邳州碧桂园房地产营销策略分析(附件)【字数：5431】
自我国住房改革以来，房地产市场得到了迅猛的发展，房地产行业的竞争非常激烈。为了更好地获客，房地产营销策显得非常重要。本文以邳州市碧桂园房地产开发有限公司为研究对象，对其营销现状进行调查，分析其在营销方面存在的问题，并对碧桂园的房地产营销策略提出改进策略。
目录
一、引言 1
二、邳州市房地产发展现状 1
三、邳州市碧桂园公司营销策略分析 1
（一）邳州市碧桂园公司简介 1
（二）邳州市碧桂园公司营销策略的现状 2
（三）邳州市碧桂园公司营销策略存在的问题 2
（四）邳州市碧桂园公司营销策略的优化对策 3
四、结束语 5
五、参考文献 6
致谢 7
一、引言
随着房地产市场的不断成熟，竞争也逐渐加大，为了更好地获客，营销策划自然是获得销量更好的方法。房地产营销主要设计楼盘开发钱对市场需求的前期调研，开盘时通过营销手段吸引目标消费者，交房后通过持续不断的营销活动维持与老顾客的关系，同时吸引新顾客的方法，房地产营销以了解市场需求、消费者心理为前提，并通过科学合理的营销手段达成营销目的。目前国家政策对房价的变动产生了较大的影响，房地产企业在房地产项目的定价上面临更小的空间，房地产企业需要加强营销，从而来实现促进房地产项目销售的目的。碧桂园作为我国最大的新型城镇化住宅开发商，很早就意识到了营销对产品销售的重要性，并努力开展营销活动，积累了较为丰富的营销经验。但邳州市碧桂园房地产开发有限公司在项目的营销方面还存在一定的问题，需要对其营销现状进行分析，在发现存在问题的基础上采取一定的改善措施。
二、邳州市房地产发展现状
邳州位于江苏省北部，属于徐州市下辖市。全市辖区面积2088平方千米，2018年总人口为194.36万人，东与新沂市为邻，西与徐州市铜山区和贾汪区毗连，南接睢宁县和宿迁市宿豫区，北界山东省。由于其独特的地理位置，使得全市经济总量和质量正在不断提升。2019年，邳州市区普通商品住房成交178.25万平方米(14641套)，同比增长30.43%，比2009年(176.44万平方米)增长1.03%，创历史新高。普通商品房住宅销售440.03万平方米，同比增长6.12% *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
。其中市区销售量占40.51%。2019年12月，邳州市普通商品房成交均价7044元/㎡，同比增长10.92%。与江苏省其他县级市相比，邳州市的房地产价格处于中等水平。
三、邳州市碧桂园公司营销策略分析
（一）邳州市碧桂园公司简介
碧桂园成立于 1992 年，是国内著名综合性房地产开发企业，2007年在香港联交所主板上市。经过20年几年的发展，拥有20 万多员工，为160万业主建造了数百个大型人居新城。2019年，碧桂园的销售规模继续领跑行业，盈利持续增长，经营风格更趋稳健。碧桂园2019年全年营业收入约为4859.1亿元，同比增长28.2%，毛利润、净利润分别约为1266.4亿元和612亿元。
邳州碧桂园，位于闽江路南侧、瑞兴路东侧，项目属邳州新老城区交界处，享受邳州老城区成熟配套，拥新城区无限繁华前景，同时项目东侧为邳州两大沿河风光带之一的六堡河（规划中）。毗邻明德中学、实验小学、福州路小学、第四人民医院、新苏商业综合体等优越资源，教育优势明显。项目将打造为邳州“高端品质都会科技大宅”，让业主与家人享受更好的生活。项目打造精工产品，户型方正。装修由集团统一施工，甄选环保建材，品牌装修，精筑健康之家；智能化门锁、声控系统等智慧4.0精致美宅，匹配城市精英领袖。邳州碧桂园是精装修普通住宅，建筑类型为小高层、高层。占地面积为337.6亩，总户数3945户，机动车位共4409个，非机动车泊位8400个；容积率为2.5，建筑密度12.16﹪；绿化率35.23﹪；小区内规划配套设施比较齐全，并安装了24小时电子监控系统。小区隶属邳州市福州路小学、邳州市实验小学、邳州市第四中学学区。周边配套设施完善，地理位置优越，交通便利。
截止2019年底，邳州市碧桂园房地产开发有限公司员工共计131人，其中股份公司外派人员15人，公司党员人数31人。
（二）邳州市碧桂园公司营销策略的现状
1．产品策略
随着消费者需求的不断丰富化，房地产企业需要开发多种产品来满足消费者日益多样的消费需求，在这方面，邳州市碧桂园公司主要采取的是如下产品策略：一是产品差异化策略。通过对消费者的需求深度分析，针对不同目标客户需求提出不同产品建议，从而与其他楼盘形成差异化的比较优势。二是质量优先策略，邳州市碧桂园公司所有项目规划设计全部选用甲级设计单位，工程施工全部选用一级或甲级施工企业，以便保障项目的施工质量。三是产品品牌策略。邳州市碧桂园公司会充分维护碧桂园的良好企业形象，努力保障产品质量符合企业形象的要求，充分提升企业的附加值。
2．价格策略
碧桂园定位就是“价廉物美的房屋工厂”，在产品定价方面，采取低价策略，就是把价格定位在消费者的心理能承受的价格底线以下，给消费者提供价廉物美的产品和超值优异的服务。
3．渠道策略
现阶段，邳州市碧桂园公司采取了委托代理和网络深度营销等渠道策略。通过利用搜房网、邳州房产频道等网站来发布项目信息、更新项目动态。开放项目业主论坛等。公司还开通了网络销售热线，便于随时为顾客答疑解惑。在分销渠道方面，邳州市碧桂园公司的项目都采用了机构代理销售的方式，比如独家销售代理或者联合销售代理等。
4．推广策略
邳州市碧桂园公司采取的是广告促销和体验促销。通过各类媒体平面进行推广促销。比如，在邳州当地的电视频道，投放大量的电视广告；通过公交车、出租车、长途客运等城市公共交通车体广告；在主要如搜房网、网易地产频道、本地生活频道网站等投放广告。举办多种形式的现场体验活动。比如参加和组织房地产展销会、举办大型文化娱乐活动、联合大型商家购物优惠促销等。
（三）邳州市碧桂园公司营销策略存在的问题
1．产品策略存在问题
当前邳州市碧桂园公司虽然在产品设计、营销战略制定等多方面充分考虑了市场需求，但这些策略的深度不够，相比邳州地区的竞争者，公司的项目缺乏特色，无论是在建设风格、户型设计还是景观类型等方面，难以给消费者留下独一无二的初次印象。在产品设计方面，邳州碧桂园公司对消费者的需求特点、生活习惯等结合的不够多，导致部分项目的开发不满足消费者的需求。比如公司开发的别墅项目，226250平米的户型的成交量高达99%，而280平米以上的户型却表现不佳，成交量仅为23%，说明碧桂园前期市场需求调研并没有充分反映消费者的真正需求，对消费者的购房需求还不准确，导致出现有的户型热销，有的户型滞销。此外，企业对于社会经济发展情况、消费市场表现情况预测的误差，在进行目标受众定位时出现了偏差，而目标客群的判断出现偏差，从而不利于产品的销售。
目录
一、引言 1
二、邳州市房地产发展现状 1
三、邳州市碧桂园公司营销策略分析 1
（一）邳州市碧桂园公司简介 1
（二）邳州市碧桂园公司营销策略的现状 2
（三）邳州市碧桂园公司营销策略存在的问题 2
（四）邳州市碧桂园公司营销策略的优化对策 3
四、结束语 5
五、参考文献 6
致谢 7
一、引言
随着房地产市场的不断成熟，竞争也逐渐加大，为了更好地获客，营销策划自然是获得销量更好的方法。房地产营销主要设计楼盘开发钱对市场需求的前期调研，开盘时通过营销手段吸引目标消费者，交房后通过持续不断的营销活动维持与老顾客的关系，同时吸引新顾客的方法，房地产营销以了解市场需求、消费者心理为前提，并通过科学合理的营销手段达成营销目的。目前国家政策对房价的变动产生了较大的影响，房地产企业在房地产项目的定价上面临更小的空间，房地产企业需要加强营销，从而来实现促进房地产项目销售的目的。碧桂园作为我国最大的新型城镇化住宅开发商，很早就意识到了营销对产品销售的重要性，并努力开展营销活动，积累了较为丰富的营销经验。但邳州市碧桂园房地产开发有限公司在项目的营销方面还存在一定的问题，需要对其营销现状进行分析，在发现存在问题的基础上采取一定的改善措施。
二、邳州市房地产发展现状
邳州位于江苏省北部，属于徐州市下辖市。全市辖区面积2088平方千米，2018年总人口为194.36万人，东与新沂市为邻，西与徐州市铜山区和贾汪区毗连，南接睢宁县和宿迁市宿豫区，北界山东省。由于其独特的地理位置，使得全市经济总量和质量正在不断提升。2019年，邳州市区普通商品住房成交178.25万平方米(14641套)，同比增长30.43%，比2009年(176.44万平方米)增长1.03%，创历史新高。普通商品房住宅销售440.03万平方米，同比增长6.12% *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
。其中市区销售量占40.51%。2019年12月，邳州市普通商品房成交均价7044元/㎡，同比增长10.92%。与江苏省其他县级市相比，邳州市的房地产价格处于中等水平。
三、邳州市碧桂园公司营销策略分析
（一）邳州市碧桂园公司简介
碧桂园成立于 1992 年，是国内著名综合性房地产开发企业，2007年在香港联交所主板上市。经过20年几年的发展，拥有20 万多员工，为160万业主建造了数百个大型人居新城。2019年，碧桂园的销售规模继续领跑行业，盈利持续增长，经营风格更趋稳健。碧桂园2019年全年营业收入约为4859.1亿元，同比增长28.2%，毛利润、净利润分别约为1266.4亿元和612亿元。
邳州碧桂园，位于闽江路南侧、瑞兴路东侧，项目属邳州新老城区交界处，享受邳州老城区成熟配套，拥新城区无限繁华前景，同时项目东侧为邳州两大沿河风光带之一的六堡河（规划中）。毗邻明德中学、实验小学、福州路小学、第四人民医院、新苏商业综合体等优越资源，教育优势明显。项目将打造为邳州“高端品质都会科技大宅”，让业主与家人享受更好的生活。项目打造精工产品，户型方正。装修由集团统一施工，甄选环保建材，品牌装修，精筑健康之家；智能化门锁、声控系统等智慧4.0精致美宅，匹配城市精英领袖。邳州碧桂园是精装修普通住宅，建筑类型为小高层、高层。占地面积为337.6亩，总户数3945户，机动车位共4409个，非机动车泊位8400个；容积率为2.5，建筑密度12.16﹪；绿化率35.23﹪；小区内规划配套设施比较齐全，并安装了24小时电子监控系统。小区隶属邳州市福州路小学、邳州市实验小学、邳州市第四中学学区。周边配套设施完善，地理位置优越，交通便利。
截止2019年底，邳州市碧桂园房地产开发有限公司员工共计131人，其中股份公司外派人员15人，公司党员人数31人。
（二）邳州市碧桂园公司营销策略的现状
1．产品策略
随着消费者需求的不断丰富化，房地产企业需要开发多种产品来满足消费者日益多样的消费需求，在这方面，邳州市碧桂园公司主要采取的是如下产品策略：一是产品差异化策略。通过对消费者的需求深度分析，针对不同目标客户需求提出不同产品建议，从而与其他楼盘形成差异化的比较优势。二是质量优先策略，邳州市碧桂园公司所有项目规划设计全部选用甲级设计单位，工程施工全部选用一级或甲级施工企业，以便保障项目的施工质量。三是产品品牌策略。邳州市碧桂园公司会充分维护碧桂园的良好企业形象，努力保障产品质量符合企业形象的要求，充分提升企业的附加值。
2．价格策略
碧桂园定位就是“价廉物美的房屋工厂”，在产品定价方面，采取低价策略，就是把价格定位在消费者的心理能承受的价格底线以下，给消费者提供价廉物美的产品和超值优异的服务。
3．渠道策略
现阶段，邳州市碧桂园公司采取了委托代理和网络深度营销等渠道策略。通过利用搜房网、邳州房产频道等网站来发布项目信息、更新项目动态。开放项目业主论坛等。公司还开通了网络销售热线，便于随时为顾客答疑解惑。在分销渠道方面，邳州市碧桂园公司的项目都采用了机构代理销售的方式，比如独家销售代理或者联合销售代理等。
4．推广策略
邳州市碧桂园公司采取的是广告促销和体验促销。通过各类媒体平面进行推广促销。比如，在邳州当地的电视频道，投放大量的电视广告；通过公交车、出租车、长途客运等城市公共交通车体广告；在主要如搜房网、网易地产频道、本地生活频道网站等投放广告。举办多种形式的现场体验活动。比如参加和组织房地产展销会、举办大型文化娱乐活动、联合大型商家购物优惠促销等。
（三）邳州市碧桂园公司营销策略存在的问题
1．产品策略存在问题
当前邳州市碧桂园公司虽然在产品设计、营销战略制定等多方面充分考虑了市场需求，但这些策略的深度不够，相比邳州地区的竞争者，公司的项目缺乏特色，无论是在建设风格、户型设计还是景观类型等方面，难以给消费者留下独一无二的初次印象。在产品设计方面，邳州碧桂园公司对消费者的需求特点、生活习惯等结合的不够多，导致部分项目的开发不满足消费者的需求。比如公司开发的别墅项目，226250平米的户型的成交量高达99%，而280平米以上的户型却表现不佳，成交量仅为23%，说明碧桂园前期市场需求调研并没有充分反映消费者的真正需求，对消费者的购房需求还不准确，导致出现有的户型热销，有的户型滞销。此外，企业对于社会经济发展情况、消费市场表现情况预测的误差，在进行目标受众定位时出现了偏差，而目标客群的判断出现偏差，从而不利于产品的销售。
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