洋河蓝色经典的场定位和营销策略分析(附件)【字数：11487】
摘 要洋河蓝色经典凭借准确的市场定位制定的营销策略，蓝色经典在这十多年销量突飞猛进，迅速占领市场，在众多白酒品牌中脱颖而出。与此同时，洋河蓝色经典在竞争市场中也面临着前所未有的机遇和挑战。本文首先对洋河蓝色经典的市场定位和营销策略两个方面进行阐述，进一步说明洋河蓝色经典如何在定位创新方面取得成功；其次，对洋河蓝色经典的营销环境进行分析，具体分析外部与内部环境；然后就市场定位分析，提出定位的不足并提出具体的建议；最后考察了洋河蓝色经典如何根据市场定位给产品制定营销策略，并给我国其他企业带来何种借鉴意义。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 4
1.1研究背景 4
1.2研究的目的及意义 4
1.3相关文献概述 5
第二章 洋河蓝色经典营销环境分析 8
2.1洋河蓝色经典概况 8
2.2洋河蓝色经典的外部环境分析 8
2.3洋河蓝色经典的内部环境分析 10
第三章 洋河蓝色经典市场定位分析 11
3.1洋河蓝色经典的市场定位 11
3.2洋河蓝色经典市场定位的现状的不足 12
3.3洋河蓝色经典基于市场定位的建议 13
第四章 洋河蓝色经典营销策略分析 14
4.1洋河蓝色经典营销策略 14
4.2洋河蓝色经典营销策略的不足 15
4.3针对洋河蓝色经典营销策略提出建议 15
4.4基于市场定位的营销策略 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19 绪论
1.1研究背景
白酒是中国自古以来餐桌上的饮品，随着历史潮流的发展，白酒渐渐形成了清香、米香、酱香等白酒流派，并且在中国巨大的饮品市场上，逐步涌现出了以茅台、五粮液、汾酒、苏酒等为代表的各大流派的名酒。上世纪九十年代至今，中国的白酒行业分为三个阶段 广告营销阶段、文化营销阶段、品牌营销阶段。
2009年到2013年以来，中国白酒行业的发展进行了多方面的调整，分别对产品的结构、运行机制以及组织机构等多方面进行加强，高 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
端企业不断地加强文化、质量和品牌效应。不断调整产品结构，盈利模式从之前的数量增长型转变为质量效益型，发生质的飞跃，进而使整个行业经济运行质量和效益提升，使白酒行业领先整个酒类行业，稳定的实现了连续八年的高速增长。
随着时代的发展，人们对于白酒也发生了很大的改观，白酒行业的消费结构也发生了很大的改变，消费者越来越不倾向低端白酒，中高端白酒也随之兴起，成为市场上主流产品。人们或用于商务款待，或用于节假日送礼，在市场上也迅速崛起，成为礼品中的主流产品。中高档白酒在目前的市场上销量可观，能够给各大生产商带来更多的利润，不少的生产商将目光投放至此，纷纷投入中高端市场，并且开发各种品牌使自己的产品与市场定位相适应。中低端的厂商也在不断打造自己的品牌，由于中高档白酒对市场具有带动性的作用，中低端厂商也在不停加强自身白酒的质量，不断创新，打造出自己的高端白酒，跻身进入到高端白酒市场。
1.2研究的目的及意义
1.2.1研究的目的
本文通过研究洋河酒厂如何对市场进行准确的定位和市场细分，根据对市场的调查细分来制定相应的营销策略。本文分析了洋河蓝色经典的现状，研究洋河蓝色经典如何取得成功，如何进行准确的市场定位，并同时结合洋河酒在市场定位中存在的一些问题，提出相应的改进对策。让洋河蓝色经典提高市场竞争力以便今后更好地满足市场需求,分析针对细分市场制定相应的营销策略，研究洋河蓝色经典取得成功是如何进行市场定位,结合洋河酒的产品特性，对市场定位存在的一些问题提出相应的改进对策，使洋河酒提高竞争力并更好地满足市场需求。
1.2.2研究的意义
本文在市场营销、营销策划的理论的指导下，在对我国白酒行业发展现状进行分析，并重点分析了洋河集团所面临的外部环境和行业竞争基本态势和洋河酒业集团的品牌营销模型和品牌营销战略，从洋河蓝色经典产品、品牌、风格几个方面的定位创新等方便进行具体阐述，进一步说明洋河是如何根据其准确的市场定位来制定的一系列的营销策略。通过对蓝色经典的研究，让不同的产品选择合适的市场定位，洋河酒厂这一策略，对本行业或其他行业的产品都有着一定的借鉴和帮助作用。
1.3相关文献概述
1.3.1市场定位理论的研究
市场定位是企业根据目标市场上竞争者所占有的份额，了解消费者对与此类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造出独特，使人影响深刻的品牌形象和理念。将这一理念传达到消费者脑中，使得产品在市场中具有竞争力，在市场中有一定的地位。
市场定位的性质是将本企业的产品与其他市场上的产品区分开，让消费者明显的可以感受到产品之间的差别，从而在消费者心目中具有一定特殊的地位，让消费者明显的了解产品所对应的市场。
市场定位分为两种：潜在产品的预定位和产品的再定位。潜在产品的预定位：对未生产出的产品进行准确的市场定位后，再对产品进行设计生产，但是这对于企业就需要从零开始，使得产品适合企业定位的市场。产品的再定位：对于现有产品重新定位，改变产品的目标市场或改变产品本身适应自身的目标市场，通常是改变产品的包装，名称，价格，使得产品在潜在的消费者心目中留下值得购买的印象。企业在对产品进行定位时，需要了解竞争对手在这一定位市场具有何种竞争力，在市场上自身产品具有何种优势；还需要分析消费者对于产品属性的重视程度，重点分析消费者重视的产品属性，加强产品此类属性，培养顾客的忠诚度。
市场定位具体内容：
1.产品定位：即侧重于产品的质量、性能、特征、可靠性、成本、用性和款式。
2.企业定位：即以企业的形象塑造品牌形象，如以知识、可信度等在消费者心目中具有一定地位的特点塑造的品牌形象。
3.竞争定位：确定与竞争者相对的市场位置。七喜汽水在广告宣传中称它是“非可乐”，比可乐更为健康，与强大的竞争对手区分。
4.消费者定位：确定目标客户群。
1.3.2市场营销策略
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 4
1.1研究背景 4
1.2研究的目的及意义 4
1.3相关文献概述 5
第二章 洋河蓝色经典营销环境分析 8
2.1洋河蓝色经典概况 8
2.2洋河蓝色经典的外部环境分析 8
2.3洋河蓝色经典的内部环境分析 10
第三章 洋河蓝色经典市场定位分析 11
3.1洋河蓝色经典的市场定位 11
3.2洋河蓝色经典市场定位的现状的不足 12
3.3洋河蓝色经典基于市场定位的建议 13
第四章 洋河蓝色经典营销策略分析 14
4.1洋河蓝色经典营销策略 14
4.2洋河蓝色经典营销策略的不足 15
4.3针对洋河蓝色经典营销策略提出建议 15
4.4基于市场定位的营销策略 15
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19 绪论
1.1研究背景
白酒是中国自古以来餐桌上的饮品，随着历史潮流的发展，白酒渐渐形成了清香、米香、酱香等白酒流派，并且在中国巨大的饮品市场上，逐步涌现出了以茅台、五粮液、汾酒、苏酒等为代表的各大流派的名酒。上世纪九十年代至今，中国的白酒行业分为三个阶段 广告营销阶段、文化营销阶段、品牌营销阶段。
2009年到2013年以来，中国白酒行业的发展进行了多方面的调整，分别对产品的结构、运行机制以及组织机构等多方面进行加强，高 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
端企业不断地加强文化、质量和品牌效应。不断调整产品结构，盈利模式从之前的数量增长型转变为质量效益型，发生质的飞跃，进而使整个行业经济运行质量和效益提升，使白酒行业领先整个酒类行业，稳定的实现了连续八年的高速增长。
随着时代的发展，人们对于白酒也发生了很大的改观，白酒行业的消费结构也发生了很大的改变，消费者越来越不倾向低端白酒，中高端白酒也随之兴起，成为市场上主流产品。人们或用于商务款待，或用于节假日送礼，在市场上也迅速崛起，成为礼品中的主流产品。中高档白酒在目前的市场上销量可观，能够给各大生产商带来更多的利润，不少的生产商将目光投放至此，纷纷投入中高端市场，并且开发各种品牌使自己的产品与市场定位相适应。中低端的厂商也在不断打造自己的品牌，由于中高档白酒对市场具有带动性的作用，中低端厂商也在不停加强自身白酒的质量，不断创新，打造出自己的高端白酒，跻身进入到高端白酒市场。
1.2研究的目的及意义
1.2.1研究的目的
本文通过研究洋河酒厂如何对市场进行准确的定位和市场细分，根据对市场的调查细分来制定相应的营销策略。本文分析了洋河蓝色经典的现状，研究洋河蓝色经典如何取得成功，如何进行准确的市场定位，并同时结合洋河酒在市场定位中存在的一些问题，提出相应的改进对策。让洋河蓝色经典提高市场竞争力以便今后更好地满足市场需求,分析针对细分市场制定相应的营销策略，研究洋河蓝色经典取得成功是如何进行市场定位,结合洋河酒的产品特性，对市场定位存在的一些问题提出相应的改进对策，使洋河酒提高竞争力并更好地满足市场需求。
1.2.2研究的意义
本文在市场营销、营销策划的理论的指导下，在对我国白酒行业发展现状进行分析，并重点分析了洋河集团所面临的外部环境和行业竞争基本态势和洋河酒业集团的品牌营销模型和品牌营销战略，从洋河蓝色经典产品、品牌、风格几个方面的定位创新等方便进行具体阐述，进一步说明洋河是如何根据其准确的市场定位来制定的一系列的营销策略。通过对蓝色经典的研究，让不同的产品选择合适的市场定位，洋河酒厂这一策略，对本行业或其他行业的产品都有着一定的借鉴和帮助作用。
1.3相关文献概述
1.3.1市场定位理论的研究
市场定位是企业根据目标市场上竞争者所占有的份额，了解消费者对与此类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业塑造出独特，使人影响深刻的品牌形象和理念。将这一理念传达到消费者脑中，使得产品在市场中具有竞争力，在市场中有一定的地位。
市场定位的性质是将本企业的产品与其他市场上的产品区分开，让消费者明显的可以感受到产品之间的差别，从而在消费者心目中具有一定特殊的地位，让消费者明显的了解产品所对应的市场。
市场定位分为两种：潜在产品的预定位和产品的再定位。潜在产品的预定位：对未生产出的产品进行准确的市场定位后，再对产品进行设计生产，但是这对于企业就需要从零开始，使得产品适合企业定位的市场。产品的再定位：对于现有产品重新定位，改变产品的目标市场或改变产品本身适应自身的目标市场，通常是改变产品的包装，名称，价格，使得产品在潜在的消费者心目中留下值得购买的印象。企业在对产品进行定位时，需要了解竞争对手在这一定位市场具有何种竞争力，在市场上自身产品具有何种优势；还需要分析消费者对于产品属性的重视程度，重点分析消费者重视的产品属性，加强产品此类属性，培养顾客的忠诚度。
市场定位具体内容：
1.产品定位：即侧重于产品的质量、性能、特征、可靠性、成本、用性和款式。
2.企业定位：即以企业的形象塑造品牌形象，如以知识、可信度等在消费者心目中具有一定地位的特点塑造的品牌形象。
3.竞争定位：确定与竞争者相对的市场位置。七喜汽水在广告宣传中称它是“非可乐”，比可乐更为健康，与强大的竞争对手区分。
4.消费者定位：确定目标客户群。
1.3.2市场营销策略
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