贝壳加盟店计划书(附件)【字数：7236】
受主要消费群体年轻化、需求个性化等因素影响，中国房地产行业呈现出稳健增长的姿势，这带动了整个房地产中介行业的良好发展。如今人们找房买房的需求仍稳定不减，并且对于买房的个性化、便捷化需求逐渐提高。因此，如何提供优质的买房一站式产品以及服务成为首个需要解决的问题和商业发展趋势。那么贝壳平台成为了我想要加盟的目标，前期通过加入盟贝壳平台利用品牌知名度来开阔新客源，中期积累老客户来完成成交.
目录
一、执行总结 5
二、项目背景 5
三、企业概况 5
（一）贝壳找房 5
（二）本店目标 5
（三）本店宗旨 5
四、产品与服务 6
（一）产品 6
（二）服务 6
（一）目标群体分析 6
（二）主要竞争对手分析 7
六、营销策略 7
（一）产品策略 7
（二）定价策略 7
（三）渠道策略 7
（四）促销策略 8
七、人员组织 8
八、财务计划 8
（一）资金来源 8
（二）财务预测 9
九、风险预测与防范策略 13
（一）宏观环境风险 13
（二）微观环境风险 13
参考文献 15
致谢 15
一、执行总结
受主要消费群体年轻化、需求个性化等因素影响，中国房地产行业呈现出稳健增长的态势，这带动了整个房地产中介行业良好发展。如今人们找房买房的需求仍然稳定不减，并且对于买房的个性化、便捷化需求逐渐提高。因此，如何提供优质的买房一站式产品及服务成为首要的解决问题和商业发展趋势。本文通过阐述贝壳找房加盟店的市场背景、企业概况，并提出有效的商业模式、产品与服务战略、营销战略、风险预测与防范措施等。
二、项目背景
房地产行业，在过去黄金时代中，我国的房地产企业大多借鉴重资产模式，即企业包揽房地产项目开发全过程。企业的获利来源主要在于土地的持续升值，依靠商业银行信贷融资，通过预售房产回笼资金，完成开发建设，以此为周期，往复下一轮开发建设。房地产业得到了空前的发展，逐渐成为了我国经济发 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
展中的支柱产业。
如今房地产行业进入稳定发展时期，人们找房买房的需求仍然稳定不减，并且对于买房的个性化、便捷化需求逐渐提高。因此，如何提供优质的买房一站式产品及服务成为首要的解决问题和商业发展趋势。
现阶段苏州地区房地产中介行业市场中的中介企业较多，但只有较少的企业实现了规模化、品牌化发展。另外，现阶段中介企业提供的产品及服务趋于同质化，核心竞争力不突出，细分市场有较大的增量需求。因此，我希望在此领域依托贝壳找房的资源，设立中介加盟店，来补充中介市场的新需求，攫取增量利润。
三、企业概况
（一）贝壳找房
贝壳，找房大平台，拥有全面、真实的房源信息，以及VR看房、房屋估价、智能推荐等业界创新技术，以为2亿家庭提供品质居住服务为愿景。业务涉及二手房、新房、租房、旅居、商业办公、家装等，为顾客带来多元专业的服务，全面满足居住需求。
2018年4月底上线的贝壳找房，定位以技术驱动的品质居住服务平台，适时推出了VR看房。以“VR看房、VR讲房、VR带看”三大VR核心功能。
（二）本店目标
依托贝壳找房的科技、品牌资源优势，为客户提供优质的找房服务。
（三）本店宗旨
要找真房源，还是贝壳全。
四、产品与服务
（一）产品
二手房：优质的好房。依托贝壳的科技筛选技术，可根据客户的条件提供个性化的精选推荐。
新房：真实信息会准确同步，楼盘动态一手掌握。通过小区初筛选提供精选推荐，搭配VR服务足不出户找到最佳好房。
品质租房：提供超高品质的租房体验。
海外房产：甄选优质的全球好房，VR陪看，搭配一站式管家服务。
（二）服务
加盟店建立了无缝式衔接的线上线下销售模式。
线上互联网销售渠道将采取互联网电商模式运营。前期，我们将主要在依托贝壳找房的APP开设店面，结合公众号运营所带来的用户流量进行产品的线上销售，并通过利用数据分析整合用户反馈，分析客户需求，挖掘潜在客户，创新产品提高服务。同时，依靠贝壳的小程序、APP、官方网站导入流量，并通过广告，促销活动等信息发布平台宣传产品，挖掘潜在客户。
加盟店依托贝壳官方网站将实时发布本店最新产品信息，并推出包括线上预定和线上定制在内多样化的在线定制方案、在线个性化产品组合方案等多种购买方案，从而为用户提供更全面、更贴心的服务。
对于无法来实地看房的客户，提供VR虚拟看房服务。对于已经购房但不能实时管理购房、想要租房买房的房主，提供全链式的贴心管家服务。
在官方网站上，加盟店的员工将 24 小时全天实时答疑解惑，并利用后台统计用户咨询等相关数据作为产品导向升级的指标之一。
线下销售方案分为前期与后期：前期，加盟店的产品影响力较弱，主要依托贝壳的广告资源进行品牌宣传、在线下开展较多的地推、优惠活动，促进知名度积累。同时联系合作方与诸如家居产品、高端汽车、箱包等产品进行捆绑优惠销售；后期加盟店积累一定的品牌效应后，将减少一定的宣传费用，而是维系现有客户群体的关系，通过客户合伙人等代理模式，通过口碑相传促进客户裂变式增长，促进销售业绩。同时利用现有渠道，建立稳固政企关系，借助政府关系完善销售网络，扩大市场范围。
目录
一、执行总结 5
二、项目背景 5
三、企业概况 5
（一）贝壳找房 5
（二）本店目标 5
（三）本店宗旨 5
四、产品与服务 6
（一）产品 6
（二）服务 6
（一）目标群体分析 6
（二）主要竞争对手分析 7
六、营销策略 7
（一）产品策略 7
（二）定价策略 7
（三）渠道策略 7
（四）促销策略 8
七、人员组织 8
八、财务计划 8
（一）资金来源 8
（二）财务预测 9
九、风险预测与防范策略 13
（一）宏观环境风险 13
（二）微观环境风险 13
参考文献 15
致谢 15
一、执行总结
受主要消费群体年轻化、需求个性化等因素影响，中国房地产行业呈现出稳健增长的态势，这带动了整个房地产中介行业良好发展。如今人们找房买房的需求仍然稳定不减，并且对于买房的个性化、便捷化需求逐渐提高。因此，如何提供优质的买房一站式产品及服务成为首要的解决问题和商业发展趋势。本文通过阐述贝壳找房加盟店的市场背景、企业概况，并提出有效的商业模式、产品与服务战略、营销战略、风险预测与防范措施等。
二、项目背景
房地产行业，在过去黄金时代中，我国的房地产企业大多借鉴重资产模式，即企业包揽房地产项目开发全过程。企业的获利来源主要在于土地的持续升值，依靠商业银行信贷融资，通过预售房产回笼资金，完成开发建设，以此为周期，往复下一轮开发建设。房地产业得到了空前的发展，逐渐成为了我国经济发 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
展中的支柱产业。
如今房地产行业进入稳定发展时期，人们找房买房的需求仍然稳定不减，并且对于买房的个性化、便捷化需求逐渐提高。因此，如何提供优质的买房一站式产品及服务成为首要的解决问题和商业发展趋势。
现阶段苏州地区房地产中介行业市场中的中介企业较多，但只有较少的企业实现了规模化、品牌化发展。另外，现阶段中介企业提供的产品及服务趋于同质化，核心竞争力不突出，细分市场有较大的增量需求。因此，我希望在此领域依托贝壳找房的资源，设立中介加盟店，来补充中介市场的新需求，攫取增量利润。
三、企业概况
（一）贝壳找房
贝壳，找房大平台，拥有全面、真实的房源信息，以及VR看房、房屋估价、智能推荐等业界创新技术，以为2亿家庭提供品质居住服务为愿景。业务涉及二手房、新房、租房、旅居、商业办公、家装等，为顾客带来多元专业的服务，全面满足居住需求。
2018年4月底上线的贝壳找房，定位以技术驱动的品质居住服务平台，适时推出了VR看房。以“VR看房、VR讲房、VR带看”三大VR核心功能。
（二）本店目标
依托贝壳找房的科技、品牌资源优势，为客户提供优质的找房服务。
（三）本店宗旨
要找真房源，还是贝壳全。
四、产品与服务
（一）产品
二手房：优质的好房。依托贝壳的科技筛选技术，可根据客户的条件提供个性化的精选推荐。
新房：真实信息会准确同步，楼盘动态一手掌握。通过小区初筛选提供精选推荐，搭配VR服务足不出户找到最佳好房。
品质租房：提供超高品质的租房体验。
海外房产：甄选优质的全球好房，VR陪看，搭配一站式管家服务。
（二）服务
加盟店建立了无缝式衔接的线上线下销售模式。
线上互联网销售渠道将采取互联网电商模式运营。前期，我们将主要在依托贝壳找房的APP开设店面，结合公众号运营所带来的用户流量进行产品的线上销售，并通过利用数据分析整合用户反馈，分析客户需求，挖掘潜在客户，创新产品提高服务。同时，依靠贝壳的小程序、APP、官方网站导入流量，并通过广告，促销活动等信息发布平台宣传产品，挖掘潜在客户。
加盟店依托贝壳官方网站将实时发布本店最新产品信息，并推出包括线上预定和线上定制在内多样化的在线定制方案、在线个性化产品组合方案等多种购买方案，从而为用户提供更全面、更贴心的服务。
对于无法来实地看房的客户，提供VR虚拟看房服务。对于已经购房但不能实时管理购房、想要租房买房的房主，提供全链式的贴心管家服务。
在官方网站上，加盟店的员工将 24 小时全天实时答疑解惑，并利用后台统计用户咨询等相关数据作为产品导向升级的指标之一。
线下销售方案分为前期与后期：前期，加盟店的产品影响力较弱，主要依托贝壳的广告资源进行品牌宣传、在线下开展较多的地推、优惠活动，促进知名度积累。同时联系合作方与诸如家居产品、高端汽车、箱包等产品进行捆绑优惠销售；后期加盟店积累一定的品牌效应后，将减少一定的宣传费用，而是维系现有客户群体的关系，通过客户合伙人等代理模式，通过口碑相传促进客户裂变式增长，促进销售业绩。同时利用现有渠道，建立稳固政企关系，借助政府关系完善销售网络，扩大市场范围。
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