浅析金域中央房地产场营销策略(附件)【字数：12426】
摘 要随着经济的发展，国内房地产市场也在飞速发展，但是国内房地产市场早期发展较为迅猛，各种房地产公司纷纷成立数量剧增，大到实力雄厚的集团小到刚起步的普通企业都想来分一杯羹，由于缺少房地产经营与管理的经验，这些企业在实际运营中大都出现了很多问题。虽然近几年随着国际上房地产营销观念的发展，国内的房地产企业也开始将目光转向市场营销方面，多角度多层次的对房产进行规划、建造和销售等一系列生产经营活动，但是仍有很多房地产企业的市场营销策划尚处在发展阶段，存在很多问题亟待加以研究并提出解决方案。本文以山东金域中央房地产公司为例，从金域中央内部的优势劣势及外部的机会与威胁的角度对金域中央项目的大致情况进行分析，同时运用STP和4P理论研究山东金域中央房地产公司的房地产营销策略，分析该项目市场营销策略中存在的问题并提出建议，对房地产公司市场营销策略的制定与实施具有借鉴意义。
Key words: Real estate marketing; Jinyuzhongyang; Market position; 4P strategies 目 录
摘 要...............................................................................................................I
ABSTRACT.....................................................................................................II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 相关理论基础 3
2.1房地产营销相关概念 3
2.2市场营销策略相关理论 3
第三章 金域中央营销环境和市场定位分析 6
3.1金域中央项目简介 6
3.2金域中央SWOT分析 6
3.3金域中央市场定位分析 7
第四章 金域中央营销策略分析 9
4.1金域中央产品策略分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
9
4.2金域中央价格策略分析 9
4.3金域中央渠道策略分析 1
4.4金域中央促销策略分析 11
第五章 金域中央营销策略存在的问题及改进建议 11
5.1金域中央营销策略存在的问题 11
5.2金域中央营销策略改进建议 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪 论
1.1研究背景和目的
1.1.1研究背景
随着经济的发展，国内房地产市场也在飞速发展，从卖方主导市场发展为买方主导市场。房地产营销观念，经过从以价格为主导的生产观念阶段，到以品质为主导的产品观念阶段，再到以促销为主导的推销观念阶段，发展为现如今以顾客为导向的市场营销观念阶段。和推销不同的是，市场营销更注重顾客导向，将企业单方面把产品“推”给顾客转化为企业“推”和顾客“拉”相结合。在竞争日益激烈的房地产市场中，市场营销的概念逐渐被房地产企业所认识，并将其作为重点研究的对象。
国内房地产市场早期发展较为迅猛，各种房地产公司纷纷成立数量剧增，大到实力雄厚的集团小到刚起步的普通企业都想来分一杯羹，由于缺少房地产经营与管理的经验，这些企业在实际运营中大都出现了很多问题。虽然近几年随着国际上房地产营销观念的发展，国内的房地产企业也开始将目光转向市场营销方面，多角度多层次的对房产进行规划、建造和销售等一系列生产经营活动，但是仍有很多房地产企业的市场营销策划尚处在发展阶段，存在很多问题亟待加以研究并提出解决方案。
1.1.2研究目的
随着社会的进步，经济的快速发展，房地产是近年来发展最为迅猛的行业，各省市都在大力发展房地产行业，全国的房地产企业走入了一个新的时代。但是，与此同时，房地产行业出现了众多恶性竞争的残杀现象，如何获得良好的企业品牌效应，如何为楼盘的发展和销售提供助力，如何提升销售额，是企业营销策划的主要任务，也是楼盘销售的重要前提。因此，以山东金域中央房地产公司为例，从金域中央内部的优势劣势及外部的机会与威胁的角度对金域中央项目的大致情况进行分析，同时运用STP和4P理论研究山东金域中央房地产公司的房地产营销策略，分析该项目市场营销策略中存在的问题并提出建议，对房地产公司市场营销策略的制定与实施具有借鉴意义。
1.2文献综述
韦辉（2015）在《房地产企业营销策略研究》中指出，现阶段我国对于房地产领域的研究大部分是从宏观角度出发，对于微观角度的研究并不多，尤其是关于地产开发商的管理、企业的运作、营销策略的制定等方面的研究亟待解决。
贾典（2014）在《市场营销4P策略在企业竞争优势提升中运用研究》中指出市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要的概念，它是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略的过程。李斌（2015）在《房地产营销策略研究》中也对 STP、4P、4C、4R 理论进行了深入的研究，并总结出四个理论之间既有内在联系，又有不同侧重，彼此互补形成一套完善的营销理论系统。其中，STP 理论属于战略层理论，主要适用于制定营销战略；4P 理论和 4C、4R 理论同属战术层理论，前者具体指导开展营销组合，后者注重营销组合的完善以期达到消费者满意度最大化。
杨国荣（2016）在《基于STP4P理论的彰武汇海房地产公司营销策略研究》中指出，房地产行业在营销过程主要是围绕顾客的需求、客户的服务、产品的服务、小区的管理、物业的管理等，这些内容都是与客户的消费行为密切相关，任何一方的缺失都会造成销售的失利，所以缺一不可，这都是营销所要考虑的方面，所以，营销策略必须完整、全面、细致、谨慎的考虑各个方面，将生产到产品销售过程中的风险降到最低。
1.3研究内容和方法
1.3.1研究内容
本论文的框架内容如下：
绪论，重点说明本文的研究背景和目的、研究框架和研究方法，以及阅读研究相关文献后总结的文献综述。
第二章相关理论基础，阐述了房地产市场营销相关概念，梳理市场营销策略相关理论，包括4P营销组合策略和STP营销等。
第三章金域中央营销环境和市场定位分析，介绍山东金域中央房地产基本情况，运用SWOT理论对该项目的营销环境进行分析，并运用STP营销理论分析该项目的市场定位情况。
Key words: Real estate marketing; Jinyuzhongyang; Market position; 4P strategies 目 录
摘 要...............................................................................................................I
ABSTRACT.....................................................................................................II
第一章 绪论 1
1.1研究背景和目的 1
1.2文献综述 1
1.3研究内容和方法 2
第二章 相关理论基础 3
2.1房地产营销相关概念 3
2.2市场营销策略相关理论 3
第三章 金域中央营销环境和市场定位分析 6
3.1金域中央项目简介 6
3.2金域中央SWOT分析 6
3.3金域中央市场定位分析 7
第四章 金域中央营销策略分析 9
4.1金域中央产品策略分析 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
9
4.2金域中央价格策略分析 9
4.3金域中央渠道策略分析 1
4.4金域中央促销策略分析 11
第五章 金域中央营销策略存在的问题及改进建议 11
5.1金域中央营销策略存在的问题 11
5.2金域中央营销策略改进建议 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 绪 论
1.1研究背景和目的
1.1.1研究背景
随着经济的发展，国内房地产市场也在飞速发展，从卖方主导市场发展为买方主导市场。房地产营销观念，经过从以价格为主导的生产观念阶段，到以品质为主导的产品观念阶段，再到以促销为主导的推销观念阶段，发展为现如今以顾客为导向的市场营销观念阶段。和推销不同的是，市场营销更注重顾客导向，将企业单方面把产品“推”给顾客转化为企业“推”和顾客“拉”相结合。在竞争日益激烈的房地产市场中，市场营销的概念逐渐被房地产企业所认识，并将其作为重点研究的对象。
国内房地产市场早期发展较为迅猛，各种房地产公司纷纷成立数量剧增，大到实力雄厚的集团小到刚起步的普通企业都想来分一杯羹，由于缺少房地产经营与管理的经验，这些企业在实际运营中大都出现了很多问题。虽然近几年随着国际上房地产营销观念的发展，国内的房地产企业也开始将目光转向市场营销方面，多角度多层次的对房产进行规划、建造和销售等一系列生产经营活动，但是仍有很多房地产企业的市场营销策划尚处在发展阶段，存在很多问题亟待加以研究并提出解决方案。
1.1.2研究目的
随着社会的进步，经济的快速发展，房地产是近年来发展最为迅猛的行业，各省市都在大力发展房地产行业，全国的房地产企业走入了一个新的时代。但是，与此同时，房地产行业出现了众多恶性竞争的残杀现象，如何获得良好的企业品牌效应，如何为楼盘的发展和销售提供助力，如何提升销售额，是企业营销策划的主要任务，也是楼盘销售的重要前提。因此，以山东金域中央房地产公司为例，从金域中央内部的优势劣势及外部的机会与威胁的角度对金域中央项目的大致情况进行分析，同时运用STP和4P理论研究山东金域中央房地产公司的房地产营销策略，分析该项目市场营销策略中存在的问题并提出建议，对房地产公司市场营销策略的制定与实施具有借鉴意义。
1.2文献综述
韦辉（2015）在《房地产企业营销策略研究》中指出，现阶段我国对于房地产领域的研究大部分是从宏观角度出发，对于微观角度的研究并不多，尤其是关于地产开发商的管理、企业的运作、营销策略的制定等方面的研究亟待解决。
贾典（2014）在《市场营销4P策略在企业竞争优势提升中运用研究》中指出市场营销组合是市场营销理论体系中一个很重要的概念，它是指企业为达到自己的经营目标并取得最佳的经济效益而针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略的过程。李斌（2015）在《房地产营销策略研究》中也对 STP、4P、4C、4R 理论进行了深入的研究，并总结出四个理论之间既有内在联系，又有不同侧重，彼此互补形成一套完善的营销理论系统。其中，STP 理论属于战略层理论，主要适用于制定营销战略；4P 理论和 4C、4R 理论同属战术层理论，前者具体指导开展营销组合，后者注重营销组合的完善以期达到消费者满意度最大化。
杨国荣（2016）在《基于STP4P理论的彰武汇海房地产公司营销策略研究》中指出，房地产行业在营销过程主要是围绕顾客的需求、客户的服务、产品的服务、小区的管理、物业的管理等，这些内容都是与客户的消费行为密切相关，任何一方的缺失都会造成销售的失利，所以缺一不可，这都是营销所要考虑的方面，所以，营销策略必须完整、全面、细致、谨慎的考虑各个方面，将生产到产品销售过程中的风险降到最低。
1.3研究内容和方法
1.3.1研究内容
本论文的框架内容如下：
绪论，重点说明本文的研究背景和目的、研究框架和研究方法，以及阅读研究相关文献后总结的文献综述。
第二章相关理论基础，阐述了房地产市场营销相关概念，梳理市场营销策略相关理论，包括4P营销组合策略和STP营销等。
第三章金域中央营销环境和市场定位分析，介绍山东金域中央房地产基本情况，运用SWOT理论对该项目的营销环境进行分析，并运用STP营销理论分析该项目的市场定位情况。
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