病用药存在巨大影响力，如何确立和强势品牌产品供应商，医生和病人的牢固关系，是企业在这领域内经营的重大课题，提高公司客户的让渡价值，幼稚的产品，优质的服务对顾客进行情感投资。
张利君学者在《浅谈我国药品营销与推广策略研究》中指出医药企业在药品零售业终端营销与推广策略要做到：（一）医药企业要对药品流通全过程进行全面的了解和控制（二）药品零售要打造全方位，立体化的营销手段和决策体系，提高企业竞争力（三）准确把握药品的生命周期和市场成长状况。
目 录
1 概述 I
1.1选题目的和意义I
1.1.1 选题目的 I
1.1.2选题意义I
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势I
1.2.1国外研究现状I
1.2.2国内研究现状I
1.2.3研究发展趋势I
1.3研究方法I
2 产品推广理论阐述I
2.1产品推广的概念I
2.2推广的分类I
3 百草糖咸阳公司品牌推广现状及存在的问题 V
2.1 百草糖咸阳公司简介 V
2.2 百草糖咸阳公司品牌推广现状 V
2.2.1 品牌推广概述及其重要性 V
2.2.2 百草糖咸阳分公司品牌推广现状 VI
2.3百草糖咸阳公司品牌推广存在的问题I
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2.3.1媒体推广问题 VII
2.3.2 活动推广问题 VII
2.3.3 品牌定位问题 VII
2.3.4 品牌管理及后期口碑维护问题 VII
4 百草糖咸阳公司品牌推广环境分析I
4.1 社会环境分析 VII
4.2.竞争对手分析 VIII
4.3 百草糖咸阳公司SWOT分析 IX
4.3.1 优势分析 IX
4.3.2 劣势分析 IX
4.3.3 机会分析 IX
4.3.4 威胁分析 IX
5 百草糖咸阳分公司品牌推广策略制定和实施I
5.1 百草糖咸阳公司产品服务创新策略 X
5.1.1产品服务策略 X
5.1.2社会公益服务策略 X
5.2价格组合推广策略 X
5.3新媒体推广策略 X
5.4品牌推广策略实施保障 XI
结论 XII
参考文献XIII
致 谢 XIIv
1 概述
1.1选题目的和意义
1.1.1 选题目的
糖尿病现已成为我国乃至全世界患病人数前几的疾病，百草糖作为降糖中药对调理血糖有相当大的效果，但社会上对中药降血糖的了解较浅甚至有相当大的误解，同类产品竞争激烈。本研究选题的目的是对百草糖咸阳工作站现存营销问题进行深入的分析，并结合营销理论对百草糖咸阳工作站的产品推广策略提出可供参考的建议。
1.1.2 选题意义
最新研究我国有1.14亿人患有糖尿病。糖尿病药物市场广阔，目前中国市场上对糖尿病治疗的药物相对较多，各类西药在市场占有巨大份额，各类公司营销方式众多，通过对调节血糖类药物市场的系统化研究分析提出一系列的营销策略来面对未来全新概念下的更高层次的市场竞争。让更多的人了解中药降糖。了解产品疗效。
1.2国内外关于该论题的研究现状和发展趋势
1.2.1 国外研究现状
国外对糖尿病药物的营销现状研究较为详细，本文通过分析其他药物公司的营销手段，从而分析问题。
美国教授路易斯E.布恩(LouisE.Boone),(美)大卫L.库尔茨(DavidL.Kurtz)在《当代市场营销》中提出营销计划的目标是为了发现竞争优势，营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有员工表现。营销的真滴在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要，欲望和需求为起点的。
Cameron教授在《区域市场营销推广战略研究》中提到，定位区域营销推广策略过程中需注重满足市场整体定位要求，根据市场调研信息中对消费终端的评估以完成市场营销推广战略的构建，实践操作时需从消费者角度出发，首先以消费者对产品或服务的偏好为依据，进行区域市场运作策略的制定。再次以消费者购买产品或服务的渠道为 依据，进行推广渠道的设定并推广重点资源。最后根据消费者在消费价格方面的表现，进行消费价格体系有效制定，以此促进销售终端价位优势的提高。
Irving教授在《糖适平营销策略研究》中指出糖适平市场营销策略是在深入分析外部环境和内部资源的基础上，通过目标市场定位，目标市场细分，并根据不同的细分市场采取不同的营销对策。江地区，医院，可是，医生，患者都精密联系在一起，实行立体化营销策略，糖适平品牌策略市其策略的重点，根据糖适平产品特点及市场情况，确立“以人为本”的品牌形象。针对医生和患者两大群体，通过多种推广形式相结合，借助核心医院的学术影响力，推广糖适平以人为本的品牌形象
Jason Williams教授在《拜耳公司的市场营销策略及启示》中提出拜耳的营销推广手段主要采用社区医药营销推广，注重自己销售代表的培训，认为销售代表是连接患者，医生和企业最重要的桥梁，要有专业的形象。拜耳的核心能力在于零售终端多，市场覆盖广，依靠强大的资金并购小型医药企业，消灭竞争对手的同时，扩充自身规模。积极参与各种社会公益事业，如赈灾扶贫，捐资捐药，支持教育等，通过这些活动提高自身品牌，从而促进药物的销售和知名度。
“奥美”的创始人奥格威认为：品牌是一种错综复杂的象征，它是平拍的属性，名称，包装，价格，历史声誉，广告风格的无形组合，同事也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。
1.2.2 国内研究现状
田滨学者在《药品营销策略》中提到此外，医药企业药品应加大广告宣传力度，对人们的诱导、渗透、影响作用加强，使得部分消费者逐渐从医师的处方下脱离出来，独立到零售药店购买自己所需的药品。为迎合社会的需求及扩大零售领域，增加销售额，许多有远见卓识的医药企业，已相继设立自己面向药店的零售队伍。
何静学者在《关系营销与医药营销的结合》中提出关系营销是通过企业向消费者，经销商，零售商和供应商等承诺和提供优秀产品，良好的服务以及适当的价格从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济，技术和社会的关系纽带，最终在营销过程中建立一种长期，信任，互惠的关系。顾客忠诚度是关系营销的核心，中国糖尿病人群数量巨大且病人需要终生服药，处方医生对糖尿病用药存在巨大影响力，如何确立和强势品牌产品供应商，医生和病人的牢固关系，是企业在这领域内经营的重大课题，提高公司客户的让渡价值，幼稚的产品，优质的服务对顾客进行情感投资。
张利君学者在《浅谈我国药品营销与推广策略研究》中指出医药企业在药品零售业终端营销与推广策略要做到：（一）医药企业要对药品流通全过程进行全面的了解和控制（二）药品零售要打造全方位，立体化的营销手段和决策体系，提高企业竞争力（三）准确把握药品的生命周期和市场成长状况。
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